我是农民-第16部分

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桃了，看这个头和颜色，是不是比市场上的更大更红呢？好了，大家自由行动吧！看上了哪个就摘哪个。”
　　　　人们似乎早已忍不住这冲动了，向着这些红彤彤的果实奔去，大家的第一个动作便是摘一个下来，尝一尝这味道，感受着嘴里香甜的味道，人们忍不住的加快了吃的速度，品尝之后，他们继续的看着这些果实来，但是手里并没继续的摘下去，看到这里，刘鹏的心里有一点担心，便走向前去向一位正在那里观看果实的老人问道：“大爷，你们怎么不继续摘呢？”
　　　　“呵呵，小伙子，你是这里的主人吧！我想大家都是想留下来在这里度完周末在走吧，要是现在摘了，放到明天的话就没那么新鲜了，我想是准备走的时候才摘吧！”老人笑道
　　　　“是这样的啊！那老人家，您感觉这里怎么样？”
　　　　“还好，特别是山下的竹园，那里感觉特别自然亲近。”
　　　　“我想也是，我在那里也有同样的感受，那老人家，你们先在这玩吧！”
　　　　老人微笑着点了点头。
　　　　在园子里游玩的人们不时的照照像，有的还向园子里的技术员了解了解一些果树的知识，有的站在山顶观看着整个桃园的面貌，不时的还能看见一些在地里耕作的村民。
　　　　等大家参观完桃园回到竹屋，刘鹏还给大家介绍一些小小的玩意，有烤红薯，竹筒饭之类的，这竹筒饭就是在竹筒里面罐上一些蚕豆，豌豆，在加上一些大米，把竹筒塞上，然后在火里面烤，烤出来的饭和豆子特别的香。大家听到刘鹏说的这些玩意，也忍不主的想试试一番，院子里早有刘鹏为他们准备好的小坑和一些干柴，大家都按照刘鹏介绍的法子做了起来，人群中的年轻人感觉特别的新鲜，不过那些老人们也在是在一边的看着，因为这些小玩意在他们还在农村的时候就玩过了。
　　　　看着大家一片兴致勃勃的样子，刘鹏也忍不主的跟着他们一起烤了起来，这可是小时候经常干的事，在地里面偷偷的抹一把蚕豆，然后就来烤着吃。没过一会，香气便传了出来，感受这豆子和饭的香味，大家都忍不主的吞了吞口水，而在一旁的老人们则用相机把这一幅画面给拍了下来。
　　　　上午的时间就这么一会便过去了，中午的时候刘鹏问他们想吃点什么，大家拍了拍肚子，感觉好饱，看了下菜单，就叫了几样小菜，有豆花，折耳根，还有一点青菜汤。吃过饭后，有的聊起了天，有的则在院子里打起了牌，春天的阳光晒在身上暖洋洋的。
第四十五章　采摘节（2）
　　　　下午，有的人则留在了竹屋玩耍，有的则继续的到山上，有的人则要求刘鹏带着他们到村民的家里，最后有十来个年轻人跟着刘鹏去了，而萍姐吃过午饭后就坐车回县城去了，她还有没有人到村里来。
　　　　带着十来号人，刘鹏来到了离自家不远的曹二叔家，还没有进入院子，便听见里面传来‘咕嘎咕嘎’的响声，听上去尖锐而悦耳。
　　　　一年轻人问道：“这是什么声音？”
　　　　“这是石磨推动的声音！看来这里的主人正在磨东些。”刘鹏笑道
　　　　“石磨？”年轻人疑惑的看着刘鹏
　　　　“好了，我们进就知道了？”带着他们来到了曹二叔院子里
　　　　寻着声音，这群人向着屋檐下的一个角落望去，曹二叔身子正前后的推动着石磨，旁边的婶子正给磨里添着豆子，远远看去黄黄的，可能是黄豆吧！
　　　　看着大家一幅好奇的样子，刘鹏便带着他们来到石磨旁，刘鹏笑道：“二叔，婶子，在忙啦！”
　　　　“下午没什么活，推点豆子，准备做些豆腐。”二婶边添着豆子边说道
