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对决-第15部分
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王义山显然被朱鹏的故事给吸引住了，朱鹏恳切地说：“义山，选择工作是一项极为慎重的事情，你现在拥有主动的选择权，我希望你珍惜这种选择权，再考虑一次吧！”
王义山陷入沉思中，看样子在认真考虑朱鹏的话，朱鹏拿出一沓文件，放到他面前：“这是我们关于EIP市场推广工作的一些设想，我们这个团队正式成立还不到十天，但已经取得了很大的进展，你看一看，会对我们有更多的了解。”
见王义山有些吃惊，朱鹏笑着说：“没关系，即使你最终不选择北州，这些资料你仍然可以保存，也可以无限制地使用，如果不能得到你这样的人才，这些资料留着又有什么用呢！”
话说到这份上，王义山有些坐不住了：“没想到朱总是个这么大气的人！就冲你这份诚意与坦荡，我一定会认真考虑的！”朱鹏满意地点点头，说：“如果这算一次面试的话，我的面试结束了，你还有什么问题吗？”
王义山下意识地看了看手表，两人总共谈了不过五六分钟，有些不可思议地问：“朱总面试向来都是如此吗？”
“不，我通常的面试时间是半小时左右，但在两种情况下，我的面试时间只有五分钟左右，一是完全不合乎我要求的人，一是我非常满意的人。”
王义山连忙对朱鹏的看重表示感谢，摇摇头说自己没什么问题要问。
朱鹏端起杯子，说：“那咱们品茶吧，随便聊聊天。”说着自己先喝了一口。
两人的话题这才转到业务上来，王义山见朱鹏这么看得起自己，此时也不隐瞒什么，将自己对业务的看法和盘托出，朱鹏聚精会神听了一会儿，立即喜得抓耳挠腮，此人很多观点与自己不谋而合，行业经验又极其丰富，实在是难得的干将，但这时候表现过于兴奋反而不好，便一个劲地喝茶来掩饰。
小刑走进来，见两人像老朋友似的陷在沙发里侃大山，一副相见恨晚的样子，犹豫了一下，还是对朱鹏说：“朱总，过一会儿CIE的客人要过来，金总要在这儿会见他们，让你也参加。”
王义山见状，便起身道：“那我先告辞，不妨碍朱总这边的工作了，我会在本周之内给一个确切答复，谢谢朱总！”
朱鹏紧握了一下王义山的手，说：“我热切期盼一个令人兴奋的答复！”
王义山笑而不答，冲小刑点点头，走出会客室，朱鹏一直送他到电梯口，才挥手道别。
朱鹏回到会客室，小刑说：“朱总，我感觉王义山会选择我们公司。”
“何以见得？”
“他跟你很谈得来，你给他的Offer又那么优厚，再加上朱总的人格魅力，他实在没有理由不加盟北州的。”
朱鹏听她说自己有人格魅力，不禁有些别扭，吴芳也经常被人投其所好地称赞有人格魅力呢！他坐下来细想了一下，把王义山挖过来，不仅会极大地增强自己这边的销售实力，同时也毫无疑问地削弱了对手，这当然是个一石二鸟的好买卖，但朱鹏觉得在此事上只有六七成胜算，小刑说得没错，王义山应该是被自己的诚意打动了的，不过怕就怕明光那边也不惜代价要挖到他，特别是明光如果知道北州在跟他们抢人，肯定会更加努力去阻挠，那样事情就复杂化了。书包 网 。 想看书来
对决 第十一章（4）
“小刑，我还该做点什么？”
“你指的是什么？”小刑停下手中的活，问道。
“如果要确保王义山加入北州，我还应该做点什么？”
“朱总，你现在只需要做一件事。”小刑神神秘秘地看了眼朱鹏，说道。
朱鹏摆出谦虚的姿态听她说下文。
“耐心等待！”见朱鹏郑重其事的样子，小刑忍不住笑了起来。
朱鹏也不禁失笑，隔着桌子狠狠指了指她，离开了会客室。
下午的会见规格很高，CIE来的一行人是总裁兼CEO，以及董事会的几个人，朱鹏这才知道，CIE已经确定在北州注资三千万美元，第一期投资为一千万美元，年底前到位。双方股权的置换基本谈妥，这次过来是签约并举行一个内部仪式，过两周就会正式对外宣布。
