都市狐仙养成记-第30部分

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　　　　所谓外进专线，就是别人通过广告、网络等等知晓了世纪前沿公司的服务，然后主动打电话前来咨询业务的那条专线，别人主动打电话到公司了解业务，往往这种客户意向都十分强。

　　　　所以外进专线非常的重要，以前这条专线一直都是几个老部门把持，新部门没有染指的机会。

　　　　至于原因嘛，刘曲风冠冕堂皇的解释是新部门员工素质还不够，在没有全面熟悉公司业务的情况下，接手外进专线可能给公司的专业形象造成负面影响。

　　　　这条理由让新部门无可辩驳，可是这却恰恰就是刘曲风的行事风格。

　　　　他就是在公司内部搞差异化管理，搞贫富分化，越牛的人他越捧，越弱的人他越打压，这就是他所谓的优胜劣汰的管理。

　　　　现在风水轮流转，唐逍完成了从弱者到牛人的华丽转身，刘曲风已经站在了他这一边，所以唐逍拿到这个重要资源顺理成章。

　　　　更重要的是几个老部门之间已经不团结了，马静、周华、廖燕今天撕破了脸，以后的关系不可能弥合，他们不一条心了，又怎么能反对刘曲风的意思？

　　　　而他们三个人点头了，还有四个部门的经理都蒙在了鼓里，回头他们听说了这事儿，断然不会罢休。

　　　　周华，马静和廖燕三个人有什么资格代表他们同意刘总的这个明显带有偏向性的做法？因为这件事，埋下了是非的因子迟早会显现出来，到时候估计他们再也没有心思去针对唐逍动歪心思，出幺蛾子了。

　　　　唐逍对付自己在公司难以立足的问题，这一次可以说是用奇致胜，兵法有奇正之道，唐逍熟读史书典籍，对这一切都理解精深透彻，不过略施小计而已，便扭转局面，将李明之前遭遇的困境和难局轻易的化解了。

　　　　不过，行事不光只能靠奇，关键还得看正，唐逍从业务员到业务经理这是一次身份的彻底改变。

　　　　从员工到管理者，这个身份的变化决定了思维方式，工作方式完全彻底的改变，好的业务员不一定是好的商务经理，而好的商务经理必须要有扎实的业务功底，所以对唐逍来说，他虽然一直觉得自己适合担任商务经理，但是真正接手商务经理之后，他依旧不敢大意，对即将接手的工作，他倾注了自己几乎全部的精力。

　　　　他之前虽然博览群书，但是很少看管理方面的书籍，他大学学的是理工科，也没有接触这方面的知识，所以这些天他天天在恶补。

　　　　得益于他的儒道神通，也得益于现代高度发达的信息，唐逍的恶补收效很快。

　　　　他用只有差不多一个星期的时间，便读完了MBA几乎所有的教材书籍，对商务管理的知识从无到有，从懵懂不知，到开始渐渐的拥有了自己的观念和思路，应该说，他是一日千里，进步非常的惊人。

　　　　现在的社会什么最重要？人才最重要！

　　　　什么是社会最需要的人才？无疑，学习能力超强的人才是极其稀缺的人才资源，唐逍现在便具备这种稀缺性。

　　　　他的学习能力惊人，而且他对待工作有一种异乎寻常的专注，这一点是他儒者的素养决定的。

　　　　儒者养性，这么多年，他甘愿清贫，学习从不懈怠，功课从不懒惰，这一份心性终于开始慢慢的发挥作用，拥有这样的心性的唐逍，比常人更加的专注，更加的自信，更加的坚韧，更加的从容。

