眸戏佳人-第38部分

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　　　　就在这时，门突然开了，解因那熟悉的面孔出现在叶雨的面前，她已经穿着正规的制服，淡淡的化妆，凸显了她冰冷而强悍的个性。但叶雨也同时看到解因那通红的双眼，和流露出来的丝丝倦意。
　　　　“叶雨，早呢。”解因看见叶雨，很自然的打招呼道，语气依然是那般的冰冷。说完，解因用手揉揉双眼，似乎觉得不舒服。
　　　　叶雨怜惜的看着自己眼前这个要工作不要身体的上司，他怀疑解因可能整晚也没有睡觉，但他自己又无能为力。叶雨轻叹一口气，回道：“早呢，解姐，休息不好么？”
　　　　“一向都这样。”解因嘴角微微的上翘，她那通红的眼睛似乎看出了叶雨的想法，冰冷的容颜流露出一丝笑意，想来宽慰叶雨。她继续道，“叶雨呢，看你还是蛮有精神的嘛。”
　　　　叶雨听了这话，又是尴尬又是心疼，他尴尬自己作为下属竟然无法帮助上司，心疼自己这个上司是个疯狂的工作主义者。他说道：“解姐还是去休息一会吧，此时距离去绿荫公司还有一段时间。”
　　　　解因点点头，带着笑意说道：“叶雨说的对呢，距离去绿荫公司还有一段时间，我想我可以再看一些需要的文件，相必对公司更有用途。”这话却是丝毫没有理会叶雨前面一句，直接断章取义的回答。
　　　　叶雨不由恼而无奈的说道：“解姐，要是你因为工作倒下了，才是公司最大的损失！”
　　　　“知道啦，知道啦。”解因竟然首次流露出这样调皮般的回答，她的话语han住的冰冷气息在和叶雨的说话途中渐渐的减弱，她道，“要是工作没完成，我可会完全失眠呢，叶雨不需要担心。”
　　　　叶雨轻叹一口气，他知道解因是不会理会自己的意见了，他此刻才想起，当一个女人执着起来的时候，比男人可怕上万倍。
　　　　这时，或许她觉得两人站在旅馆走到聊天有点不妥，就补上一句道，“你来我房间，我们聊聊天，顺便谈下今天的谈判。”
　　　　叶雨看着走进房间的解因，有点不知所措。虽然旅馆是一个公共场所，但此时也属于解因的房间，而进入一个女性房间，对于叶雨来说，多少有点不适。
　　　　“快进来呢。”解因在里边招呼道。叶雨从门口看到房间那堆积如山的文件，和满地的纸张，不由的心中暗叹，走了进去。
　　　　“叶雨昨天似乎玩得挺开心？”解因坐在一张沙发式的椅子上，一个手托着额头，似乎这样可以让一夜无眠的她舒缓一下。
　　　　叶雨听到解因这一问，不由的愕然，他猛然的回想起昨晚和叶昕儿在咖啡厅的事情，心情变得复杂而不适。他欲言又止的望了眼解因，缓缓才说道：“解姐介绍的咖啡厅很好。”
　　　　解因看了他一眼，从桌子上倒了两杯咖啡，放在两人的面前，说道：“你似乎有心事。”说完，她端起一杯咖啡，轻轻的品了一口。
　　　　叶雨看着眼前那杯香浓而蒸汽直冒的咖啡，点点头，说道：“的确遇到一些事，不过……”
　　　　“我们谈公事吧。”解因打断叶雨的话语，突然说道。
　　　　叶雨听到解因这话，从她那冰冷而无波的眼神，他似乎看出一丝关心，他明白了解因的意思，他点点头，说道：“嗯，解经理，我明白了。”
　　　　“今日去绿荫公司，我们做的是谈判，而不是签约！”解因严肃而明了的说道，那一股女强人而高居上位的威严展现无疑。
　　　　叶雨看着解因那坚定的眼神，心中充满了疑惑：昨天不已经排除其他两家的公司，确定了绿荫公司的签约？怎么此时又要重新谈判？但叶雨此刻心中即便千般疑问，他也没有说出来，而是回道：“不知道解经理想怎么做？”
