官商-第106部分

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林泉让季永将他送回家。陈秀正给老伴林铭达准备去罗然的行李，林铭达与大女儿林静怡坐在客厅的沙发上看新闻，杨明还在台里制作节目，林铭达见林泉推门进来，好奇的问：“今天怎么回来这么早，德国那边的结果出来了？”
“还没，他们都在办公室等着，我先回来了，有消息，他们会及时通知我的。”林泉将外套随手丢到沙发上。
林铭达此时已经知道联投这场超过十二亿美金达到豪赌，他对新能源当前的形势不了解，见林泉如此笃定，也就不怎么担心。倒是林静怡最近陪方楠、孙菲菲她们逛街的次数多了，知道联投内部的一些焦虑情绪：“哦，你倒不担心？”
“有什么好担心的，施坦巴赫公司的代表最近频繁造访欧洲分部，袁鑫每回到ＭＳＮＮ公司公干，都遇到一副副猪肝脸，联投的胜局早就定下来，现在只是大胜小胜的区别，又有什么值得期待的。”
“你的性子太冷淡，”静怡无语的说，“只怕不能享受成功那一刻的喜悦。”
“嘻，我可天天在享受，哪里像他们那样，焦虑烦躁了大半个月，只有换来那一瞬间的冲动，又有什么值得的。”
“你别动！”静怡见林泉伸手要去掐小陈笑的脸蛋，“刚哄睡，你不能将你的快乐建立在别人的痛苦之上。”不过静怡制止已经晚一步，林泉用手指头挠了挠外甥的鼻头，小陈笑打了个喷嚏，从睡意中惊醒过来，迟疑了一会儿，就肆意忌惮的大哭起来。
“有你这样做舅舅的？”静怡拿起一本杂志朝林泉丢过去，忙将小陈笑从摇篮里抱出来，脸色都快阴出水来了。
林泉伸手拍了拍嘴，打了个哈欠：“我要去睡觉了。”
睡得正迷糊间，母亲陈秀在外面叩门：“小仨，公司里的电话。”
林泉打开灯，摸出手表一看，已经过凌晨了，穿着睡袍，接过母亲递进来的电话，是许洪发从通南打开的电话：“林总，通过了……”
“通过哪几条？”林泉坐到床沿上，这才完全清醒过来。那边的声音很杂，卫思明、马建、张雅等人交谈的声音很大，清晰感觉到他们激动的情绪。
“有关太阳能的条款全部通过审议，德国下午时间，保守派领袖参议员德尔发表跟他以前观点完全相悖离的演讲，主张德国的大国责任，戴明分析他可能是德国新能源企业的道具，施坦巴赫等公司至少多赢得一个月的时间。”
“不要总认为德国人是保守且古板的。”林泉笑了起来，“这份法案还要德国总统签署才会生效，最终结果还要等明天的消息。好了，大家也疲倦了一天了，都回去睡觉吧。”
林泉在那头将电话挂上，许洪发握着发出嘟嘟盲音的话筒，自言自语道：“哪里睡得着？”
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第十六章　你有三个选择
　　　　　　　时间到１１月１７日，《新能源法案》通过德国议会、参议院两级审议，德国总统于次日签署这部将于２００４年１月１日实施的法案，并同时向外界宣布德国愿意承担更多的全球责任，不仅包括于缓解全球的环境压力。
新的法案中对光伏产业最有意义上的第十七款，就是对于建设小型光伏发电系统，投资者能得到政府的投资补贴和低息贷款，多余的电流入公共电网，由国家电力部门高价回购。这也是审议之初最有可能被删除的一条，以致政策分析人士对光伏产业在今后几年的前景都抱着悲观的态度，但是德国谋求大国地位的决心令绝大多数人大跌眼镜。
这种小型光伏发电系统，对于德国家庭而言，等于成立一个小型企业，除了供家庭多用之外，多余的电流入公共电网，就可以源源不断的为家庭创造利润。
