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金梭银梭-第106部分
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柳云涛嬉笑道：“过去在战争年代是‘乱世英雄起四方，有枪就是草头王’，现在和平年代不打仗了，大家都在忙着挣钱，又应该是‘盛世英雄起四方，有钱就是草头王’了！”
卢朝忠道：“一代人有一代人的责任，在早孙中山先生发起*革命推翻了满清王朝，建国以后毛主席领导人民走上了社会主义道路，小平同志接着又搞了个中国特色的社会主义，世事沧桑，老百姓也得跟着与时俱进哪！现在全国上下都在集中力量搞经济，说‘有钱就是草头王’这也没错！”
柳云涛道：“我觉得我们国家现在的改革开放政策还是比较理性的，主要目标就是发展经济，改善人民生活。对比来说，相当年的’“大跃进”、“*”简直就是胡闹八方。搞那些劳民伤财的运动干什么呀！”
“出水才看两腿泥呢！”卢朝中感叹道：“还是毛主席说得对，错误和挫折教训了我们，使我们慢慢变得聪明起来了，没有过去犯过的错误，哪儿能找到今天的正确道路。象江总这样，过去有点海外关系就被贴上黑标签，哪儿会有机会兴建企业发展经济呀！”
柳云涛笑道：“说了半天，您这位世交老弟可不是白吃干饭的，这生意经念的倍儿精，鱼粉只给他做了一单，就让他看清了里面的门道；就连我们*这点信息成果，也让他伸手就给抓住了，真是眼光独到，思想敏锐，我可是真服了。象这样的朋友，交来真是有滋有味，还跟着长了不少见识！”
卢朝忠深有感触地说道：“总还是有些家学渊源哪！谈笑有鸿儒儒，往来无白丁嘛！江总虽然没有读过大学，人家可是出身经济世家呀！他父亲过去在日本留学，学的就是经济专业；再往上推一两代，他们家可是大地主兼大资本家呀！在家里交往的好多人都是富商大贾，听听闲聊就能长不少见识；不象我的老父亲，天天和朋友们去研究什么孙子兵法。没有仗打了，研究这些还有什么用武之地！”
“您老兄要是这样讲就未免太偏颇了，”杜民生笑着分辩道，“现在做生意也在讲孙子兵法，好用计赚钱呀！商场如战场吗！”
三个人边看边走，边走边聊，信步来到湖岸边的一个土丘之下，仰头一望，只见上面建有一个古色古香的八角亭，甚是精致。杜民生讶道：“哟，这里还有如此雅致的古迹，咱们登上去享受享受！”卢朝忠笑道：“这哪里是什么古迹，是江总在前几年捐资修建的一个观景台，还取了个挺富有诗意的名字叫‘雪浪亭’，是供客人赏玩湖景而修建的，我先前来过好多次了！”
柳云涛赞叹道：“江总好雅兴啊！钱都多的没处花的啦，做这种干花钱不生财的事情！”卢朝忠笑道：“美化生活环境也是一种人生的追求吗！江总可不是那种守财奴式的商人。再者说，这可能够花掉他几个小钱呀！”
三个人慢步登上土丘，来到雪浪亭内，凭高四望；面对着一望无际的连天碧水，远山黛影，饱饱地*着清新的空气，顿觉神清气爽，心旷神怡，大有飘飘欲仙之感。柳云涛赞叹道：“真是人间福地呀！等以后我们赚了大钱，也来在这太湖岸边修建个小别墅，闲来无事到湖边来钓钓鱼，划划船；清晨起来观赏观赏湖上日出，夜里在枕上听听碧涛奏鸣，倒也是一种神仙般享受！”
杜民笑道：“这有何难？只要您老兄愿意，要实现这样的愿望那不太简单了。在这里建房子恐怕一平米连一千块钱也不到，有个百八儿十万的就能满足您这个小小的愿望了。我要是有了钱，才不愿到一个地方死呆着呢，有了钱就可以去周游世界呀！到全世界各地去看看名山大川、名胜古迹，领略领略各地的异城风情，那才叫享受，要比你留在这里天天钓鱼，划船强多了！”
