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重返一九九四-第57部分
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陈平爽朗地笑笑：“横竖都是要被你大宰一刀的，你就简单粗暴地给我推荐就好了，不用担心价格……嗯，这个蔡司镜片，是不是生产天文望远镜镜头的那个蔡司？”
林欢乐点头：“就是那个蔡司。”
陈平在价目表的蔡司那一页点了点：“那就这种吧！”
林欢乐刷刷刷地开始填单子。
镜框三千多的一款，配了八千多的蔡司镜片，还有他的旧镜框又被林欢乐建议了一下，换了一副三千多的苏拿镜片，说是备用。
所以宝鳥眼镜开业两天来的最大单，便在林欢乐的手里产生了，打完折，抹去了零头之后，陈平教授一共付了一万！
他钱没带够，林欢乐让他先交一部分订金就好，但是老头非坚持去附近的银行取来了现金。
走之前，他还对林欢乐说道：“等镜片到了，做好之后，我戴出去到哪几个老头那里走几圈，应该可以帮你拉几单生意……”
“那就太感谢了！”林欢乐大喜过望，这个老头真可爱。
回到店里，林欢乐看到苏岑几个都在看他接下来的这一单，惊叹之情溢于言表。
这个大单，显然是刺激了所有的店员，林欢乐自然是来了一番随机教育。
虽然是认识的人，但林欢乐在接单中展现出来的老练和经验，或多或少都让一些店员看在眼里，听在耳中。
“大家在接待的时候，一定不能慌，介绍镜框和镜片的时候，在心中要有一个初步的判断，对客人的消费能力，除了初步的判断，再用上课时教的那些话术，通过交流，再给客人推荐两到三个档次的价位，让客人挑选……你们也都不错啊，昨天到今天，也有好几单是上千，两三千的，很厉害……不过配大单的客人毕竟是少数，所以无论是大单的还是买一两百套餐的客人，咱们的专业和服务，都是要一样的状态。”
这个时候的林欢乐是臭屁的，但往往这种时候的随机教育，对员工的启发是最有效也最直接的，对店员能力的培养，除了上课培训，也需要这种现场帮带，林欢乐会趁着每次有空在店里的时候，尽可能多的传授给他们。
销售，也是件有趣的事。
如果整家店的员工都认识到这一点，营业额也会变得越来越有趣。
第132章 空对棋盘（）
即便这个年代的土地没有后来的贵，但在鹭岛这个经济特区，还有对着海边的五亩地这样的概念，仍然需要很多钱。
钱这种东西，唯拼命赚而已。
宝鳥眼镜莲花店，开业第二天，有陈平教授的那上万的单子，营业额超过了首日，突破三万！
“下周末请所有人去唱歌，庆祝咱们破业绩了，以后每次破当日业绩，我就会请客！这个请店长记一下。”
林欢乐一直守到店铺打烊。
请了苏岑和温林两人一起吃宵夜，顺便也交流一下两天来，在营业过程当中给你出现的问题。
这样的交流是必须的，毕竟林欢乐明天去学校之后，就不能经常出现在店里了，这也是他上大学的唯一弊端之一，时间和自由度不够，但是话说回来，如果不是上了吓大，他又怎么有机会认识到那几位舍友，校友，还有有趣的陈平教授，还有赵兰萱等等。
而上学的意义，远远不止于此。
回到国富大厦，开门进去，发现静悄悄的，雷蕾和刘晓芳应该是睡了，不过在茶几看到了留的便签条：“冰箱里有半只卤鸭，饿的话热一下吃。”
边上有笔，林欢乐在空白处回复：“不饿，谢谢！”
巅峰音乐的招人计划已经启动了，也许过不了几天，这间客厅就会成为真正办公室的模样，一切都要正规起来。
然后，接下去，便会开始为雷蕾的第一张专辑收歌。
虽然五首歌是林欢乐拿出来的，但作为一个有志发展下去的音乐工作室，他也希望能用几首现在的歌曲，也当做发掘作词作曲方面的人才。
五首歌，都是风靡一时，传唱数年不衰的歌曲，已经足够分量了，剩下的歌，不求太经典，只要不太差就行了。
第二天回学校，上了半天的课，中午在宿舍的时候，大家在讨论文化衫的设计问题。
毕竟第一阶段是以文字为主打的，用文字做排列，或者组成文字图案，卖到现在，赚得不错，不过考虑更换设计主题，也是必要的一个举措。
因为接下来就会有别人的仿制产品出现。
“留下几款卖得好的文字版本，少量印制，另外推出简笔画卡通形象的设计，不止可以吸引之前买过的老顾客，也会产生新的客户，毕竟有的人不喜欢衣服上的这些文字内容。当然，新退出的这些，咱们要做成长袖的t恤……”
林欢乐只负责提出计划和方案，剩下的就交给他们去操作执行了，林欢乐还画了几张卡通人物的草图，都是二十一世纪里流行的那些形象，就是提前到现在这个年代，也一样会让人喜欢的。
