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材料帝国-第569部分

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  ps:  有同学批评橙子说,某些推荐的书不合胃口。这里稍微解释一下吧,橙子推书有两种情况,一种是自己看着不错,于是就推了;另一种则是受朋友所托。后一种情况推的书,质量上可能会良莠不齐,但也没办法,毕竟大家都是作者,有时候互相帮衬一下也是应当的。
  既然是推荐,就不好厚此薄彼,总不能帮人推了书,还要说人家的书不是那么耐看,这就不合适了。
  下面有本书,声明一下,是橙子自己看过的,并非受人所托,有兴趣的同学可以去试试。
  《重生爆利电子业》:书名起得太恶俗了。写的是华强北的那些事,作者对于这个行业显然有非常深的了解,写出来的情节栩栩如生,颇有一些商战的味道。


第二百七十六章 意思意思

  别说崔洪春,就算是博览会秘书长布朗利,对于展会上出现的这一幕也是颇感无奈。自己辛辛苦苦搭的台子,结果成了人家卖热喷涂机的场所。会场上跑来跑去的那帮人,与农业没有任何关系,这算不算喧宾夺主呢?
  当然,这种想法只是在布朗利的心里匆匆闪过而已。博览会能够出现这样的**,无论如何他都应当是很高兴的。今天出现在会场的许多人,过去都是布朗利请都请不来的,他们也从来不会关注这样一个农机展会。现在,这些人都来到了会场,虽然他们关注的只是一种名叫热喷涂机的奇怪玩艺,但并不妨碍未来布朗利在各种宣传中提到今天的辉煌。试问,连某某某这样的大牛都专程到圣保罗去看过我们的展会,你敢说我们不高端?
  中国展位上的热闹场面从上午一直持续到了下午闭展。秦海和他的那些伙伴们忙得连吃饭的时间都没有,只能抽冷子往嘴里塞一块面包,而且还得边嚼边和客户交流。反正大家也都知道他们是因为忙才这样做的,不算什么失礼的行为。
  好不容易熬到了人群散去,坐在返回宾馆的大巴车上,秦海感觉自己已经只有出气而没有进气了。宁静和秦珊两个小姑娘坐在旁边的一排座位上,眼睛都快闭上了,非常难得地没有叽叽喳喳、说长道短。至于冷玉明、刘硕他们,状态也都差不多,基本上都是累到了要虚脱的程度。
  秦海这边的人还好说,毕竟都是在忙自己的事,累也是高兴的。那些从大使馆借来的翻译们脸色可有些不好看了。大使馆以往在当地搞类似“中国日”这样的宣传活动时,倒也有比较累的情况。但这一次的工作强度明显是超出他们的想象了。外交人员的业务素质是没说的,在工作的时候,他们虽然心有不满,也都不会表现出来。现在工作结束了,众人就开始牢骚连连了。
  秦海身后就坐着两名翻译,其中一名姓余的翻译故意用秦海能够听得见的音量对同伴嘟囔着:“我一直以为咱们做外交工作的就够敬业了。好家伙,现在才知道国内的同志工作更敬业啊,有这个劲头,四个现代化怕是不用到本世纪末就能够实现了吧?”