卢朝忠见柳云涛和杜民生各执一词，便道：“在我们江南水乡，这样的地方多了去了。要想有山有水，生活又有质量又有情趣，我们南京就是个很好的首选之地。我们那里的紫金山、玄武湖、秦淮河、白鹭洲、夫子庙等去处，就可大大满足你们的这些愿望。而且住在大都市，今后孩子们接受文化教育的条件也好些。生活质量要提高，不仅要有优美的自然风光，还要靠自己去精心设计和打造，景由心生乐在其中嘛，就看你自己怎么去欣赏了。我以南京市民的身份热烈欢迎你们二位老弟到我们南京落户！”
杜民生对柳云涛俏道：“别看毛主席把你们‘千里冰封，万里雪飘’的北国风光描画得那么妖娆，若是和我们风景秀丽的江南相比终究是差些；一年之中倒有半年见不到绿色，一到秋冬季节就光秃秃地成了一片白地，不如早点把家迁过来算了，我们也能够相聚在一起做个伴儿！”
柳云涛的家乡在渤海之滨，京杭大运河之畔，虽然春有波飞浪卷的雄阔，冬有万里雪飘的壮丽，但在平淡无奇的平原上生活既无青山可凭又无绿水可借，声名显赫但状如细柳的大运河也早已干涸，若然和江南青绿如黛的春色相比那只有甘败下风。他的心中虽然已经折服，口中却不肯认输，笑道：“大千世界风光无限，南国北地各有千秋，我们家乡虽然天然的青山绿山比你们江南的差些，却是四季分明，景象变换别有风姿；不象你们江南，一到骄阳似火的夏秋之际就烤的让人受不了！”又道：“在你们这长江边上，大冬天的住家连个暖气都没有，哪儿有我们家乡冬天的居室里温暖呀！”
三个人正然站在雪浪亭内乱侃着，突然间卢朝忠身上的手机响了，原来是江永祥到别墅楼上找人找不到，便着急用电话搜索起来。“那咱们就打道回府吧！”杜民生俏笑着提议着。三个人又沿着来时的旧路缓缓向回走去。书包 网 。 想看书来
第三十回（2）渔村晚唱吴姬笑夸景 帝都传书越女俏牵魂
第三十回（2）真诚之交
吃过早点之后，江永祥便安排双方进入正式的洽谈。为了躲避干扰，他把商务洽谈的地点安排在了杜民生、柳云涛、卢朝忠三人所住的小别墅里。
原来，小别墅楼是按照商住合一的模式设计的，在里面既有客人住的套房，又有供会客用的会客室和会议室，难为别墅的主人在兴建时思虑的这么周到。
安排商务洽谈的会议室就在杜民生等三人所住套房的楼上，有两个标准间大小。在会议室的中间摆放着一张椭圆形的会议桌，周围放有十来把椅子，家私器具擦拭的一尘不染。在房间的四角和阳台上摆满了各种各样应时的花卉盆景，进们一见给人一种闲静淡雅的感觉。没有点文化底蕴的主人是不会有这种雅趣的，中国当代的民营企业家毕竟不个个都是只认孔方兄的土老冒！
商务洽谈在武汉惠达公司一方自然是非杜民生、柳云涛、卢朝忠三人莫属；而太湖水产养殖公司则有江永祥、祝玉风和江海洋三人参加；看来江海洋除了做为专职司机这个角色之外，还充当着行政助手的角色。进入会议室后，江永祥礼让杜、柳、卢三人坐到了向阳的一面，自己则和祝玉风、江海洋在南面相对而坐。
这次商务洽谈的主要议题有三个：一个是当前进口鱼粉的购销合作；二是太湖水产品的营销合作；三是今后营销进口鱼粉的长期合作。
六个人在会议室周围坐定以后，便开门见山直入主题。话一开头，江永祥就滔滔不绝地把近期营销进口鱼粉的操作方案重新讲了一遍。因为这其中主要的操作细节昨晚在酒桌上已讨论的非常清楚，洽谈双方又没有原则上的争议，所以很快便获得了一致通过。紧接着又讨论起协助太湖水产养殖公司推销水产品的事情。