文化衫的热卖，其实已经令林欢乐在宿舍的地位显著提升，虽然还有很大一部分的崇敬来自于林欢乐背后的那一位幕后大boss虾哥，但至少在文化衫方面，这是妥妥地对林欢乐言听计从了。
“老八，那我们什么时候开辟第二产业？”看来于鸿波已经不满足于现在的文化衫销售了。
“还早，文化衫这里还没有充分发展呢……”林欢乐呵呵笑着。
对于急于求成的心理，可以理解，但不予置评。
慢慢消化在文化衫的操作过程当中所积累下来的经验，这才是第一次创业的目的。
第一次创业，如果一直走下去，往服装行业去深入发展，是有可能做大做强的，但毕竟是第一次，林欢乐并没有给他们太多的设定，先一步一步来做吧。
如果这个能做好，那么所谓的第二产业，第三产业，随时可以上马。
国庆一过，天气毕竟还是装凉了些，相比于南方鹭岛的四季如春，恐怕在帝都的刘婧，已经穿起了厚厚的外衣了吧。
在文化衫出来的时候，林欢乐也寄了一批过去给她送人，不过反响平平，想来是因为北方比较冷，这种t恤不合适。
电话是每天都有打，不是林欢乐打过去，就是刘婧打回来，一到默契的那个时间，总会有一方电话先响起来。
“林欢乐，我跟你说，国庆我没去，你的宝鳥开业我又没去，你会不会生气呀？”
最近的刘婧都在纠结这个。
“傻瓜，我什么气，本来也应该我去看你的，不要再纠结再胡思乱想了哈，前天开业的时候，何叔也来了，他聊起你的时候，一直称赞你呢，说你越来越漂亮，更有气质……还想着每年给咱俩都拍一组照片，主题他说还没有想好……”
“噗，我越漂亮越有气质，你会不会越担心呐？”刘靖在电话里笑得很开心。
嗯，这个问题有点不好回答，林欢乐挠了挠头，狡黠地回答道：“所以啊，我会抽空去看看你的……”
“嘁，我看还是等放假我们才能见面吧，唉，车马炮将相士，空对棋盘无对手呀，咳咳……”
“嗯，你给我等着！”
相思无疑是有点小痛苦的，但有时候这种相思之苦，也是生活中比面不了的，当刘婧决定北上的时候，就已经想清楚了这一点，虽然她已经开始后悔了，但于事无补。
好在学校的生活虽然平淡，但还是充满着种种新奇。
除了学校，还有帝都这座大城市。
每个周末，刘婧都会背着相机，到处游览，在那些最震撼的名胜古迹画面当中，留下自己的足迹。
有的时候，她也会穿行与大街小巷，为那些有着古老历史痕迹的古墙飞檐驻足。
后来，她喜欢上了那种四合院，于是她的作品当中，也多了很多种风格的四合院。
每次照片洗出来的时候，她都会挑选一些，然后夹在带着香味的信笺当中寄完南方。
每次林欢乐欣赏完照片的时候，都会在想，这小妮子莫不是拜了何瑞生为师了吧，水平不错。
帝都的四合院，喜欢的话，等我赚到钱，帮你买一座。
林欢乐想到了什么，咔咔咔地笑。
应该也是九十年代吧，有人几百万卖掉了帝都的四合院，然后出国打拼，然后二十年后带着赚到的几千万荣归故里，发现原来卖掉的四合院，已经价值几个亿了……
听起来令人颇为同情。
帝都四合院，苏城园林……
林欢乐在想，自己终究也会亲自去看一看的。
第133章 这就是实力（）
宝鳥眼镜的开业，无疑是给鹭岛沉浸的眼镜市场当中，注入了一股从未有过的新鲜空气。
使得原先的从业人员，不管是乐意还是不情愿，他们都不得不面对这个现实。
在莲坂旧城区的一家老眼镜店当中，这家五十多平的店，在这个地方已经开了好几年了，五十多岁的苏老板见证着这周围区域的变迁。
生意时好时坏，不过周围区域的老居民，也基本上都在这里配眼镜。
而这两天，当莲花宝鳥眼镜店开业的消息传过来，以及街上，或者是住的地方，时不时都能够看到的宝鳥开业宣传单，令老苏是越来越感到了压力。
店开了好几年，他的两个儿子和一个女儿甚至是女婿也基本上继承了这一个行业的衣钵，都是店里的员工。
一直想着要到新的地方去开一家分店，让儿子或者女儿独立出去，可是一直拖着拖着，本质上是因为这里能赚到钱，并且一家人的温饱之外，还能存点钱，好像挺好的。
通常有客人进来，坐在柜台后面看着报纸的老苏或者小苏，最多就是将手里的报纸放到一边，然后神情漠然地看着客人走近。
如果不是客人主动开口，他们通常最多只是点点头，可能连半点笑容都欠奉，这是延续了好多年的习惯。
说是私营的眼镜店，其实跟许许多多国营的商店一样，对待顾客的态度，自然是没有任何“上帝”的感觉。
老苏和小苏们在林欢乐的宝鳥眼镜开业的当天，都轮流去看过了，其中他的儿子和女儿都假装客人，进去过。
不管商品和价格如何，小苏被“欢迎光临宝鳥眼镜！”的那种架势给吓过，当时在吓过之后心中暗暗好笑：“傻比啊……”
