重生为农-第121部分

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　　　　“贷款？贷什么款？贷款干什么？”陈伟健听到思蓝说要贷款，不解道。
　　　　“我想着再多增加几条生产线，可是公司的流动资金不够，所以只好贷款了”思蓝说道。
　　　　“贷什么款啊，需要多少我借给你，大不了不要你利息就是了”陈伟健说道。
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　　　　第144章　朋友的帮助

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　　　　“贷什么款啊，需要多少我借给你，大不了不要你利息就是了”陈伟健说道。
　　　　“就是啊，你贷什么款啊，银行利息多高啊需要钱直接跟陈伟健说就行了，反正他家的钱多的花不完你说是吧？”王珂最后一句是对着陈伟健说的，丝毫没有觉得拿着别人家的钱做人情有什么不好意思。
　　　　其实说起来，王家的钱比陈家要多的多，但是王家毕竟是政治家族，很多事情都不能摆到明面上，家族所属的资金都是隐形资产，除了有限的几个直系知道，一般人是接触不到这些秘密的。王珂她对这些事情没兴趣，自然不知道自己家也是有钱的很。
　　　　“这次你帮我预付的定金我还没来得及还你呢，怎么好意思再跟你借钱”思蓝拒绝道。她知道她所需要的资金，对于陈氏集团来说，那真是九牛一毛，根本就不值一提。但她的潜意识里还是张不开这个口，她要强的性格，让她什么事都喜欢自己解决，能不求到别人就尽量不求。
　　　　思蓝只是善意的拒绝，但是陈伟健的脸色却瞬间沉了下来，有些生气的对她说道：“秦思蓝，你觉得你这样做很对吗？不，你错了你把我们当什么了？没有任何关系的人吗？你是不想麻烦我们，但你有想过我们的感受吗？”
　　　　“虽然你没有答应我的追求，但我们现在还是朋友朋友之间互相帮助有什么不可以的？你有所需要，而我正好能帮到你，两边都不为难，这不是很好吗你拒绝了让我们怎么想？难道你不把我们当朋友？”
　　　　陈伟健的这一番话不可谓不严肃，直听的思蓝一副尴尬的表情。”我一直把你们当朋友，可是，有些关系一牵扯到钱的问题就会变的，很多时候人力并不能改变这种情况。我不想因为这种原因而让我们之间的关系出现裂痕，所以才……”思蓝委屈的解释道。
　　　　她的话还没说完，陈伟健就打断她说道：“只有经过了金钱的考验，才能证明我们之间的关系是坚定的。如果我们的关系真的因为钱而变质，那就证明我们的关系还不牢固。”
　　　　“就是，你现在就已经因为钱的事情惹到我们了，竟然不通知我们来参加开业仪式。所以，你现在要补偿你所犯的‘错误’，那就是接受我们的帮助，朋友之间不需要那么客气。再说了，就算你借了他的钱不还，他也不会说一个不字。说不定以后你们的关系更进一步，他赚的钱还不是给你花，这就算提前预支了多好的事儿啊，没见过你这么傻的，还拒绝？”王珂说完，给了思蓝一个鄙视的眼神。
　　　　“好啊，现在我不收拾你了，你就开始得瑟了是吧？让你乱说话，我撕烂你的嘴”思蓝‘冷笑’着扑向王珂。
　　　　王珂的话让两人十分尴尬，思蓝借着与王珂打闹来掩饰，陈伟健也是假装咳嗽了一下，眼睛看向了别处。
　　　　最后思蓝终究是接受了陈伟健的借款，先由她统计下所需要的金额，然后陈伟健回去后直接打过来，当然，这笔借款肯定是没有利息了。最后思蓝还开玩笑，说既然没有利息，那就请你们吃顿大餐，权当是利息的补偿了。
