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第一秘书-第19部分
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OY在九零年的时候还是一个小厂，陈光明辗转询问很多人，最后才在云州市的郊区找到了这家占地面积不到三百平方的小厂子。
两间破旧的厂房就是OY的全部了，看到眼前的样子，谁能够想象后世在全国开满专卖店的OY啊。
杨丽云是OY的老板，也是OY的创始人，九零的杨丽云还是名声不显，但是十几年后的杨丽云却是在全国都是声明显赫的。
杨丽云是后世知名的企业家，主要经营服装产业，号称全国最有钱的女富豪之一，全国十大富豪排行榜第七，曾当选为云州市人大代表，江南省人大代表的杰出企业家，后世陈光明没少在报纸上看到这个女人，总之这个女人的身上伴随着各种各样的荣誉和各色各样的光环。
“你们找谁啊？”门口的保安却是小心的打量着陈光明，对陈光明的到来有些好奇，毕竟现在OY的厂房位于云州的郊区，交通也不是很方便，一般人却是很少会跑到这里来的。
“你好，我是来找杨丽云杨总的。”陈光明笑着递了支烟上去，门卫接过陈光明的烟，这脸上马上就露出了一丝笑容。
“你是杨总老家的亲戚吧？杨总说老家来的亲戚一律不许进门。”这烟虽然接到手了，但是门卫还是循例问了一句。
陈光明无奈的笑了笑，自己怎么就被当成投奔杨丽云的老家亲戚了。
“我是从临江过来的，我找你们杨总商量点事情，哥们能不能帮忙问一声啊？”陈光明又给门卫递过去一支烟，显然话里也表明自己不是杨丽云的亲戚。
“临江过来的？来这里做什么啊？这里又没什么东西好看的。”门卫抬了抬头道，但是眼神却是盯着陈光明还有半包的烟不放，显然是打上了陈光明手里那半包烟的主意。
“哥们说笑了，我找你们杨总商量点生意上的事情，麻烦哥们帮我说一声好吗？”陈光明将手里的半包烟塞了过去。
那门卫咧嘴一笑，细细的数了一下还有几根烟，这才开口道：“你先在这里等一下，我去帮你问问杨总。”
这古往今来，似乎这无利不起早的道理，那里都行的通啊，这收了烟才给办事啊。
九零年的杨丽云看上完全还是农村里的小村妇模样，虽然比后世的照片年轻，但是却少了照片上的富贵气质，净白的皮肤，身上穿着一件OY的女装，显然是就地取材，应了这肥水不流外人田的理啊，杨丽云的身后束起了两个马尾辫，还带着一些小女孩的青涩。
“你是谁？”杨丽云细细的打量了一眼陈光明，眼神却是带着一丝的犀利，显然是比农村的小姑娘多了些阅历。
“杨总，你好，你好。”陈光明笑着伸手道，却是见到杨丽云眼里有些厌恶，显然是对陈光明的笑容有些反感。
陈光明的手停在半空，却是见到杨丽云看着自己一动不动。
陈光明被杨丽云看的有些发毛，伸手摸了摸自己的脸，以为自己脸上是不是长出了一朵朵的小花儿，要不就是沾了什么东西。
显然被陈光明的样子有些逗乐了，杨丽云的却是扑哧的笑了出来，但是很快就恢复了冷冰冰的样子，显然是觉的自己有些失态，杨丽云却是马上又板起了脸，酷酷的站在陈光明面前，冷冷的表情，微微抬着头，神情里满是高傲和自负。
“杨总，不请我进去坐坐吗？”陈光明无奈的摇了摇头，也不知道为什么对方对自己的态度这么冷淡。
“我看就不必了吧？这个破房子有什么好看的，你有什么事情就在这里说吧。”杨丽云神情冷淡的拒绝道。
“杨总，我今天来主要就是想和你谈笔生意的。”陈光明无奈的开口说道。