　　　　应该说，只不过担任一个小小的商务经理而已，根本不需要像唐逍这样大张旗鼓。

　　　　商务经理最多也就管十几号人而已，而且业务团队管理方式简单单一，所需要的管理知识也不复杂。

　　　　但是唐逍的目标是要大有作为，他的目标决定了他的思想高度，而他站得比所有人都高，自然比所有人对自己的要求都高。

　　　　说到这里又得提儒道而立“三立”的问题，儒道三立立身之后便是立志。

　　　　“志”是儒道非常看重的，有志者，事竟成，志当存高远，没有志向的人，生活没有目标，工作没有动力，浑浑噩噩，终究蹉跎一生。

　　　　唐逍的目标大有作为，这个目标其实不是他的志，儒者之志关键要心系家国天下，唐逍现在只是想多立功而已，眼前的这些目标能算什么？根本算不上志向，但饶是如此，他已经站得比所有人都高了。

　　　　……

　　　　天下没有不散的宴席，公司的任命终于下来了。

　　　　华南大区商务总监陈飞亲自发布任命书，任命临港公司业务八部经理李明担任海珠分公司商务总监，同时任命唐逍接替李明担任临港公司商务八部商务经理。

　　　　任命发布当天，临港公司八部全体聚餐。

　　　　今天的聚餐由唐逍买单，一是借这个机会请员工吃饭，这是商务经理走马上任的必然程序。另外便是给李明践行。

　　　　李明在临港分公司只干半年多，应该说他在临港公司的成绩乏善可陈，他能在如此困难的情况下，最终全身而退，完全得益于唐逍的突然爆发。

　　　　所以得到调令，他是最满意也是最高兴的，在彻底放松的状态下，他今天喝了很多酒。

　　　　借着酒劲，他胳膊搭在唐逍的肩上，道：“唐逍，说句心里话，我李明自从毕业踏入社会之后还没有服过谁。但是唐逍，对你我真服气，你是一块天生干事业的好料。

　　　　有句话叫怎么说来着？上得厅堂，下得厨房？不对，不对，这么说不贴切，应该说你上得朝堂，跑得江湖，周华那帮家伙玩不过你，八部交到你的手上我放心，临港公司商务八部，必将会大放异彩。

　　　　来，来，咱哥儿俩走一个，狼狈啊，我走得狼狈，对不起兄弟们呢！”

　　　　唐逍端起杯子和他碰了一下，道：“经理，你把临港公司的这段不愉快的经历都掐了吧！回头到了海珠重整旗鼓，在那里你是一方诸侯，不会有临港公司这么多束缚，那正是你大展宏图的地方呢！

　　　　好好干，争取将来能干上高级总监，回头咱们兄弟们还等着你老大提携呢！”

　　　　“哈哈！”李明哈哈大笑，道：“行，你这话说得我爱听，有朝一日我真能干上高级总监，一定不会忘记咱们今日之聚首。不多说了，我先干为敬了！”

　　　　唐逍端起酒杯，道：“兄弟们，姐妹们，我们一起干杯，祝贺李总一飞冲天，鹏程万里，天下没有不散的宴席，今天一别，他日江湖再见，哈哈！”

　　　　所有的酒杯碰在一起，宴会在高潮的时候结束，对唐逍来说，他事业新的征程正式开始了……

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第五十三章　美女找上门？（）　
“来喽，来喽，烤鸭来喽！”乔丽拎着两个大包高高兴兴的从外面冲进办公区。

　　　　“来，来，都来吃夜宵，今天乔小姐请客。”唐逍拍拍手，招呼部里的同事吃东西：

　　　　“咱们部门根子浅，底子弱，所以加班培训是无奈之举，咱们做业务工作的，唯有一个勤字最重要，笨鸟先飞，多下功夫，就一定能够出成绩，所以要求加班希望大家能理解。”

　　　　乔丽买了热气腾腾的烤鸭还有煎饼、锅贴，趁着大家吃东西的功夫，唐逍继续道：“今天的培训基本结束了，我还是一句话，咱们商务八部的工作一定要有我们自己的特点。

　　　　而要做到有特点，必须把握两个关键，第一是我们要团结一心，通力合作，咱们部门现在就八个人，咱们八个人要像兄弟姐妹一样团结，唯有团结，我们才能有所作为。

　　　　第二个关键我们要解放思想，开发客户方面要独辟蹊径，别人怎么做我们不去管，我们的做法一定要以我为主，思维要发散放开，要建立一套完善的商务计划出来，我们这几天的培训，便是帮你们解放思想。”