　　　　陈伟健和王珂的话给了思蓝很大的触动，她也明白了在她遇到资金困难的时候为什么没有第一时间想起他们来。原因就是她与陈伟健的关系，陈伟健追求了她四年了，但她一直没有接受。之所以拒绝他的帮助，是因为她怕她会习惯这样的帮助，当这种帮助慢慢的积累到一定程度的时候，她就很难拒绝他的追求了。
　　　　并不是说她对陈伟健没有一点感觉，而是她一直坚持着心中所追求的那一丝感动，在没有获得那份感动之前，她很难去接受他的追求。
　　　　陈伟健的一番话让她醒悟过来，除去她和陈伟健的追求和被追求的关系，他们之间还是朋友，有多年交情关系很好的那种朋友。朋友之间互相帮助，本就是天经地义的事。想通这个道理的思蓝，对陈伟健所提出了借钱的提议，再没有半点抵触。
　　　　自从那次和思蓝在车上的一番谈话之后，陈伟健也思考了很久，从一开始的灰心到现在的顺其自然。对思蓝的爱意随着时间的推移越来越深的他，也经历了一番痛苦的挣扎。不过他最终坚定了自己心中的信念，没有出现一丝动摇。
　　　　从那次谈话以后，他一直没有再去用那种俗套的方式去追求思蓝。而是换成了在身边默默陪伴、帮助的方式。以期在这种淡淡的相处中擦出爱的火花。这次提出借钱给思蓝，最主要的目的就是如他所说的，朋友之间本该互相帮助。但其中还有一点原因，那就是他有像思蓝心中所想的那样，当这种帮助行程习惯的时候，思蓝拒绝他的追求就会变的很难。
　　　　当然，这都是出于一种善意的目的，并不能说陈伟健的行为不好。
　　　　“对了，我建军哥怎么没跟你们一起来？该不会是你一直把他当苦工，压榨他吧”在去大餐的路上，思蓝边开车边问道。
　　　　“怎么可能，我和他可是哥们，怎么会做出那种事情。再说了，如果我真那样做了，你能饶得了我？我和你之间的战斗力不是一个级别的，我还想多活两年呢”陈伟健委屈道。
　　　　“谅你也不敢你还没回答我的问题呢，建军哥他怎么没来？”思蓝得意道。
　　　　“他和我说过段时间要请长假，所以现在忙着将手头的工作处理好，到时候可以轻松的请假了。本来我是要叫他一起的，不过他说这次就算了，反正他请假也是回家，到时候就能见到了”陈伟健解释道。
　　　　“他有什么事儿啊？还要请长假等他回来一定要拷问一下，有事也不告诉我，我看他是在京城待的太舒坦了”思蓝一边开车，一边挥舞了一下拳头，有些‘霸道’的说道。
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　　　　第145章　诚信的分量

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　　　　由思蓝做东，三人吃了一顿大餐，期间三人也在猜测郑建军到底有什么事情瞒着她们，但猜来猜去也都猜不出个所以然来，最后索性也不费那个劲了，想着当面‘拷问’郑建军一下，就能知道这其中到底是什么事了。
　　　　王珂和陈伟健大老远的赶来，自然不会接着就赶回去。思蓝留他们住了几天，参观了一下蔬菜公司和果蔬脆工厂，颇有经商经验的陈伟健在参观完后也提出了一些自己的建议。思蓝把那些建议都记在了心里，毕竟她也是第一次，没有多少经验。她有的只是预先知道点先机而已，并不能保证做什么都能成功，她这个蝴蝶翅膀扇动的已经够大了，历史早就已经偏离了原先的轨道。
　　　　送走两人之后，思蓝又开始忙果蔬脆产品的销售问题。这一点倒不会有多复杂，秦玉凤的超市连锁就是一个最好的渠道。由覆盖全省的超市连锁来销售果蔬脆，肯定能将产品的受众面扩大到最广。
