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官商-第29部分
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颇高的租金回报，能进一步确定月牙湖的内在价值和投资价值，其中的价值或许要考虑星湖房产置换公司免除的中介费用才更接近事实。
在小区内部环境逐渐得到改善之后，林泉进一步将月牙湖业主手里的空置房源集中起来，有针对性的出租给高级白领、外企高管、外国留学生、高校高消费群体，月牙湖的租金跟周围地区进一步拉开差价，就在一墙之隔的静安门内，也只有酒店式管理的青年公寓租金比月牙湖小区高。
虽然房产销售一直滞步不前，但是令邵兵、钱薇、钱卫国等人兴奋的是，从十一月份起，关注月牙湖的购房者渐渐多了起来。
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第二十二章 干的就是损人肥己
第二十二章干的就是损人肥己
月牙湖项目组管理下的空置楼盘，有些跟已经售出去的楼盘混杂在一起，有些则是整栋空置下来。小区的北面、西面六栋楼临水而建，那时的自然景观最开阔，开盘预售到今年九月份，售出去的两百套住宅大多集中在那六栋楼里，如今只剩下四十多套空置房源。
十一月中旬，赵坤义完成星湖苑两栋楼的装修工程，他的装潢工程队，就让林泉请到省城。林泉从小区改造费用里调出二百万来，准备将那四十多套住宅的精装修工程交给赵坤义。
虽然说有高额租金的回报，但是张碧筠、顾良宇等人都觉得更应将有限的资金投到更急需的地方去。
林泉有自己的主张，他甚至认为张碧筠等人精心制定的策划有很多的漏洞：“你们有一点考虑是欠缺的，那就是装潢的噪声问题。试想一下，如果居住在这里的人，要忍受左邻右舍楼上楼下各长达一个月的装修噪音，谁还会认为自己居住在舒适的环境之中？以后售楼时，还要考虑一点，对购房者的装修时间进行约束，要将每一栋的装修时间都控制在同一个时间段里。”
张碧筠笑道：“人家购楼，有马上进行装修的，也有不能立即装修的，不能一而概之，难道我们要将他们排除在购买对象之外？”
林泉点点头，说道：“我们要将月牙湖塑造成精品高档社区，销售给富裕阶层，那就要潜他们考虑周详了，一个人想要享受高品质生活，其实对自己的约束也要高。为了进一步提高社区形象，我将第三、第四、第七、第八、第九、第十一栋空余下来的住宅，在集中的时间里进行装修，并为期间产生的噪声问题，向业主委员会交纳一定的补偿款。就装修费用以及之后的出租所得，我跟朱云天补充了一份协议，作为托管合同的附件。”
赵坤义这次也跟工程队赶到省城。如果对业主的装修时间进行约束，那么业主很可能会采用销售处推荐的装修工程队。那样的话，他的工程队至少在一年的时间里，留在省城不愁没有活干。林泉留在省城继续发展，他的工程队就可以依赖林泉在省城继续生存下去，直到在省城完全扎下根来。
赵坤义说道：“我准备在省城成立一家分公司，以室内装潢设计施工为主营业务，准备全力支持这次的月牙湖小区项目。”
林泉看了赵坤义一眼，说道：“月牙湖楼盘会在十二月底盛大推出，赵叔真想支持我，能不能让我将工程款拖到来年一月份？”
赵坤义笑道：“叔手里也穷，星湖苑两栋楼，我一毛钱还赚，还替你垫着一部分工程款，这里再垫的话，工资都发不出去了。要不这样？月牙湖的现价是3700，叔也不占你便宜，就是现价购进总值两百万的房子，这样就帮你解决这部分的资金问题。”
