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材料帝国-第488部分

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  “那他们呢?”秦海用手指了指屋子,屋子里另外的五张铺都是空着的,他们进来的时候,只有苏亚波一个人在。
  苏亚波道:“还能干嘛去,都到矿上去了呗。每天像上班似的,一大早就出门,什么时候矿上下班,他们也下班,回来吹牛打牌。赶上哪天有哪位回来得晚一点,得,他就该请客了。”
  “怎么?”秦海笑着问道。
  苏亚波道:“那还不明白,他肯定是约着了矿上的人,一块出去喝酒去了呗。能约上人,那就是万里长征迈出了第一步,虽然前面还有雪山草地,可是毕竟曙光在前了,难道不该请客吗?”
  秦海被苏亚波的比喻给逗笑了,他指指苏亚波问道:“那你呢,这是万里长征走到哪一步了?”
  “我?”苏亚波指了指自己的鼻子,用揶揄的口吻说道:“我是长征的时候掉队的,已经光荣牺牲了。”(未完待续。。)


第一百三十九章 一个下海的公务员

  苏亚波的这番类比,让初入此行的秦海和黑子都觉得莫名其妙。苏亚波显然很满意自己制造出来的这个效果,他往床沿上一坐,从耳朵上把刚才秦海送他的烟取下来点上,舒舒服服地抽了一口,然后便开始给秦海他们讲起来了:
  住在这间编号为203的客房里的几个人,都是从全国各地来弄煤的采购员,而且无一例外都是一时还没有找到关系,正在忙着拉关系的阶段。苏亚波来自于红原省,是省物资局下属的一个名叫“红海实业“的三产公司里的业务员,到这里已经半个月时间了。
  来曲武之前,公司经理陈鸿程给苏亚波写了七八封信,分别是递给各大煤矿里的有关人员的,那些人都是陈鸿程从前的老关系。苏亚波来了之后,把这些信逐一送了出去,结果一点用处都没有。有些人收了信之后装聋作哑,有些人虽然表面上与苏亚波客气几句,但涉及到实质性问题的时候,就哼哼哈哈、顾左右而言他了。
  苏亚波把信分发完,没能获得预期的效果,于是给陈鸿程发了个电报,请示下一步的行动。陈鸿程回电报让他固守,说正在积极找其他的关系,让他耐心等待。于是,他就踏踏实实呆了下来,等着公司里的新指令。别人都在绞尽脑汁地和矿上的人拉关系,唯有他是在等着公司帮他把关系找好,所以他可以天天躺在房间里以看小说为业。
  说起这个苏亚波所在的这个红海实业公司,也是一件挺有意思的事情。中央提出搞商品经济,号召各部门创新经营模式,陈鸿程原本是红原省物资局的一名处长,属于脑子非常活络的那类人,他主动辞去了处长的职务。成立了一个挂靠在物资局下面的三产公司,希望能够倒买倒卖一些紧俏物资来发家致富。
  陈鸿程的人脉非常丰富,在全国的物资系统里都有熟人。通过这些熟人关系,他成功地做成了几十笔交易,挣到了上百万的利润。最近一段时间,红原省煤炭供应紧张。黑市上的煤炭价格不断上涨,让陈鸿程嗅到了一个良好的商机,于是便派出苏亚波前往曲武,让他设法弄到几十万吨煤炭,运回红原去大赚一笔。
  陈鸿程过去在物资系统工作的时候,与曲武几家国营大矿里的干部都有一些往来,所以便给苏亚波准备了七八封信,让他拿着信来找这些老关系。殊不知时过境迁,煤炭变得紧俏之后。老关系也就靠不住了,苏亚波到处碰壁,用他自己的话说,都已经牺牲了十几回了。
  “你原来也是物资局的干部吗?”秦海好奇地问道。
  “可不是吗。”苏亚波撇着嘴说道,“我也是鬼迷心窍,被陈处长一派胡言给说动了心,在单位上办了停薪留职,到红海实业来当业务员。你看。现在只能住着2毛钱一宿的招待所,而且还没有出差补助。这算是个什么事啊。”
  “那你到底是图个啥?”秦海笑着问道。
  苏亚波叹了口气道:“唉,人活一辈子,总得弄个轰轰烈烈吧。在机关里,以后50年是啥样,我现在就知道了。我们单位那些老处长,还有那些退了休的老同志。就是我的榜样。他们的今天,就是我的明天。我不想以后像他们一样,所以陈处长跟我一说,我牙一咬心一横,就跟着他下海了。”
  秦海问道:“怎么。现在后悔了?”