国内投资一个小型光付发电系统，要六十年才能收回投资成本，但是德国颁布《新能源法》之后，实行高价回购电量等种种激励政策，在德国投资一个小型光伏发电系统，只要六至十年就能收回投资成本。这将极大的促进德国普通家庭投资小型光伏发电系统。
仅这一条就能促进光伏产业在德国获得井喷式发展，显然德国以及欧洲的新能源公司都没有为此做好准备。
一石惊起千层浪，在《新能源法案》的当天，德国施坦巴赫公司代表施罗克先生再次造访联合新能源的欧洲分部，代表施坦巴赫公司要求联合新能源明后年的所有光伏电池及电池组件。
联投发电欧洲分部，由欧洲分部转告施坦巴赫公司：“联投愿意在静海市招待小施坦巴赫先生。”
无论是国内市场部成员，还是欧洲分部的员工，都有一种扬眉吐气的爽利。《新能源法案》最终能在德国获得通过，施坦巴赫家族无疑是出了大力气，哪里曾想到德国谨慎的性格，让远在亚洲的一家无名企业摘了大桃子？
小施坦巴赫是家族的第三代家长。身材高大，有着哲学家一样的大胡子，收到施罗克转交地电函，没有暴跳如雷，他坦诚的承认自己工作上的失误，轻视了一个重要的合作者或者说是对手，以致公司陷入两难的境地。
作为德国新能源企业的领军人物，施坦巴赫公司零三年太阳能电池产量为１００兆瓦。为世界第七大、德国第二大的太阳能电池及组件供应商。作为有着悠久传统的企业，无论是从传统地技术要求上，还是从工业布局上，都不可能在短期内迅速扩充产能。零三年，德国所有地新能源企业都面临这个问题。所以说《新能源法案》导致德国新能源产业井喷式发展的同时，也迫使德国市场全面的向其他国家开放。
（对于新项目的筹备与建设，国内地速度要远远高于西方工业国家，在国内，项目的规划、审批、建设可以同时进行。整个过程中还可以漠视对环境的影响。在建设的过程中，工人的安危并不是雇主首先要考虑地问题。国内东部城市，零三年，工伤死亡赔偿总额约在二十万到三十万之间，至于其他地地方，则要少得更可怜，而在体系严谨的工业国家，相应的赔偿标准大约要提高一百倍左右。）
目前也只有联合新能源有可能在明、后年提供１００兆瓦的太阳能电池及组件，这样地产能将与施坦巴赫公司一样，施坦巴赫公司不能容忍这样的战略合作者倒向竞争对手，德国排名前十位地太阳能电池供应商，只要与联合新能源结成战略合作关系，垄断联合新能源在德国的太阳能电池销售，都有可能一跃成为德国最大的太阳能电池供应商。
欧洲分部成立的时间还短，并未掌握充足的销售渠道，也注定联投采取与德国本土企业全面合作将是最迅捷的方式。
施坦巴赫的来访，并没有受到傲慢的接待，林泉亲自陪他参观联投分设在通南高新区、静海电子高新区的太阳能电池生产基地、光伏元件生产基地、静海大学新能源材料实验室以及规模宏大的联合集团学员培训班。
林泉给施坦巴赫公司三个选择：第一，施坦巴赫与联合新能源在静海合资建设太阳能电池厂，所产光伏电池及组件都由施坦巴赫公司回收，联合新能源确保明年、后年的产能主要供应施坦巴赫公司；第二，施坦巴赫公司与联合新能源签订十年期约协议，以零四年１００兆瓦的产量为基础，联合新能源向施坦巴赫公司的太阳能电池及组件供货量每年递增１０％；第三，维持现有订货合同，联合新能源新增加的产能寻找新的德国买家。
德国突然增加的需求，光伏发电市场的大门向世界各国打开，但是三四年之后，德国自身的太阳能电池产能也将迅速提上来，德国市场的大门将逐渐关闭，林泉要施坦巴赫公司为联合新能源在十年之内打开通往德国市场的一条通道。
对于联投，施坦巴赫公司志在必得，所以第三个方案不在施坦巴赫先生的考虑之内。