林泉在纸上写下一行文字，说道：“现在虽然挂出3700的盘口，但是市面上没放出去一套房子，我计划到十二月底推出4000的单价，除了首批推出20％的房源，以后每月只放出10％的房源，继续推动房价高走。我们首批推出的高档出租房源，每平方米每天的租金都在一元以上，以后会继续提高租金，省城商贸区的办公楼租金也不过这个价，这么高的出租回报率，月牙湖的房价应该能推到4500……”
林泉懒洋洋的说着，赵坤义却一个字都没有听进去，他盯着林泉在纸上写下的一行字：“2400的基价，一千平米，星湖苑工程款一笔勾销。”心里默默计算着，将一百二十万的工程款算在里面，实际房价也只有3600，何况他到月牙湖小区看过，知道月牙湖在林泉的操盘下，房价还会继续升高。微微点了点头，说道：“小仨的意思……”
林泉将纸上的字迹涂掉，感激的说：“赵叔为支持月牙湖项目，特意在省城组建分公司，现在知道项目组资金紧张，又掏钱购房……我看就以基价2400算给赵叔吧，总面积在一千平方米之内，日后的工作还要赵叔多多支持。”
张碧筠不知道林泉跟赵坤义之间的勾当，心里纳闷，林泉跟赵坤义之间的关系算不上多密切，怎么平白无故就让利一百多万，何况3700的价格还是赵坤义主动提出来的？会议现场，邵兵、钱卫国、钱薇都是佳诚出来的，两名会计师更是朱云天亲自指派的，虽说林泉对房价超过基价的部分有完全的处置权，但是赢余部分是要跟朱云天分成的，朱云天怎会没有意见？
张碧筠将疑问闷在肚子里。
林泉看了看在场的高级行政人员，说道：“进了一个半月的稠密举措，在位的诸位应该对这个策划有一定的信心了吧？为了进一步激励各位，在座的各位都有权利以2400的基价购买一套普通住宅，项目组成员，都有权利以3500元的单价购卖一套普通住宅。”
邵兵、钱卫国、钱薇现在是星湖的员工，自然没有疑义，林泉给赵坤义基价，给他们也是基价，完全是内部激励，只是给赵坤的基价太多了一些。两名会计师内心却在挣扎，经过林泉一个半月的操作，完全有理由认定月牙湖楼盘的价值早就溢出了基价，林泉以基价搞内部认购，实质是侵占了朱云天的权益。
作为经济会计师，对月牙湖的楼盘价值比项目组的普通成员更有信心，相信房价能够推到4000以上，现在以基价买下，就是十五六万的净收益。
林泉注视着朱云天派来的两名会计师，说道：“内部让利是进一步激发员工的积极性，减少空置率，也为下一步计划筹措资金，朱先生那里，我想不会有什么问题，不需要额外解释了。”
两名会计师低下头，默认了林泉的决定。
赵坤义一看自己的实际待遇比普通项目组成员还不如，高达3600的单价，只是套数略多了一些。
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第二十三章 推翻你
大学城项目早在八年之前，陈然在任上时就做好规划，经过八年，规划有些地方不合时宜，需要重新修改，但是拆迁工作已经开始。大学城选址是在陆洪镇的东首，一期工程占地为五百亩，需拆迁房屋六十七栋，涉及集体企业一家。新区规划需通过市人大审议批复，耿一民却迫不及待的推动新区的道路建设，六条主干道建设，以及城市四条干道的延伸工程，新建干道总里程达到六十公里。公路建设征地拆迁涉及3个乡镇8个村，需要拆迁民用住宅二百二十六套，涉及搬迁集体企业二十六家，国有企业四家。
拆迁安置统一由财政拨款，分包给包括陆洪地产动拆迁有限公司的五家拆迁公司。陆洪地产动拆迁有限公司承包下大学城一期工程的拆迁任务。
虽然说郭保林十一月就返校了，但是返校办理入学手续之后，就回到静海，将主要精力投入到拆迁工作中。大学城项目的补偿标准高过公路建设征地，并且陆洪镇从九一年时就停止基建用地的审批，陆洪人都在盼望拆迁，在半行政手段的支持下，拆迁的进展很快。