“生意？你是他们家派来的吧？当初我母亲走的时候，他们家是怎么对我的？现在见我赚了钱，就来找我了？他们到是打的好算盘啊。”杨丽云恨恨的说道，却是有些误会陈光明了。
“杨总，你说的东西我听不明白，我今天过来主要是想和你谈谈服装的生意。”被人家误会了，难怪对自己冷着一副脸。
“服装生意？你帮我告诉他们，这家服装厂是我的，他们谁也抢不走，当初他们把我从家里赶出来，我就已经不是他们家的人了。”杨丽云神情激动，显然是怒到了极点，双手指着陈光明，咬牙切齿的说道。
“杨总，你冷静一点好吗？我想你误会了，你说的什么东西我都不知道也不明白，我是从临江过来，想和你做服装的生意，如果杨总不想做这笔生意的话，那么我这就走。”陈光明虽然知道对方不是针对自己，但是老这么误会下去，陈光明心里也不舒服，而且杨丽云还用手指着自己，陈光明一个大男人被这样指着，心里就有些憋屈。
杨丽云微微愣了一下，显然也知道自己可能真的有些误会，见到陈光明转身要走，杨丽云连忙开口挽留道：“这位先生，刚才是我太冲动了，主要这几天有些事情闹的我有些心神不宁，要不我们进去谈吧。”
这个时候杨丽云才有了一些生意人的模样，说话也是和和气气的，这一开口就邀请陈光明进屋谈，和刚才拒人千里之外却是有很大不同。
虽然陈光明有些好奇杨丽云刚才说的他们是谁，但是人家的家事，陈光明似乎却不好开口询问。
厂子的东头空出了一间房子，平时就是作为杨丽云的办公室来使用的，房子的摆设很简单，房子的中间摆放了几张椅子，靠近墙边的地方摆放了一张长方桌，在桌子的右边用一块四方的蓝布挡出来的一个小隔间，虽然看不到里面的情况，陈光明却是觉的应该是摆着一张板床。
看来大家只记得杨丽云后世的辉煌，却是不知道这创业初期的时候，杨丽云的艰辛，单单是和厂子同吃同住就已经不是一般的艰难了，或许应该这个女人很坚强，将所有的负面因素都隐藏的很好，让自己偌大的光辉将自己承受的苦难都遮掩了起来。
陈光明很少有佩服的女人，一直都认为女人都应该比男人更脆弱，都是需要男人去保护的弱者，但是杨丽云却是让陈光明深深的觉的敬佩，因为她比男人承受的还要多，他比男人还要坚强的多。
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第四十四章 专卖店的先河
“怎么，陈先生的算盘打的还挺响的啊？这样的条件想不到陈先生也能够提出来啊。”杨丽云声音里有些不屑的说道，对于陈光明要求先进一批衣服，过一段时间再付款的事情，有些不齿。
“杨总先听我说完再下结论可以不？”陈光明显然明白自己刚才提的意见，对方肯定有些难以接受，但是一共三千的资金，除去房租和装修的钱，其实陈光明留下来进货的钱并不是太多了，陈光明只能打主意到杨丽云的头上。
“陈先生，不说我们刚刚第一次合作，就算是已经合作过几次的老伙计，我也还是那句话，这做生意讲究的是钱货两清，如果想做无本生意的话，那么陈先生可是打错了算盘找错了人啊。”杨丽云冷哼一声，眼睛微微瞟了陈光明一眼，神情里却是完全没有什么商量的余地。
“杨总，我开的这家服装店，只是专门经营你们厂的服装，其它服装都不会出现在我们店里面，相信这样对你们的服装是一个很好的宣传吧。”虽然OY的服装已经打上了商标，显然杨丽云也有些知道竖牌子了，但是服装专卖店是后世的概念，此刻陈光明却是开了服装专卖的先河。
“只卖我们的服装。”杨丽云微微愣了一下，有些吃惊的重复了一遍道，显然对陈光明的做法有些好奇。
