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浮云纪事-第24部分
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“线上即为十五家店铺同时开张售货，线下为开张前的铺垫活动，包括各种宣传和制定优惠措施。针对我们薛家商行织品质量好、口碑好，加上萧家规模大，信任度高等特点广为宣传。如果萧老爷有兴趣，具体的宣传活动和织品数量我们可以找机会细谈。”
萧家众人皆窃窃私语，兴致盎然。萧老爷对她所说虽只一知半解，但是也能体会这种方式相当新颖又吸引人，眼中精光闪闪，向她微微点头。
薛七看着她，祸国殃民的脸上笑得一副得偿所望的样子，心中欢喜满溢。且不说她的点子，只看她谈判的方式就颇为行之有效，现在大家猎奇的心态都被她吊起来了，接下来的深入商谈肯定少不了。
适时的停止了一下，待大家互相之间只言片语的交流之后，杨菓又接着说道：“这第二，开业红火容易，持续红火就难了。我们的织品是有品质保证的，不仅如此，我们还有很多附加的优势，比如花色、款式、织造法等。配上季节的不同，我们提供不同货源，而且还可以为萧家量身定制针对性的宣传活动，在市场平稳时期调动兴奋点，从而保持红火的势头。”
在场众人都有种茅塞顿开的感觉，萧老爷向薛七一拱手，由衷地赞叹道：“怪不得薛公子年纪轻轻，就有如此盛名，薛家经营的手段和眼界不一般啊。”
“哪里哪里。”薛七笑得春光满面，看向杨九的那双眼睛欢喜又赞赏，心下决定以后一定要多多重用她。
杨菓接收到薛七眼中的信息，脸上笑得亲切，添油加醋地说到：“萧老爷，我们这位薛公子是出了名的能干。薛家产业在他的打理下不知翻了多少翻。萧老爷有兴趣的话以后我们可以多多亲近，互相交流经验。”
萧老爷头如捣蒜：“甚好！甚好！”
杨菓再接再厉地确立高大形象：“萧老爷，您知道战场上定位箭的作用吗？”
萧老爷点点头，扬声道：“两军交战，确定射程。不越定位箭则按兵不动，越过定位箭，则两军开战。让敌人进入射程再放箭，否则浪费箭矢。”
“萧老爷所言对极。这商场如战场，定位箭就是我们的市场份额划分，进入范围内的，我们就统统吞下。正所谓定位决定地位，眼界决定境界啊。*”
语毕，在座众人皆为一震。
片刻后，萧老爷抚掌大笑：“好好好！好一个定位决定地位，眼界决定境界！这话太有道理了，真是令老夫醍醐灌顶啊。”
杨菓微笑，谦虚摆手：“在下也只是略懂皮毛，这些都是薛公子告诉我们的。”
薛七的形象在萧老爷心中瞬间金光四射起来，越发佩服，一副必须立刻引为忘年交的架势。
“小老弟！以后要寻机会与您多多交流啊！”
此刻薛七被这个九姑娘夸得没边儿了，又得萧老爷如此赞赏，特别是她说的这些自己也是第一次听说，饶是身经百战，也免不了俊脸微红，有些坐立不安。
略微轻松气氛后，杨菓接下来又洋洋洒洒讲述了剩下的想法，总结陈词时不忘再复述一次关键点，众人对她要表达的意思都记得十分深刻了。
杨菓讲完，薛七并未着急开口，就着她的余势等待着萧老爷主动出声。
果不其然，萧老爷早已被这个九姑娘鼓动的热血沸腾，经过片刻思量，便主动开了口询问：“不知薛公子的货物是什么价格？刚才九姑娘所说的模式又怎样来进行？”
薛七半眯眼，笑得风情万种，百花失色：“我们两家是长期合作，价目请萧老爷和诸位先过目。”