然而，宝鳥眼镜店里的，在他们眼中傻比一样的店员，所展现出来的服务态度和热情，让他们有一种全新的体验。
嗯，心中自然而然地想起了那两句成语：如沐春风，宾至如归。
原本打算刻意刁难一下，或者吐槽一下什么的，好像没什么可以下嘴的地方。
最终还是有的，直到小苏看到了聊天表以及套餐各档次的组合，他们的心里又笑了笑，呵呵，呵呵，这什么套餐组合，不还是一样吗，有什么值得说是优惠活动？
可就是这样的套餐，让他们又有种茅塞顿开的感觉，心中想想，似乎这样的方式之后，减少了很多客户选择上的麻烦和犹豫。
直到离开宝鳥店，种种说不上来的感觉在他们心中荡漾开去……
午饭的时间，小苏们都去吃饭了，老苏坐在店里，要等小苏们吃完再打包带过来给他。
有客人进店了，老苏照例是看了看，但是突然间仿佛受到了什么触动一般，他史无前例地站了起来，冲着进来的人点了点头，脸上挂了一个似有似无的笑容。
后似乎又察觉到自己的反常，瞬间又有了些手足无措的样子……
还好客人没有发现自己的不安吧，他这样安慰着自己。
“你们这里没有像宝鳥眼镜那样的什么套餐？”
听了客人的话，老苏又开始凌乱了……
林欢乐宝鳥眼镜的开业，在几天之内引起的连锁反应，在几家眼镜店里，基本上都有出现。
传单广告，电台报纸，还有开业庆典的剪彩仪式，宾客到场的盛况，员工帅气靓丽的身姿，挺括的制度，最瞩目的还是那店内顾客的人头攒动，无不在每家私营老眼镜店的店主心里，留下不可磨灭的记忆。
也许他们心中，会说一句，世道变了，竞争来了，生意越来越不好做了。
该有什么样的应对之策呢，还是顺其自然，他做他的，我做我的。
不同的店，会有不同的反应。
……
995年底，两岸的关系进入了火药味十足的寒冬。
虾哥的台货供应暂时陷入中断的境地。
不过郑仕强的台货配送扩张并没有停下脚步，因为之前林欢乐不知道出于什么原因，让他补充了比平常多了好几倍的库存，这在事后，在强哥的心里，又多了一个林欢乐料事如神的定义。
而华飞龙他们的部队，参加了神秘的实弹演习，大有一不小心走火就可能变成真打的趋势。
所有参加演习的战士，都被要求提前写了遗书……
林欢乐确信的一点，就是这样的演习，并不会影响吕大明等等几位班长的正常退伍，毕竟最后只是演习而已。
而在不久的以后，两岸关系，当然还是又缓和了下来。
995年十月下旬，宝鳥眼镜在中山路的店面，顺利签约，同一天，郝大星率领的装修队伍入驻。
995年0月3日，宝鳥眼镜莲花店，整月的营业额定格在十六万！
这还是在八号开的业，少了一周的份额。
最高兴的莫过于苏岑了，在公司激励的基础上，她又自掏腰包请了大家一顿，所有的行政人员，加上单店的所有员工，当然，正常营业的需要，她是分批请的。
按她的说法，最近林总很忙，所以她做代表，感谢大家的支持与努力，希望再接再励……
相对于宝鳥眼镜莲花店的正常运营，在别的地方，林欢乐确实是在忙的。
新店筹备永远是每一天里除了上课之外最紧要的事项。
不管是宝鳥眼镜的中山店，还是一点点的中山二店，都在同一时间进行装修。
很多人都没有想到林欢乐会有这样夸张的速度，按照常理，一家店绰绰有余了，他居然又开新店。
这算不上不按常理出牌，因为在林欢乐的前世，比这更快的开店速度都有，只是因为年代的限制，自己城市规划的程度，限制了他开店的速度，否则就不是三年二十家了。。。
而一点点的中山路二店，刚好跟原先的一店形成了一头一尾的位置，凡是进入中山路的人，怎么样都得遇上一家吧。
同样的店开的数量多了，名气自然就更高了。
两家店跟只有一家店的规模，真的是不可同日而语的。
不管是宝鳥还是一点点，即将出现的第二家店，将带来的效应，不仅仅只是：“啊，这里又有一家宝鳥，啊，这里又有一家一点点……”
而是一家企业的形象规模上的霸气！这就是实力。
第134章 百看不厌（）
宝鳥眼镜一开始的定位是在中档，不过开业的几天活动过后，林欢乐也迅速调整了价位策略，毕竟这个年代里，能配大几百块钱眼镜的并不会很多，特别是学生，要是一副眼镜花掉他们一两个月的伙食费，那比较不可接受。
便宜的价位就没有钱赚吗，当然不会。
比如最新一期的活动，最低档的一组价位是33元，元，99元。
镜框是普通的烤漆，普通合金的材料，一支成本价只要几块钱。
而普通的树脂白片，或者是玻璃镜�
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