柳云涛道：“现在咱们大家做生意虽说有主营和兼营之分，但实际操作起来则是一只羊也是赶，两只羊也是放；我们公司自上海港往北，在河南、山东、河北、天津、北京、山西、辽宁、宁夏以至甘肃和内蒙等各地都设有销售代表，这些受聘的销售代表都是我们相熟的朋友，绝大多数都是生意场中的人，现在所从事的营销业务也并非只有进口鱼粉一宗；如果我们向各地销售代表推荐有水产品的生意做，估计他们是会举双手欢迎的。因为有朝忠兄的关系，我们可以把各地的销售代表全部给请过来，来做太湖水产养殖公司的销售代表，江总以为如何？”
卢朝忠补充说道：“这个操作方案我们哥仨在南京时就已经当面讨论过了，杜总和云涛的姿态都很高，只想尽义务帮帮我们而已，其他方面他们二人则别无所求。我觉得这样来操作是对我们水产品营销业务的开展非常有利的，毕竟他们公司现时下的*络已覆盖了大半个中国，就是撒胡椒面销售，集中起来也少不了！”
听柳云涛和卢朝忠二人讲得这样恳切，江永祥甚是感动，生意场上的人往往为了一点蝇头小利而争得你死我活，这种公然让利让市场的做法和这样赤诚相见的朋友甚是少见。于是谢辞道：“这样做来虽然是对我们公司的业务开展非常有利，但是这样做来不合规矩，我怎么能让杜总和柳总来为我们尽义务白受累呢？这样做不妥！”
他低头沉思了片刻，又道：“不如这样，干脆由我们弟兄四个共同在南京注册一家水产品贸易公司，兼做鱼粉贸易。这注册资本全部由我来出，我只要百分之五十五的股份，你们弟兄三人把其余百分之四十五的股份平分；赚了钱由咱们弟兄四个按股份分帐，赔了由我自己一个人扛着。我给你们三位垫付的股本金我也不白给，等赚了钱后可用利润再冲抵出来，这样来做大家都能心安。你们老哥仨合计合计，看我这个主意怎么样？”出于人敬我一尺，我敬人一丈的回报心理，江永祥提出了一个优选合作方案。这一提议大大出乎杜、柳、卢三人的意料，一时间竟不知如何答对才好。
稍等了一会儿，杜民生笑道：“我们本来不想直接参与水产品的直接销售的，一是考虑到我们在武汉直接操作不方便，隔着这么大老远的，陪着客户来趟都不容易；二是不想借机在朋友们的身上揩油，各地的朋友们已经在鱼粉销售方面给我们帮了大忙，我们若是再在水产品销售过程中取利就不太合适了，会争了朋友们的嘴的；三是考虑到有卢总这种层关系，大家又都不是外人，我们尽尽朋友的友谊和责任也是应该的。生意人哪儿有不想多赚钱的，只是这钱要挣得仗义才让人心里没有负担，江总提的这个方案确实很好，可真要这样去做，合适吗？”
江永祥笑道：“这又有什么不合适的！新公司成立后可吃进销差价，就象是我吃你们公司的鱼粉一样，由我来定个代理优惠价格；至于给各地销售代表的佣金提成由我来负责支付，不和新公司相干，这关系不就摆布的很清楚了吗！我理解你和柳总的思想立场，你们是怕水产品销售出去之后只有一份佣金，不直接参与销售操作而从中去分一杯羹就象是和朋友争嘴似的，有些难为情，于心不安；可要是让你们为我干尽义务白受累，在我这心里不也是一种负担吗？”
这种交流意见的方式让人感觉有点儿不象是双方在谈生意，而简直就象是一家人在一起谈工作，而且是在推心置腹地谈工作。在有些商界精英来看，以这种姿态来进行商务洽谈近乎有些迂腐；而实际上，这种相知相惜，互谅互让的合作洽谈，完全是一种更高境界的商务合作；比起那种勾心斗角、尔虞我诈的商业行为来，其成功的概率不知要高出多少倍！