“杨总，主要是我们刚刚开业，这资金上面却是有些短缺，否则我也不会厚着脸皮来说这样的话，但是我们点因为只经营你们一种服装，你们公司是不是应该给我一点优惠呢。”陈光明无奈的开口道。
杨丽云微微愣了一下，却是没有着急的回答，反而犹豫了一会道：“如果你拿了我的衣服跑了怎么办？我去那里找你呢？”
“杨总，等我的店面装修好以后，杨总可以亲自去看看，相信我花这么钱去装修房子绝对不是拿来消遣杨总的。”陈光明来之前却是已经想好了说词。
杨丽云微微愣了一下道：“衣服可以给你们，但是你必须要先付一半的费用，虽然我相信你们说的话，但是毕竟是第一次合作，我还是要对你有些防备的好。”
陈光明微微犹豫了一下，虽然没有让杨丽云答应先发货后付款的条件，但是预付一半货款，显然是杨丽云的底线了，能够在资金短缺的情况下省下一部分货款，陈光明最少还是有些收获的。
“既然杨总已经答应先预付一半货款，这已经是对我的照顾了，但是我现在的资金确实有些短缺，这次我就先少进一些衣服吧。”陈光明无奈的叹了口气，看来必须对服装的预算进行重新的考虑。
“不管怎么说，这也是我和陈先生的第一次合作，陈先生少进一点也是应该的，毕竟还是要先趟趟水深水浅嘛。”杨丽云摆了摆手，笑着开口说道。
“那行，这次我就进一千块钱的衣服回去，下次再多进一些吧。”陈光明开口应道，一千的衣服，陈光明只需要暂付五百块钱，虽然本来的预算不足，但是还是能够先挤出这五百块钱来的。
“什么？”杨丽云吃惊的喊道：“你说要进多少衣服？”
“杨总，虽然一千的衣服少了点，但是我现在确实没有这么多的资金，等这次卖完，下次我多进一些衣服吧。”陈光明有些无奈的叹了口气道，显然是以为杨丽云觉的自己进的衣服太少了。
“你要进一千块钱的衣服？那也太多了吧，我冒的风险太大了吧。”杨丽云微微皱了下眉头道，显然没有想到陈光明一开口就要进这么多衣服，按照九零的物价，这一千块钱的衣服已经是一笔大生意了，杨丽云的厂子一个月可能都卖不出这么多衣服的。
陈光明微微愣了一下，显然是在怀疑杨丽云是不是在说反话，但是看杨丽云的神情不似作假的样子。
“杨总，有什么问题吗？”陈光明开口问道。
“陈先生，你要进这么多衣服，我们厂的资金也要周转不开的，要不陈总先付四分之三的货款吧。”杨丽云开出的四分三却是有着自己的目的，这衣服给陈光明的价格，其实这实际成本却是只有四分三的价格左右，杨丽云有着四分一的利润，如果陈光明真的骗了衣服走了，杨丽云最多也是白忙了，最少这成本还在，杨丽云也不怕亏了本。
“杨总这是什么意思啊？刚刚不是都已经说好了吗？没有你这么做生意的吧？”陈光明叹了口气，后世的亿万富翁却在为这两百块钱争来争去呢，几十年以后回想起来，两人会不会觉的有趣呢。
杨丽云细细的打量了陈光明两眼，过了半饷，似乎下定了决心似的，开口说道：“陈先生，这衣服可以先按照预付50％的价格发货，不过一个月之内，你必须要将余下的50％货款交给我们，否则下次进货的时候必须要先全额付款才行。”
陈光明愣了一下，点了点头答应了下来，虽然不知道衣服能够销售的怎么样，但是陈光明看出了杨丽云的担心，这个时候两人才刚刚开始合作，杨丽云能够作出这样的让步已经不容易了，如果真的一个月卖不出几件衣服，那么陈光明就算借也要借钱来结尾款。
当时OY还是纯手工制作的，却是比后世机器制作的衣服要好很多，看到OY的寒酸样，陈光明终于知道为什么杨丽云听说自己要进一千的衣服，表情会那么吃惊。
