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材料帝国-第464部分

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  “老宁,我什么也不多说,只问一句:我们万野机械厂的技术,你信不信得过?”说话的人,正是万野机械厂的厂长卫荣平,他与宁中英也有过十几年的交情了。
  “你们万机的技术怎么样,我不敢说,你老卫的人品,我是相信的。”宁中英哈哈笑道。
  “那就好,你们招标的c2弹簧的任务,你能不能交给我们万机?”卫荣平问道。
  宁中英点点头,万野机械厂的实力,他是有所了解的。在此前,他与项纪勇、冷玉明等人商讨协作意向单位的时候,也有过把c2弹簧交给万野机械厂的想法。听到卫荣平这样说,他答道:“老卫,能不能把这个配件给你,我说了不算,你老卫说了也不算。你看到我们大礼堂没有?我们在那里隔了20个小洽谈室。你们如果有意向,就请到洽谈室去谈,双方把条件摆清楚,我们择优选用,你看如何?”
  “你特莫还要谈什么谈,咱们之间的交情,还有咱们两个厂之间的交情,这种事情还需要谈吗?”卫荣平逼宫道。
  宁中英把眼一瞪,说道:“好啊,这可是你说的。好吧,这一个弹簧3块钱,年底之前你交付10万套,你现在就去签合同吧。”
  “什么,3块钱!!!”卫荣平眼睛都气红了,“3块钱连材料费都不够,我还要开模具,还有工时、电费,还有运费,你老宁懂不懂成本核算!”
  宁中英梗着脖子道:“不是你说了不用谈的吗?不用谈那就一厢情愿呗,反正3块钱一个,我不吃亏,你不愿意接受就是你不够朋友。”
  “我真特莫服你了,你个老狐狸!”
  “你个花狐狸!”
  “我怎么花了,你今天说清楚!不说清楚我今天就去你家吃饭!”
  “75年地区开表彰会的时候,你是不是……”
  “……”
  “喂喂,你们俩差不多了吧?卫厂长,你想投标就该去大礼堂,别耽误我们这边向宁厂长请教问题。”听着两个人翻起陈芝麻烂谷子,一旁的其他企业领导不干了,纷纷上前抗议。卫荣平向宁中英又骂了两句,这才悻悻然地带着手下直奔大礼堂而去。从与宁中英的对话中,他已经听出来了,青锋厂这一次是没打算对任何企业放水了,要想拿到业务,必须靠自身的条件,还有……就是看哪家企业愿意签订丧权辱国的不平等条约。
  “一个弹簧7。5元加工费,合格率必须达到98%以上,抽检低于这个比例全部拒收,损失由贵厂承担。”
  在大礼堂的洽谈间里,负责谈判的青锋厂工作人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的,经过多轮培训之后,这才能够坐在洽谈桌后面,与协作厂的人员进行交流。
  与卫荣平一行洽谈的,是青锋厂的质检科长陈颖,她也是个老牌的大学生,年轻时候心高气傲,结果弄到40出头了还没嫁过人。据她自己说,一个人过日子也挺好,嫁个不如意的男人还不如不嫁。
  卫荣平过去是曾经和陈颖打过交道的,一进洽谈室,看到接待自己的是陈颖,他就先腿软了三分。趁着陈颖去拿资料的瞬间,他小声地叮嘱自己的技术科长戚克勤和销售科长潘金梁:“老戚、老潘,一会你们俩说话的时候都小心点,这个陈科长是个老姑娘,脾气坏着呢。”
  果不出卫荣平所料,陈颖把资料递给他们的时候,脸上虽然带着微笑,但说出来的话却是毫无余地,**地,掷地有声。
  “陈科长,从招标文件来看,我们承担的任务,好像没有完成啊。我们只是负责把弹簧做出来,后期的热处理不用做吗?”戚克勤首先提出了一个技术上的问题。
  陈颖点点头道:“是的,我们这次的协作招标,都是请协作厂完成其中一部分工序,后期的热处理有一些特殊的工艺要求,我们青锋厂会自己完成。”
  “这其实大可不必嘛。”卫荣平说道,“我们万机也有热处理的能力,机加工完成以后直接做完热处理再给你们,不是更方便吗?至于加工费用,你们再加上一点就可以了。”
  陈颖微微一笑,说道:“这件事情卫厂长就不必考虑了。浦桑国产办方法对于c2弹簧的热处理有特殊要求,这项技术目前只有我们青锋厂掌握了,所以热处理的工序只能放到我们青锋厂来完成。你们还是先评估一下你们承担的业务的成本情况,以及对价格、供货方式等有什么意见,我们可以再协商。”
  “哦哦,是这样?”卫荣平点点头,“好吧,那我们先出去商量一下,然后再给陈科长答复。”
  几个人退到了礼堂外,找了个角落,各自点起一支烟。卫荣平对戚克勤问道:“老戚,你看咱们能不能接得下这个业务?”
