重生之网络帝国-第100部分

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　　　　约翰尼身体前倾，将桌面上的两份文件拿起来，脸色也因为兴奋且急促的话语，变得有些通红。“在昨天，Adobe公司、Autodesk公司都发来了合作协议意向书，希望能把他们两个公司的软件产品第一时间放置在软件商城上进行网络销售。再加上已经同一些中小软件公司签订的合作协议，可以说，只要我们的软件商城今天成立，明天就会有数千种软件产品被放在货架上等待MM用户购买。”
　　　　约翰尼对软件商城准备情况的介绍，并没有出乎刘珵的意料，因为按照刘珵对欧美公司的了解。很多行业内领先的公司都是专注自己的领域，而并不轻易涉足自己不占优势的行业。不同领域的公司，基本都是靠强强联合的方式，来进行分工合作，共同发展两个公司的业务。
　　　　这一点，同韩国、日本的企业财团所具有的大而全的特点，是大相径庭的。
　　　　虽然，刘珵的心中也很是高兴。但是听约翰尼提到的商业软件联盟，勾起了刘珵脑海里不好的记忆，让刘珵的好心情打了折扣。
　　　　共和国的软件行业起步较晚，应该说是在国外大型软件厂商的打压之下发展起来的，并且在九六年以前取得的一定的成绩。但在九七年以后，象洪水一样开始泛滥的盗版软件，让共和国的软件企业遭受了重大的打击。
　　　　由于开发出的软件收不回成本，共和国几乎所有的软件企业，最后都不得不黯然的退出了通用软件市场，转向受盗版影响较小的专用软件、系统集成或技术服务领域。国产的通用系统软件、支撑软件和应用服务软件产品数量，因此在不断萎缩。一些原有的通用软件企业，则被盗版压迫得，向定制软件市场转移。
　　　　从这点说，盗版软件的泛滥使得共和国软件产业的整体结构严重失衡。
　　　　而形成这种现状的幕后推手，就有美国商业软件联盟的这些成员企业。
　　　　微软总裁比尔盖茨在演讲中曾经脱口而出一句心里话，证明了这些国外软件企业的险恶用心。“中国人不花钱买软件，喜欢偷（steal）。但只要他们想偷，我们希望他们偷我们的，因为他们会上瘾，我们将研究在未来十年如何向他们收钱。”
　　　　从这句话里，我们可以看出微软对盗版的鼓励态度。而美国商业软件联盟的其他成员，如Adobe公司、Autodesk公司等等软件企业，对于共和国市场都是抱着这种态度。
　　　　虽然这些软件企业面对公众时所表现的态度，是坚决打击盗版，并不断重申自己是个受害者。
　　　　但实际上，共和国的整个软件行业才是真正的受害者。
　　　　试问，在微软的高价Windows操作系统软件产品和四元一张的盗版Windows光盘的双重夹击下，共和国还可能发展出自己的操作系统么？有那个操作系统能够卖出四元的价格的同时为软件开发商收回成本的？
　　　　同样的情况也出现在美国商业软件联盟的其他成员身上。如Adobe公司的photoshop图片编辑软件、Autodesk公司的三维制作软件，等等国外软件企业利用盗版打压共和国软件企业的例子还有很多。最被人们所熟知的，可能就是MicrosoftOffice的盗版软件将金山WPS挤压得几乎要退出市场的例子了。
　　　　如果不是金山软件公司转向进入杀毒软件、游戏软件等其他领域的举措，让金山软件公司得以生存下去。也许到了2009年，共和国的办公软件市场，将会只有微软的Office软件，而且售价高得仍然是让我们不可承受。
　　　　而替微软等软件企业，在共和国内做利益代言人的，就是这个美国商业软件联盟。美国商业软件联盟，放任盗版软件在共和国横行数年后，从2007年开始加大了起诉、并要求赔偿的力度，结果光07至08年，这个商业软件联盟以打盗版收缴罚款的方式，就获得了超过8000万美元的收入。