  “这倒没有。”苏亚波道,“要说陈处长对我们几个还真是不错,工资给的是在机关里的两倍,逢年过节还发各种东西,也比机关里发得多。这一次安排我到曲武来办事,路子都他给铺好的,我如果办成了,回去就能够拿到提成。如果没办成,他也不会责怪我。我们几个跟着处长一起下海的人私下里聊天,都说现在是处长在养活我们,我们还没给处长创造啥利润呢。”
  秦海暗自笑了起来,无数的公司在创业之初,基本上都是老板挣钱养活员工,别说现在是80年代中期,就是到了新世纪里,很多公司仍然是这样的情况。苏亚波所在的这个公司,真正的核心资源就是经理陈鸿程的人脉关系,苏亚波他们只是负责拎包跑腿的,说陈鸿程养活了他们,一点也不算夸张。
  至于陈鸿程、苏亚波这种下海公务员的未来发展情况,秦海也是非常了解的。他们作为最早下海的一批人,只要能够坚持下去,到90年代市场经济大发展的时候,就会成就出一番大事业,有些人甚至可以建立起富可敌国的大型公司。当然,现在他们还属于被人们称为“吃螃蟹”的人,是处于机遇与风险并存的阶段的。
  “唉,还是你们这些机关干部好啊,连下海办企业都有这么多资源可用。我们这些企业里的就苦了,想办点事都没有门路。”秦海假意地恭维着苏亚波,既然大家同住在一个屋子里,总得处好点关系吧。
  苏亚波听到秦海的恭维,脸上绽出笑意,先前那种颓唐的神情也一扫而光了。他拍拍秦海的肩膀,说道:“什么机关企业的,现在我们也是企业里的,只不过是私人企业,可能比你们要灵活一些而已。大家萍水相逢就是缘分,在这里有什么难处,你就说出来,没准我还能帮上你们一些呢。”
  两个人正说笑着,同屋的人陆陆续续地回来了。苏亚波一一地给秦海做着介绍:
  张玮,桑定省某钢铁厂的,是个成天笑眯眯的小个子,跟谁都特别友好,管谁都叫哥,不过他那些哥到现在为止还没有把煤炭卖给他。别看张玮在煤矿上嘴巴叫得特别甜,回到房间里骂娘的话同样不堪入耳。
  李霄鹏,松石省某电厂的,急性子,谁不给他煤炭就跟谁干仗,到现在为止已经跟五家煤矿的人吵过架了,什么时候把第六家煤矿的人也得罪了,他就可以回家了。
  刘子文,合川省某个水泥厂的,苦命人,厂长勒令他如果弄不到煤炭,就别回去了,他现在成天腻着胜利煤矿的计划科长,就差管人叫爹了。
  万华东,红原省一家民营钢铁厂的,据说还是钢铁厂的老板。不过红原省光一个地区就有300多家民营小钢铁厂,规模大小不一,最小的老板手下除了老婆、儿女和小舅子之外,就没有其他的雇工了。万华东贵为老板,却也不得不与他们同住在2毛钱一天的小招待所里。
  最为神秘的是谢其进,他是武阳省的,从来不肯向别人透露自己的职业。不过,据苏亚波分析,他很可能是一个职业倒爷。别人都是为本单位弄煤炭,而谢其进是为了倒卖而弄煤炭,至于他一转手之间能够挣到多少,就已经超出了苏亚波的想象空间,没法进行猜测了。
  这一屋子人在一起已经住了很长一段时间,相互之间都非常熟悉。众人见了面,互相打招呼都是问“约上了吗”,正如寻常人们互相问“吃了吗”一样。
  “哟,来了新人啊,哪的?”所有的人见到秦海和黑子都是这样开口的。
  “我们是安河的。”秦海答道。
  “你们也来搞煤啊?”这往往是这些人的第二个问题,而且基本上是不需要秦海他们回答的,正如苏亚波说的那样,曲武这样一个地方,除了搞煤的人,还有什么人会来呢?