  “没有问题。”戚克勤答道,他已经看过了青锋厂提供的资料,这个弹簧的机加工不过是一些很常规的工艺,万野机械厂过去也曾做过类似的产品,技术上是没有什么难度的。
  “价格呢?”卫荣平又问道。
  戚克勤摇摇头,苦笑道:“青锋厂这帮人真是鸡贼啊,成本算得死死的,正好就给咱们留下20%的毛利。如果咱们压一压成本,最多再挤出5%的利润来,更多就没有了。”
  “他们的发标价是7。5元,一年供应10万套,就是75万。如果有20%的毛利,就是15万,也挺不错了。”卫荣平掰着手指头算了一遍,随后又叹道:“唉,原本以为这种汽车配件应当是暴利,谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
  “不知道青锋厂能挣多少钱。”潘金梁提醒道,作为一个销售人员,他擅长于嗅出各种利益关系。
  “c2弹簧……这是浦桑国产化办招标的产品,不知道那边给青锋厂的价钱是多少。”戚克勤嘀咕道。
  “老戚,我记得你不是有一个同学在浦江的厂子里搞技术吗,你能不能通过他来打听一下?咱们不能光听宁中英这老家伙骗我们,咱们得掌握第一手资料,这样才能和他们谈价钱。”卫荣平说道。
  潘金梁点头道:“卫厂长说得对,咱们要知己知彼,不能让青锋厂把咱们耍了。回头活是咱们干的,他们吃肉,咱们喝汤,那就太冤了。”
  “走,叫小李开上车,咱们到邮电局去打个长途,问问你那个在浦江的同学。”卫荣平当即拍板了。
  一行人开着车来到县城,在邮电局让戚克勤给他在浦江的同学打了电话,他那个同学又不知通过什么途径绕了一大圈,最后打回电话来,告诉戚克勤:c2弹簧,浦桑国产化办给青锋厂的价格是每个22。5元。
  “我艹他叉叉的!”卫荣平听到这个报价,当即就爆发了,在邮电局里就骂了起来,惹得周围一群办事的人都对他们怒目而视。
  潘金梁赶紧把卫荣平拉出邮电局的营业厅,来到外面。卫荣平怒气未消,恨恨地说道:“宁中英这个老东西,我就知道他没安好心。一个弹簧22。5元,材料由我们出,主要的加工都是我们做,才给我们7。5元,他们就是转转手,就能挣15块。奶奶的,老子才不当这个杨白劳呢!”