　　　　商业软件联盟的做法，成为了比尔盖茨那句：“我们将研究在未来十年如何向他们收钱。”的最好例证。
　　　　看到刘珵不像自己预计的那样高兴，约翰尼的**稍微减退了一些。把手中的文件轻轻放下，然后约翰尼直截了当向刘珵问道：“董事长，你对我们的工作不是很满意么？”
　　　　没想到会被直接质问，刘珵楞了一下，笑着回答道：“不，我很满意。你们在这短短的几天里，就能取得这样好的成果。我都无法挑剔出什么。”
　　　　“那就好，”约翰尼放下了担心，继续刚才未完的话题：“我和霍曼先生会面时，谈到董事长的时候，霍曼总裁提出很想同董事长您进行一次会面。所以霍曼先生通过我，向董事长您发出了邀请。”
　　　　“哦。”虽然，刘珵对商业软件联盟并没有太大的好感。但一次会面，或许会对伟业公司（美国）有着极大的帮助，这自然让刘珵不好拒绝。“那好吧。你们可以把我十月份在美国的行程安排修改下，添加上这次邀请。然后发过来我看看。”
　　　　看到刘珵爽快的答应下来，约翰尼和身边的史密斯很是高兴，因为能和商业软件联盟搞好关系，对成立还不到一年的伟业公司（美国）来说，益处是很明显的。
　　　　“既然软件商城网站进行的如此顺利，我们就没有必要继续谈这个话题。下面说说Napster公司的情况吧。”刘珵接着说道。
　　　　坐在约翰尼身旁的史密斯，将身体的坐姿正了正，然后面带严肃的开口说道：“按照董事长您的要求，我和Napster公司的股东都进行了接触，结果应该说很不好。德国的贝塔斯曼集团已经先同Napster公司建立了合作关系，这让Napster公司的股东对我们的收购意向没有考虑就直接拒绝了。”
　　　　史密斯顿了一下，然后说道：“从现在的情况看，Napster公司还是很有可能在侵权案件中脱身的。如果Napster公司真的上诉成功，我们收购Napster公司的希望就很渺茫。而就算Napster公司在案件上败诉进入破产程序，由于贝塔斯曼集团已经先期投资了八百万美元给Napster公司，所以最后的结果很可能是贝塔斯曼集团直接将Napster公司买走。我们公司仍然没有机会，所以我在这里还是要请董事长您再考虑下收购计划。”
　　　　刘珵笑着说道：“嗯，了解了情况就好。我们又不是马上就收购。史密斯，作为公司首席财务官的你，还需要继续和Napster公司接触。”
　　　　看到刘珵仍然坚持，史密斯没有继续说什么，直接答应道：“好吧。我会按照董事长您的要求去做。”
　　　　第二卷　数字狂潮　第五十七章　软件商城的未来
　　　　　更新时间：2010…1…3　21：37：56　本章字数：4559
　　　　刘珵通过视频会议讨论软件商城美国网站的时候，远在燕京的连邦软件股份有限公司会议室内，一场讨论着如何抵御软件商城网站的侵袭的会议也同时在进行中。
　　　　在没有刘珵这只蝴蝶扇动翅膀的历史中。连邦软件股份有限公司，作为一家1994年成立于燕京中关村的“高新技术企业”，在九十年代中期开始的IT产业浪潮中，凭借其国内独创的正版软件连锁专卖以及特许加盟的商业模式，在共和国的正版软件销售市场上独占鳌头了十多年。等到连邦软件发展到2006年时，连锁专卖店发展到全资或者控股专卖店34家、特许加盟专卖店260多家，这样一个庞大的销售网络。而其每年的销售额，也都是以亿为单位计算，说是占领了正版软件零售市场的大半江山，也不为过。
　　　　但现在，买卖网公司推出的软件商城网站，则以一种更新颖的正版软件销售方式，准备开始冲击正版软件零售市场的格局，同时也将改变着连邦软件的发展道路。