　　　　唐逍侃侃而谈，激情昂扬，当上了经理，唐逍感到肩上的担子更重了，他在工作上投入的精力也更多了。

　　　　商务八部是个新部门，员工的底子薄，部门的积累少，干过业务工作的人都知道，做业务需要时间积累。因为只有在一个行业待的时间长了，和客户打交道的次数多了，才能赢得客户的信任。

　　　　现在的社会人与人之间的信任度很低，任何商务活动很难在供需双方第一次见面就完成合作，一次商务合作往往需要很长时间的彼此了解，最终才能尘埃落定，而这一些都是需要时间积累的。

　　　　商务八部成立还不足一年，部门里面最老的员工都还没干足一年，唐逍身为经理更是只进入公司五个月的新员工，这样一个全新的部门，要干出成绩来难度是很大的。

　　　　但是俗话说没有金刚钻，不揽瓷器活儿，唐逍既然敢接手商务八部，他就一定有信心，而他的信心便是基于对自己能力和计划的高度自信。

　　　　在能力方面，唐逍虽然是新人，但是他身怀儒道神通“三省吾身”、“温故知新”，这两个神通十分了得，“三省吾身”的神通能够从极其细微的细节之中推断出常人难以发现的线索，唐逍拿下名人电脑那个单，这一个神通就发挥了关键的作用。

　　　　而“温故知新”的神通更了不起，这个神通能够让唐逍举一反三，通过对一件事的深入挖掘，触类旁通，从而得到很多别人领悟不到的信息。

　　　　另外，唐逍勤奋钻研，在互联网专业方面的功底相当的扎实，在公司组织的多次专业技能考核之中，他的成绩都是最优。

　　　　作为管理者，首先必须自己优秀才能带出优秀的团队，所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，在个人能力方面，唐逍是绝对的优秀。

　　　　有了这份自信，唐逍的工作开展起来便显得非常的从容大气。

　　　　他这几天抓紧对部门商务代表培训，隐隐的，他布置的一局大棋也就此拉开了帷幕。

　　　　“经理，您今天说的有一个事儿我没有想明白，您说中国知名企业名录主要看企业的信息化水平，这是不是有些以偏概全？”张涛推了推眼镜，啃着烤鸭咧嘴道。

　　　　“张博士，你小子没仔细听我的培训吧！我已经说过了，这一个名录是国家互联网新闻中心制作的，做这个名录的目的是统计全国中小企业信息化水平。而和我们合作的目的，是希望能够借这个活动推动中小企业信息化水平。”唐逍轻轻的咳了一声：

　　　　“唐华，你跟张博士解释一下吧，我刚才培训跟你们怎么说的？”

　　　　八部八个员工，四男四女，四个男员工之中唐华是老大哥，今年三十八岁了。因为已经成家的缘故，唐华看上去最为成熟稳重，平常在工作上用心也最多，他还有一个特点，那就是块头比较大，人生历练丰富，见惯了大场面，这些经历对做业务来说都是很宝贵的财富，应该说目前八部，唐华是唐逍最看中的骨干。

　　　　唐华接过话头道：“张博士，首先你要理解老大的意图，这其中有个关键词是中小企业。那么问题就来了，知名企业名录，怎么能针对中小企业？国内知名企业哪一家不是巨无霸？这和中小企业挂钩么？

　　　　老大的思想与常人不同，他刚才举了一个例子，咱们临港有一家企业是做指甲钳的，这是一家典型的中小企业，一年的产值不过几千万而已。但是在指甲钳这个行业，这一家企业占据了全国指甲钳市场的三成。它是名符其实的指甲钳之王，这样的企业难道不算知名企业么？

　　　　中小企业中也有知名企业，还举个例子，咱们临港的周氏钓具，这家企业是华南钓具行业的龙头，按照产值来看也是中小企业嘛。但是在钓鱼这个圈子里，其大名鼎鼎，人称钓鱼行业的微软。”