十三个人，整个厂子里就只有十三个人，而且这其中还有一个是看大门的，陈光明无奈的摇了摇头，这十二个人即使每天做两件衣服，这一个月也不过五六百件衣服，陈光明开口一千块钱，那就是相当于二三百件衣服了，这样的数量，难怪杨丽云会吃惊啊。
这手工制作的衣服却是有些好处，衣服虽然数量不多，但是这款式却是大不相同，而且这些衣服都是精心设计过的，却不知道这设计的人是谁。
第四十五章 路
这一趟生意却也算谈了个小可，虽然没有达成陈光明最初的目的，但是最少陈光明也算是有些收获的，关于在临江租下的店面装修也在有条不紊的进行中，陈光明特地在景山路这边租了个店面，完全按照后世OY专卖店的样式进行的装修，作为临江市开放的刚刚开发的景山路，相信陈光明这专卖店还是有些优势的。
唐万山陈关于农药厂的股份制改革计划却是又一次被李国东阻了下来，这是唐万山第二次在和李国东的交锋中落败了，这两次的落败对于唐万山想在短期内提高自己的影响力却是有些困难了，毕竟这县里关于唐万山没有影响力的谣言却是传开了。
虽然表面上看不出唐万山有什么异样，但是作为领导最贴心的秘书，陈光明却是知道唐万山已经开始急躁起来了，最近这段时间，唐万山却是和副书记丁宝顺走的很近，这样的举动自然是逃不过有心人的眼睛，虽然两人暂时结成了联盟，但是想要对抗李国东却还是有些不足啊。
人代会已经结束了，唐万山的得票却是有些寒酸，一百多号人中，唐万山却是只拿了一半多一点的票数，显然这还是李国东等人刻意为之的结果，这样的结果显然也是对唐万山的一种打击。
“范珊珊？”陈光明正和别人吃完饭，却是看见对面一个喝的有些醉醺醺的女孩，陈光明打量一眼，似乎是范珊珊。
“李所，今天就到这里吧，我那边还有个朋友，我过去看看。”虽然唐万山没有什么影响里，但是陈光明这县长秘书还是有很多人请吃饭的，毕竟瘦死的落骆驼还是比马大的啊，而陈光明对这些请吃饭的人基本上都会给点面子的。
“怎么喝这么多酒啊。”陈光明微微皱了下眉头，范珊珊脸色通红，满身酒气，说话也有些迷迷糊糊了。
“陈光明啊，你来陪我喝酒吗？”范珊珊虽然醉的厉害，但是还能够认出陈光明，开口就是让陈光明陪自己喝酒。
“行了，我送你回家吧，一个女孩子家在外面喝这么多酒，一点警惕的心里都没有。”陈光明无奈的摇了摇头，伸手想去拉范珊珊，却被范姗姗拍了开。
“你别碰我，你们这些老男人就是看我漂亮，为什么我们女人就要这样子呢，都不是好东西，你们都不是好东西。”陈光明微微皱了下眉头，虽然范珊珊说话有些上句不接下句，但是好像应该和男女之事有些关系。
“范珊珊，你没事吧？你醒醒。”陈光明伸手摇了摇范珊珊，但是喝的米酊大醉的范珊珊还会有什么反应呢。
“陈光明，你说说，为什么女人就要这样子呢，为什么呢？”范珊珊忽然抱着陈光明的身子，趴在陈光明身上哭了起来。
“你怎么了啊？”陈光明无奈的摇了摇头，虽然对于范珊珊一直敬而远之，但是真的见到范珊珊这样的美人落泪，陈光明却是有些怜意。
“李国东，你就是混蛋，我一定不会放过你的，我……”范珊珊的话越来越轻，似乎有些哭累了。
“李国东？”陈光明微微摇了摇头，对于这个县太爷的事情，陈光明现在却是根本不敢多过问，毕竟这知道的越多可能就会越危险。
“好了，先回去吧，等你以后真有那个实力的时候再说这样的话吧。”陈光明轻轻的拍了拍范珊珊的肩膀道，对于机关里的女人，陈光明见的多了，特别是有些姿色的女人，那个不是被�
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