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道田-第205部分
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林莎想到这一层关系心里也有了主意，现在这情况下，自己根本不用担心这生意谈不成了。
这只要能说服公司出让给他足够的实惠，自己要说的那件事儿。肯定能成！
自己最怕的不是徐毅没钱，反倒是怕他资金充裕，那样最多也就是赚这一笔家具外加着装修的费用。这后继的合作问题可是完全建立在徐毅自己的想法上面呢，如果没有一定的利益，说来人家凭什么非得把好处让给自己呢？
打定注意以后，林莎打断路平阳的工作，跟他说到：“平阳，先别算了，暂时就按着之前咱选好的来做。”
抬头看着有些不解的徐毅，林莎问到：“其实你想按着咱之前的方案来做的话。我倒是有个两全其美的好主意不知道你愿不愿意接受？”
徐毅耸耸肩，说到：“我倒是想按着这个方案做呢。不过我这要是按着现在这规格装修，手上的钱全花光都不够装修的，我怎么才能把这店开起来？”
“我或者能帮你解决资金不足这个问题，如果你同意的话，我就打电话回公司，应该能给申请到更低的折扣，甚至还可能给你减免一部分费用。”
徐毅听了当然有些好奇，不过他也相信不会有天上掉馅饼的好事儿等着自己，就是不知道自己要付出什么样的代价。“莎姐，你有什么想法，说来听听。”
徐毅没有直接回答这个问题，反倒问徐毅：“我想看看你对店内广告这事儿知道多少，有没有什么看法？”
宜居傢俬虽说成立比较早，也算是国内家具业的知名品牌，不过随着这些年行业竞争以及市场萎缩，目前品牌维护工作做得并不算好。不止国家级的媒体上几年前就没了广告，单说省城这里，除了每年金九银十这种楼盘旺季还能例行性地在报纸上做做广告以外，别的广告都已经几年没有做过了。
没有宣传就没有客户，没有客户就更觉得不值得宣传，宜居傢俬就陷入了这样的恶性循环——至少省内的情况是这样的。说来自己在下面跑，很多代理商或者客户都以为自己这还是个新开的家具公司呢，连着信任感都很难建立起来，工作也举步维艰。
林莎从去年接手管理经销处以来，一直在想一个问题：能不能从公司申请一些宣传资金，以便扩大和维护品牌知名度以及业界影响。不过去年自己疏理各种资料花了太久的时间，外加着时机不对，所以只是例行性地在九十月份在报纸上投放了一些广告，一下子这就拖到了今年。显然就算想要开始做这方面工作，按着惯例同样也只能等到九十月份才能开始着手这方面的事情。
当然广告作为一种最好的宣传方式，在报纸、电视或者网站都有途径可以开展。可惜不管是哪种都是定期收钱，像是日报这都是按期按版面收钱，就算是网站也往往都是按月算钱，如果长期投入的话，无疑需要大量的资金。林莎一直在想能不能拓展一条新的宣传途径——有效，而且更加经济实惠的宣传途径。
之前听到徐毅想要修建哺乳室的时候，除了觉得有些感动以外，突然还发现自己似乎找到了一个绝妙的宣传切入点——谁说淡季就不能卖家具了，谁说淡季做广告就没有效果了，即便是出于广告的目的，难道还一定要花大价钱么？
虽说她没有学过传媒学，不过这也算从事销售工作几年了，去年也曾跟省城的一些报社广告部门打过交道，这点儿门道还是能够看得出来的。