静海市开发区城市化建设重点北移，新规划中的生活区主要集中在南港镇的南首，将星湖苑与天星湖储备的三百亩土地囊括其中。虽然静海的主要开发商都将眼光放到新区建设中来，但是新区的正式还有一段相当长的时间，开发区城市化建设北移工程成了各家争夺的重点。当前各家开发商工作的重点就是囤积土地。
徐建、陈至立等人也认为天星湖当前工作的重点有两个：启动星湖苑二期项目，收购星湖中学、星湖苑之间的三百余亩土地作为储备。
用于安置拆迁户的经济适用房开发，反而吸引不了大开发商的注意。这批经济适用房的开发，是新区建设、大规模安置拆迁户的第一批，可以说是耿一民亲眼盯着的民心工程，工程质量上打不得马虎眼，利润又不及普通商品住宅的开发，只有那些没有资本囤积土地的开发商有一些兴趣。
耿一民让赵增亲自找来林泉，希望他说服天星湖其他的股东，由天星湖开发这批用于安置拆迁户的经济适用房。
耿一民提出这样的要求，林泉当仁不让，但是天星湖未来的发展方向，决定权在孔立民手里。林泉从孙菲菲那里知道，公司上下，对徐建、陈至立提出的发展方向，相当拥护。徐建在星湖苑上遭受挫折，在林泉的建议下，星湖苑的楼盘销售暂时冰结起来。这期冰结起来的空置住宅无疑成为原星湖人员鲜明的失败标志。快速开发星湖苑二期工程，就能尽快启动空置住宅的销售，让原星湖人员重新扬眉吐气。
陈至立在负责东都房地产事务部时，购入星湖苑附近的那块土地，迄今没有为东都创造出一分的利润。在他内心，到天星湖做一名执行副总裁，有着降职的意味，内心也焦急做一番成绩，但是他在房地产开发上的眼光还不如徐建，虽然内心有些怨言，但是也只有附和徐建的意味。
林泉坐在陈至立别墅的宴客厅里，手里拿着陈至立珍藏多年的酒庄八二年干邑，微微摇晃着，注视着腥红的酒液，与孔立民一起静听徐建述说天星湖的发展方针。
等徐建说完，他将手里的酒杯放下来，正色说道：“对于这份发展计划，我有些不同意见……”
宽敞可容下三十多个人举办酒会的宴客厅，现在只有孔立民、徐建、陈至立、林泉四人。对公司有处置权有也只有孔立民、徐建、林泉三人。林泉提到他有不同意见时，孔立民也将手里的酒杯放下来，笑道：“你在省城那里忙得屁股冒烟，我还以为你将自己在天星湖占有股份的事给忘了，说来听听。”
林泉腆着脸笑了一笑，看着徐建，说道：“我要说得有什么不妥当的地方，徐总可不能笑话我。”
徐建完全清楚林泉给月牙湖小区做出的策划，内心也相当佩服，见他有不同意见，看来早就将自己的发展计划书研究了一遍，笑道：“你谦虚起来，反倒让人没底了，快说吧。”
将徐建的计划全盘推翻，这样的话一时倒不知道怎么说出话？林泉小心翼翼的选择言辞，说道：“新区开发的完全启动，需要一定的时间准备，我估计直到行政中心、图书馆、市民体育中心等标志性建筑在新区竖立起来之后，新区建设才会进入全面建设的高潮阶段。那将是两三年之后的事情，在此之前，新区开发将包括两个方面：开发区将城市建设重点北移，在南港镇南首大规模建设生活区，一是主城区向南推移，在南港镇、陆洪镇的北端大规模建设生活社区。但是新区开发规划没有通过人大审议之前，在新区主干道建设没有完成之前，这大概需要两年左右的时间，大家可以做的事情就是加入到开发区城市化建设之中，这也是徐总提出天星湖发展规划的依据。”
徐建点点头，笑道：“将发展规划送到省城，还怕你偷懒不看呢。”
林泉笑道：“我回来之后，跟耿书记见过一面，得到一个很重要的消息。”将徐建身前的静海市地图拿到过来，用红色的签字笔画了一个显著的圆圈：“这里是规划中的市政中心，耿书记说了，新区开发规划整体通过审议的时间比较长，他将首先推动新行政中心项目的立项，图纸已由省建院制出，二十八层的长弧形大楼，效果图十分壮观。”