  “小弟初来乍到,也不懂规矩,以后有事还得仰仗各位大哥帮忙和指点。今天晚上,就由小弟做东,请各位大哥喝上几杯,如何?”
  待所有的人都回来之后,秦海向众人发出了邀请。他发现采购是一门很有意思的学问,从这些采购员身上,可以看到整个中国经济的缩影。他打算在曲武踏踏实实地呆上几天,认真研究一下当前的市场。
  听到秦海的邀请,众人都是一错愕。他们关系虽好,但一起吃饭的机会并不多,因为谁家里都是拖家带口的,手头并不宽裕。偶尔遇到有人提议聚餐,肯定也是aa制,各出一份钱。像秦海这样一来就扬言要做东请客的,的确有些另类。
  “小兄弟,免了吧,挣俩钱也不容易,你真有个心意,给大家发两支烟也就够了。”李霄鹏以老大哥的身份对秦海劝道。
  “是啊是啊,我们都已经抽过你的牡丹烟了,做东喝酒啥的,就算了吧。”张玮也附和道。
  倒爷谢其进本来已经躺下了,听到秦海的话,他从床上坐起来,打量了秦海一番,然后说道:“难得小兄弟有这个心意,要不咱们大伙就一起去喝几杯吧。至于说做东嘛,也别让人家小年轻一个人掏钱了,我和他一人一半,大家吃白食,怎么样?”
  谢其进这样一说,大家也不好再拒绝了。当采购员的人,原本就比较活络的、擅长交际的,平时只是没有人主动提出请客而已。一干人半推半就地扔下了手里的事情,簇拥着秦海和黑子出了房间,下楼向着附近的一家馆子走去。
  大家按着平时的交往程度,三三两两地走成了几拨,只有刘子文苦着脸,一个人跟在众人后面,脚步却是一点也不慢。(未完待续。。)
  ps:  一不小心,刨了个巨大的坑,从昨天到今天,一直在思考如何填这个坑。人物太多,事件太多,而且有些敏感话题不好写。更新耽误了,见谅。
  另外,昨天写了一句“南方的鸟语”,有些南方同学不舒服了。其实这只是一句调侃,大家别介意。橙子自己就生在南粤,小时候是说潮汕话的,丝毫没有歧视南方方言的意思。


第一百四十章 我没给你丢人吧

  小酒馆里人声鼎沸,但却是只闻人声,不见人影。原来,这家酒馆的大厅早被隔成了若干个封闭的单间,作为隔断的材料不过就是一些薄木板甚至油毛毡,光起到了阻挡视线的作用,达不到隔音的效果。每个单间里都传出来喝酒行令的吆喝声,隐约能听出诸如“我喝了你随意”、“意思都在酒里”之类的酒场专用术语。
  看到秦海和黑子一副兴趣盎然的样子,苏亚波向他们解释道:“曲武的饭店,大多数都这样分隔开了,听说是南方那边传过来的方法,叫个啥雅间。我们红原现在有些饭店也开始这样弄了,你想啊,大家要谈业务,谁也不乐意被别人盯着,这样一隔,谁也看不见谁,多合适。”
  黑子对于这种形式觉得很是新鲜,秦海却是见惯不怪了。隔包间的这种方式,在当年不是很流行,在后世则是十分常见的,也许是因为后人的**越来越多了吧。
  谢其进向服务员要了一个大间,进去之后,众人序齿排班,分头坐下,接着便是点菜上酒。秦海也不想刻意藏拙,张嘴便要了几个好菜,结果又引来众人惊诧的目光。秦海微微一笑,推说道:“我们领导对这批煤很重视,专门叮嘱我要不惜一切代价,给我批的招待费标准挺高。今天结识各位大哥,日后还要请各位帮忙,多点几个菜,也是我们两个小弟的一点心意。”
  “你们是什么单位,竟然有这么开明的领导?”张玮不无羡慕地问道。
  秦海道:“我们是北溪特种钢材厂,省里压的任务挺重,原材料供不上,厂长都急疯了,这不。就把我们俩派出来了,还让我们千万别省钱。”
  李霄鹏笑道:“你们领导也真是糊涂,钱舍得花,却不知道怎么用人。二位老弟可别怪老哥说话直率,搞供销这行当,讲究的是个人情。你们二位太年轻了。而且一看就没干过这行,让你们俩来干这个,可真是有点悬。我看你们厂长估计也是个少壮派,没啥当厂长的经验吧?”