不过这件事情说来说去，宣传的主体自然是徐毅，是这家餐厅，可以说自己不过是想要搭个顺风车而已，显然借着徐毅配合才能进行下去。而九十月份同类广告数量激增，竞争同样激烈，广告投放效果同样也不怎么好。自己这淡季做个活动，搞个低成本的宣传，或者算是反其道而行，也许能收获更好的宣传效果呢。
相对而言这单生意全部算起来虽然也有十几万，可是如果能起到预期的效果，这十几万背后可是意味着更加丰厚的经济效益。
自己当时灵机一动，想到这样搞个活动，还通盘考虑过这餐厅地理位置和客流的关系。说来这里绝对算是省城的一个黄金地段，这地段不止人流量大，而且也算是省城的经济最繁荣的一个地区，如果在这里投放一定量的广告，想必能收到的效果也会更好，同时还能起到有效提升品牌形象等公布功能。
当然在店铺外面投放广告，受到市容管理的限制，就算徐毅答应这申请估计也通不过，所以她也没这个想法。不过这餐厅的位置这么好，而且还是近似快餐的经营方式这必然也能使得这餐厅最短的时间招呼到最多的顾客，提高广告受众人群的数量，这样的地理位置只要不所以她才把这主意打到了徐毅这店铺里面。
“店内广告？”徐毅有些茫然，这不是在讨论怎么降低费用，说来跳跃也太大了吧，怎么就扯到广告上了。难道是说她打算在自己这餐厅里做家具广告，这能靠谱？
林莎以为徐毅不懂什么是店内广告，给他解释到：“是呀，比如说一些用绳子挂在大堂顶上，像拉花一样的串旗广告，又或者是比如说在楼梯边的墙上安装灯箱广告什么的。”
徐毅想像到一桌子客人吃饭，脑袋顶上顶着一排排的小彩旗，再一抬头墙边一张大幅的美女加家具构成的广告……脑门儿上的汗都要下来了。他无奈地看了眼林莎，摇头说到：“莎姐，您别逗我了，我这不是超市更不是网吧，这样扯大旗贴图片的这也太影响店内氛围，更影响客人的食欲。真这么做的话，我这店还用开么，干脆也不用装修直接关门大吉算了。”
林莎笑笑，“我不过就是简单地描述一下这广告而已，其实你这店位置不错，这里能做广告的地方多着呢，用得着这么大张旗鼓地讨人嫌嘛。咱完全可以选择一些基本不会造成什么影响，而且顾客不容易反感的一些媒介——比如说酒水牌，烟灰缸、纸巾广告，再比如店铺容易带出去的宣传彩页等等。没必要用那些影响餐厅形象，干扰客人进餐的广告方式呀。”
徐毅当然不想在店里面给她做广告，可是谁让自己没钱呢，说来他都有些后悔早知道这样，也许当时就该把樱桃多卖几批，这样哪儿还用得着这么纠结？
转念想想，他觉得自己停止出售樱桃那时候，基本上也是樱桃大批量上市的季节，似乎也缺少继续维持樱桃那么高价钱的理由。再者自己也抵触这种直接卖成品的事儿，如果不是缺钱的话，可能自己根本就不会去卖那樱桃。而且这种事儿做个几次问题不大，做得越多越容易出现纰漏。更何况再好吃的樱桃也总该有吃腻的一天，这么小的市场太容易饱和了，再卖下去也没未必能有什么更好的价值。
看看林莎，徐毅笑着问到：“在商言商，莎姐，你如果打算在我店里做广告，打算怎么给我广告费呢？”
林莎伸手扶了扶额头，说到：“徐毅咱这是准备合作，可也没必要这样直接吧？弄得我好像是打算把你这店当成公交站台，定期过来换广告定期付款，你这样咱还怎么合作？”（未完待续。。）
。。。
0343 双赢（）
想要谋求最大的利益，自然先得把对方的不足挑明了，把对方的预期值降低下来才行。林莎自然也是如此，说到：“不说别的，你这店离着开业还要好长一段时间，而且你也知道餐饮行业竞争这么激烈，你这店的前景还不是那么明确，咱就算谈也不能把这收益建立在非常高的客流假设基础上吧？”
