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金梭银梭-第134部分
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“咱们的装修产品在质量、品种、价格方面到底有没有竞争力？”欧阳荣关切地问道，“现在的事情不论去找多么得力的人疏通关系，没有一定的竞争优势是很难搞通的！”
“这一条你放心，咱们和青岛天祥国际建材贸易城合作进口的建材产品在质量方面是无可挑剔的，在品种方面也有充裕的选择余地，产品价格在同类产品中也是最低的。这些具体优惠条件是没有人能和我们相比的！”柳云涛听欧阳荣相问，便半路上插了上来。
“工程的项目负责人、联系人 身份背景你们都搞清楚了吗？你们要我去攻关，总得给我提供点有价值的情报呀！不然的话，让我去找谁呀！”一听柳云涛介绍进口产品的情况，欧阳容轻轻地笑了起来。
“工程项目负责人的身份背景我们都调查清楚了，主要负责人姓胡，叫胡庆延，是个大兵出身，听说他的老父亲在职时曾经担任过中南局的领导，不过早就已经下野了；他的爱人在*部工作，名字叫周东进；我把他们家的人事档案都给整理出来了，您先仔细看看，看看能不能够接上关系！”葛忠说着话，把打印好的档案材料推到了欧阳荣的面前。在党政军民学东西南北中人际关系的的战场上要想斩关夺隘，攻城略地，没有可靠的情报来源是不成的，这是商家必须要做的工作，葛忠早就把准备工作给做好了。
由于家庭历史渊源的关系，欧阳荣对新四军出身的师军级老干部如数家珍，对当地省市级的老干部也了如指掌，掐指一算就算出了门道。他笑道：“有了你老弟提供的这么完备的人事档案，我们就找到了开门的钥匙，这位胡叔叔正是我父亲在新四军的老战友，在抗日战争时期曾在一个团里干过，有现成的人际关系，我们是有办法打进去的。不过，这事直接向里打还有些困难，我和这位胡庆延并不是太熟悉，还得要找其他的小哥们去串通串通！”
杜民生笑道：“既然您老兄可以做这个开路先锋，我们大家就把生死予夺的大权交给您。现在做生意没有不讲求经济效益的，只要能够赚钱，又不危害我们公司的利益，您就放开胆子忽悠吧！我们一定做您的坚强后盾！”
“开路先锋我可以去做，具体经办的事情我就不在行了，等我把关系给你们接上，到动点真格的时候你们就跟着向前冲吧！只要我们的产品在质量、价格和品种规格方面有优势，我们是不怕攻不下这样的堡垒的。不过，钱财具体经手的事情可不要让我跟着掺和，现在的行贿和受贿罪量刑相当，让我去跟着去淌这道混水，今后出了问题就没有人去捞你们了！”欧阳荣半真半假地开起了玩笑。
“这也是我们新近遇到的一个大难题！”柳云涛有些忧心地向欧阳荣说道，“我们销售鱼粉给销售代表支付佣金是正当防卫，只要照章纳税就可以了，不去交那些个人所得税也不一定会有人来追究。而我们面对建材市场的大客户就不一样了，是直接向买家支付佣金，这就有点犯忌了。按当今行业的游戏规则，不支付佣金回扣就没有人会来买我们的账；直接支付佣金回扣又会在法律上形成实际上的商业贿赂，长此以往会留下不小的隐患，不知道哪天翻腾起来，就够我们喝上一壶的。这样的事情怎么处理才好？”
“柳总也太多虑了！现在做生意各行业都有各行业的游戏规则，不入乡随俗这生意还怎么去做！”陶玉清不以为然地表示着反对的意见。