  “岂止是敬业啊,国内的同志还很节俭呢,这样高的工作强度,自己还不带翻译来,因为知道咱们大使馆的人用起来方便啊。”另一个姓孟的翻译也心领神会地接着腔。
  “小余,小孟。别这样说话,人家国内来的同志不也一样没歇着吗?”坐在一旁的一位年龄稍大一些的外交官小声地制止着他们的牢骚,此人姓郭,是一名二等翻译,这一次大使馆是派他来当这些翻译的负责人的。
  余翻译道:“郭秘,这是不是事先大家没有沟通好啊?早知道现场这么紧张,咱们应该请大使给咱们多派几个人过来啊。”
  “是啊,我这一天下来。嗓子跟冒火似的,如果明天还是这样。我怕我是撑不住了。”孟翻译装出几分沙哑的声音说道。
  “对,明天如果还是这样,最好能让他们请几个人来帮忙……他们卖设备赚了钱,在圣保罗请几个翻译还是请得起的吧?”其他的翻译也跟着起哄道。
  对于众翻译们的这些议论,秦海装作没听见,到宾馆下车的时候。他也照样对翻译们点着头,客气地说着感谢之类的话。当然,大家对于他的这种表现很是不屑,大多是冷冷地点点头便走开了。
  吃过晚饭,秦海到宾馆前台去转了一圈。然后敲开了郭秘书的房门。
  “秦同志?怎么,有事吗?”郭秘书打开门,看到敲门的是秦海,不禁诧异地问道。
  “有点小事,想跟郭秘书说一下。”秦海笑道。
  “哦,进来说吧。”郭秘书引着秦海进了屋,分别在沙发上坐下,淡淡地说道。他的脸上没有什么亲近之色,说实在的,他也觉得国内这帮人做事太不地道,哪有把人用得这么狠的。不过,他毕竟是个小领导,心里有牢骚也只会回去对他自己的领导发,不会在崔洪春、秦海等人面前说出来。
  秦海道:“郭秘书,今天多亏了你们大使馆的同志帮忙,否则我们可真应付不过来。”
  “这是我们应该做的,不必客气。”郭秘书回答道。
  秦海道:“这件事也是我们考虑欠周,没有想到会有这么多客商同时跑来咨询,结果把大家都给累坏。对大家的敬业精神,我非常感动。感谢的话,我就不多说了,留着等崔部长向田参赞说吧。我把郭秘书请出来,是我们单位有一点小小的意思想送给各位同志,请郭秘书代为转交一下。”
  说到这里,他从怀里取得一个印有宾馆标志的大信封,放到了郭秘书面前的茶几上。
  “这是什么意思?”郭秘书有些觉得意外,他用手指了指了那个信封,等着秦海解释。
  秦海笑道:“如果是在国内,大家帮了我们这么多忙,我们无论如何也该请大家好好吃一顿饭,再给大家送一点土特产,表示一下心意。可是这里是巴西,我们两眼一抹黑,也不知道该上哪请大家吃饭。我刚才到前台去问了一下,知道他们代售一种全巴西通用的消费券,我就买了几张,分别送给你们各位,也就相当于我请你们吃过饭了。”
  “消费券!”郭秘书瞪大了眼睛。他当然知道消费券是什么东西,这是许多商业企业联合发行的一种代金券,凭此券可在各家连锁商业机构里消费,换句话说,这东西就相当于钱,但送消费券却比直接送钱要雅致得多。
  发行消费券的连锁机构里有餐饮场所,所以秦海说是请大家吃饭,也说得过去。关键在于,大家拿到这种消费券,肯定舍不得用来吃大餐,要知道,连锁机构里也是有百货商店的,一向节俭的外交官们肯定会拿它来买各种外国商品。
  “秦同志,这个不合适,我们不能收。”郭秘书赶紧把信封往回推了推。
  “郭秘书这是看不起我们吗?”秦海正色道。
  “不是,我们有纪律,不能私自收外宾的礼物。”郭秘书有些为难地解释道,这种事情他还是第一次遇上,真有些不知道该如何拒绝才好。
  秦海装出一副纯洁的样子,说道:“郭秘书,我们并不是外宾啊。”
  “呃……好像也不行。”郭秘书无语了,大使馆的纪律好像的确只限制了他们收外宾的礼物,却没有说过能不能收国内人员的礼物。问题在于,从国内来的人,一般都是政府机关的领导,一个个眼高过顶,哪会向他们这些外交人员赠送礼物。
  秦海把信封又向前推了推,说道:“郭秘书,这不是礼物,这就是请大家吃顿饭而已。如果郭秘书一定要拒绝,那我明天只好派个人到圣保罗城里去了解一下,什么样的餐馆比较够档次,然后再订上一桌,请大家去赴宴。可是,你也知道,我们的行程很紧,工作又很多,哪有这样的空闲?”