徐毅点点头，“是有这个问题，不过我都想着放弃更好的材料，使用普通一些的材料来解决这资金缺口了，所以其实对这合作也不是很需要呀。”
林莎自然知道徐毅这样说其实很不甘心，见招拆招地说到：“你这样绝对可以有效降低成本，不过这恐怕也会把营业风险放大很多，如果你这样想的话，那咱倒是真没太大的合作价值了了。”
看到徐毅不说话了，林莎接着说到：“其实配合我们投放广告，我自然会有相应的好处给你，不过这也没必要全用钱的形式。比如说餐桌上面都有的酒水牌或者菜牌，我们可以给你免费成品，正面你怎么设计随你，背面放一张我们公司的宣传广告，这完全不影响正常使用。甚至你只要提供酒水或者菜品名录以及价码，连着正面的菜牌我们也可以找专业广告公司免费帮你设计和印刷。这样你可以节省自己购买设计酒牌或者菜牌的麻烦和预算，我们也得到了相应的宣传，这不就是一种互惠互利嘛。咱能不能不要总提到钱呢，谈钱多俗呀！”林莎捂嘴笑了起来。
不要钱你还在这儿跟我啰嗦什么，世人熙熙皆为利来。世人攘攘皆为利往。这不为了利益你难道来做公益事业么？徐毅听着林莎说得这么冠冕堂皇。心里不由自主地吐槽着。不过这话却不适合说出来了，他说的却是：“莎姐，可是不管用何种方式合作，我这收益总是一次性的，你却是源源不断地获得宣传呀，这怎么能说是互惠互利呢？再者说，一个酒牌或者菜牌能花几个钱，又能用多长时间？总不能你帮我买个酒牌、菜牌我这就得帮你做一辈子的免费广告吧？”
“说来。这要是家家饭店都这么做广告，我们成本也会很高的，我想的是既然谈合作，当然就要找到一个双方利益的平衡点。你获得实惠我获得一定的宣传，这样长期合作互惠互利不是挺好么？”林莎笑着说到：“我也只是随便说说而已，咱现在面临的问题是你想装修钱却不够，需要我们一起解决资金不足的问题，其实这个才是咱们合作的基础。用这个例子证明咱这有相互合作的形式，不是说咱真的要这样操作。”
“其实如果我们能达成共识，只要公司同意。在装修的费用和材料上面我们会做出适当的让步。比如说这装修款初期咱商讨一个合适的首付款，剩下的完全可以在你开业以后。以采用分期付款的方式进行结算，这样不止能够避免装修占用资金过多，又能获得最好的装修效果。而且还能根据你这里客流量的多少来调整剩下的款项需要支付给我们的比例，你这里客人越多我们给你让利的比例也越高，这不就相当于你用我们的产品，然后我们付给你相应的广告费了吗？说来这也相当于我们付给你广告费了。”
之前询问收益，徐毅自然也只是信口开河全没当真，不过就是表明下自己的态度而已。没有明确的操作方式，也没有明确的优惠方案，更没个合同或者协议约束，无论怎么说都不太靠谱。说来现在这样的方式徐毅还是能够接受的，至少这样自己不用担心装修占用资金过多的问题了。如果这广告确实不影响自己的正常营业和店内氛围，这事儿的确可以考虑一下，即便没有优惠，单从分期付款的角度考虑就已经让他很感兴趣了。不过他还是问到：“莎姐，那这个如果谈成了能给我减免多少？”
林莎正色到：“这个只是我初步的想法，就我所知公司还从来没有这样的先例，所以我没办法现在告诉你答案。不过既然你也同意合作，那我现在把这事儿跟公司领导沟通探讨一下，看这方案是不是有可操作性，还有到底该怎么操作。如果公司拒绝这样的做法，那我也没辙，咱该怎么办怎么办。如果这合作方案公司通过了，广告位以及广告设计的问题，这还得找专业人士策划才行，而且具体的广告投放以后预期能达到什么效果也得由他们评估。咱现在只要达成可以合作的共识就行了，具体细节等我跟公司请示过以后，拿出个可行的方案以后再做决定，你看怎么样？”