“这也算不上是什么大问题！直来直去的搞钱权交易当然是不妥的，大不了多加两道绝缘层就是了！“欧阳荣轻松地解释着，“找两个中间人一倒手，再有什么烟熏火燎就都不用怕了，只要能够我们保证自身的法律安全，就没有什么值得好担心的。兵来将挡，水来土屯，用不着这么风声鹤唳的，现在只要有钱，连死刑犯都可以把脑袋买下来，还有什么难办的事情！”
*官的见识非同常人，让大家都吃了一颗舒舒服服的定心丸。
什么钥匙开什么锁，在欧阳荣的积极斡旋下，会展中心的装修工程顺利地纳入了惠达国际建材公司的麾下，一单生意销售额就达到了三千多万元。建材产品的销售在大家的通力合作下一路斩关夺隘，战果辉煌。
在东风机械厂和惠达国际建材公司的生产经营进入正常状态之后，杜民生、柳云涛二人偷闲去了一趟南京，召集了所有北方的销售代表共襄盛举，为太湖永祥水产养殖公司建立了覆盖华北、华中、东北的销售市场，又为自己开辟了一片生存发展的自留地。于国庆节前夕返回了武汉，又开始谋划进口营销鱼粉的业务，计划在春节之前再进口销售两万吨鱼粉。在南京的卢朝忠、郑州的徐文杰、济南的霍虎臣、天津的狄良友、河北的何景林等各地营销代表的积极配合之下，又发动了一次鱼粉预售促销的全面进攻。
安德鲁斯先生鉴于自己商务参赞的任期将满，为了顺利延续秘鲁鱼粉的正常进口业务，便和陶阿梅筹划着在北京建立惠达鱼粉饲料有限公司的代表处。在即将卸任之际，他权衡再三，不想到武汉去就任惠达公司的总经理，因为他所能够做到的只不过可以通过秘鲁的关系买到一手货而已，对于在国内的销售工作他并不在行，他不在乎自己能够在公司有什么显赫的地位，只要有丰厚的经济收入他就满足了。
另一方面，他已经在北京生活惯了，他不想脱离北京优越的生活环境；此外，要去武汉就职也有一定的客观困难，他要去武汉就职，就得带着陶阿梅同去，而陶阿梅膝下又有的七岁的女儿，要到武汉去工作会给自己给陶阿梅在生活上造成诸多不便，因此便计划在北京建立个代表处专心致志地从事秘鲁鱼粉的进口业务。代表处办公的房子号下之后，经过公司董事会的批准，杜民生及时把代表处的办公经费给汇了过来。安德鲁斯先生和陶阿梅摩拳擦掌，憋足了劲要在鱼粉市场大干上一场。
薛俊亭在走上经济策划之路后，曾经给湖南、云南、广州、河南等十多家大企业策划过许多金点子，收获颇丰，因而在企业界享有很好的口碑，影响力日广。他不满足自己在策划界所取得的成就，也想在实业界开辟出一条新的发展之路，便在杜民生和柳云涛向他发出寻求合作的信号之后不失时机地介入了进来。
由于客观条件的限制，他没有在秘鲁进口鱼粉销售的生意上抢得先机，便在国际建材的销售工作中用足了力气。 在长沙，经过他的鼓吹和策划，借助企业界朋友的关系，建立起了和惠达国际建材公司对接的国际建材贸易公司，并组织建立起覆盖全湖南的*络，很快便打开了销售市场，其促销的业绩大有超越湖北惠达公司之势。他要把自己的创业热情献给自己所热爱的社会主义经济建设事业。
国庆节到来之前，魏文轩发走了出口美国的四个集装箱脚手架样品，随后便转道北京飞回了纽约。临行之际他向常建军等人郑重宣布：他的故国之行的商务考察获得了圆满的成功，他又要翻江倒海地大干上一场了！等美国市场一铺开，今后他每年要来采购上万吨的脚手架，保证让东风机械厂吃个贼饱！
惠达公司的经济事业又踏上了一个新的辉煌征程。 txt小说上传分享
第四十回（1）进退维谷会长意彷徨 坐困愁城书记勇担纲
第四十回（1）久拖未果
