重生之官路商途-第268部分

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　　　　“我也在这么想，说实话，我对新华都大厦一度很心动，只是考虑在一家门店里投入这么多资金，盛鑫要是趁那个时间打回省内抢夺市场，我们就会很被动，所以新华都那边的事情就一直拖着……”
　　　　张恪没有进去的念头，经销商大会而已，人多声杂，还不如站在外面透一透新鲜空气。
　　　　东海省属于国内的一级市场，历来是商家必争之地。
　　　　作为东海省的省会城市，建邺市周边地区经济发展甚至还不如海州，但是城市经济体却特别的发达，市中心的新市街商圈的繁荣程度，与上海的南京路、北京的王府井商圈齐名，十年之后有“中华第一商圈”的美誊，而建邺市的人口却只有上海市的五分之二。
　　　　海泰电器在省城建邺市连续开设三家家电卖场，为了节约成本的需要，海泰的家电卖场都在新市街商圈之外。
　　　　盛鑫要挤回省内市场，张恪给叶建斌的建议，就是砸下重金，直接在新市街商圈的黄金地段开设大型的综合家电旗舰门店。
　　　　就在新市街中央商场前边，临近抄纸巷的新华都大厦就要峻工，原先决定将新华都大厦裙楼拿来自己开设商场的新华都集团因为资金问题临时退却，新华都集团希望能回笼资金，裙楼物业只售不租。
　　　　张恪怂恿盛鑫筹款将新华都大厦的裙楼物业吃下，也可以将新华都大厦更名为盛鑫环球大厦，将那里作为盛鑫环球电器的总部。
　　　　叶家在过去一年多时间里在沪浙两地连续开设十五家门店，所动用资金还不到三个亿，这次在建邺市一家门店上就要动用超过三个亿的预算，手笔之大，就连叶家内部也有分歧，叶家对此事已经研究了一个多月，最终还是将决定权交到叶建斌手里。
　　　　重金砸一家旗舰店，还是分散资金遍地开花，全面抢占省内市场，叶建斌在这两个方案之间犹豫过，问过张恪的意见。
　　　　张恪的意见很明确，国内的家电连锁业眼下还只能算开荒期，盛鑫返回省内市场，会与海泰有竞争，但是这一块的市场潜力很大，省内没有六七十家门店，市场不会饱和，所以盛鑫完全没有必要这时候跟海泰贴身血拼；做大旗舰店、完善经营模式，才是盛鑫眼下最需要做的。
　　　　新市街商圈的十年发展速度惊人，苏宁电器九八年才全面进入综合家电连锁业，其在新市街商圈黄金地段开设的家电旗舰门店，年销额度达到二十亿之多，号称“中华第一店”，倒是与新市街“中华第一商圈”的称呼相应，盛鑫此时在新市街开设家电旗舰卖场，就可以压制苏宁电器在新市街商圈出头，他们的旗舰店将极有可能获得中华第一店的美誉。不需要两年，叶家就会知道这是他们非常成功的一笔投资。
　　　　叶建斌倒是想邀请锦湖入股，张恪也不是不想，只是他现在要做的事情也很多，资金也有限；拿两三千万出来入股，意义不大，还不如继续卖人情给叶家。等家电连锁业再热闹一些，现在资金严重无法满足开店速度之时，再投资入股不迟。
　　　　第二篇　商途迷情　第452章　得意忘形
　　　　　更新时间：2008…12…14　20：42：10　本章字数：6345
　　　　没有看到令人惊艳叫绝的地方，或者说乏善可陈也不过分，大概是媒体与业内对爱达电子抱有很高期待的缘故，晚间的酒会结束，爱达也没有拿出能点燃众人兴奋点的东西出来，经销商大会第一天就这么过去了。
　　　　很多人都感到失望，谢剑南、赵锦荣、谢瞻、陈静、刘明辉等人却有些欣喜。
　　　　天边一团清寒的月光，给淡紫色的霭气轻笼着，来自西伯利亚的强冷空气过境，吹出好几天的晴好天气来，不过气温却越发的清寒。
