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材料帝国-第420部分

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  “辛老板,你看,这就是我的生产车间。你看这台电炉,别看有点旧了,这可是正宗的进口货。我是从燕宁钢铁厂弄来的呢。”鲁大双指着那台中频感应电炉,得意地说道。
  “的确是进口货,比利时产的,60年代末的产品。”秦海用正好能够让鲁大双听到的声音,向辛金隆介绍道。他扮演的角色是辛金隆手下的技术人员,适时地显摆一下自己的渊博是非常必要的。鲁大双的这台电炉。秦海再熟悉不过了,如果他没弄错的话,这没准就是陈鸿程十几年前从欧洲淘回来的旧货,对于当年的中国炼钢企业来说,那都属于先进设备了。
  辛金隆假意地向秦海点了一下头,示意自己已经了解了情况,然后转头对鲁大双问道:“你们这里,一个月能够生产多少吨钢材?”
  “看辛老板的要求了。”鲁大双说道,“我开足马力。最多的时候一个月能够出2万吨。”
  “2万吨?”秦海看着鲁大双,“就凭你这一台电炉?你能出2万吨,我看顶破天也就是5千吨的样子吧?”
  鲁大双向秦海翘了翘拇指,说道:“这位兄弟懂行。没错,光凭我这台电炉,一个月也就是5千吨的样子。不过,我们村里有十几家厂子,不是谁家都能够随时有活干的。到时候我借几台电炉,一个月干出2万吨绝对没问题。只是不知道辛老板要什么数。”
  “一个月2万吨,马马虎虎吧。”辛金隆显然不想透露自己的底牌,他没有就产量的问题深究下去,而是转移到了另一个问题:“我刚才说的,12的螺纹钢,你能给到什么价钱?”
  “2000……算了。我也不跟辛老板兜圈子了,1850一吨,你看怎么样?”鲁大双说道。
  “1850?”秦海冷笑道,“鲁老板开玩笑了吧?现在正牌厂子出的螺纹钢也就是2250块钱一吨,你这个小作坊出的。还敢要1850?欺负我们不懂行情是不是?”
  “这位兄弟……”鲁大双苦着脸道,“我当然知道你们都是做大买卖的,见多识广。可现在搞钢铁这行,也不容易啊。市场上废钢的价钱,一吨都要1100块了,我还要熔炼、轧钢,还有运费,林林总总算下来,一吨的成本怎么也得到1700以上了。你们也知道,现在国家对小钢铁管得特别严,就在这两天,中央还有一个工作组到我们杏川来了呢。”
  “工作组?什么意思?”秦海似乎是随口接过了鲁大双的话头,问道。
  “就是治理整顿小钢铁的工作组啊,弄不好,我们这些厂子都办不下去了呢。”鲁大双说道。
  “办不下去了?”秦海皱了皱眉,对辛金隆说道:“辛总,这个情况咱们事先可不知道,你看……”
  “你是说你们快要关门了?”辛金隆知道秦海的意思,他看着鲁大双,不悦地问道。
  鲁大双这才发现自己的话产生了不良的作用。他的原意是想让辛金隆知道小钢铁的不易,从而获得一些谈价的砝码。谁料想,辛金隆联想到的,却是东道沟村的这些小厂子有可能倒闭,从而使签下的订货合同无法实现。设想一下,谁乐意和一家马上要关门的企业做生意?辛金隆此时的心态,也应当如此吧?
  “辛老板,你别误会。”鲁大双赶紧说道,“我只是说,有工作组在这里,我们的生产会麻烦一些,但你放心,我们东道沟搞钢铁已经搞了五六年了,去年县里派了武警来,都没能把我们的厂子关掉。你和我们做生意,绝对不会有风险的。”
  “你不是说那个工作组是中央派来的吗?你们县里能顶得住?”辛金隆问道。
  如果是辛金隆一来就问这样的问题,鲁大双肯定是不会正面回答的,因为他要担心这是不是工作组的人在套他的话。但双方聊到这个程度,辛金隆提出这种担忧是顺理成章的,而鲁大双给出一个明确的回答,也成了应有之义。
  “你放心,上有政策,下有对策,就算是中央来的人,也不能不管我们杏川的实际吧?杏川有几万人是靠搞钢铁吃饭的,如果上面要把小钢铁都关了,这几万人的饭碗就砸了,你想这是多大的事情?现在从上到下都要求维稳,谁有这么大的胆子,敢搞出这么大的动静来?”鲁大双振振有词地说道,坚定着辛金隆的信心。
  “我还是没明白,如果人家政府硬要关你们的厂子,你拿什么来保证给我们供货?”秦海装傻道。
  鲁大双道:“如果政府敢硬关我们的厂子,我们全乡的人都会去请愿,到时候就不是三两个人的事情,而是有上万人,兄弟,你觉得政府敢不管吗?”