　　　　“得到绿荫公司的签约，天华房地产公司的价格！”解因充满自信的说道。在那一刻，叶雨也震惊了。让绿荫公司让价5％？这可能么？
第九十二章　解因VS李珊
　　　　一样的会议室，一样的部署，李珊和常满正站在会议桌旁，他们脸色严肃和带着友好的意味望着前边的解因和叶雨，似乎早已经准备好一般。
　　　　李珊一看见解因和叶雨由专门的职员带进来，迅速的上前几步，脚下的高跟鞋发出清脆敲击地面的声音，她笑道：“解经理，叶助理，你们好呢，我们在此等候多时了。”
　　　　解因在来到绿荫公司的时候，就已经感觉到这里的部署，从下车到会议室，似乎李珊早已经预料到自己会来一般，早早的等候在此。她明知故问的惊道：“李经理怎么知道我们今日要来？”
　　　　李珊笑道：“昨日你我相谈融洽，本公司和贵公司早有合作的意向，我不过稍作思考，想到解经理应会前来，这就提前准备，以弥补昨天怠慢之过。”她说着，做有友好的举止，指着座位继续道：“解经理，叶助理，你们早早前来，我们就先坐下再来商谈。”
　　　　解因对李珊前面的话全然不信，她知道李珊应该是了解自己昨天前往天华房地产公司的动向，对自己今日的行程做出分析才会准备妥当。但李珊言笑晏晏的神情，让叶雨和解因也就顺应的坐了下来。
　　　　李珊拿出绿荫公司和苏氏集团最终的合同协议，说道：“解经理，我想经过昨天我们的再次商讨，这次合同你还有什么意见？”她倒不像天华房地产公司的梁伟奇一般，早早亮出底牌要求签约，而是带着询问的口气，最后自己掌握主动权。
　　　　“相信李经理也知道我们也前往过天华房地产公司吧。”解因突然抛出这句话，冷静的眼神观察着李珊的表情。
　　　　李珊不动声色的说道：“贵公司想选择一间更好的公司合作的行为，无可厚非，不知道解经理想说什么？”
　　　　解因眉毛轻轻一挑，她知道眼前的李珊不容易对付，自己一个试探性的问话，竟然让李珊一个不痛不痒的回答遮掩过去。解因缓缓的说道：“本公司的选择合作对象是贵公司和天华房地产公司，昨日我前往天华房地产公司的时候，他们突然让价5％，不知道李经理可曾听说？”
　　　　李珊听了这话，神情有所紧张，毕竟此次的合作决定了绿荫公司和天华房地产在Z市更有优势的龙头地位，所以她才不断的思考而斟酌与苏氏集团的合作。即便她已经听到这个消息，但此刻听解因提起，她还是不由心中恼怒起来：天华竟然用如此手段想来排挤竞争对手。坐着一旁的常满更是冷汗直冒，他知道此次合作对于工作的重要性，要是因为天华房地产公司的这种手段而导致合作破裂，估计他此时的位置也难以保全。
　　　　“我听说过。”李珊过了片刻，才回答上来，“解经理可想和天华房地产公司合作？”她故意拿出这种说法，只想测试下解因的反应，而一旁的常满简直无语，哪有在谈判桌上询问自己的合作伙伴的其他合作意向？
　　　　“是的。”解因点点头，冷静而睿智的眼神望着二人，她要达到自己预定的目的，前提就必须不断给二人施压。坐在一旁的叶雨看见这三人的反应，不由暗暗心惊，这商战果然不是自己能迅速掌握的，他虽然不断记录着会谈和不断的思考着，但他知道，仅仅一次怪异的实践，实在无法提升自己在这方面的能力。
　　　　“但解经理还是无法下定决心吧？”李珊看着解因，沉着的说道，她知道，如果解因因为这个让价就同意签约的话，定然不会再来这儿找自己。
　　　　解因冰冷的话语缓缓的说道：“贵公司可否如天华房地产公司一般让价？”
　　　　这话犹如石子荡开平静的水面，却是完全展露了解因的想法。这让一旁的三人展现出不同的神情，叶雨的钦佩，常满的为难，李珊的平静。