  “其实……吃饭也用不着的。”郭秘书支吾着说道,“秦同志,今天大家在车上有点牢骚怪话,你别往心里去。至于这些消费券,你……最好还是拿回去退了吧。”
  “宾馆前台说过了,消费券一经售出,概不退换。你们如果不收,我只能送给鲁滕伯格他们了。再说,我也不是因为大家提了意见才这样做的,你们这样辛苦,我们做企业的如果没有一点表示,岂不是太没良心了?”秦海巧舌如簧,拼命地做着郭秘书的工作。
  郭秘书在这方面还真没什么经验,让秦海说了一阵,终于半推半就地把消费券给收下了。秦海一离开,他就赶紧把翻译们喊到了自己房间,把秦海刚才的来意向众人说了一遍。
  “这个秦海要送我们消费券?”余翻译摸着脑袋,也是半天都不敢相信。
  “是啊,我觉得不太合适,可是……我又拗不过他。”郭秘书说道,“要不,大家拿个主意,如果都觉得不该收的话,我就去退还给他。”
  众人面面相觑,好一阵,孟翻译说道:“我觉得吧……这也是人家企业的心意,咱们坚决不收,也不太合适。大家今天工作了一天,应当都知道吧,他们卖的那种热喷涂机,一台就是220万美元,这其中的利润,怎么也得有10万美元吧?咱们付出了这么多辛苦,拿一点点小小的报酬,也不为过吧?”
  余翻译道:“小孟说得对,郭秘不是说了吗,秦海的意思是相当于请咱们吃饭。大家实在觉得不合适,等回了巴西利亚之后,把这些消费券凑一块,请全使馆的人一块吃一顿,不就行了?”
  “是这个理。”另一个翻译也附和道,“咱们一共是6个人,我估计一个人起码有50美元吧,加起来300美元,够吃一顿不错的了。”
  “哈哈,像这样的代表团,咱们多接待几个,起码平时打牙祭的钱就有了。”众人一起哈哈地笑了起来。(未完待续。。)
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第二百七十七章 吓死人的天文数字

  秦海出手,自然不会给每人只送50美元的券。虽然50美元对于这些外交人员来说已经是很大的一笔收入,但秦海这一次的利润实在是太大了,如果只给每个翻译送区区50美元作为劳务,他自己都觉得有些良心不安。
  郭秘书把信封里的购物券分发到了众人的手上,每个人都被购物券上的面额给亮瞎了眼睛,一个个笑得嘴都合不拢,哪里还记得白天的辛苦。众人纷纷向郭秘书表示:国内企业的事情就是他们这些外交人员的事情,这几天不管多累,大家都绝对不会给外交事务抹黑。
  秦海把消费券送出去的时候,就已经能够预见到效果了。这一会,他正在崔洪春的房间里,向崔洪春汇报着今天的销售成果。
  “小秦,我现在才知道,我这个老头子是被你给骗了。”崔洪春哈哈笑着,对秦海说道。
  “崔部长何出此言,我一向都是老老实实的啊。”秦海装出一副委屈的样子说道。
  崔洪春对坐在一旁的秘书李阳问道:“李阳,你觉得小秦是老实人吗?”
