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打工请多替自己想想-第3部分
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你能做到这一点，那么你一直在朝着自己的目标前进，你迈出的每一步方向都是正确的，不管哪一天干哪一件事都不会违背你为之确定的最重要的标准，你做的每一件事都会为最终目标做出有意义的贡献。
人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？更多的人其实是只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意的走，所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。
成功人士和普通员工的差别，往往就在于眼光的远近，前者能算到几十步之后，普通员工也就只能看到两三步远。更为重要的是，成功人士知道虽然能够高瞻远瞩，但是成功也是需要一步一个脚印地走出来。
一生只做一件事
曾有一个刚从学校毕业的年轻人，个人素质很高，工作能力也很强，也有着同龄人所特有的积极进取心。
他周围的许多同学和同事都认为，他是一个前途无量的人。
但是，在后来的10年中，他制定过许多人生目标，却没有一次是从自己的实际出发的。一天到晚不是忙着考托福就是考注册会计师，今天想出国，明天想开公司。
年轻人的那股冲劲和激情全部被他挥洒在工作周围的事情上了。
不能集中精力做一件事情是很多打工者浪费时间的主要原因。
牛根生，1958年出生，从事乳业27年。1978年参加工作，种草养牛5 年。1983年进入伊利，从一名洗瓶工干起，直到担任集团生产经营副总裁。1999年创办蒙牛乳业，现任蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长兼总裁。2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中华捐股第一人”。
工作29年来，他只干了一件事：种草、养牛、挤牛奶。养牛时做的是这件事，当工人时做的也是这件事，自己创业后做的还是这件事。
在蒙牛厂区，最大一块标语牌写的是：“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕。”时时提醒员工要进行战略聚焦。
近八年多的时间里，蒙牛集团坚守乳业，不为种种诱惑所动。
不仅如此，就是在乳业里，他们也尽可能采取聚焦策略。刚开始那几年，只做六、七个产品。2000年的时候，跟酒泉的一家乳制品企业交流，在展览室里，该企业陈列着四十多种产品，可谓琳琅满目！而蒙牛却只有六、七个品种。
等宾主双方在会议室里座谈的时候，酒泉的那位厂长喜滋滋地说：
“去年我们销了5万多元，今年的发展态势非常好，计划做到48万元的销售额！”阿弥陀佛，40多个产品全年才销48万元，人家蒙牛六、七个产品那时已经销到２个多亿了。
做工作，最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有本事！
盲目生育，生得越多浪费越大！
正像牛根生讲的：“企业成功屡试不爽的招数，聚焦，聚焦，再聚焦！”
其实个人的发展与成功又何尝不是如此，个人发展更要专注地去做一件事。日本有句谚语叫做“滚石不生苔”。所谓“滚石不生苔”是指不在一个地方稳定下来而一直四处打转的话，就不会得到现实的收获。txt电子书分享平台
第一章 你，还有梦想吗？（10）
跳水在我国体育项目中是一个传统优势项目，大家都会认为在比赛中夺冠是轻而易举的事情，实际上并非那么简单。仔细研究你会发现，跳水冠军之所以成为冠军都是因为他们要用十年左右的时间来练习一个动作。
如果你用十年只做一件事，想想看下一个世界第一会是谁？
所以，一个企业、一个组织、一个团队、一个员工，如果聚精会神只做一件事，做好的可能性就比较大；如果东也想做，西也想做，不能做到专一、专注、专心、专业，那么到头来，每个领域都可能只是个二流角色，弄不好还会沦入三流、末流。
还有一个问题，你分得清楚做事情和做事业的区别吗？
事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。
假如有人给你一笔钱，让你去开一个鞋店，你做还是不做？
从做事情的角度考虑，开鞋店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲聊，可以看报，可以打打毛线，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，一双鞋进价50元，卖价100元，零七八碎的一个月下来，衣食至少无忧。