  “呃……还真让李大哥说准了。”秦海尴尬地笑道。
  谢其进在一旁插话道:“老李,你这样说也不对,小秦和小傅虽然年轻,但谁不是从年轻过来的?我看他们俩有热情,待人接物都有些章法,不见得就比咱们这些老油子差。咱们这些当老大哥的。该帮衬一下就帮衬一下,俗话说,欺老莫欺少,没准过几年,咱们都不如这两位小老弟混得好呢。”
  “那是那是,我说话直,小秦别见怪。”李霄鹏在自己人面前倒是挺好说话,当即便笑着向秦海和黑子赔起不是来了。
  不一会工夫。酒菜都已经上来了。黑子抢着给众人都倒上了酒,秦海说了几句“敬请关照”之类的祝酒辞。然后众人便觥筹交错地喝开了。
  酒精一上头,大家的话匣子都打开了,纷纷说起了采购员之苦,正所谓萍水相逢、都是伤心断肠之人。有说供应商如何刁难凌辱的,有说自己的同行如何喝酒喝成胃出血的,有怒骂管事人员贪得无厌的。也有人抱怨单位领导不通人情的。他们说的这些事情虽然不是每个人都曾经遇上,但作为同行,都有些感同身受。一时间众人唉声叹气,都在赌咒发誓说自家的孩子如果敢去干采购员,自己一定要打断他们的腿云云。
  “秦老弟。你们不是国营钢铁厂吗,怎么也这么缺原材料?”身为民营钢铁厂老板的万东华对秦海问道。
  没等秦海回答,同样来自于钢铁厂的张玮先接上了:“老万,国营钢铁厂怎么啦?我们也是国营钢铁厂,不是同样缺原材料吗?现在光靠计划内的那些生产任务,哪能养得活厂里几千号人?我们现在都是在搞计划外钢材,原材料都得靠自己去弄。”
  秦海点点头,说道:“张大哥说得对,我们厂的情况也是如此。不过,我们是省里给的任务,光让我们跑,不给我们草,我们还得自己弄原材料去。”
  “老万,要说起来,还是你好,虽然苦点累点,可挣的钱都是自己的,累得也值啊。”李霄鹏有些酸溜溜地说道。作为国营企业的人,他一方面庆幸自己旱涝保收,不用像万东华那样成天担惊受怕,另一方面又羡慕万东华挣钱多,一桩业务就抵得上自己干上十年。这种矛盾的心态,在当年是非常普遍的。
  万东华苦笑道:“挣钱哪那么容易啊,我现在还是在帮银行挣钱的。当初心血来潮,从银行贷款搞了一套设备,谁知道设备有了,原材料供不上,生产时断时续。我们那边好几百家钢铁厂,现在关门的都快有三成了,说不定哪天就轮到我了。”
  “不至于吧,现在全国上下都缺钢材,钢铁厂怎么可能关门呢?”秦海说道。
  万东华叹了口气,说道:“说到底,还是技术问题啊。原材料的事情,总是有办法解决的,可是钢材质量问题就难了。我们是家乡镇企业,技术不行,生产出来的盘条达不到质量标准,只能降价卖到农村去,这么多钢铁厂,都在争农村市场,都在降价,最后就大家都活不下去了。”
  秦海道:“如果仅仅是钢材质量问题,倒反而不难解决。技术这种事情,也就是一层窗户纸,捅破了就明白了。万大哥怎么没想着去大学里找几个专家来帮忙指导指导。”
  “找过,人家不
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