1949我来自未来-第151部分

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　　　　小强连忙道：“好主意，那就先这样办，你们沈阳分公司现在头等大事就是把证办下来，目前先暂时找个单位挂靠，你可以和下午来看木头的客户商量一下，比如说那个三福木业，和人家好好说，另外给他让点利，挂靠应该不成问题。另外设法给这批木材补办出个进口手续，这个比较费劲，不行就算了，总之抓紧时间出货。还有，该做事的还是要做，今后各方面你要注意打点，明白吗？”
　　　　白冰冰精？冰精明的道：“我明白。”
　　　　小强抬腕看了看自己的飞亚达，说：“时候不早了，先吃午饭，下午去沈阳机床厂。”
　　　　吃完午饭，三人分头行动，白冰冰急匆匆的回公司去安排接下来的工作，把分公司的这辆奇瑞七座mpv商务车留给小强使用。小强则带着周兰奔赴沈阳机床厂。
　　　　沈机机床厂是1935年建厂的，当时叫满洲国三菱机器会社，1946年改名沈阳第四机器制造厂，1953年更名沈阳第一机床厂，可以说，沈机不但生产工业母机，也是新中国机床业的摇篮，建国以后，援建了全国各地机床厂的建立。
　　　　二人来到沈机集团的大楼，当小强直截了当的说要购买上亿金额的机床之后，接待人员立刻将二人迎进了贵宾室。可是接待员心里却嘀咕着，这个人怎么两腿泥啊！等会要叫清洁人员把他走过的地面重新拖一下，你看那黄泥脚印子，在亮洁的石材地板上多扎眼！
　　　　贵宾室里，接待小强二人的是沈机的销售经理王子，刚听前台通知，说来了客户号称要采购价值几亿的机床的时候，王子可是用豹子一般的度又照镜子又梳头，口气清新剂喷了好几遍，第一时间把自己调整到了最佳谈判状态。可当他第一眼看见曹小强时，就眉头一皱，心说这是能买的起几亿机床的主吗？这鞋上面占的是啥玩意啊？
　　　　“请问贵公司要买哪些型号的机床？做什么用途？”请小强二人坐下后，王子毫不客气的单刀直入道。
　　　　“我要买的机床涉及船舶制造、航空工业、轨道交通、工程机械、汽车制造，而我们代理的非洲国家客户在大量采购的同时，希望能够得到一定的技术转让，我不知道，你有没有这方面的权限。”小强侃侃而谈道。
　　　　沈机的销售经理王子是个受过专业训练的人才，从客户的言谈举止、穿着打扮就能大致看出对方的性格来来头。
　　　　可是王子此刻却有些拿不准了，看小强穿着一身做工极为考究、明显手工缝制、用料罕见的咔叽布中山装，这风格倒是挺复古，而这面料……说老实话，王子已经很久没见过了，因为这玩意就连当下的农村干部都不穿了，不过这做工、这慰烫、真是很考究。也许，此人很怀旧？然后眼尖的王子甚至现，此人的腕表居然是飞亚达……我嘞个去啊！现在的老板还有戴飞亚达的吗？还有，这人的皮鞋虽然很新，可是鞋边上全是黄泥的痕迹，居然都没擦干净就来了，这人是从农村步行进城的吗？他不知道，小强从来没有擦皮鞋的习惯，昨夜从仓库的泥地里走出来后，这皮鞋已经被糟蹋的不成样子。甚至裤脚上都有泥巴。
　　　　总之，一番观察下来，王子的心在泊泊的流血，他不断安慰自己，现在的大款都有恶俗的脾气，或许人家早上视察自家的房地产工地来着。不要急，不要急……
　　　　再说了，王子可是学过谈判心理学的，于是，他开始用心理分析的眼光打量起这个‘泥腿子’。
　　　　这下王子可是看出了大门道。眼前这个穿着打扮不伦不类的年轻人在态度上丝毫不拘谨，进来贵宾室之后就大刺刺的靠在沙上，穿着黄泥皮鞋的两脚毫不掩饰的向前伸出，而不是向后缩，显然是对于贵宾室的环境毫无压力。这种情况，对方要么是见惯了大场面，要么就是一个极为随便的人。