　　　　叶雨钦佩解因竟然可以如此自然的把这个苛刻的条件说出来，要知道一不小心，这场谈判也就完全破裂了，看来解因对于绿荫公司的了解实在透彻。
　　　　常满看了眼一旁的李珊，他听到解因的要求，让他多少有点不甘，但他那多年的经验让他重新考虑了其中的利弊，虽然这番举止会让绿荫公司的收入大幅度下跌，但是后面的好处谁也无法预料。
　　　　“不可能。”李珊的一句话打破了解因带来的沉寂，她平静的说道；“解经理，这价格已经是两间公司商讨得出的，我们不能因为另外一间公司的让价，而平白的损失利益。”
　　　　“你觉得本公司会和天华房地产公司签约么？”解因不急不慢的说道，她虽然听到李珊平静的语气，但从李珊的眼睛中，她看到一丝坚定。
　　　　“如果贵公司已经决定和天华房地产公司合作，又何必再来绿荫呢？”李珊反问道，其中的意思已经是明了而直接，她明白，苏氏集团面对如此大的让利也在考虑，毕竟绿荫公司的在其他方面的优势明显比天华房地产公司大。
　　　　“我们来绿荫公司，首先想咨询的就是刚才的问题。”解因冰冷的说道，这话语让叶雨都感觉到，解因似乎已经放弃和绿荫公司合作。
　　　　“那之后呢？”李珊从解因的话语中得出一个信息，冷静的问道。
　　　　“我们还需要和贵公司商讨下一个合作。”解因冰冷的说道，她知道，如果自己的谈判对象不是李珊的话，恐怕按照一旁常满的个性，在几次询问下，就已经答应让利了。
　　　　“是什么？”李珊似乎发觉柳暗花明一般，她问道，而一旁的常满也是诧异：这次合作还没完结，怎么就商讨下一个合作？
　　　　“我请叶助理和贵公司详细商讨。”解因缓缓的说道，而此刻，对面二人的目光一次过集中在叶雨的身上。
　　　　叶雨看着全场的目光，不由暗暗心惊：解因在此次的谈判中根本没有提及让自己亲自上场，怎么又突然对自己有这样的命令。
　　　　这时，叶雨看到一旁的解因投来的目光：一丝信任。
第九十三章　一锤定音
　　　　“还请叶助理和我们详谈关于另一个合作的问题。”李珊秀目轻眨，她也万分没想到，苏氏集团在此刻纠结的状况下，又提出一个合作。一旁的常满的情绪被前面李珊和解因的对话弄到一波三折，此刻看向这叶助理，心情也是忐忑不安。
　　　　叶雨在脑海迅速整理了一番思路，他此刻只有尽自己所能把这事做好，解因那信任的目光和李珊那冷静的眼神都在凝视着自己。
　　　　“本公司想在Z市进行的合作并不仅仅局限于开发研究基地。相必李经理和常副经理都有所了解吧？”叶雨清清自己的嗓门，先试探了一番李珊他们的反应，才继续的说道：“Z市这优越的地理环境优势和人文基础，都让本公司希望在这儿更全面发展。”
　　　　李珊沉吟了片刻，说道：“那么叶助理指的的那方面的发展呢？”解因虽然略有耳闻，但是在不确定的情况下，她还是把主动权交给了叶雨。
　　　　“李经理，我是来自苏氏集团宣传部门的，而苏氏集团和贵公司合作的第二环就是宣传。”叶雨中肯的说道，他的语气镇定而充满自信，他明白，如果在此时，自己都无法给自己信心，那么落败的只会是自己。
　　　　李珊听到这话，在脑海中思索了片刻，灵光一现，此刻她终于明白为何苏氏集团对绿荫公司情有独钟，而频频交涉。这时，李珊也充满着自信，她知道，自己公司的全面性是天华房地产公司无法媲美的。
　　　　“贵公司可是希望在Z市进行宣传，然后利用Z市和S市的地理位置和影响力向周围扩张影响，从而扩到苏氏集团分公司产品在本省的影响力。”李珊斟酌片刻，缓缓的说道。
　　　　解因听见这话，眼睛流露出一丝钦佩，李珊竟然能在短短的几句话中分析出苏氏集团的计划，着实是一个人才。叶雨却很诧异李珊能够了解得如此透彻，他顿了一下，说道：“正是如此，而贵公司的宣传能力，还望李经理详说。”叶雨虽然已经知道了其中的内容，但还是含糊的问回李珊。