　　　　唐逍点点头道：“嗯，唐华说得很好，我们的目标就是服务这些企业，帮助他们推动企业信息化的水平，帮助他们和新兴的电子商务接轨，让他们真正享受到科技发展给企业经营带来的便利。

　　　　我们一直有一种很不好的观念，那就是咱们世纪前沿是服务中小企业的公司，所以我们的单子一般就是几千块，几万块的金额，最多也不过十几万的金额。这种观念是以前九十年代社会互联网发展还处在基础阶段的时候构成的。

　　　　当时企业对互联网的需求很简单，他们只需要一个企业邮箱，一个公司网页，最多还需要一套办公软件，仅此而已。

　　　　可是兄弟姐妹们，现在已经是互联网＋时代了，很多企业对互联网已经高度依赖，现在有个词汇叫‘电商’，这些企业就完全靠互联网经营，互联网就是他们的一切。

　　　　在这样的背景下，咱们还能停留在过往的旧思想中么？我们要与时俱进，升级我们的服务，我们要把单做大，做十万的单，做百万的单。要让大单成为一种常态，唯有如此，才能彰显我们公司整体方案提供商的强大实力……”

　　　　唐逍说得很激动，这个想法他已经酝酿很久了，现在他这个思想已经趋于完善。

　　　　唐逍目前准备干的一件事就是举全部门之力做大单，世纪前沿公司做小单没有竞争力，比如建网站，卖单一的软件，铺设单一的硬件网络，等等这些，市场上同类公司多如过江之鲫。

　　　　名人电脑就是一个很好的例子，他们甚至靠自己公司的实力就能做出不逊色于世纪前沿公司的单一产品，如果只是卖产品，世纪前沿能卖过谁？

　　　　但是最终名人电脑还是和唐逍合作了，他们之所以改变主意，就是因为世纪前沿的整体方案他们做不到，从内网到外网，从办公系统，管理系统到营销系统，全部纳入到整体的方案之中，没有一家公司能够和世纪前沿的技术实力比。

　　　　通过这一单业务，唐逍便触类旁通，从而坚定不移的在接手八部之后推动大单计划。

　　　　位了完善这个计划，唐逍首先强调团结，因为大单需要合作，需要整合部门的员工各自特点，在高度分工的情况下做单，成算更大。

　　　　名人电脑这个客户就是唐逍和乔丽合作做出来的，乔丽作为女孩子有亲和力，擅长和沟通，唐逍则理性专业，他就是通过自己的专业征服了名人电脑几乎所有的高管。

　　　　这个单唐逍和乔丽缺一不可，缺了乔丽，唐逍联系不到客户，缺了唐逍，乔丽一个人拿不下来。

　　　　所以，部门内部的合作，协同一起工作以后是常态。

　　　　还有一点，专门做大单跟下来之后回报惊人，但是万一跟不下来，作为业务员压力也会很大，毕竟没有提成的情况下，普通业务代表单靠底薪在这座城市很难生存。

　　　　而通过内部合作便是分散压力的好方法，唐逍接手八部之后，对这些事情事无巨细，可以说都考虑得非常的全面仔细。

　　　　脑子里面有方案，有思想，而通过这几天的培训唐逍信心愈发充足，唐逍坚信，最多两个月，他的这一套做单方法就必然能够大放异彩。

　　　　“老大，老大，外面有美女找你！啧，啧，什么时候交女朋友了，咱们怎么不知道呢？”潘飞抽烟回来，笑嘻嘻的冲着唐逍嚷嚷道。

　　　　“吼！”办公区大家一起起哄。

　　　　“去，去！一边去了，好了啊，今天就到这里，时间不早了，大家都早点回去，路上注意安全，对了，关键是明天早上不能迟到。”唐逍道。

　　　　“真的，我不骗你老大，外面真有美女找，我骗你是小狗！”潘飞大声道。

　　　　唐逍微微皱眉，心中不禁有些奇怪，谁会来公司找自己？还女的？

　　　　从办公区走出来