　　　　此人的头昂着，看人有种眯眼俯视打量的味道，这是上位者对于自我身份的肯定和骄傲的表现。此人双手并不拘谨的放在腿上，或者懒散的摆在沙扶手上，而是在面前展开，双手指尖相合，向上搭成一个金字塔形状，这是那种对自身实力极度自信的人才会下意识采取的姿态，这种人往往是顶尖的聪明和自信。这种动作很典型，却非常罕见！会下意识做出这种动作的人，绝不是个好对付的主！此人……如果不是那种绝顶聪明的土豪的话……那就是骗子！
　　　　可是他……他……他的头怎么这么乱，丫的早上不梳头的吗！！！
　　　　王子纠结的凌乱着，他可不想被骗子惊动公司总经理，这技术转让可是只有总经理拍板才能定的，可不是销售人员能够做的了主的，可万一把老总惊动下来，却现是个闹剧，岂不是要总经理把自己被当成没眼力？
　　　　可是王子一看周兰，却直觉的感到信任度大增。这个女子显然是标准的公司高管形象，黑色夏奈尔的毛呢职业装，高档华丽的真丝丝巾优雅的系在脖子上，腕表是两万以上的进口货……
　　　　快的内心权衡之后，王子下了决心道：“你们等一下，我请示一下领导。”
　　　　小强微微点点头。
　　　　他却不知道，因为他这身行头，让可怜的王子在片刻之间进行了一场复杂的心理斗争。
　　　　很快，沈机集团的副总经理文菊初来到了贵宾接待室，看见小强这幅中山装另类打扮之后，也是微微一怔，不过他是管技术的，倒也不去想的那么多，很直接的道：
　　　　“曹先生，我能为你做些什么？”
　　　　小强见来了管事的人，精神一振。稍作介绍之后，便道出来意。
　　　　“我希望在采购机床的同时，引进贵集团的全套高精度‘母机’、‘母仪’，还有技术资料，从而达到自行生产机床的目的，说的简单点，我希望在非洲投资设立一个机床厂。”
　　　　文菊初副总经理不动声色的道：“您大约希望采购多少机床？”
　　　　小强道：“200亿！”
　　　　文副总两眼瞪得犹如铜铃一般，重复道：“多少？”
　　　　小强心下微微有些得意，心说你们去年总销售额不也就一百多亿吗，这200亿的大单抛出来，我不信你不心动。
　　　　“200亿！”
　　　　文副总终于确定了，这个疯子当真是说200亿！要知道，沈机目前预计2011的总销售额才180亿人民币，算下来，对方一个单子，就比沈机全年的销售额还要高！
　　　　“不会是骗子吧？”文副总心里嘀咕着。
　　　　小强看出了文菊初的犹豫。
　　　　“我们可以先付款，把200亿先打一半100亿到贵公司账上，至于买什么，接下来慢慢选。”
　　　　文菊初心里顿时咯噔一下，仿佛是打开了一扇大门的门锁，他顿时反应过来！
　　　　“狗大户！传说中的狗大户！他叫啥来着？曹小强！查！立刻查！北都小强国际贸易公司！这名字好像在哪听过！”
　　　　文副总按捺住心头的激动，在脸上绽放出最幸福的微笑，对一边的王子说道：“小王，给我们泡壶好茶，你这里的招待茶太苦，去我办公室抽屉里，拿我刚买的雀舌来，那个回甘特别好！”
　　　　文副总转脸对着小强笑道：“不好意思，公司里的年轻人有眼不识泰山，不知道您是这样的贵客。您要是真能采购200亿！怎么能让您喝这茶呢，您这样的贵宾，怎么款待都不为过！”
　　　　小强听着文经理的客套，心说这是在试探我有没有诚意啊。
　　　　“周兰，你把拟好的预付款合同给文总看一下。”
　　　　周兰从贴身带着的黑色小山羊皮软式公文包中抽出一份合同递给文菊初。
　　　　“文总，只要贵集团在这合同上签字盖章，我公司立刻向贵集团指定账户上转入1oo亿定金。”

第二百八十回　采购机床工业的种子