话音刚落，媚娘翩然起身，将手中抄写的布匹价格散给在座萧家各位。
大家逐行查阅，衣食住行，衣毕竟排在民生第一位，这个市场已经相当成熟了，所以在价格上众商家也是大同小异。
“今天和萧老爷一见如故，十分合拍。我薛七也希望能交萧家这个朋友。若我们两家长期合作……”薛七伸出修长的食指：“我愿意减少一成价格为萧家供货。”
萧老爷一惊，这布匹市场正因为成熟，所以利润并不丰厚，减低半成都不容易，如今这个薛公子开口就允诺便宜一成，简直都没敢想象过。
这个价格诱惑得萧老爷都想立即出声拍板了。
薛七抿唇，悠悠地接着开口：“布匹的价格是这样，另外若需薛家配合不同织品做宣传和优惠的点子，那么每半年薛家要提一成利润。”
闻言，萧老爷愕然：“一成？！按预计岂不是要五万两？！”
薛七摇摇头，笑得自信满满：“不止！”潇洒地往椅背一靠，掌控全局，派头十足：“若有我薛家出点子，萧老爷，你赚得可就不止你们原先预测的这个数了。”
“这……”萧老爷虽是明白羊毛出在羊身上的道理，但想到这么大笔钱如此轻易的就给出去了，实在很难忍痛下决心。
一阵沉默对持，杨菓适时出声：“萧老爷，不如这样，您考虑看看再说。薛家产业巨大，且息息相关。如果我们合作，不仅可以互相扶持，而且其他可发展的空间还有很大。今日您和诸位也都累了，不如就到此为止，您想好了通知我们就是。”
萧老爷心中立刻不太踏实了，还没见过卖东西的这么不着急。心下疑惑，难道他们还联系了别家？
薛七斜眼看了一下一本正经的九姑娘，心中早就乐翻了，她还真是个会察言观色、装模作样的主。
“萧老爷，那我们就先告辞了。家中事忙，在下打算三日后离开杭洛城，希望萧老爷在此之前能有个决定。”
众人闻言也不好挽留，一边消化着脑中的信息，一边拱手相送。
作者有话要说：*〃定位决定地位，眼界决定境界〃这句话是中国最大的私企，华为老板任正非说的，简直就是精髓中的精髓！
这章枯燥了些，这个提案商谈的技巧简直博大精深啊。主要是要表现九姑娘很能干，做事张弛有度。
呵呵～～～我已经精简又精简了，怕大家看着无趣。说法也尽量避免太现代，但她毕竟是穿越的嘛，适度的现代还是要的。大家如果觉得看着有别扭之处就告诉我，我酌情修正。
踏青是心动的源头（一）【倒V】
萧老爷一直将三人送到大门口，抱拳行礼：“今日与三位的一番交流真是收获甚丰！听君一席话胜读十年书啊，我们一定尽快给薛公子答复。”
三人谦卑有礼地行礼告辞，上了马车，驶出了一条街之后，车厢内一阵巨大的哄笑声传了出来。
车内三人，薛七笑得意气风发，自信满满；媚娘笑得真心愉悦，面若桃李；杨菓则笑得爽朗得意，有一种完成重大任务之后的轻松满足。
“你还真会趁火打劫敲竹杠啊！丢芝麻捡西瓜，怪不得你的家业做的那么大。舍掉一两万银的小利，却换来一年十几万银两的收入。”杨菓勾起嘴角斜眼笑看着他。
薛七潇洒不羁地一撩胸前的几丝墨发：“这都拜九姑娘所赐啊。你之前说得不就是这个意思？我也是按你的授意行动啊。”
合作还真是亲密无间，不用说什么他就能理会她的意思。杨菓面露得色，点头赞道：“很好！和聪明人合作就是畅快！”
薛七狭长的眼睛微微虚起，看起来十分魅惑，邪邪地勾起唇角：“九姑娘也很懂欲擒故纵之道啊。”
这妖孽真是电死人不偿命啊！杨菓下意识地想就着袖子擦下嘴角了，生怕流出口水。