  “是这样……”秦海得到了自己想要知道的信息,于是摇摇头,假装是不想再深究这件事,重新又回到了开头的问题:“不管怎么说,1850这个价钱我们肯定是不会接受的,你还是另说一个合适的价钱吧。”
  “1800,怎么样?”鲁大双道。
  “太高了。”
  “1750?”
  “降50块钱,有意思吗?一个月2万吨也就是少了100万,这是打发叫花子呢?”秦海用不满的语气说道。
  “哥啊,你可别这样说。”鲁大双装出一副哭腔,他其实岁数比秦海要大,但为了装可怜,索性冲着秦海叫起哥来,“你们做的是大买卖,100万不算一回事。我这个小厂子,扣掉人吃马喂的,一年下来连50万都挣不到。1750就是我的保本价了,再低我就亏得卖裤子了。”
  “是吗?”秦海哼了一声,他走前几步,用脚扒拉了一下地上一根两米来长的螺纹钢,扭头对葛东岩说道:“老葛,你过来试试这根钢材怎么样。”
  葛东岩走上前去,伸手拣起那根螺纹钢,先是在手上掂了掂,接着便抡起来,往旁边一块废钢上面猛敲下去。
  只听得“跄踉踉”一声,引得车间里的工人都扭头向这边看来,不知道发生了什么事情。秦海定睛一看,葛东岩手上的钢条只剩下了不足1米的一截,余下的部分已经断成了几截,落在地上,断口处一片灰白色,像是石头的断口一般。
  “鲁老板,你这螺纹钢,也太水了吧?这比玻璃还脆啊。”秦海拣起一小截断钢,在手上轻轻抛着,漫不经心地向鲁大双说道。
  钢铁这个词,一般都被人们用来形容坚强的属性。其中,钢与铁又有所不同。铁是以坚硬而见长,在韧性上有所欠缺;钢则是强调韧性,能够经受反复的弯折、锻打而不开裂。如果是合格的螺纹钢,像刚才葛东岩那样敲打一下,充其量也就是会发生一些弯曲,绝对不可能断成几截。而这种小钢铁厂里生产的劣质钢材,由于包含大量杂质,加上冶炼温度不够,材料韧性极差,这才会出现现在这种情况。
  鲁大双看到,秦海对于螺纹钢断裂似乎并不觉得惊讶,这说明他对于同鑫钢厂的钢材质量是有心理准备的。至于让葛东岩做这样一个实验,不外乎想用钢材质量的问题来作为压价的理由,这也是可以理解的。
  “兄弟,1750一吨的螺纹钢,你还指望怎么样?反正你们买回去也是夹到混凝土里,谁看得见?”鲁大双说道。
  秦海道:“话是这样说,我们也没指望要多高的质量,可像你们这样的钢材,我们用在工程上,恐怕不等完工楼就得塌了,到时候我们也得吃不了兜着走。我说,你们但凡能把质量提高一点,1750一吨的价钱,我们也就认了。鲁老板,你说呢?”(未完待续。。)


第七百二十三章 “柠檬市场”

  秦海这话,听起来像是将了鲁大双一军,也像是一种刁难,但实际上还有试探的成分。秦海想知道,像同鑫钢厂这样的企业,到底有没有能力提高钢材的质量,这是关系到未来自己该从何着手的问题。
  听到秦海的话,鲁大双难得地叹了口气,说道:“兄弟,你说的这个,我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些,谁不乐意这样做?好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱,成本根本没啥差别。可是,这种事说起来容易,可谁能做到啊?”
  “恕我直言,鲁老板,你这钢材的问题,其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢里面,碳素钢和合金钢不分,全扔到电炉里去熔炼,结果炼出来的钢里面含有锰、铝等成分,所以才会导致韧性不足。你稍微找个懂行的人,把废钢区分一下,断裂韧性提高一半是很容易的事情。”秦海说道。
  鲁大双大为惊讶:“兄弟,你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的师傅,他也说过这事,不过他说得没你清楚。怎么,你是干这行的?”
  辛金隆得意地笑道:“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的,我们搞房地产的,如果不懂点材料,可就是让你们这些奸商给坑了。”
  “辛老板说笑了,我们哪是什么奸商啊。”鲁大双陪着笑脸,并不因为辛金隆说他是奸商而恼火。
  秦海顺着辛金隆的话头说道:“鲁老板,实话实说吧,我们是想弄点便宜货,但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年,我们打个对折,35年总得保证吧?用你这钢材。盖个平房可能无所谓,盖个六层楼估计就得塌了,你说是不是?”
  秦海这话说得可谓是厚颜无耻,但在鲁大双听来,那就属于是推心置腹了。他皱起眉头,为难地嘟哝道:“可是……啧……这一时半会。我上哪找个懂行的人去?”