　　　　在软件商城网站同众多的软件厂商签订了协议之后，这份合作协议的内容也被一些同连邦软件合作关系密切的企业，泄露给了连邦软件的高层。
　　　　读了合作协议的内容之后，连邦软件的一些高层管理十分的忧虑。虽然从代理销售的协议上看，软件商城网站的软件产品的进货价，也就是软件商城每卖出一个软件使用授权的价格，并不比连邦软件进价高。很多软件厂商甚至以比正常的出厂价还低了3％到5％的价格，签订的销售代理协议。但是由于没有了光盘压制的费用，没有了软件包装的开销，软件厂商所能获得的实际利润，要比将软件批发给连邦软件来得要高。
　　　　因为这个原因，很多软件厂商已经和连邦软件打了招呼，如果软件商城网站代销的软件产品销售情况良好，这些软件厂商会把自己其它未和网站签署网络代销协议的软件产品，交给软件商城来销售。
　　　　而这一点，更是加重了连邦软件高层管理们的担心。并使得连邦软件的所有高层管理人员，被聚在会议室里，讨论着对策。
　　　　连邦软件的总裁吴铁林，表情严肃的陈述着经过公司市场部门分析后所得到的结论，“虽然现在软件商城网站的软件产品数量不是很多，并且大多都是过了热销期的软件，这些问题让软件商城网站的预计销售情况并不会很好。但根据我们自己分析的数据上看，庞大的MM用户人群，方便的购买方式，会让很多软件产品突破滞销的瓶颈，而产生第二轮购买热潮。并会对我们专卖店的产品销售情况产生影响，预计专卖店的软件销售额会因此降低5％至10％。”
　　　　“特别是，”吴铁林强调道，“现在在我们专卖店货架上销售软件产品，如果有同样软件产品在网上销售，受影响的销售额降幅有可能会超过40％甚至更低。如果情况真的象市场部门分析的情况那样发展，只要软件商城网站上的软件产品数量继续增加，连邦软件很可能会被挤出软件零售市场。”
　　　　说道这里，吴铁林提高了音量，略带激动的挥舞着手势，“所以，我们现在必须要迎头追赶，建立我们自己的软件销售网站。”
　　　　坐在会议桌角落里的副总裁洪亮吉，作为连邦软件的股东恒毅股份的代表，不以为然的说道：“情况不会那么糟糕。我看了市场部门的分析报告，里面只是单方面强调了软件商城的优势会造成什么影响。却没有考虑很多其他的问题，比如用户的购买习惯问题。购买软件的用户是否能适应这种连光盘都没有，更不要说包装盒子、说明书的软件销售方式，就是个很大的问题。要知道连买盗版都要有张光盘呢。换个角度，就算有人想要购买软件商城网站的软件，他还得先从网络上把软件下载下来才能使用。以现在共和国互联网的网速，电话线拨号上网，56K每秒甚至更低的流量速度。对用户来说，很可能下载一个几十兆的软件就得花费整整一天的时间，更不用说那些上百兆的软件产品了。这样的网速限制，会让很多用户失去从网上下载的耐心。”
　　　　“另外，从软件商城的软件销售代理协议上看。虽然，厂商卖给软件商城的软件价格可能比我们能拿到的价格低了5％个点左右，但软件商城已经明确答应了软件的销售价格要不低于市场价格的95％，这也就是说他们的价格只比我们的专卖店里的软件便宜5％。考虑到从专卖店里购买的方便性，我相信连邦软件的客户并不会流失。那个号称新商业模式的软件商城网站，坚持不了太长时间就会关闭。”
　　　　安静的坐在一旁的连邦公司的市场总监杨万林，听到洪亮吉批评市场部门的分析报告，心里很是不高兴，插话嘲讽道：“洪副总裁可能平常对软件零售行业关注的多了一些，所以没有注意到其他行业新闻。”