　　　　李珊看了眼叶雨，自信的说道：“在Z市，除了专职于广告方面的诺威广告公司之外，本公司的广告宣传能力绝对首屈一指。”
　　　　“贵公司和天华房地产公司实力相若，而宣传广告能力有如此优势，为何还是势均力敌？”叶雨突然问出了这个问题，说完，叶雨才感觉到这问题的尖锐和犀利，李珊完全可以因为这个问题而甩手离去，毕竟这个问题是直接质疑了绿荫公司的能力。
　　　　一旁的常满虽然一直不说话，但此刻也是突然不满的说道：“叶助理，此刻是你我商谈合作问题，而不是研究公司能力高低。”
　　　　解因却是冷静的看着这一切，甚至她的注意力完全集中在李珊身上，她好奇这个让她佩服的经理会有什么反应。至于叶雨的问题，她觉得如果是自己，恐怕会问得更加尖锐。
　　　　“因为本公司和诺威广告公司在广告业有竞争，与天华房地产在房地产业有竞争。”李珊冷静的回答，却是一眼瞪住了一旁不满的常满。她觉得这并不是什么为难的问题，她坚信，强者无惧考验！即便此刻绿荫在两个行业在两个公司的束缚下被制约，但总有机遇让它突破Z市这个地区，而此时，苏氏集团就是这个机遇。
　　　　叶雨微微一笑，看见李珊的冷静，让他不由佩服这个不逊于解因的女强人，他说道：“也正是贵公司能够二者综合，本公司才希望和贵公司合作。”
　　　　“哦？”李珊听见这话，心中却早已经知道是这个结果，她没有说话，而是等待叶雨继续说下去。
　　　　“我想三间公司在各个领域都有自己的优点。”叶雨继续说道，“但是如果本公司找天华房地产公司和诺威房地产公司合作的话，其中需要的资金就比与贵公司多5％。”
　　　　李珊立刻明白了叶雨话中的含义。如果苏氏集团和两间不同的公司合作，要比仅仅和一间公司合作多花5％的总资金。而此时天华房地产的让价，使得绿荫公司的价格优势消失殆尽。而说到专业的领域，综合性的绿荫公司未必胜于专职于一个行业的另外两间公司。
　　　　李珊深吸一口，她知道自己此时的发言将会影响到这次谈判的结果，毕竟苏氏集团已经亮出了它的底牌。她看着一脸微笑而充满自信的叶雨，她知道自己眼前的对手是一个新人，但他那笑容和神秘的双眼，流畅的发言，让他丝毫不逊于老手。李珊想了片刻，最后终于做出一个决定，她缓缓的说道：“本公司和贵公司并没有在宣传方面的价格进行协商吧？”
　　　　叶雨的嘴角微微上翘，他明白李珊的意思，他回道：“这是本公司对贵公司之前多次业务的统计，再结合此次自己的合作得出的一个价格。”说完，叶雨从文件中抽出一张纸，递给了李珊。
　　　　李珊接过之，仅仅看了几秒，就放了下来，她说：“对于贵公司预先计算的价格，我也初步了解，但本公司此时正式报价。”
　　　　气氛一刹那紧张起来，李珊的下一句话决定了两间公司上千万的合同。叶雨嘴上依然挂着微笑，但心却不住的加快挑动。一旁的常满冷汗一直滴下来，但他没有擦拭，而是静静的看着，听着，紧闭的双嘴，看出了他的紧张。
　　　　解因放下手中的笔，眼睛的冰冷充满了平静和睿智，她似乎心中早有预料一般，仅仅是看着李琴，等待她说出自己等待已久的答案。
　　　　“宣传方面我们实际报价比你们计算的低5％。”李珊缓缓的说道，她停顿了片刻，似乎是调整自己的情绪，“但我们要求在你们的宣传和广告中加上本公司的名号！”
　　　　这是联合宣传？叶雨听到李珊前一句话，心情已经是激动万分，但后面的要求却让他不知所措。而这时，解因突然冒出一句话。
　　　　“低10％，我们同意你的要求！”
　　　　“成