联合新能源名下有太阳能电池工厂，到静海合资建厂，施坦巴赫先生担忧光伏技术会泄露出去，无疑，在施坦巴赫先生的眼里，这个国家的商人都是狡猾而奸诈的。
施坦巴赫先生选择了第二个方案，与联合新能源签署十年总量达１８００兆瓦的期约供货合同，价格根据市场调动，差不多将占据德国６——１２％的光伏电池市场。施坦巴赫向联合新能源支付五千万美金的订购保证金，联合新能源将用这笔资金全力扩张太阳能电力的产能。
德国《新能源法案》通过之后，德国光伏发电企业大力寻求光伏电池及组件的供应商，补充自身的产能不足，紧接着就是向上游原料晶体硅片供应商寻求稳定的原来供货渠道，警惕硅片供应商则向最顶层的高纯警惕硅供应商寻求稳定的原料供货渠道。
但是德国光伏市场会爆发成什么样，谁也无法预计，长期订货合约是不可能获得的，想要原料，就跟其他产商一起竞争吧！
施坦巴赫公司之所以愿意为联合新能源十年之内都打开德国市场门户，很重要的一个因素就是联合新能源手里握着全球最大原料硅供应商ＭＳＮＮ的超大期约订货单，这是一份固定上涨浮率的期约合同，总价超过十二亿美金。
小施坦巴赫先生敢跳出来发誓：这份期约订货单，至少值２０亿美金。除此之外，联合新能源手里还握着即将投产的第九大原料晶体硅供应基地。施坦巴赫先生要求联投掌握的原料硅优先供应施坦巴赫公司。
１１月１８日，对于菲林克斯来说，无疑是大灭亡日，他曾料到会有一定的转变，却没想到这么彻底。曾经意气风发的他被突然袭来的一击彻底击溃，傲慢、尊严、自信在这一刻通通都不属于他。以及之后一个月来，越来越明朗的局势，他注定将成为有史以来导致ＭＳＮＮ公司损失最严重的一任首席执行官。在董事局暗示必须有人为此负责之时，菲林克斯只得递交辞书，离开那年薪高达四百万欧元的职位。林泉倒有些替菲林克斯不值，只是联投开不出这么高的薪资，无法将他延揽到名下，不过跟菲林克斯家族的私下约定，应该能弥补他一定的损失。
经过一个月的扯牛皮式谈判，联合新能源与施坦巴赫签订全面战略合作协议，不仅仅就太阳能电池及组件、光伏级原料硅供应商达成协议，还就新能源的各个领域开展更密切的合作，例如风能、生物能。从并购西伏太阳能、组建联合新能源起，联投在科研及技术人员的培养上就投入大量的资金，但是技术积累的时间太短，为了明年产能顺利的扩张，林泉当仁不让的向施坦巴赫公司提求技术上的支援请求。
在施坦巴赫公司的刺激下，丹麦Ｖastas公司迅速放弃傲慢的姿态，同意以风机发电设施的核心技术加二千万美金，和黄实业、东都电气、静海电气在静海高新产业基地合资成立静海风电设施有限公司，各占２５％的股份。与此同时，静海电气投资五千万元，施坦巴赫以核心技术外加三百万美金，成立静海风电风场设计有限公司，各占５０％的股份。对于国内来说，新能源的重点还是风能风电，上述两家公司主要开拓国内市场。
不管从哪一方面，都可以说是联投全面的胜利。
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第十七章　硅业九巨头
　　　　　　　林泉从欧洲归来的两大重要决策对联合新能源的发展起到至关重要的作用，零三年底的产能就达到３０兆瓦，为应付施坦巴赫的订货合同，林泉为此将静海电气大量的技术人员、设施抽调到联合新能源机电设施公司，确保明年的产能达到预定目标。能这么迅速的提高产能，还是依赖于科研技术中心以及与几大研究机构合作的联合实验室储备了大量的技术骨干。产能虽然可以上去，但是真实的供应量还要滞后一段时间，到明年年底最多能供应８０兆瓦的总量，还有相当大的缺口。市场部为此焦头烂额，袁鑫奔走于国内大小光伏电池供应商，可是谁都看好明年的德国市场，都要拿自己的产品到德国打开市场，谁也不理睬联合新能源。