　　　　说着，杨万林扭头看着连邦软件的当家人苏强说道：“今年七月份，燕京电信公众IP网已经开始建设。这个网络建成后，可向最终用户提供10M/100M每秒的网络接口速度。这样一来，刚才洪副总裁提到的网络速度的影响，自然就被减轻了很多。而且，并不只是燕京这一个地区的网络环境将会改善，现在很多省市都在筹划建设自己的公共IP网。我认为，我们现在要用追赶的心态，成立我们自己的软件销售网站，利用我们和软件厂商的良好合作关系，和买卖网的软件商城争夺互联网软件销售市场。”
　　　　杨万林的话激起了副总裁洪亮吉心里存在已久的怨恨。洪亮吉是受大股东恒毅股份指派，空降到连邦软件当高管的。很多连邦软件的部门主管对其很是轻视。有些时候，可以找洪亮吉拍板决定的事情，一定要绕过他，向吴铁林请示。这让洪亮吉的心中积蓄了很多不满。
　　　　洪亮吉冷笑道：“争夺市场，这个市场是不是存在还未可知。也许我们现在建立网站，等待我们的就是几个月之后的网站关门。如果网民用户对这种销售模式并不买帐，我们又何谈追赶软件商城网站。最起码，我们也得观察下软件商城是否能够被网民所接受，再考虑如何学习它。”
　　　　一直平静的听其他人发表意见的苏强，扭头看向业务部的主管钟庆芳，“业务部和那些国外软件生产商沟通过没有，他们是什么想法？是否会将软件产品交给软件商城来销售。”
　　　　钟庆芳摇摇头，用着她那吴侬软语的声音说道：“我和微软共和国区总经理以及adobe共和国区的总经理谈过，他们对于软件商城是否能够存活下去也很有疑虑。并且他们表示，如果这种网络直接销售的方式可行，就算他们不想参与进来，公司的总部也会要求他们开展相似的业务。而瑞星、金山等几家企业的老总则表示，应该会建立自己的直销网站，并采用直销网站和渠道销售两种方式销售他们软件产品。”
　　　　点点头，苏强微微一笑，“看来很多软件厂商都有自己建立的直销网站的念头。我们就没有必要去凑这个热闹。”
　　　　“董事长。”吴铁林还想要说什么。
　　　　苏强摆了摆手，“我们自己并不是软件生产商，而建立个软件销售网站对于那些软件厂商来是说又不是难事。这种情况下，就算我们建立的软件销售网站，也很可能面对着没有企业把软件产品交给我们进行网上销售的窘境。所以，我们还是静观其变，看市场怎样发展下去。”
　　　　既然董事长拿定了主意，其他的高级管理人员自然没什么话说，会议也就到此结束。会议上小小的胜利，让洪亮吉昂首挺胸的率先走出了门。其他人跟在他的后面，相继离开了会议室。
　　　　看到董事长苏强收拾好手边的文件，也迈步往外走。
　　　　业务部主管钟庆芳紧跟几步走到苏强的身边，边走边小声的说道：“董事长，刚才在会议上我有件事没有说清楚。”
　　　　“嗯。”苏强的脚步没有停下，随口问道：“什么事？”
　　　　钟庆芳小声说道：“我和微软共和国区总经理会谈的时候，他说好像微软美国总部有了要与伟业公司全面合作的意向。并且，已经准备在这个月派人来共和国，同伟业公司的董事长刘珵进行合作商谈。”
　　　　钟庆芳的话，让苏强悚然一惊，要是微软公司这个庞然大物来和伟业公司进行合作。那软件商城网站最起码就不用担心软件产品供应问题，其他的国外软件厂商都会跟随微软的脚步，把软件产品交给软件商城来销售。”
　　　　苏强并没有停下脚步，而是反而加快了两分。“你到我办公室，把详细情况都跟我说说。”
　　　　“哎。”钟庆芳答应道，紧跟在苏强的身后。
　　　　刘珵同伟业公司（美国）方面结束视频会议后，将欧阳东霞找了办公室。
　　　　“从这份准备在软件商城里上架销售的软件清单看，我们要代销的软件产品并不是很丰富啊。”
　　　　欧阳东霞略带些不满的说道：“这还不是你要求的结果。源代码要对咱们开放