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第二十四章 官商勾结也要为民办
第二十三章官商勾结也要为民办事
孔立民点点头：“我们也知道一些消息，好像明年初就准备着手实施。”
林泉说道：“徐总以为主城区向南推进要在所有的干道建设完成之后，我有些不同的看法。我看随着行政中心工程的启动，主城区的东南角，往东到大学城，往南到行政中心，这一区域会最先启动起来，这个区域之内，靠近大学城和靠近行政中心的两块地段，将是新区的精华地区。天星湖要想在静海真正发展壮大起来，必须取得这两处地段中的一处。取得的时间越早，所花的成本越低，特别是新区土地出让金还没有大幅长扬的时候。”
孔立民陷入沉思，林泉的思路无疑要比徐建开阔得多。
“小林认为各大开发商到明年年中就会对这两处地段进行争夺？”
孔立民的思路敏捷，不需要自己多费口舌，林泉点点头，说道：“这两块地段的出让肯定要通过拍卖，在明年之前，就要筹备大量的资金，进行血腥争夺战。”
徐建说道：“这么说来，星湖苑二期就不能着急启动，先将星湖苑跟星湖中学之间的土地买下来，到时候可以用土地向银行抵押贷款。”
孔立民不表态，看着林泉，林泉说到这里，必定有他一套深思熟虑之后的思路。
林泉说道：“星湖苑二期不启动，一期的空置住宅在明年年中之前，就不能以合适的价位顺利的销售出去。只要星湖苑二期启动，加上适当的宣传与策划，一期的空置住宅，房价能上到一千六左右。”
“你这么说，我倒糊涂了，启动二期项目，将占用大量资金，明年绝对不可能将这笔资金抽出来。”
林泉说道：“我有一个变通的方法。星湖苑到星湖中学之间的地域，有二百九十六亩，天星湖不争这块土地，让给豪城或者明都，然后用我们平整过的土地跟他们置换，收取一千万到一千五百万的土地平整费。这样一来，豪城或者明都就可以前期准备的时间，在我们的土地上迅速上项目；而我们可以等到这里的房产涨上来之后，再开发置换来的土地，当然最主要是可以借助豪城在这里的开发，迅速将一期的空置住宅销售出去，至少可以多筹措六千万的资金。”
孔立民看着徐建，徐建心里有一丝苦涩，林泉差不多将他的发展规划全盘否定了，却提不出有力的反驳观点，孔先生似乎也让他说动心思。
徐建看着林泉：“按照你的想法，天星湖在明年买地之前，没有真正的工作可开展。”
林泉说道：“我建议公司做安置房的开发。”
“安置房，耿书记提的要求？”
面对徐建的质疑，林泉没有回避，点点头，说道：“孔先生、徐总，还有我，都是不会在安置房质量上做文章的人，特别这批安置房是新区大规模安置工程的开端，不单耿书记，张权、向义山等人也会对安置房质量吹毛求疵。耿书记还进一步要求，我们的单位建筑成本不可压低，但是静南区府会免除土地出让金、市政相关配套费用、四源费（水、气、热等）等等，这样我们前期投入的资金就相当有限，有静南区府做担保，后续资金的贷款，也没有问题。只要保证工程质量，安置房的销售不会有什么问题，至少可以节约总房款3％的宣传广告费用。”
林泉见孔立民、徐建、陈至立颇为意动，安置房的利润相对而言比较低，但是收益有保证，没有什么投资风险，关键是不用占天星湖有限的资金。
林泉举起杯子，将里面的红酒一口饮尽，缓缓说道：“我跟拆迁领导小组的成员交流过，为防止拆迁户将拆迁补偿款随意挪用他处，认为有必要为拆迁户们建立专门的补偿款账户，由银行代为监管，只要我们取得�
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