欲擒故纵？！他这话说的杨菓忽然觉得自己有些悲催。这招在商场上运用自如，可是用在男人身上……自己真是七窍通了六窍——一窍不通啊。
薛七心中舒畅，这次带她出来真是个极其正确的决定，不仅生意进展顺利，心情好像也异常愉快。
“和萧家合作后，每半年的提成我奖励你两个点。这两个点是多是少就看你的运作了。”
“真的！”杨菓又激动了，这个债主……太太太有良心了！“老板放心！我一定鞠躬尽瘁，为您赴汤蹈火在所不辞！”
薛七好笑，但却故作不耐，挥挥衣袖：“得了得了，收起你这套吧。不给你这财迷些好处，你就一天到晚自己筹谋着自立门户另起炉灶了。”
杨菓惊讶地张大了嘴，半晌才出声：“你……都知道了？”
薛七一脸坏笑，探身凑到她跟前。两张脸立刻贴得很近，甚至能清楚地感受到他吐出的气息。
很轻的声音在耳边响起：“知道洞察天下吗？那就是说我薛七。”
杨菓不受控制地起了一身鸡皮疙瘩，脸有些红了，喃喃出声：“我……”
薛七爽朗大笑着退回身子，不过她绯红的小脸尽览入他眼中，摇摇扇子，大度地说道：“平时你那么精明，怎么自己的小生意连防患于未然的道理都不懂。”
杨菓心虚地垂下眼帘，心中侥幸想着，他这个应该是没有怪自己另起炉灶的事情吧？
车中三人都各有所思，暗自琢磨起来。
只是那两人不知道，一旁的媚娘柳眉倒竖，都喝了三壶茶下肚了。
奔波劳累了几天，费心又费神，杨菓晚上一沾床便着了。这一觉睡的是放放心心，势必要日上三竿才起来的架势。
谁知天不从人愿。一早，媚娘就来敲杨菓的门了。
虽隔着门，媚娘那与生俱来的冷清语调和威势，硬是激得睡梦中的杨菓一个鲤鱼打挺就坐了起来。
迷迷糊糊踉跄着打开房门，清晨的清新空气随着阳光铺洒了一地。杨菓定了定神，眼前的媚娘今日穿戴得尤其美丽，柳眉朱唇，云鬓高挽，淡紫衣裙飘飘，仿若仙女下凡尘。
“九姑娘，你快准备一下，公子今日想去麓山踏青。”
杨菓闻言立刻精神振奋起来。清明前踏青再适合不过，旅游本就是她最大的爱好，难得用人用得颇狠的老板愿意给个福利，当然要积极响应，免得有这次没下回。
于是赶忙咧嘴一笑：“美人儿，稍等片刻，我尽快！”
媚娘仍然是那副冷清样儿，但眼中还是露出些许笑意：“那你快些，估计公子很快就出来了，别让他等。”
杨菓连声应是，送走媚娘，赶忙转身开始倒腾。虽说男人等女人天经地义，但这个男人是掌管自己经济大权的老板，那就万万不能让他等！
统共就带了两身衣服，杨菓换上前晚洗好的那套，将头发简单的束起。接着挽起袖子，用昨夜的剩茶漱过口，掬了把清水迅速的抹了脸，自觉神清气爽地出了门。
刚行至客栈前厅，就看见薛七风度翩翩，风含情水含笑地走了过来。
一袭梅红长衫裁剪的修长贴身，腰间黑色腰封缚住，点缀着颗颗红色宝石，脚蹬黑色蟒靴，整个人较之往日更加丰神俊朗，卓尔不群。
厅中男女老少瞬间都被他吸引了目光，杨菓也目不转睛地看神了。
抬起玉扇轻敲了一下她的头，薛七笑得魅惑非凡，俯首在她耳边轻声道：“九姑娘，注意形象，喜欢看的话再找机会让你看个够。”
杨菓稍稍拉开些距离，应道：“薛公子真是个大方人，在下恭敬不如从命！待我选定地方将您供起来，姑娘们要参观，一人一两银，包她们看够为止。”
语毕，杨菓愉快地咧开嘴。她还真不是在开玩笑，完全觉得这很有可行性，面前的薛七仿佛变成了九九九纯金打造的财神。