　　　　刘鹏带来的这群年轻人对这石磨产生了好奇，目不转睛的看着曹二叔在那里推着磨，之间有一人问道：“兄弟，能不能给我们讲讲关于这石磨的知识啊！”其他的人竖起了耳朵想听听刘鹏会说些什么。
　　　　刘鹏笑道：“这当然没问题，这石磨是由两块扇石上下组合而成，可是你们也别以为是简单的叠上就行了，这里面可是有玄机的，这石磨的上扇被称为阳扇，下扇被称为阴扇，两扇相合被称为一付，暗合阴阳相合的太极，之所以把这扇做成圆形，也是方便转动，两扇的结构大体相同，但是又不同，阴扇较薄，固定在磨箱上，而阳扇要更重，便于碾碎食物，在两扇相结合处，围绕着扇的中心打凿出均匀的梯田状斜面，斜面的宽度有小手指那么宽，阳扇在转动时，斜面不断的摩擦压榨，就把食物碾碎了。”
　　　　“想不到这小小的石磨还有这样的玄机，居然也暗合太极阴阳之道，想不到咱们的祖先那个时候就能做出这样的事物了，真是大小东些，都会有自己的玄机！”人们叹道
　　　　这时又有人指着石磨问道：“那这石磨的转动就是靠这个担子来推的吗？还有中间的那个洞就是添食物的吗？”
　　　　“恩！在磨的阳扇顶上，凿有一个漏斗状的下凹空间，在底部是一个方形的的孔，便于食物漏下时接受挤压，你们看婶子就是往阳扇上的小洞里添食物呢！”刘鹏指着小洞说道
　　　　歇了一会，刘鹏又指着磨的中间的说道：“在石磨的中间，有一对穿的方孔，方孔中间横穿着一根木条做磨担，磨担正中和两端各凿有一个小孔，阴扇与阳扇咬合部的中心留有一个圆形凸起，正中心有一个上下穿通的圆孔，在圆孔中顶上一根圆木作为石磨转动的轴心，这根木棒叫做‘磨芯’，磨芯穿过磨担正中的圆孔。要推动石磨的转动还得靠‘磨担钩’，这磨担钩是由一根短横木和一根呈直角形弯曲的长木棒构成，你们看哪，短木棒的两端是由绳子吊住的，绳的另一端系在屋檐上的横梁上，固定于基本与**齐胸的高度，可平行晃动。长木棒较长一段垂直锲接固定在短木棒正中，较短一端的末梢削成圆柱体。要推磨的时候，将磨担勾的圆柱体**磨担任意一端的圆孔，人站在短横木前面手握短横木用力推动，就带动石磨旋转了，转到另一面时又用力拉回来，就这么一推一拉，石磨就一圈又一圈地旋转不停。”
　　　　“想不到这样小小的事物还有这么多的讲究！”人群惊叹道
　　　　“不知道我们能不能试一下呢？”有人问道
　　　　刘鹏转向二叔道：“二叔。你看让他们体会体会行不行？”
　　　　二叔摇了摇头笑道：“你们这些年轻人呀！那好！来试试吧！”二叔，从肩膀上取下了绳索，让出了位置。
　　　　刚才想试的年轻人学着二叔的样子，把绳子也套在肩膀上，推动了石磨，当把石磨推到转角处时，就推不动了，不管他用多大的力气，这石磨就是转不过去了。年轻人疑惑的望向二叔，问道：“大叔，这是怎么回事？为什么我推到这就不动了呢？”
　　　　曹二叔笑道：“这推磨看上去简单，来回拉动就行了，其实不是这样的，你跟找我一起推推就知道了。”二叔手握住了短木棒的左端，把右端让给了刚才推磨的年轻人，曹叔带着这位仁兄一起推了起来。
　　　　刘鹏站在旁边笑看着，心里暗道：“看来这位仁兄有得受了，自己在小时侯也跟着老爹一起推过，刚开始的时候可是把握不准，挺难受的，往往在老爹往回拉的时候，自己还在狠劲的往前送哩！可是当老爹开始推第二圈的时候，自己又在使劲的拉着，或者就是把磨担推到与手握的横木垂直时就停下了，这样就只有停下来走近石磨，用手握住磨担把磨担扳到与手握的横木平行的位置，才可以重新推动。后来才逐渐懂得，只知道前推后拉是不行的，还得略微左右摆动如太极推手一般，使石磨匀速旋转才即不会导致停下，又可以借助惯性而节省力气。”