　　　　座落在小锦湖西南角的文山饭店掩映在黄栌树丛之中，林圃里落了许多红叶，随着夜风翻滚，陈静抱着手臂站在湖边上的草地上，将明天的活动安排又检查了一遍，确定没有遗漏，才到湖边来透一口气。
　　　　将整个文山饭店都包下来，前楼与中楼的客房都拿出去提供给各地接函而来的家电销售商，除了他们之外，还有更多来追逐渐商机的家电代理商，差不多有四五百，并不比去年爱达电子能吸引过来的经销商规模要小，这些人的住宿，科王就无法照顾到了，听说这几天海州郊区镇上的旅馆一间房也要二两百，能提供标准间客房的宾馆，套房挂牌价至少上千。
　　　　远处有游船飘在湖面上，游船挂着灯，雕栏画栋的游船里坐着四五个人，湖面暗沉，游船与人就跟剪影似的。
　　　　陈静抱着臂站在树下都觉得冷，小锦湖的游船四面通风，又在毫无遮拦地湖面上。陈静都不晓得谁会兴致在冬天的寒夜里游湖。不过也难说，拥过来这么多的媒体记者、家电经销商，总会有一些兴趣别致的人存在。
　　　　“你在这里，找你找不到人……”谢剑南手里拿着陈静丢在车里的外套，递给她，“看什么？”
　　　　“那边的游船。这么冷，他们倒是好兴致。”陈静接过外套，问道，“我爸人呢？”
　　　　陈家善今天下午才赶到海州，谢汉靖、谢汉明也都是下午才赶到海州。他们晚上就住在文山饭店的东江楼里。
　　　　“你爸跟我爸、二伯，还有赵总坐在一起里面聊天，”谢剑南说道，看着湖面上的游船，“那游船上应该有明炉吧，等缓过劲来，你陪你坐一坐。”
　　　　“这一天下来。有些人会觉得爱达电子这次多少有些虚张声势，你怎么看？”陈静侧着头，看着谢剑南的侧脸，有人总是太轻易就能获得别人一生都无法获得的成就，轻易地就像穿过秋后的苹果园伸手将沉甸甸的苹果摘下枝头这么简单。张恪是这样的人，谢剑南无疑也是。
　　　　“陈信生、张亚平还有艾默好像都没有出席，嘉信实业，我们也只看到嘉信实业的总裁傅家俊有发言，葛明德是嘉信实业的董事长，他与孙尚义、葛明珏夫妇也有到海州来，今天都没有看到他们的身影，”谢剑南平静地说着。“但愿是他们在虚张声势。陈信生、张亚平、艾默在海州的事，经建邺晨报的那个小记者一写，将大家的胃口不经意就提了上来。爱达电子今天的安排应该说相当不错，精心准备了很久。但是离别人地期待值差很多，难免会让人觉得很失望……”
　　　　“你有失望吗？”
　　　　“我为什么要失望？”谢剑南笑了笑。
　　　　谢剑南是能预料得到第一天的混乱情形，一百四十多名接函应邀来的经销商，人数更多的是慕名而来的经销商与各地媒体记者。
　　　　正式的开幕仪式是上午九点钟开始，八点半钟左右。谢剑南与赵锦荣先去坐车去市委市政府办公楼接周富明、唐学谦、陆溢光、金国海等市委常委成员到文山饭店。到文山饭店，他送周富明等人先去贵宾室休息。陈家善、谢汉靖、谢汉明都在贵宾室。谢剑南找到陈静，首先还是问她：“爱达电子今天的活动安排出来没有？”
　　　　“具体的活动安排还没有听说，他们上午地主要活动是元件器分工厂公司新工厂的落成典礼，有好几部大巴停在西城饭店门口，准备将人都拉到益隆镇去。”
　　　　“哦……”谢剑南随口应了一声，又将谢瞻拉来问了一些活动安排的事情，才回贵宾室。路上遇到刘明辉，刘明辉很兴奋的告诉他：“爱达莫明其妙地拉人去参加什么新工厂的落成典礼，很多爱达的经销商都不大乐意去，是不是找辆大巴将人拉过来？”
　　　　“有媒体记者去吗？”
　　　　“应该不多，新工厂落厂典礼有什么好报道的？”刘明辉说道，“就是爱达大厂前面建的厂房，是元件器分公司地新厂，开工有半年了，偏偏选在今天搞落成典礼。”