看到徐毅点头，林莎接着说到：“而且这事儿到底能谈到什么程度我都不敢保证，我只保证一点作为合作伙伴，那我会积极争取双方共同的利益，尽可能地给你申请最大限度的优惠。当然如果这事儿谈成了，你也得拿出你的诚意才行，可别等到我把公司的人说动了你这面却变卦了，那样我可不止白忙活一场，最后还弄得个里外不是人。”
徐毅也收起来玩笑之心，点点头说到：“这点我倒是可以保证，毕竟算是两家公司的事情，如果真能做到双赢的局面我肯定举双手欢迎，不过真到合作的时候，咱肯定得正式签订个合作协议。空口无凭总不如完善的协议能对双方起到足够的约束，还能有效避免以后出现纠纷。”
林莎点点头，站起身拿起电话。“有你这句话就行，那你先坐一会儿，我去给公司打个电话。”
林莎出去打电话，剩下徐毅跟路平阳在房间里面坐着。路平阳话不是很多，徐毅跟他也没那么熟悉，更怕打扰到他工作，所以也只能一个人安静地坐在那里。不过他倒是也没干坐着，心里也在盘算着要做的一些事情。一时间，房间里面除了空调换气扇的声响，也就只剩下路平阳敲击键盘发出的啪啪声。等到林莎再回到屋里，徐毅看了下时间，才发现自己这一等差不多等了一个小时。
看林莎满面春风的样子，徐毅猜想到事情的进展应该不错，就笑吟吟地拿了块西瓜递给林莎。“莎姐，先吃块西瓜。”
林莎刚才直接打电话到公司老总那里，把自己的一些设想跟他说了一遍，想看他能不能通过自己的这个合作方案。结果等她把自己初步的设想讲完，老总连声称赞，对林莎这种富有创新性的想法非常感兴趣，立刻召集了总部相关的销售部门以及公关部门的全体相关人员，在会议室里针对这个问题开了个会。
这种事情大家都没经历过，更没事先准备，自然很难达成共识，整个会议过程基本上就是七嘴八舌乱成一团，你一言我一语几乎把这会议室给变成了菜市场。林莎又没办法挂电话，只能屏息分辨各人的想法和建议，实在听不清的，还得让人帮着复述一下，再给他们解答疑问。
如果不是林莎的电话快要没电了，估计这会议一直到现在还得再继续呢。不过最后老总看这事儿实在没办法形成有效意见，干脆拍板把权利全权下放给林莎。
公司没有这方面的先例，所以也就准备把这个当成一个拓展企划来操作。至于这案子亏或者赚并不是公司特别在意的问题，不过老总最后提出一个要求，让林莎尽可能把方案做得详细一些，以方便日后评估这方案是否有推广价值。如果这方案起到的效果不错，那公司也可能参照着在有条件的地区推广。
林莎接过西瓜几口吃掉，这才开口跟徐毅说到：“公司对咱们的合作意向还是比较认可的，具体的操作权限我拿到了，我会尽快找一家专业的广告公司过来做广告位设计以及做相应的广告价值评估，等这些完事儿以后咱再谈具体的合作方案，你看怎么样？”
大权在手，林莎心里也有了底，当然也能放开来进行操作。不过她最看重的事情不止没有跟徐毅谈过，就连公司都没说过，这还是等合作协议签署以后再来跟徐毅探讨一下这个事情，想来那时候也能水到渠成地达成目标吧。
徐毅点点头没说什么，自己对广告毕竟不是很懂，这事情还是走一步看一步，只要真能给自己带来实惠就好，也只能寄希望于林莎真能为双方着想，拿出一个对双方都有利的方案。
林莎看徐毅没什么异议，也就站起身叫了声路平阳让他收拾东西，
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