干嘛不做？
但换一个角度想，开了鞋店，我们就开不成百货店、饮食店、书店、时装店，总之，做一件事的代价就是失去了做别的事的机会。
人生几十年，如果我们不想在一个10平米的鞋店内度过，我们就得想想到底哪件事更有前途。从事业的角度，我们要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它未来发展的潜力和空间到底有多大。
当然了，鞋店不是不可以开，而是看以怎样的态度去开。
我们来看看下面这个故事。
42岁的李惠就是从修鞋美容起家的，虽然已经是一个拥有千万资产的富翁，但在旁人眼中她一点也不像是一个千万富翁。她甚至曾来到一所大学校区门口拿出破旧的修鞋木箱在食堂门口摆开摊子，并扯起了嗓门喊到：“免费给同学们擦鞋，欢迎交流择业经验！”
此举令过往的大学生个个瞠目结舌。
可以说，李惠也正是从这一步走过来。
当初，在李惠承包工程的丈夫眼里，妻子自立门面擦鞋的生意简直就是小打小闹，成不了什么大气候。可是几年后，夫妻年终合计当年所得时， 丈夫惊讶地发现妻子做这行的收入竟是自己收入的数十倍之多！
此后，凭着李惠的吃苦耐劳，她又在短短几年间抓住了机遇，成功地把生意从最初的一两个门面，扩展到了全国，打出了知名度。如今的李惠，已是在国内拥有2000余家擦鞋连锁店，身家近2000万的公司老板，她的经营从当初的扩大规模发展到了今天依靠出售技术和品牌，成为业内的一个传奇。
现在已经拥有千万家产的李惠还始终保持着创业时的平和心态，她的事业更是蒸蒸日上。她曾说，放下架子，冷静地面对形势，坚守一种健康、平和的心态，相信但不迷信，即使成功也要保持低调；从最平凡的工作着手，把一件事情做深做透，并最终将一个职业做成一份自己的事业！
现在，我们再回过头来思考，工作和事业有什么区别呢？
做一件工作，它就只是一件事情，做完就可脱手。如果是一项事业，我们就应该设计它的未来，把每天的每一步都当作一个连续的过程。
任何事都是可以做的，关键就要看我们怎样去做。
是把它当一件工作，还是一项事业来做，问题很简单，导致的结果却有天渊之别。坚持登一座山峰的人，一定会到达顶峰。一辈子坚持只做一件事的人， 一定会成功，并且会成为一个强者，一个佼佼者。
第一章 你，还有梦想吗？（11）
你说呢？亲爱的朋友！
从点滴做起
一生只做一件事，但是在初次踏上工作岗位的时候，如果你规划的工作目标过大，你的压力就会太大，过大的压力可能让你一事无成。
所以，应该开动你的脑筋，多思考，学会把大目标分解成若干个具体小的工作目标。否则，很长一段时期你仍达不到目标，就会觉得非常疲惫，继而容易产生懈怠心理，甚至可能会认为没有实现目标的希望而放弃自己的追求。
著名记者雷因在25岁的时候因失业而挨饿，甚至一度为了躲避房东讨债，白天只能四处游走。
一天他在42号街碰到著名歌唱家夏里宾先生。
雷因在失业前，曾经采访过他。但是他没想到的是，夏里宾竟然一眼就认出了他。
“很忙吗？”他问雷因。
雷因含糊地回答了他，他想对方看出了自己的际遇。
“我住的旅馆在第103号街，跟我一同走过去好不好？”
“走过去？但是，夏里宾先生，60个路口，可不近呢。”
“胡说”，他笑着说，“只有3个街口。”
“……”，雷因不解。
“是的，我说的是第45号街的一家射击游艺场。”
这话有些答非所问，但雷因还是顺从地跟他走了。
“现在，”到达射击场时，夏里宾先生说，“只有57个街口了。”
不多一会，他们到了卡纳奇剧院。
“现在，只有45个街口就到动物园了。”
又走了12个街口，他们在夏里宾先生的旅馆前停了下来。
奇怪的很，雷因并不觉得怎么疲惫。
夏里宾给他解释不疲惫的理由：
“今天所走的路，你可以常常记在心里。这是事业成功的一个经验。你与你的目标无论有多遥远的距离，都不要担心，从点滴做起，把你的精神集中在3个街口的距离，别让那遥远的未来令你烦闷。”
这个故事是否让你有所感触？
将大工作目标分解成具体的小工作目标，从点滴做起，分阶段地逐一实现，你可以尝到成大事者的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的工作目标，不要说“笑到最后才是笑得最好的人”，经常让自己笑一笑，分阶段的成小事者加起来就是最后的成大事者。
打算一气跑一百公里也许需要勇气，但是走一步路是不需要勇气的，只要你走一步，接着再走一步，然后一步接一步，一百公里不知不觉也就走完了。
两只小座钟正滴滴答答地走着，突然发现旁边多了一只崭新的小钟。
其中一只座钟对小新钟说：“新来的，赶紧开始工作吧，不过，我真担心，你能坚持一年走完3200万次吗？”