　　　　“我们出面拉人不合适，”谢剑南要考虑张恪地反应，张恪的手段让他心里有些忤，今天要是撕破脸，对科王地影响更坏一些，“你跟出租车公司有没有打过交通？让出租车公司往西城饭店调派车辆，你要没把握，找赵总商量一下。”
　　　　谢剑南推门走进贵宾馆，唐学谦、杜小山、金国海不在里边，不晓得跑那里去了，周富明看见他进来，笑着对他说：“小刘刚才过来找你，说是爱达的经销商都要到这里来，也没有哪家媒体记者愿意去报道爱达的什么新工厂落成典礼，你们今天准备了什么精彩的活动让媒体大书特书？”谢剑南说道：“我们与日本索尼公司已经达成协议，科王不仅可以从日本索尼公司获得足量的机芯供应，还可以享受与新科电子同等的优惠价格。除此之外，在外层应用技术开发上，我们还将与日本索尼公司开展密切地合作，还将与台湾明竣电子有限公司签署控制芯片委托开发协议，上午会安排签字仪式，还希望周书记帮忙主持一下……”
　　　　“没有问题，”周富明笑逐颜开，拿捏着姿态对身边的陆溢光说，“我们党政官员，不就是要为企业服务贡献的吗？我负责一个。你也负责一个。”又对陪坐在一侧的谢汉靖、谢汉明、陈家善说道，“爱达筹备了这么多天，就没有搞出什么名堂出来，昨天还要我上去讲话，记者问我对爱达电子以后的发展有什么看法，你说说看，他们自己没有长远的规划。工作上也没有实际的成就，再过一个月，又不再是央视广告标王企业了，我能有什么看法？小刘刚刚说他们上午搞完新工厂落成典礼，下午就要是召集经销商封闭开会讨论下一年度代理权与保证金的问题。大概就玩不出什么花样了吧？”
　　　　陈家善笑道：“大概是这样，不过我们这边吵吵闹闹只怕要好些天才能安静下来。”
　　　　“吵吵闹闹好，第一届经销商大会，去年爱达还不是这样？”周富明转头对谢剑南说，“不过，你们明年召开第二届经销商大会，不要搞得像爱达这样失败。”
　　　　“咳咳……”杜小山轻咳了两声，让周富明知道他跟唐学谦、金国海已经走了进来。
　　　　周富明转头看着唐学谦他们一眼。也不掩饰他脸上的乐意色，他对唐学谦笑着说：“科王等会儿要跟索尼还有台湾的一家公司签署合作协议，他们希望市里出面主持一下，我知道你很忙。对这个不感兴趣，我让老陆帮你分担一下……”
　　　　看着周富明溢于言表地得意，唐学谦脸色平静，爱达电子的表现多少让他脸上有些黯淡无光，看了谢剑南与坐在对面的科王各大股东们。笑了笑。才对周富明说道：“刚刚在门外有听到一些，是跟台湾明竣电子有限公司签署控制芯片的委托开发协议。”回头问杜小山，“爱达电子的控制芯片是不是自己设计、生产的？”
　　　　“应该是的，爱达电子地元器件分公司有生产控制芯片的能力，这次新落成的工厂，好像就是他们无器件分公司下设的新厂区……”杜小山回答说，“这个宋培明知道，我倒没有找他问清楚。”
　　　　“呵呵，”周富明让唐学谦这么讽刺一下，也不着恼，笑嘻嘻的说，“科王毕竟比爱达要晚一年建厂，我们要允许科王有个追赶地过程嘛！科王借助央视标王这个东风，我想在下一年度也会做出与爱达电子同等优异的成绩的，爱达电子的经销商不参加爱达电子组织的活动，都要跑过来参加科王的经销商大会，我看就是好兆头嘛！哈哈哈……”
　　　　唐学谦再好的涵养也受不住周富明这样的嘴脸，脸色有些难看，不再说话，坐回沙发上，心想也不该是上回跟张恪地谈话束缚住爱达，张恪那次还是自信满满的样子。还是说是要周富明他们先得意着，爱达在背地里玩釜底抽薪的那一套？