　　　　这不，没推一会，那位推磨的仁兄就停了下来，一脸失望的说道：“这玩意挺难的！节奏老是把握不好，而且有时候还要停下来。”
　　　　其他人不信的也去试了试，结果也跟他一样。刘鹏说道：“好了，大家第一次推是这样的，在推的时候不能前后的拉动，还得略微的左右摆动才行，就跟太极推手差不多，以后大家在试试吧！现在我带你们看看其他的吧！”
　　　　刘鹏又带着他们去看了一些其他的劳动，听听一些妇女唤鸡鸭的声音，还看到了一些人扛着锄头在田间走着，大家感受这田间的生活，心情自然的放松了下来，感觉这一星期工作带来的紧张也消散了，晒着暖暖的阳光，呼吸着带着泥土味的空气，看着上下挖动着泥土的人，感受这一和谐的气氛，使整个人都感觉到了心旷神怡。
　　　　逛累了的人们又从新的回到了竹屋，泡上一壶茶水，在院子里静静的回味着刚才所看到，所感受到的，感觉这一次真的是没有白来，心里面油然的升出一种满足感。
　　　　熟悉了环境的人们第二天没有让刘鹏带着了，他们自己出去走访了，有的到村户去窜窜门，有的则留在竹屋放松着，哪也不想去，有的到了果园里去摘果子，准备着带回家。
　　　　这个周末在愉快而祥和中度过了，在送这些客人上车的时候，他们纷纷表示了以后还会在来，回去的时候也会帮忙宣传的。
　　　　刘鹏笑道；“谢谢各位了，我们这次还在建设，我相信以后会给你们带来更大的变化，你们这两天也看到了有瓜田，还有那片林子，我想以后你们在来到这里的时候又将会体会到更多的乐趣。”
　　　　送走了这第一批人之后，刘鹏自我还是挺满意的，这第一批人在这两天饮食，住宿，买果就消费了五千多，等他们回去宣传之后，还会有更多的人前来。
第四十六章　渠道
　　　　当第一批游客返回城里之后，在大河坝举办了一个采摘节的消息迅速的传了开去，在那里听说可以自己摘果子，还可以亲手烤土特产，还能逛农家院子，而且也有地道的农家菜，特别是那里的住宿是由一排竹屋构成，住在那里，使人感觉真的是过着田园般的生活。这一良好的反映，很多人便坐车到五村去，大家抱着看一看的心态，想看看到底是否跟传的那样。
　　　　在第一个星期的时间，平时刘鹏都是主要接待的一些老年人，他们大多数都是怀着缅怀的情绪来看看的，多年前告别了农村生活，他们想再一次的感受感受这乡土的气息。而年轻人在周末的来得较多，他们大多数是来缓解工作的压力的。
　　　　阳光采摘节的名气也渐渐的变大，镇上的车老板们像猫闻到了鱼腥味样，在县里到镇上的线路上添加了五村，这也变向的加大了五村和外界的联系。一星期后，刘鹏统计了一下这个星期的销售收入，桃的销售情况自然不在话下，卖出去了2000多斤，有6000多元，其实在住宿和饮食上的收入占了大部分，这个星期里，总共接待了300多人，豌豆，蚕豆，折耳根，青菜的消耗量特别的大，城里来的游客大多数都喜欢了这些小东些，其次才是腊肉，土鸡之类的产品，一个星期下来，住宿和饮食上的收入达到了1万元，人们在返回的时候还顺带的买了一些土鸡，腊肉回去，这也为村里的其他人带来了一笔小小的收入，这段时间直乐得他们合不拢嘴。
　　　　果园的名气打了出去，萍姐也不用留在城里继续宣传，她直接回到了村子里。
　　　　晚上过后，爷爷笑道：“我们还是去看电视吧！这里就留给他们好好商量商量事情，我看现在我们也派不上什么用场了。”
　　　　“爷爷，你又来取笑我了不是？”刘鹏笑道
　　　　“好了，你们姐弟俩好好的商量商量吧，我和你爸他们先去看电视去。”
　　　　桌子边，萍姐问道：“小弟，现在情况还可以吧！”
　　　　“还行，这一个星期我们的销售额近2万了，不过这第一个月的桃还是只卖出去了小部分，原以为咱们办个这个节日就能把这些果子销售出去，看来还是不行，这果子不能久放，时间还是来不急。”