惠达鱼粉饲料公司完成了对东风机械厂的收购并使其生产经营进入了正常轨道之后，杜民生、柳云涛、葛忠等人又把主要精力投入到了进口秘鲁鱼粉和国际建材营销的工作中来，生产经营形势一片大好；而蒲城合资企业的产权过户手续却久拖未果。
几个月来，龙永泰在青岛频频打电话催问，蒲城市的市镇两级领导和梁金鹏一家都是一筹莫展。长城公司的王玉明开的空头支票兑现不了，柴书记所打的包票更是无从谈起，合资企业只好停摆了！
本来，蒲城麻纺厂自打开始租赁经营就因为流动资金不足而处于一种半停产的状态，合资企业一兴办，包括缴付破产企业收购资金、支付开办费和上下打点等各种花销，梁金鹏一家又花去了三四十万，致使新兴的合资企业在流动资金方面更为紧缺；而由于企业产权过户手续迟迟办不下来，固定资产抵押贷款无法办理，龙永泰又没有投放新的流动资金用于启动生产，合资企业的生产便被迫停顿了下来。身为一家之主兼一厂之主的梁金鹏急得如同热锅上的蚂蚁，日夜坐立不安，头发愁得都要发白了。
柴书记、邓镇长、仇书记、左镇长等人和梁金鹏再三合计，觉得长城公司这道关暂时闯不过去干等着不是办法，就只能够自己想办法另寻出路了，便商量着要到青岛去找龙永泰碰碰运气。为此，柴书记和仇书记、左镇长、梁金鹏梁国军父子几次来武汉找柳云涛，要他帮忙和龙永泰通融通融，请求他偕同前去青岛向龙永泰求援，以解决企业流动资金严重不足的问题。
柳云涛觉的这简直就是摇着柳树要枣吃，根本就没有这种可能，因为从法理上来讲这个道理是根本讲不通的；企业的产权过户手续办不下来，企业就不属于是合资企业的，凭什么让人家外商来继续投资呢？再者说，柴书记当初许愿许得象大天似的，时至今日产权过户的手续一点也没有兑现，拿什么理由去和龙永泰游说呢？可架不住书记、镇长和梁金鹏梁国军父子的软磨硬泡，只好答应帮忙代为斡旋。
龙永泰自打上次送注册资金到蒲城，于五月中旬回到青岛后，始终和柳云涛保持着热线联系。在经历了四多个月的漫长等待后仍然迟迟等不来产权过户的消息，他不仅对当地党委政府的办事效率深感忧虑，对梁金鹏一家人的合作诚意也产生了质疑？他是日本帝国大学的法学博士，在他看来，这种事情如果放在在日本，按照正常的法律程序去办顶多一个星期就可办理完毕，而现在在蒲城四多个月还办不出个眉目，肯定其中有见不得人的名堂！以至于打心底里生发出一种上当受骗的感觉。
不是吗？在开始兴办合资企业之初，市长、书记口口声声表示一定要对合资企业给予全方位的支持，并夸口说当地政府的办事效率如何如何高！怎么时到如今，注册资本汇付到位已经快有半年了，企业的产权过户手续就是办不下来呢？
对于镇委镇政府领导青岛之行的目的，龙永泰不用问心里就清楚：这次拟议中的青岛之行，实际上就是向他讨钱来的！而且讨得实在是师出无名！该给得钱给了，该办的事情却办不下来，这让人怎么去想呢？在这个节骨眼上，龙永泰实在没有心情和蒲城的任何人在青岛见面。不管柳云涛怎么劝导，他总是不开面，柳云涛自觉无望，只好作罢。
转眼几个月过去，龙永泰待心气平和下来之后，觉得长时间拒人于千里之外也并非善策，又打电话给柳云涛，说是可以请柴书记等一行人到青岛见个面。他解释说道：“我想来想去，咱们的注册资金已经到位，有把的烧饼已然攥在了人家手里，总是横住了不让他们来也不是个办法。不管是福是祸，他们若是再要来的话您就陪他们来趟吧！”
一见龙永泰回心转意，柳云涛心下甚喜，忙应道：“这样做就对了吗！买卖不成仁义在嘛！有些事情见了面后也便于共同探讨。说实在话，现在的产权过户手续暂时办不下来，也并不是市镇领导不尽力，也不是老梁他们一家不想去办；不过是在工作中遇到了一些暂时的困难而已。