　　　　唐学谦对企业具体的经营活动没有太深地涉及，但是也知道渠道商网络对一家公司的重要性，一旦受到破坏，终端市场就会直接受到影响，几乎可以肯定的说，没有一家公司能承受经销商网络遭破坏的损失。看眼前这些人的神色，好像已经有十足地把握将爱达电子地经销商都拉到科王的旗下，唐学谦就担心张恪玩火会玩过了。
　　　　谢剑南将唐学谦脸上地忧色看在眼里，撇嘴笑了笑，终是放宽了心。
　　　　察颜观色的本事，谢剑南是从他舅舅周谨玺那里学来的。
　　　　过了一会儿，离九点还差几分钟的时候，刘明辉过来通知了前楼大堂差不多已经准备妥当。
　　　　周富明还不忘要继续刺激唐学谦一下，唤住刘明辉：“小刘，你刚才说西城饭店那里的经销商与媒体记者都要赶过来，你有没有做安排？”
　　　　刘明辉看了谢剑南一眼，才说道：“我们与爱达电子是同行竞争。不方便直接派车去将爱达的经销商拉过来，赵总跟出租车公司联络过，让出租车公司调出租车过去，听说有七八十名经销商与媒体记者正在赶来的路上，还有些人在西城饭店等车，爱达电子地大巴车已经出发了，听说坐不到三分之一的人。”
　　　　“那爱达电子的经销商不得至少去掉一半？”周富明问唐学谦，“爱达在各地总共有多少名经销商？”他也没有指望唐学谦会回答他，又对谢剑南说：“是不是等他们赶过来，我们这边再开始？”
　　　　谢剑南看了看手表。回头对刘明辉说道：“推迟到九点零八分，你跟陈静还有谢总他们说一声。”又对周富明说，“时间也差不多快到了，是不是请周书记、唐市长移步到前楼的大堂去，正好有时间让我将今天的安排跟市委领导汇报一下。”谢剑南眉头微微扬了起来，声线都清亮了些。
　　　　科王经销商大会的确要比爱达热闹许多，参加的人数多就三倍多。会场外围架设的长镜头频频闪光，采访记者拿着话筒、录音笔静候一旁，谢剑南听刘明辉说爱达电子差不多有一半的经销商都跑过来，更是没有几名记者愿意坐爱达电子的大巴车到益隆镇白跑一趟。
　　　　大会由谢瞻主持，昨天爱达几乎将请谏发给科王地每一个管理人员。连赵司明都受到一张…………自然不可能去多少人，事实上除了谢剑南刘明辉、陈静去探探虚实，其他人一概没有理会爱达的请谏…………但是独独将他遗漏，如此的羞辱，让他憋着一肚子火；不过今天算是扬眉吐气了一把，想着以后狠狠的将爱达蹂躏再蹂躏，那才解心头之恨。
　　　　同业的影碟机组装厂商代表，也都跑到文山饭店来探科王的虚实。无疑将科王当成下一年度最凌厉、最凶悍的竞争者。
　　　　有爱达去年地经验，科王控制局面起来更加得心应手，对参加人数有充分的估计，一切都井井有条。谢剑南、谢瞻、周富明以及经销商代表、供应商代表上台发言，回顾过往，畅想未来，无不对下一年度的大好形势寄予厚望，大概以周富明的讲话最具代表：“国内市场继续增长。东南亚、南亚、中南美洲等新兴国家的市场要么刚刚启动。要么还没有启动，在电子工业上。我国处处都要跟欧美国家学习，影碟产业是我们惟一在电子工业里地优势产业，大家怎么能齐心协力不发扬光大？不仅企业自己要努力，政府与国家都要积极的配合与鼓励影碟机向刚才所说的新兴市场出
　　　　新兴国家的市场，国内十二亿人口的市场，还占不到一半，还有一半的处*女地待开发。接下来就是科王与日本索尼、台湾明竣两家公司的签字仪式。
　　　　索尼生产的机芯质量与飞利浦比肩，型号开发也紧随飞利浦，只是受制于控制芯片等外层应用技术地障碍，目前只有新科电子一家生产影碟机有技术实用采用索尼机芯，科王是第二家，并且有台湾明竣公司专门开发配套的控制芯片，这也意味着各家影碟机组装厂商在机芯配件上有新的选择，这自然是件好事。
　　　　索尼与飞利浦激烈竞争，机芯才有降价的可