　　　　“小弟，你也别气馁，虽然现在只是缓解了一部分的压力，但是这节日不是也带动了其他的发展吗？唉！现在咱们主要就是没有自己的销售渠道，这销售渠道又不是一天两天能建立的。”
　　　　“销售渠道？销售渠道？”刘鹏喃喃自语的说道，眼睛不由的一亮
　　　　“小弟，怎么了？你是不是想到了什么？”看着渐渐露出明悟之色的刘鹏，萍姐问道
　　　　“萍姐，我想到了，咱们有销售渠道了！”刘鹏脸上带着兴奋说道
　　　　“在哪？”
　　　　“萍姐，你还记不记得董经理！”
　　　　“你是说……？”
　　　　“对，就是找董经理去，他现在虽然垮掉了，但是他自己建立的渠道还在，咱们要能把他也请进来，我想我们以后的销售就不用愁了。”刘鹏点头说道
　　　　“小弟，真有你的，那你赶快去联系联系他吧！”
　　　　拨通了董经理的电话，电话里传来董经理那有点沉闷的声音，“喂！你找谁？”
　　　　“董哥，我是刘鹏啊！”
　　　　“哦！是小兄弟啊，不知道现在还找我干什么？”
　　　　“董哥，你那边现在怎么样了？”刘鹏试探的问道
　　　　“还能怎么样？现在待在家里呗！你那里呢？果子卖出去了吗？”董经理叹道
　　　　“唉！我前段时间弄了个采摘节，本以为能够借助其把这个果子销售出去，可是也只能够卖出去小部分，现在不是找董哥你来了吗？”
　　　　“找我？找我有什么用，我现在都不干了。”电话里传来董经理疑惑的声音
　　　　“怎么会没有用呢？董哥，我现在有个提议，你听了后看看行不行。”
　　　　“说吧！”
　　　　“是这样的，我现在也成立了个公司，当然目前还是很小的，现在董哥手里不是还掌握着销售渠道吗？我想邀请董哥你来加入我们，和我们一起干，当然这报酬也是有的，你得利润的两成怎么样？”
　　　　“小兄弟，你是想借助于我手里的渠道吧！我也给你说实话吧，这几天也也有好几家人找过我，他们也想让我过去，给我的分成可是比你出得更高。”
　　　　“这……那老哥，你说说怎么样才行吧！”
　　　　“三成！我得利润的三成。”董经理报出了他说的数目
　　　　“三成？老哥，这会不会有点高啊！你可要知道我这种出来得要多少投入吗？”
　　　　“喂，兄弟，别人也是给我三成的！”董经理有点不悦了
　　　　“可是他们给你的是进货价到批发出去这个价格的利润分成啊！”
　　　　“是啊！我也给你的也是这个数目啊！难不成你还想把你自己种出来的所得利润也分给我吗？哈哈！”
　　　　“既然这样，那我也同意！老哥你就赶紧联系联系吧！这果子可是成熟了有一星期了，久了可就不行了。”刘鹏催促道
　　　　“好的，我明天马上叫车过来，顺便咱们把协议定下吧！亲兄弟还明算帐哩，大家以后都不吃亏！”
　　　　“那好，老哥，你早点休息吧，明天见了。”
　　　　挂断电话后，萍姐问道：“情况怎么样？”
　　　　“还行，明天就过来，现在总算把眼前的事给理顺了。”刘鹏笑道
　　　　“呵呵，姐姐我现在感觉都没什么用啊！”萍姐有点不好意思的说道
　　　　“萍姐，你多想了不是，现在虽然很少用到你，但是以后我想会有机会的，现在就麻烦你到处跟我乱跑了，哈哈！”
　　　　“好了，你也不用安慰我了，咱们现在好好聊聊以后的情况吧！”两人坐下后，好好的聊了起来
　　　　“萍姐，你说咱们这光靠种果树，还有搞点旅游什么时候才能发展起来啊！”刘鹏有点打不起精神的说道
　　　　“小弟，你别急，这路可得一步一步的走，饭还得一口一口的吃，走急了可是会摔跟头的，现在咱们多积蓄点资金，以