与集团上下的兴奋相比，袁鑫就显得有些沮丧了，２０％的供货缺口，面临的就是巨额的赔偿，将损失多少收益啊！
林泉却一点都不焦急：“赶不出货，跟施坦巴赫公司就补充个谅解协议，施坦巴赫还指望我们供应原料硅，不太苛求的。另，按照今年的扩张速度，明年全球产能就要突破１５００兆瓦。原料硅有三千吨的供应缺口，明年六月份国内厂商将会排队找到你的门前讨原料，到时候，挨个收购一点量，差不多也可以将这个缺口补上。”
袁鑫说道：“但愿如此。”
“垂头丧气什么，准备准备，秦宇回来之后，跟你去日本参加硅材料合作会议，这个会议将决定未来十年的高纯硅产能分配。”
“我们也属于托马斯成员了？”袁鑫兴奋的说，“垄断才产生暴利，想想也让人兴奋。德国光伏市场的爆发，将让光伏级晶体硅需求量激增到一万吨。将会有七千吨的供应缺口，但是产能至少要等到四年之后才可能补上来，四年之间，就只能跟半导体产业争原料了。”
１２月１８日在日本东京举行的硅材料合作会议，又被光伏产业、半导体产业称为九巨头会议，列席者除了原先的八家高纯硅供应厂商之外，增加了一家联合新能源，新博硅业建设将近四年，明年就能投料生产。产量只占全球总供应量地４％。ＭＳＮＮ虽然是最大地硅供应商，但是五年内将近一半的光伏级晶体硅产量都让联合新能源采购走，ＭＳＮＮ预计五年内的高纯晶体硅均价将会上涨一倍，也就是说ＭＳＮＮ将为这份定单少收益７、８亿美金。ＭＳＮＮ的董事长及首席执行官为此向董事会引咎辞职，ＭＳＮＮ参加硅材料合作会议的新首席麦高克看见袁鑫却没有什么不高兴的地方，热情的拥抱他，亲昵的称他是狡猾的东方人。幸亏狡猾地东方人，才让他当上年薪高达四百万美元的ＭＳＮＮ总裁。袁鑫撇着嘴，斜着眼看躲到一旁的林泉：我为什么要替你承担恶名？
袁鑫推门刚跨出大厅，一片强光袭来，袁鑫骇了一跳，连忙拿手遮眼，要不是后面的秦宇扶住他。差点从台阶上滚下去，那就丢大脸了。袁鑫惊惶稍定，回头要找林泉，林泉早就躲进人群里。
随后召开的记者招待会上，代表联投的袁鑫果然遭到媒体的轰击。作为这一产业领域地新贵，被冠以吸血鬼的名号，确实不是光荣的事。林泉倒不计较这么多，斜着看，混进记者席里偷笑不已。
硅材料合作会议一连召开五天，新博硅业还是处于劣势，五年后全球高纯硅供应量扩大到五万吨。新博硅业的份额仅为三千吨。目前新博硅业的设计产量为一千二百吨，二期的产量将是一千八百吨。联合新能源手里还握有一个高纯硅提纯技术转让名额，给这个名额配了一千吨的产能，也就是说，国内两个名额地配给供应量（８％）还及不上第八大硅原料供应商（８。２％）。这也是没办法的事情，虽然手里有技术，但是关键的设备还要从这八家硅原料供应商进口。
在限定的硅原料总供应量中，光伏级与半导体级的硅原料比例自行确定，售价自行确定，零三年，光伏级晶体硅原料价格为１４美元／公斤，半导体级硅原料价格为１８美元／公斤。
１２月２４日，硅材料合作会议结束，林泉与秦宇返回静海，袁鑫继续到德国担任他地欧洲分部总经理一职，这几个月，他苦练德语，嘴皮子都肿了，恰能派上用场。
在这期间发生一件既非常好，又算不太好的消息，张碧筠怀孕了，与叶经强回静海领了证。林泉恨不得踢叶经强一脚，现在联投上上下下都忙的屁股冒烟，他却有空将张碧筠的肚子搞大了。
张碧筠无法继续如此繁重的工作，由叶经强出任新博硅业总裁，张碧筠只出任新博硅