薛七看着她□裸的眼神，如哽在喉，满头黑线。
已经坐在马车上的媚娘远远看见他们出来了，脸上瞬间绽放出了五彩光华，冷美人变得灼热起来。秋瞳剪水，凝望的只有一个人，其他人全部都黯淡无光，无法入她美目。
媚娘素手掀开轿帘：“七，你来了。”
闻得这甜死人不偿命的语调，走在薛七身后的杨菓浑身一震，抬头看见前面那个沾花惹草的主笑得宛若清风，悠然自得地踏上了马车。
杨菓微微瘪嘴，心中暗骂，好一对妖颜惑众的肉麻狗男女！心中忽然意识到自己今日的超级大灯泡地位，只得愁眉苦脸的爬上了马车。
三人落座，马车徐徐前行。薛七看着对面的九姑娘不停左挪右摆，眼睛这里放放那里看看，就是不看他，小嘴还微微撅起，一副如坐针毡的样子。
“你是有什么不开心的事么？说出来让大家开心一下。”薛七挑起眉直直地盯着她。
杨菓狠狠刮他一眼，心中别扭，总不能问自己是否破坏了他们二人世界吧！那自己是不是应该识趣的下车？但是心中却异常不情愿，坚决不想离开……
见她默不作声，媚娘幽幽开口：“莫非九姑娘本就不愿意出行？要不让车夫停下，你回客栈休息？”
说完不等她反应，媚娘就要扬声唤停。
薛七面上微微浮现一丝不悦，独断地开口：“读万卷书不如行万里路。我们从商的要多看多听，扩充见识。这麓山清丽美景闻名天下，很多人慕名而来，既已到此地，焉有不看之理。”
见他们都没明白自己在纠结什么，杨菓也懒得多想了。该玩玩，该吃吃，管他们爽不爽呢。既然已经出来了，就别破坏了兴致，遂一整脸色，换上了副喜笑颜开的样子：“薛公子所言极是！读万卷书不如行万里路，但对从商者来说，行万里路还不是最重要的。你们可知这最重要的是什么？”
看她恢复了活力，薛七也有些兴致盎然起来：“哦？愿闻九姑娘赐教。”
杨菓得意洋洋地扬起小下巴，摇头晃脑地说道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。从商的必须要了解客人的需要，想他们所想。试问，一个乞丐只想着吃饱饭，又怎么能知道富家公子逗鸟的乐趣呢？所以，要阅人无数，就先要了解各种人的心理，这样才知道他们需要什么，才能最大程度地生利。”
薛七微笑点头：“九姑娘总能说出令人茅塞顿开之语啊。关爱别人是仁慈，了解别人是智慧。这两点都是说着容易，做着难啊！”
一旁的媚娘也微笑点头：“九姑娘，那您阅人功力如何？”
被点到了自己的强项，杨菓忍不住得瑟起来：“可想试试？”
媚娘抿唇轻笑，有些挑衅地看向她。
“蕙质兰心，简傲绝俗，”微微顿了一下，斜瞥向那个妖孽，接着道：“心若磐石。”
闻言，媚娘俏脸微微一红，抿唇淡笑，转头看向薛七，笑道：“七，你也算是阅人无数了。九姑娘在你眼中如何？”
薛七潇洒地撑开玉扇，看向对面的九姑娘，笑得不怀好意：“亦智亦愚，难以断定啊。不过若是只说性格……”
杨菓竖起耳朵，定定地看着他，心中不期然的居然有一丝期待。
只见他红唇轻启，缓缓吐出两字：“嫌弃。”
噗……，杨菓想狂喷一口血。
媚娘愣了片刻，却忍不住以手掩口偷笑起来。
看着那妖孽笑得得偿所望，杨菓真想扑过去撕烂他那张极其欠扁的脸。
作者有话要说：总结：个人才能在集体才能面前变得渺小，合�
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