  “那……卫厂长的意思是说,咱们不做这个业务了?”戚克勤小心翼翼地问道。
  “不做了!”卫荣平怒道。
  “可是……咱们毕竟有15万的利润啊,不做是不是太可惜了?”戚克勤提醒道。
  “不做倒是没必要。”潘金梁也在一旁敲着边鼓,“卫厂长,我觉得吧,咱们应该是去和青锋厂再谈一下,把这个情况跟他们说明白,明确告诉他们,我们也不是乡下土包子,不是那么好骗的。他们口口声声说招标是平等互利,那就不能让我们喝汤,他们吃肉。”
  “可是,如果他们不答应怎么办?”戚克勤担心地问道。
  卫荣平道:“如果他们不答应,我们就直接去找柴市长,把这件事情跟他讲清楚,让他来评评理。天下之事,抬不过一个理字,我就不信宁中英这老家伙能一手遮天。”
  ——————————————————
  第二更了,哈哈


第九十九章 凭什么要让你们割一刀

  卫荣平带着两个手下重新回到青锋厂,再次坐进洽谈室的时候,底气明显变足了。他一坐下来,便对陈颖问道:“陈科长,我有一件事想打听一下,不知道陈科长能不能如实告诉我们。”
  陈颖面无表情道:“卫厂长有什么事情尽管问,只要是应该让你们了解的,我一定知无不言,言无不尽。”
  “呵呵,我问的问题,可能是你们不太愿意让我们知道的吧。”卫荣平带着几分嘲讽地说道。
  卫荣平的这番做作,在陈颖那里就如对牛弹琴。陈颖根本不是在乎别人脸色的人,她用非常平静的语气说道:“卫厂长有话请讲,哪些事情可以向贵厂透露,是由我们来判断的。”
  “我只问你一件事,c2弹簧的供货价是多少?”卫荣平图穷匕见了。
  陈颖道:“七块五啊,这个在标书上不是写清楚了吗?”
  “我是说你们向浦江汽车公司的供货价。”卫荣平道。
  “嗯,我查一下……”陈颖说道,她说着便翻看了一下面前的一份资料,然后说道:“我们向浦江汽车公司的供货价是22。5元。”
  “嗯?”卫荣平眼睛瞪得老大,简直不敢相信自己听到的话。在他想来,青锋厂对于这样的问题要么是避而不答,要么就是说一个虚假的价钱,怎么可能如实相告呢?
  卫荣平原本是打算等陈颖拒绝回答或者说假价钱的时候,把自己打听到的价格猛然抖出,然后看一看陈颖那副惊惶失措、掩面而走的窘态。谁知道,人家根本就没打算隐瞒价格,自己憋了一手的好牌,结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了,这种郁闷的感觉,真是让人有口难言了。
  “可……可是,你们给我们的价格才7。5元,这怎么解释?”戚克勤忍不住了,直截了当地问道。
  关于差价方面的问题,青锋厂的厂务会是早就讨论过的。在会上,也有一些干部提出来,是否应当把向浦江汽车公司的实际供货价隐瞒起来,以免协作厂对于自己拿到的价格感到不满。对此,宁中英持反对意见,他深知,浦桑国产化办公室的对外招标价格是相对透明的,协作厂如果刻意要去了解,不可能问不出来。一旦青锋厂隐瞒了价格,而对方却从其他渠道得到了价格信息,那么反而会让青锋厂陷入被动。
  经过讨论,大家一致同意,在协作厂不询问价格的情况下,就不主动提起。而如果协作厂要询问对浦江汽车公司的供货价,那么青锋厂就大大方方地承认。至于因此而产生的各种麻烦,厂务会上也已经商定了应对的方案。
  此时,陈颖就是照着事先的预案在应对。早在卫荣平他们去而复返的时候,陈颖就知道,他们肯定是从其他地方了解到价格了。她心里暗暗佩服宁中英的远见,如果自己真要隐瞒价格的话,这个时候尴尬的就不是对方,而是自己了。
  “戚科长,你忘了,弹簧的热处理是由我们青锋厂完成的,我们也需要有自己的利润吧?”陈颖不卑不亢地回答道。
  “这些热处理我们完全做,是你们不让我们做。做一个热处理,你们就拿了15块钱的差价,我们才拿到7。5元,这合理吗?”戚克勤嚷道。
  陈颖微微一笑,不紧不慢地说道:“这个弹簧,原始状态下的切应力是30,全开时切应力是78,弹力损失值不大于5%……你们能做到吗?”