　　　　第一批产品生产出来，摆到了超市的货架上，或许是因为顾客还对这种只在国内几个大城市出现的零食没有多少兴趣，接受能力还没有完全建立起来，第一周的销售量并不高，只卖出了所有货物的十分之一不到。当这份数据送到思蓝手里的时候，她的心一下子担忧了起来，担心产品的销量一直上不去，没有销量就没有收入，工厂自然就会亏损。其实换了谁都会有这样的想法，产品生产出来不就是卖的？卖不出去估计没人会笑的出来。
　　　　就这样担心了一周的时间，当第二周的销量统计出来的时候，思蓝心中的担忧明显的少了许多，因为这一周的销量比第一周多了一倍，接近了货物总量的五分之一。
　　　　当产品上架销售一个月后，思蓝心中的担忧彻底的消失了，果蔬脆销售量有了很大的提高，基本上达到了畅销产品的标准，甚至有些地区的超市里竟然卖到了脱销。
　　　　产品卖的好，利润就会增加，思蓝的脸上也露出了一个月来少见的笑容。第二个月的销售一开始出现了一个爆发，每个超市卖的都很火爆。在这个月的下旬的时候，销量有所下降，最后保持在了一个很平均的水准，进入了一个平稳的时期。
　　　　这两个月果蔬脆的畅销，也引起了许多零售商的注意，纷纷找上门来，要求进货。但是由于工厂只有一条生产线，产量并不高，在供给秦玉凤的超市连锁之后，剩余的也不多了，所以满足不了这么多零售商的进货数量。
　　　　思蓝被这些零售商老板磨的没有办法，只得带他们去了仓库。当他们看到仓库里的产品并不多，不能满足他们所有人的需求的时候，开始了争抢。
　　　　这所谓的争抢并不是说他们抢了产品就跑，而是开始提高进货价，争抢这不多的份额。一帮人你加一毛，我加一毛二的嚷开了，完全没有当老板的样子，让一旁的思蓝哭笑不得。
　　　　其中嚷声最大的是一个姓杜的零售商，他开了一家三百多平米的零售超市，最近一段时间，很多人去他超市里询问有没有果蔬脆卖，当听到否定的回答的时候，绝大部分的人扭头就走，连丁点儿进去转转的意思都没有。杜老板急啊，这要是能进到果蔬脆，在热销的同时还能带动其他产品的销售，多赚钱的买卖啊所以，在这场争抢中，他的声音是最大的，加的价也最高，几乎接近了零售的价格，要知道，零售价是统一的，零售商不能随意加价。也就是说，他用他所说的价格进货，销售出去几乎没有什么利润，除去各种费用，他销售果蔬脆甚至要赔钱。
　　　　既然赔钱他为什么还加的那么高，难道他是傻子吗？其实不然，帐也不能那么算。虽然果蔬脆的销售没有任何利润，但是销售的好啊，如果店里有的话，肯定会有很多人来买，但是很多人去超市买东西并不会只买一样，大部分都抱有这样的想法：既然来一次了，看看里面还有什么其他中意的产品，如果有就一起买了，省的再跑一趟。这样一来，无形中就带动了店里其他商品的销售，算起来也没有损失，甚至盈利的可能性还极大。再说了，并不是说以后的进价都是这个价格，肯定还是会还原的，这次加价只是为了争夺这个先机而已。
　　　　思蓝很无奈，这么多人说来说去，让她的头都快炸了。别人都是因为产品的销量不好而犯愁，现在她却是为了产品热销犯了难。现在有这么多人抢着要，但是就这么点产品，到底给谁好呢？
　　　　零售商自己提出的加价进货的方式她是不会接受的，虽然她是第一次做生意，但也知道做生意要讲究诚信，既然规定了进货价格，就要严格的按照规定来做，在没有因为外力如原材料涨价而不得不加价之前，不能以任何理由来无视这个规定。规定是思蓝定下的，她自然要严格遵守。
　　　　“好了好了，大家先别吵了，先静一下，听我说”思蓝大声对着正站在仓库里不停争吵的一群人喊道。