合作事业成功的基础就在于合作双方相互之间的深刻理解和高度信任。江永祥的诚心诚意使柳云涛大受感动，他回应道：“既然江总有这样的设计思路，我们可以探讨。首先来讲，在南京注册成立一个独立的公司自主经营，比我们从武汉过来，比请朋友们直接往太湖这边跑，都要便捷多了。真要是这样做起来，我们在鱼粉价格上也可以多少再来点倾斜，一个小公司一年的经费也用不了几个钱的，我们的生意做得又大，一吨鱼粉优惠个十块八块的就给托起来了。大家都来南京聚首，两相兼顾，跑起来就方便多了。可要是这样来操作，主要工作就得依靠朝忠兄来做了，论功行赏，朝忠兄的股份可以适当多些，我和杜总象征性的分点就可以了，没有必要平分天下！”
杜民生道：“要是这样，就请卢总来担任我们新公司的总经理吧！我们鱼粉公司的销售代表卢总仍然兼着，这样兼顾起来两个方面的业务工作就好处理多了，省得有事扯皮！”
柳云涛道：“这个意见我赞同。新公司成立后，可做为太湖公司的子公司而存在，自主经营，自负盈亏，自己独立承担民事责任。公司由江总出任董事长，由朝忠兄出任总经理，我和杜总在股东的身份之外，明面上挂个顾问的头衔就可以了。只要在刚开张时我们把朋友们全都请过来见个面，以后的事情由朝忠兄全权打理就可以了！”
卢朝忠道：“业务打理这块是没有问题的，毕竟我在国营企业也干了这么多年，工作经验方面没有多大问题，现在电话联系也方便，有事大家可以及时相互沟通。关于新公司的股份，就按永祥说的标准办好了，什么事情都得打理上来论，我本来就是跟着你们来沾光的，没有道理多拿股份！”
江永祥道：“要是没有原则性的不同意见，就这样确定好了。等下午有时间，就让玉风把新建企业的《合同》，《章程》打印出来，大家在上面签个字；具体手续由朝忠兄带回南京去办就可以了。关于今后进口鱼粉的长期销售，也一并由我们新建的南京公司操办得了！杜总和柳总这次回到武汉给我们争取个‘最惠国’待遇就可以了！”
由于合作双方的坦诚相见，又没有更多地繁文缛节，双方的合作事宜讨论的很透彻，又设计的精当无比，没用上一个上午，便把所有的合作事情都给确定了下来。临了，江永祥向祝玉凤和江海洋吩咐道：“你们若没有不明白的事情，就抓紧回去对对笔记，把两个重要文件先起草打印出来吧；另外，再整理出个会议纪要来。我们要争取今天晚上把全部工作完成！”
把祝玉风，江海洋打发走后，江、杜、柳、卢四人又坐着聊了一会儿闲话，江永祥盛情相邀道：“他们二人要整理文件得需要点时间，下午我们一起去到渔场看看吧！请杜总和柳总也好给我指导指导！”
柳云涛笑道：“说指导我们可没有这个资格，不过，要说当参谋，我们哥俩的水平还是不低的！”说得大家一齐笑了起来。 txt小说上传分享
第三十回（3）渔村晚唱吴姬笑夸景 帝都传书越女俏牵魂
第三十回（3）各得其所
参观完太湖水产养殖公司的各大渔场回到公司总部已是黄昏时分，此时由祝玉凤执笔的《商务会谈纪要》以及兴建南京水产贸易公司的《合同》、《章程》均已脱稿并打印出清样，只等合作各方审阅修改后签字盖章了。
回到公司总部，江、杜、柳、卢四人直接上了别墅三楼的会议室，祝玉凤和江海洋在正会议室里校看已经打印好的文件资料。见四人进得屋来，祝玉凤笑吟吟地说道：“文件已全部做完了，请四位老总过过目吧！有什么修改意见，在清样上修改即可，我们的文稿还在电脑里存着呢，改定之后我们再去修版！”说着，便把桌面上已分捡好的文件资料送到每个人手中一�
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