  “你们这一村子里这么多厂子,就没有哪个厂子请过懂行的技术员?”秦海用上了激将法。
  鲁大双又啧了一声,然后一跺脚,说道:
  “实不相瞒吧,过去我们这里倒也有厂子专门去省城请过专家来指点的,请一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少,买家对钢材的质量要求也高,你不请个专家来,还真是玩不转。后来搞钢材的多了。买家也是各种各样都有,好多人根本不在乎质量,谁家便宜就买谁家的。
  有几家厂子倒是想炼好钢,可是你在杏川炼钢,不管你炼得多好,人家都不会相信,就是看价钱,所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了,都是拼价钱。反正……我说了也不怕你们不高兴。真想买好钢的,谁会上这来?”
  “鲁老板……你说出了真相啊。”秦海苦笑一声,无言以对了。
  一个市场如果失去了监管,最后的结果自然就是互相比烂,直到完全崩溃。就如后世的网购,一开始商家还是挺用心在做的。但随着卖劣质商品的商家越来越多,好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来说,因为鉴别不了商品的质量,所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候,只能靠压低成本来取胜。最终的结果就是导致整个市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。
  这种情况其实是十分普遍的,1970年,美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行过研究,指出在买家与卖家信息不对称的情况下,低质量的产品必然会淘汰高质量的产品,最终导致劣质品泛滥。他把这种现象称为“柠檬市场”现象,发表了一篇开创性的论文,并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。
  秦海没听说过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论,但多年的商场经验告诉他,鲁大双说的的确是实情。杏川以出产地条钢而著称,到这里来买钢材的,自然都是贪便宜的,你在这里生产好钢材,人家也不会相信,还不如随波逐流,与别人互相比烂。
  要扭转这种趋势,就必须有质量监管部门的介入,让生产劣质钢材的企业受到惩罚,生产优质钢材的企业得到承认。然而,由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的,所以政府根本不可能出面来规范他们的经营,而是不分青红皂白地一棍子打死。
  如果真的能够全部取缔小钢铁,倒也罢了,生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁,被取缔了也不足惜。可问题在于,由于地方保护主义思想作祟,也由于小钢铁关系到一个区域的民生、就业,所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。
  无法关停所有的小钢厂,又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管,这个市场不烂掉才怪呢。
  “宗老弟,你觉得鲁老板的钢材,咱们能用吗?”辛金隆看着秦海问道,为了掩人耳目,秦海临时用了母亲宗惠英的姓,因此辛金隆在人前称他为宗老弟。
  “辛总,用这样的钢材,只怕有风险。”秦海回答道。
  辛金隆转头对着鲁大双,说道:“不好意思,鲁老弟,你这钢材,我们实在是不敢用,不知道你们村里其他厂子有没有好一点的钢材,我们想去其他厂看看,你没意见吧?”
  人家说到这个程度了,鲁大双还能有什么意见?辛金隆是大老板,鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的,强买强卖这种事情,只能是针对弱势的买家,谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏?
  “其实,如果你们对钢材质量比较看重,我说句难听的,东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的,你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。
  秦海呵呵一笑,说道:“我们先看看情况再说吧。鲁老板,如果你真想接这一单,改天我帮你介绍个炼钢技师来,帮你改进一下工艺,把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能,你的电耗肯定会下降一大截,算起来成本说不定更低呢。”
  “宗老弟说的是真的?”鲁大双眼睛一亮,无疑是被秦海的提议给打动了。
  秦海道:“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了,现在搞小钢铁的越来越多,我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢,除非是不要命的买家,别人谁敢要?”
  “宗老弟说的对,我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感觉,如果不是碍着辛金隆在旁边,只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。
  怀着生意不成人情在的心理,鲁大双陪着辛金隆、秦海一行开始走访村里其他的小钢厂。每一家钢厂的格局与同鑫钢厂都差不多少,生产出来的地条钢在质量上也是一样不堪。秦海把刚才对鲁大双的那套说辞向其他钢厂的老板也照样说了一遍,各位老板的反应参差不齐。有的深以为然,表示要琢磨琢磨改进技术的问题,有的则向秦海投来不悦的目光,明显是嫌恶秦海的多管闲事。
  秦海此行的目的,除了要掌握地条钢生产的现状之外,还有了解地条钢生产者心理的意图。人性本善或者人性本恶,决定了不同的应对手段。对于黑了良心的奸商,无论如何严惩都不为过,而试图感化他们,则是异想天开。但如果对方只是随波逐流,内心还有通过诚信经营来致富的愿望,那么给他们一些机会,他们将能弃恶从善,这比一味打压要高明得多。
  伟人曾说:谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这个问题是革命的首要问题。许多官员所以做不好事情,原因就在于与百姓隔绝,分不清百姓中的敌友。秦海既然接了这桩重任,自然要亲自深入一线去接触自己的对手,寻找化敌为友之道。首长亲自点将让秦海来办这件事,也正是看中了他的务实精神。
  在波澜不惊的气氛下,秦海遍访了东道沟村的各家小钢厂,中午的时候甚至还在村里与几位小老板共同喝了一通小酒,其乐融融地聊了许多炼钢和做买卖的心得。秦海自称自己曾一名工学院毕业的技术员,早年在国营钢厂工作过,还曾参与过出国引进钢铁设备的项目。说起在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经
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