　　　　她这一说话，所有的人都停了下来，一个个紧张的把目光看向她，等待着她做出决定，这批货到底给谁。杜老板看起来比其他人轻松，因为他的底气最足，就在刚才，他把进货价格加到了和零售价格一样的高度，完全就是给思蓝免费销售。
　　　　思蓝见大家都停了下来，清了清嗓子说道：“大家也看到了，并不是我不给你们货，而是真的没有那么多。我们已经和一家超市连锁签订了合同，必须要保证产品的优先供给。所以现在肯定是不能满足你们的进货需求了，给大家带来的不便请大家谅解”
　　　　“刚才大家为了争取这批产品，用了提高进货价的方式，这一点我不能接受，做生意嘛，诚信二字是最重要的，既然已经规定了同意的进货价，那就不能随便更改。大家的心情我也理解，既然大家对我们公司的产品这么厚爱，那这样吧，这批产品由在场的各位平均分了吧，虽然分到每个人手里就很少了，但也聊胜于无嘛”
　　　　“我在这里保证，我们公司很快就会增加几条生产线，如果到时候各位还想从我们公司进货的话，要多少有多少。”
　　　　思蓝的一番话让在场的所有人陷入了沉默，当思蓝以为他们不接受这个分配方法的时候，所有人都鼓起掌来。
　　　　杜老板压了压手让大家停下，诚恳的说道：“我老杜在这里说句心里话，一开始我知道秦总你这么年轻，又是一个女同志的时候，心里是有些轻视的，心想一个年轻的女娃肯定是不怎么会做生意的。但是刚才听秦总说不接受我们加价的提议，坚持按照原价平均分配给我们。尤其是那诚信二字，真是让我老杜愧疚万分啊我在这里向秦总道歉了”杜老板说着，向思蓝郑重的鞠了一躬。
　　　　思蓝连忙上前扶住他，说道：“您这是干什么，我哪有您说的那么好，倒是您能诚恳的说出心中所想，才是我们小辈要学习的榜样啊”
　　　　杜老板年龄有五十出头了，比思蓝的父亲还要大上几岁，刚才他说思蓝是女娃，现在思蓝又自称小辈，也都是合适的。
　　　　“秦总这么谦逊，还如此的讲诚信，真是给我们好好的上了一课啊大家说是不是”人群中又有一个人说道。
　　　　“是啊”其他人也都点头同意。
　　　　“那既然大家都同意了我的提议，那这批产品就由大家平均分配了吧如果有哪位真的急需，我可以帮你们联系其他的厂家，你们可以从那里进货。不过好像目前省内就只有我们这一家生产这样的产品，诸位急需的话就只能去外省了”思蓝说道。
　　　　“我们去别的地方进货，以后秦总不会给我们穿小鞋，不给我们货吧？”人群中有人说道。
　　　　思蓝听了，笑了一下，说道：“怎么会呢，不管你们去哪家进货，以后只要来到我这里，货照样给，当然，钱也照样算”
　　　　“哈哈”众人被她幽默的话逗笑了。
　　　　“有秦总这句话，我们还有什么好担心的我也把话撂这儿了，不管再怎么急需，我只认秦总，别人给再低的价钱我也不去”刚刚怕思蓝给他‘穿小鞋’的那人郑重的说道。
　　　　“我也一样”
　　　　“那当然，秦总讲诚信，不认是傻子”
　　　　那人的话一出，所有在场的零售商都纷纷表明态度，以后只在思蓝的工厂进货，不去别家了！
　　　　思蓝听着众人虽不统一，但意思相同的话，不由得感动不已。谁说无商不奸，在诚信面前，所有的问题都不是问题。
　　　　就是因为这一次，思蓝才真正明白了诚信二字的分量，在以后的日子中，她也一直严格要求着自己，将诚信二字融入到了所有的事业当中，让她获益良多。
　　　　这今天在场的所有人，也真的做到了只在这里进货，不管竞争对手如何的降价，甚至在思蓝最困难的时候，都没有令他们动摇半分。
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　　　　第146章　婚礼进行