  “这个嘛……”李阳尴尬了,自家的老板在调侃别人,自己附和也不是,反驳也不是,怎么能接得上嘴?在这种时候,装哑巴恐怕是最好的选择了。
  “你口口声声是为我们农机系统服务,搞了个什么热喷涂工艺,用来处理我们这些企业的农机基础件。可实际上,你是拿我们的产品给你的热喷涂机做了广告,我们不但没收到广告费,还要给你付加工费。你说说看,你是不是一个奸商?”崔洪春质问道。
  秦海拼命摇头:“崔部长,您误会了。我真的是为了咱们能够在博览会上得奖。才请李教授和岳教授帮忙搞了这个热喷涂工艺。我事先也没想到这个东西会有这么大的市场,还担心亏本呢。您知道,为了开发这项工艺,我前前后后投入了好几千万呢。”
  秦海的嘴随便一吐噜,就把几百万的投入夸大了十倍。不过,即便是投几百万。从旁人看来,也是一项极其有风险的事情了。在今天之前,李林广和岳昆对于这件事一直都是忐忑不安的,生怕在自己手上花掉的那些钱,无法挣回来。
  崔洪春对于秦海的信口开河已经免疫了,他知道秦海在正事上从来不会随便乱说,但在开玩笑的时候,嘴里就一句实话都没有。他笑道:“你说你投了几千万,谁会相信?就这么一台小设备。如果需要投入几千万,那我们搞大拖拉机,岂不要投几个亿、几十个亿?”
  秦海道:“崔部长,你这样说我就不能苟同了,一样东西值多少钱,与体积无关。你看我们的热喷涂机体积不大,但它的价值可真不比一台拖拉机要小。再说了,咱们的拖拉机能打入国际市场吗?我们这种热喷涂机。今天一天登记的购买意向就已经达到400多台了,这是咱们的拖拉机没法比的吧?”
  “才400多台。”崔洪春不在意地说道。话没说完,他突然想到了热喷涂机与基础件不一样,二者的价位是完全不同的。他坐直了身子,看着秦海,惊异地说道:“不对啊,你们居然能卖出400多台?让我算算。你们一台机器是20多万美元吧,400台就是……8000万!能有这么多吗?”
  看着崔洪春一脸不敢相信的样子,秦海暗自叹了口气,在心里组织了一下语言,说道:“崔部长。您弄错了,我们的机器定价,是每台220万美元。所以……”
  “220万!那……那那不就是8个亿了?这怎么可能!”崔洪春完全傻眼了。他先前说一台热喷涂机是20多万美元,其实是有些心理暗示的结果,那就是他觉得这样一个小东西不可能挣到这么多外汇。饶是如此,8000多万这样一个数字,还是让他觉得很震撼。谁料想,秦海告诉他的数字居然这比还要高出10倍,这已经是一个让人无法想象的天文数字了。
  “部长,我记得小秦他们的热喷涂机,一开始就说是220万美元。”李阳看出了自家老板的惊愕和怀疑,连声轻声地提醒道。
  “你们一个企业,竟然签下了8亿美元的业务?”崔洪春的心里翻腾着巨浪,他都不知道该如何与秦海对话了。别说在当年,就算是到了21世纪,一家私营企业能够在一次博览会上签下8亿美元的大单,也是足够让人震撼的。这样的企业的领导人,在一个部级干部面前也是有骄傲的本钱的。
  “只是意向吧。”秦海拼命地想把这件事情弄得更低调一些。
  如果不是瞒不住,秦海是不愿意向崔洪春透露实情的。今天一天里,外国客商在他们展位上登记的购买意向一共有440多台,合计金额并非8亿,而是达到10亿美元。在这些客商中,一部分只是进行了登记,另外一部分则是连订金都已经支付了。如果按照支付订金作为落袋为安的依据,总数也有100余台,合将近3亿美元的销售额。
  热喷涂机的成本,秦海是再清楚不过的,按最宽松的标准来核算,也就是40多万人民币,折合10万美元的样子。10万美元的成本,220万美元的售价,一台设备的利润达到了210万美元之多,几乎可以说销售额绝大部分都是利润了。一下子就挣到了几亿美元的利润,别说崔洪春,就是秦海自己,都有一种晕乎乎的感觉。
  “小秦他们的热喷涂机,现在已经在预收订金了,每台是10万美元,打入咱们代表团的账户。我刚才去问了一下财务,今天一天他们收到的热喷涂机的订金,一共是1300万美元。”李阳适时地向崔洪春提供了一个数字。
  “1300万……这就是说,已经收到了130台设备
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