现在，我们的合资企业就坐落在人家的一亩三分地儿上，今后免不了有事情要请人家帮忙。今天若是拒人家于千里之外，等以后再有事情请人家来帮忙，就不好再见面说话了。你在国外呆得时间太久了，虽然你本身就是个中国人，其实你对我们国内的基层工作是不了解的。农村的基层工作向来都是扯皮的事情多，不象你过去在部队时那样，由首长下个命令就什么事都成了！”
听柳云涛说得在情在理，龙永涛应道：“既然这样，那就请他们及早过来吧！过一段时间我还要到广州等地跑一跑，再拖下去时间就没准了！”
眼见得青岛之行有了转机，柴书记等人和粱氏一家都觉得喜出望外，如遇到皇帝的圣旨大赦一般，个个欢喜的不得了。柴书记得到消息的当天，也不问柳云涛有没有时间，便委派左镇长和梁金鹏亲赴武汉，相请柳云涛来蒲城共同商议行程。
九月二十八日上午，在左镇长和梁老先生的盛情邀请下，柳云涛来到了蒲城麻纺厂。其时柴书记、仇书记、聂士发、梁国军和镇经委的邱主任都已聚集在厂区东院的会客室相侯。一见面，柴书记就紧紧握住柳云涛的手欢然笑道：“真得好好的谢谢您呀！龙会长的思想工作终于让你给做通了！”
柳云涛笑应道：“这是应该的，应该的！既然我们合资企业都已经搞起来了，总得想办法启动生产呀！谁让我们都是‘乡丁’呢！”
仇书记伸手扶着架在鼻梁上的白边眼镜，敲边鼓似地笑侃道；“龙会长同意我们去青岛，这还只是一个八字刚刚划出了一撇，等到了青岛，您老兄还得替我们多多美言哪！”
柳云涛呵呵笑道；“那是当然，那是当然！搞‘歪理邪说’我还是有一套的！”逗得大家都笑了起来。
新装修的会客室宽敞明亮，有三个房间相通，房间的四壁粉刷一新，地上铺了一层带有隐暗花纹的白色地板砖，桌椅、书橱、沙发等各种办公设施也都置换成了清一色的时尚新款，给人一种清新悦目之感。
在梁金鹏父子的殷勤招待下，大家在会客室中间的沙发上团团围坐在一起。柴书记笑吟吟地说道：“梁行长，现在龙会长已发出信号同意我们去青岛了，咱们商量商量怎么安排吧！”因为梁金鹏退休之前是市农发行的行长，原来的官称相沿已久，故柴书记仍然以其在职时的职务相称；就如同当年的唐代诗圣杜甫，虽然只做了几个月的工部员外郎，至今世人仍以杜工部相称一样，称其旧职官衔，既显得亲切自然，又透着尊重之意。
梁金鹏脸上的佛笑一展，缓缓说道：“还是由书记点将吧！这次去青岛要办的事情虽然是我们企业内部的事情，若没有镇里的领导出面，恐怕事情不太容易协调。我们的产权过户手续已操办了有大半年了，现在一点头绪也没有，龙会长那里肯定早已是疑虑重重，仅仅有我们企业的人出面去谈，是不易讲清楚的！”
又道：“这次去青岛的事情我已经和柳总商量过，我们两个人是一定要去的，计划让国军也一同去。我和国军是是中方的主要代表，柳总是外方的代表，所要商量的事情又是我们合资企业的事情，谁不去也不妥。至于镇里，我们建议最好是由镇委、镇政府两个一把手带队前去，以这样的阵容前去求援才有力度；仇书记和左镇长都是破产企业清产领导小组的领导，邱主任是我们的主管领导，缺了那一位都不妥。最好是我们大家都去，人多力量的嘛！反正来回也用不了几天，耽误不了镇里的工作的！”他给来了个瞎子拉锅盖一齐抿！ 。。
第四十回（2）进退维谷会长意彷徨 坐�
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