新小钟惊讶极了：“什么！3200万次！太可怕了！我一定做不到。”
另外一只座钟安慰他说：“别听他的，你不要去想3200万次，只要保证每一秒钟滴答一声就可以了。”
新小钟迟疑地说道：“真的就这么简单？每一秒钟滴答一声就可以吗？那我倒可以试一试。”
于是，新小钟每秒钟“滴答”一声，摆动一下，感觉很轻松。很快，一年时间过去了，在不知不觉中，新小钟已经走动了3200万次。
像这只小钟一样，很多优秀的老板都是将大目标分解成具体的小目标，然后分阶段地逐一实现。
“不积跬步，无以至千里；不集小流，无以成江海”，如果我们能将任何远大的目标都进行分解，那么，目标的达成就举重若轻。
不要说“笑到最后才是笑得最好的人”，经常让自己笑一笑，分阶段积累最终就能成就大事业。 电子书 分享网站
第一章 你，还有梦想吗？（12）
所以，作为打工者，为了引起老板的注意，你可能急功近利，将目标着眼于大处，而常常忽略了小的问题，甚至对之不屑一顾，这种思想是很可怕的。如果你有这种思想，那么，从现在开始扔掉它，从现在做起，从点滴开始！
掌握乞丐哲学
乞丐的哲学
有一次我在某宾馆为一个公司的员工上完培训课程，在门口等朋友开车来接。这时一个职业乞丐发现了我，非常专业地、径直地停在我面前。这一停让我明白了乞丐的哲学。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出十块钱给他，并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在金融街一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到您。绅士而又慈祥，肯定会给我钱的……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要动脑子，想办法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“做乞丐需要动什么脑子啊？”
“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”
我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们一般对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”
他润润嗓子继续说，“在金融街附近，我的目标客户是总人流量的3 成，成功几率70％。潜在客户占2成，成功几率50％；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就是像您这样有风度的先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20～30 岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱？”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8 个小时就是480块，再乘以成功几率60％［（70％ ＋50％）÷2］，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会也还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
“所以我说，知识跟思考决定一切！”在做培训的过程中我听十几个总裁讲过这句话，但第一次听乞丐也这么说。
年轻的还没有成为老板的朋友们，你是怎么想的？讨饭尚且需要思考，需要运用知识，在你给别人打工的过程中是不是更应该多替自己想想？
第一章 你，还有梦想吗？（13）
乞丐的生存危机
下面再来看一下职业乞丐之外的自然乞丐。
有记者曾问过香港富豪李嘉诚：“您跟街头的乞丐有什么不同？”
李嘉诚回答说：“街头的乞丐只想着他的下一顿饭在哪里，而我主要想的是我这一生的最后一顿饭在哪里。”
……
的确，吃每一顿饭的时候都要想着下一顿在哪里，看来也就只有乞丐了。
自然乞丐是最具代表性的，从他们身上可以明确看出对于人和动物来说最大的危机莫过于生存的危机。
你知道，在非洲的大草原上，每天早晨羚羊还在睡梦中就要想的问题是什么吗？羚羊要想，我要赶在狮子到来前跑开，否则我就可能被吃掉。那你又知道狮子要想的问题是什么吗？我必须赶在羚羊出发前找到它，否则我就有可能饿死！
据调查，在世界500强企业名录中，每过10年，就会有1／3以上的企业从这个名录中消失，或落魄、或破产，或并转。
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