　　　　文菊初从周兰手里接过合同，仔仔细细看了起来。
　　　　“……211…212年度订货合同……甲方按照市场价格，遵守国家法律法规前提下，向乙方提供所需产品……乙方先期支付1亿货款……甲方产能紧张时有权将供货日期向后顺延三至六个月……”
　　　　这份合同合情合理，让人挑不出一点毛病，不知道人，肯定以为这是沈机自己拟定苛刻条款，不知道机床市场现状人，还以为目前国内机床市场是卖方市场呢。
　　　　文菊初充分感到了这份文件诚意，他神色从满脸笑意与刻意交好，变为了诚挚中带着一丝防备。
　　　　文菊初想：“这个小强贸易开出条件这样好，恐怕目没有这么简单，我还是问个明白好。”
　　　　“咳、咳。”文菊初清清嗓子，认真问道：“曹先生您这份合同开让我无法拒绝，我相信关总和董事会一定会批准，不过，您要技术资料主要是哪些呢？只要不涉及国家禁止出售转让核心机密，我们技术转让方面还是很慷慨。”
　　　　小强对于技术转让部分才是关切，他背离开了沙发，微微探身道：
　　　　“主要是高精度丝杆母机，蜗轮母机、分度板母机、精密螺母车床、渐开线凸轮样板母机、光电刻线机和光电比长仪！文总你是知道，这七种高精度母机是一个机床厂灵魂，没有这七大神器，我机床厂怎么起得来。”
　　　　文菊初见小强非常专业，又是干咳了两声，喝了口王子超刚泡雀舌，沉思半响道：“你要具体到什么精度？”
　　　　小强道：“贵集团目前用这套精度多少？”
　　　　文菊初想了想，感觉并不违反纪律，与国家法律法规也并不冲突，何况这种级别工业母机即使我们不卖，其他国家也会卖。便坦言道：“实验室加工精度可以做到纳米级，不过这种实验室高精度母机受实验室环境条件限制很多，地下恒温实验室温度变化不能超过空气洁净度要做到完全无尘，我想，这个恒温无尘实验室条件你们是满足不了。
　　　　而非实验室普通工业母机，相对加工环境宽松一些，目前世界上一般来说都是1微米级，我想，你非洲办厂，1微米级母机应该够用了！生产出机床加工误差按照正常值也就是放大十倍，有1微米加工精度，满足非洲市场需求还是不成问题。
　　　　1微米级以上七种母机我们是可以提供，按照你机床厂计划年产量来配套，你打算年产多少台？”
　　　　小强一听是1微米工业加工精度，就知道是1980年左右我国高加工水平，完全满足了1950年全部需求，甚至太过奢侈，这样加工精度，生产普通机床出口当时任何一个国家都可以作为国宝级工业母机了。
　　　　小强赶忙道：“我公司非洲机床厂一期工程计划产量倒是不太大，因为工人培训还要很长时间。我们计划投产初期、各种型号加起来产能要求月产量200台以上，比起贵公司月产上千台不值一提。但是我投资非洲国家给予税收优惠同时，要求我们厂子做到产品门类齐全，也就是说，您还得转让给我贵集团各种门类产品技术资料和图纸，当然，我们不奢求先进，大路货就行。”
　　　　文副总一听小强这样讲，心道此人倒也直白，不遮遮掩掩。
　　　　“那你可是找对地方了，要说各种机床产品技术资料，咱们沈机是全！说老实话，你要是自己擅自仿制山寨，我管保你质量好不了，比起我们产品要差一大截！”
　　　　文菊初听到小强要购买技术资料，心里那个叫做喜不自胜。现国家提倡就是用出口技术赚钱，实现产业转型和行业发展，可是外国买家往往青睐欧美技术转让，对于国内技术不屑一顾，除非是中国人独创世界领先技术，才能国际上卖出去、卖出好价钱。