  “这……”戚克勤哑了,陈颖说的这组技术要求,以他们现在的生产工艺是无法达到的。他知道,青锋厂一定是掌握了什么特殊的工艺,在对他们生产的弹簧进行某种处理之后,使其疲劳强度、弹力损失等指标大幅度提高。他隐隐地能够猜出青锋厂可能的几种处理手段,但要让他说出具体的技术细节,那是万万做不到的。
  “那么,你们是如何做到的?”卫荣平从戚克勤的反应中也能够猜到是什么情况了,他对陈颖反问道。
  陈颖道:“这个问题就不劳卫厂长操心了。如果我们做不到,浦桑国产化办就会拒收我们的产品,损失是由我们来承担的。事实上,我们此前已经向国产化办提交了我们自己试制的样子,国产化办和德国方面都表示了认可,否则我们也不可能把这个产品拿出来招标了。”
  “陈科长,我是不是可以这样理解这个问题。”潘金梁插话道,“你们掌握了关键性的技术,然后凭着这项技术来拿捏我们。明明是22。5元的零件,你把大头的任务都交给我们做,却只给我们7。5元,你们拿15元,只做了后面的一个什么工序……”
  “热处理,只是热处理而已。”戚克勤气急败坏地补充道。
  “对,你们就做了一个热处理,就挣走了15块钱。热处理这件事情我也懂得一点,不就是弄点油、弄点水,把弹簧丢到里面去浸一下,那能花多少钱?”潘金梁说道。
  陈颖依然是面带微笑,说道:“既然潘科长觉得这件事情很容易,那么你们也可以去做。如果你们进行热处理之后能够达到国产化办的质量要求,我们可以提高收货价格。”
  “我要你提高?”卫荣平终于找到说话的机会了,他怒道:“如果我们能够做到,我们就直接去跟那个什么国产化办公室联系,我们直接向他们供货,凭什么要让你们割一刀?”
  “正是如此。”陈颖道,“如果你们万野机械厂能够解决这个问题,你们的确可以直接与国产化办公室联系的。”
  这种话就是红果果的呛人了,如果换成萧东平来说,应当会说得更委婉一些。但陈颖这个老姑娘可不是会委婉的人,她想到什么就说什么,否则也不至于把自己弄成一个孤家寡人了。
  对于青锋厂所掌握的核心技术,在厂务会上秦海曾经向大家做过一个大致的介绍。据秦海说,这些核心技术都是国内许多大厂所没有解决的,在不考虑某些天才灵机一动的情况下,北溪这些潜在的协作厂基本上不可能在短期内突破这些技术障碍。也就是说,青锋厂可以明目张胆地在技术上压制他们,他们连还手之力都没有。
  “小秦,你说不考虑某些天才灵机一动的情况下,他们都不可能突破这些技术障碍,那我们怎么就能够突破的呢?”会上曾经有人这样质疑道。
  “因为……呃,因为我们厂灵机一动了呀。”秦海支吾着答道。
  “我明白了,原来小秦就是一个天才啊。”问话的人恍然大悟,于是众人也都释然了。
  这里面只有秦海知道,这些所谓的关键技术问题,大多数都是一层窗户纸而已,有些技术在国外已经是很成熟的东西,国内只是没有做过,所以大家想不到,也做不到。例如卫荣平他们承接的这个c2弹簧,热处理工序中要进行油淬,然后在铅槽中进行回火,最后还有一道喷丸工艺,以消除其表面残余应力,这样才能提高它的疲劳强度。
  秦海知道这些关键的技术环节,并不意味着就能够马上形成实际的生产工艺。他和李林广带着一帮学生和工人反复做了数百次的实验,才最终确定了淬火介质的构成、淬火温度、回火时间、喷丸颗粒大小和力度等技术细节,使最终的产品达到了国产化办提出的性能要求。
  这样一些弯弯绕绕的环节,如果让万野机械厂自己去尝试,花上一两年时间再加上数十万的投入,也不见得能够解决,这就是青锋厂敢于向万野机械厂叫板的底气所在。陈颖知道这种情况,所以才会对万野机械厂的几位反唇相讥。
  “这简直是岂有此理!”
  卫荣平只剩下发脾气的能耐了。戚克勤则是窘得面红耳赤
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