　　　　这下子遇见一个要买常规技术主，对方要买是大路货技术，这样好事找上门来，实是求之不得。咱们中国从来不怕技术扩散，只要给钱就行，何况对方拿到技术不说和世界先进水平比，就是和中国水平比，也是落后十年二十年以上，等对方这个基础上发展起来，这技术早就淘汰了，他还得继续找中国购买技术！至于对方国家研发能力……完全不用考虑……需要这种大路货技术国家，会有研发能力？就是有，能和中国比吗？
　　　　文菊初信心满满道：“你放心！目前市场上所有沈机产品，甚至是其他机床厂同类产品，只要是自主知识产权，我们都可以向你提供授权生产，或者帮你拿到授权，提供全套技术资料。当然你知道，高端数控五轴机床不此列，那玩意我们每卖一台，有4％都是要给德国人付专利费。咳、咳……你看我扯哪去了，那玩意你也生产不了……呵呵呵……”
　　　　小强苦笑一下，心想我就是要1950摆脱这种困境，把制约我国技术壁垒和专利吸血突破。
　　　　“行，那就请您给我算算，一个这样机床厂，高精度母机、生产设备加技术转让总投资是多少。我代理这个非洲国家希望通过这笔投资做到，即使被某些强权国家封锁之后，也能自行生产，所以，我们要是全套设备，床身、动力系统、齿轮箱、主轴、刀具系统、控制系统、还包括机床伺服电机、计量精度激光干涉仪、刀头和磨具生产设备和工艺、切削液生产设备和工艺、工控仪表生产设备、气动测量仪等等生产设备。只要贵集团签了这合同，我钱马上到账。”
　　　　文总这时候心里已经是乐开了花，他笑眯眯想：“沈机总资产也就150亿，你20亿要是不多买点设备和技术，还真是要给沈机产能增加不少麻烦，既然你要照搬建设整个产业链，那这笔投资可是海了去了，看来这笔采购还真是一个国家级采购。”
　　　　“曹先生，你要门类涉及机床制造全产业链啊，不过我们沈机对于机床行业了解也是精通无比，确实可以代为采购，并且负责帮助你们把所有这些配套厂子建起来，具体价格，要董事会开会讨论决定，您可以静候佳音，三天之内，顶多一周，我们可以大致给您报个价。”
　　　　小强生怕被黑，说道：“只要报价合理，我就选沈机了，其他机床企业我们也会接触，但我们首选是沈机，希望贵集团不要让我们失望。”
　　　　说着，小强便要告辞离开，周兰连忙留下联系方式。
　　　　文总一直把小强送到大门口，目送着小强奇瑞东方之子MPV商务车离开，眼见得车子走看不见了，文菊初兴奋地一拍大腿，对身边陪同王子超说道：
　　　　“赚到了！赚到了！”
　　　　王子超笑道：“文总，这笔生意能赚多少？”
　　　　文总一边往总部大楼里步走着，一边道：“技术转让，没啥成本，卖机床利润率不过是2％左右，这技术转让，可就是无本买卖！”
　　　　王子超问道：“咱们会不会教会了徒弟饿死了师傅？”
　　　　文总笑骂道：“你懂什么，机床制造除了技术，重要是人才，咱们国家60年代就能加工级精度金属圆柱和平面了，那是什么？那就是神一般加工精度！靠是什么？就是人才！全靠人工一铲一铲慢慢磨出来！
　　　　要提高制造精度，全靠有经验老师傅，从加工到组装，关键都是人！就拿丝杆来说，一般工人安装东西，走刀都有生涩，老师傅装东西，从头到尾走轻松自如。以前，咱们高价进口德国生产线，德国人很实诚，给是和他们厂里用一模一样设备，可咱们制造精度怎么也达不到德国人水平，为啥？德国人厂里工人全是40多岁50多岁老师傅，那是咱们厂当初车间里一帮小年轻能比吗？为了把质量提高到德国人水平，我们整整用了二十年！
　　　　不然你以为，高精度母机是怎么用低精度机床制造出来？人类为什么会把机床一代一代造越来越精密？靠就是人！数控机床哪个部件不是经过老师傅反复加工？哪台数控机床不是老师傅亲手一点点组装起来？中间只要装差了一点点，出来精度就差了十万八千里！没有一支过硬技术