朱鹏没想到事情进展这样快，也难怪，所有相关的手续都外包给了一家专门从事并购的会计师事务所来处理，而且出于慎重，此事都是金总和集团财务总监和另外一名董事一手操控，所以其他人都是只闻其声，不知其形，直到事情最后水到渠成才知晓。
但这无疑是一个利好消息，朱鹏心想早知这事就好了，不然上午劝王义山入伙的时候，应该是一个不错的理由。
朱鹏把司莎莎叫来，让她全程跟会，惟一的任务就是不停地拍照片，这些照片放到合作建议书里面应该也是不错的素材。
会谈进行得十分随意，金总心里高兴，说个没完，整个会谈被他一个人说掉了三分之二。会谈最后，照例要拍一个合影，朱鹏看在座的几个头头脑脑就数自己年轻一些，便往边上站，金总叫道：“朱总，别躲啊，到中间来，今年就靠你们了！”
会谈一结束，朱鹏便给王义山发了一条短信，说今天下午北州与CIE公司正式签署了战略合作协议，CIE向北州集团第一批注资一千万美元，这显示了北州在教育软件领域的雄心，希望王义山在选择时也考虑到这一点。
王义山回短信说：谢谢朱总，我会认真考虑的。
晚上十点多钟，王义山拨通了朱鹏手机：“朱总，没休息吧？”
朱鹏知道他已经做出了决定，也不知结果如何，便笑道：“我一般都是在12点左右睡觉，现在正是我精神的时候。”
王义山也笑道：“我猜朱总就是这个习惯，所以才冒昧打扰。”
“考虑得怎么样啦，义山？”朱鹏尽量轻松地问道。
“朱总，说实在的，真不知道该如何向你开口……”王义山犹犹豫豫地说。
朱鹏一听便知“事不谐矣”，压抑住内心的失望说：“没关系，义山，大家都是爽快人，没什么不好开口的。”
王义山说：“我觉得做EIP这样的项目挑战是相当大的，很多人都知道NESCO是因为资金短缺死的，也知道NESCO是让市场给拖死的，但谁都不知道NESCO是怎样拖死的。事实上，我们当初在立项的时候，就充分考虑到了投资回报的周期，我们按计划实现了每一步，好几家大客户都已经与我们进入了签约倒计时，如果事情就这样发展下去的话，NESCO绝对是目前教育软件行业的新科状元。”
朱鹏静静地听着，等着王义山的结论。王义山继续说：“但我们忽略了一个事实：这是一个动态的市场，而不是静态的。我们没有充分关注竞争对手的行动，当我们即将做成第一批单子，也就是即将占领第一片市场的时候，金思得、明光相继进入了教育管理平台市场，也就是EIP市场，他们通过自己的渠道强有力地向客户传达了一条致命的信息：EIP这种产品实际是一个系统工程，只有实力超强的公司才能确保产品质量与售后服务。NESCO在规模与实力上与金思得、明光没法比，于是客户便犹豫了，并提高了签约门槛，NESCO没能走完这最后一步，倒在了见到曙光的那一刻。”
这是一个伤心的故事，每天都会在商海里上演，但只有那些身临其境的人才能体会其中的快乐与痛苦。不过朱鹏的注意力不在听故事上，他在琢磨王义山的想法，听上去王义山对加盟北州虽然没有肯定，但好像也没有否定。
“这都是宝贵的经历，虽然不爽，但能帮助我们在将来获得成功。”朱鹏安慰他道。
王义山的语气倒很轻松，就像在谈论与自己不相干的人和事，朱鹏也摸不透这小子到底想说什么，心想恐怕这就是做销售的职业习惯，在进入正题前先把人说得云山雾罩。
对决 第十一章（5）
“朱总是个坦荡爽快的人，所以我也要回你一个坦荡爽快！”王义山说。
朱鹏沉住气，笑道：“这样最好了！”
王义山说：“过去的两周，我先后收到了金思得和明光两家的邀请，经过权衡，我选择了明光，因为它在这个项目上起步早一些，投入的力量也更大，按照约定，我下周一就该去明光上班了，我决定，暂时先去明光……”
朱鹏见无可挽回，只得强颜欢笑说：“义山，不管怎样，祝你好运！大家以后还是朋友。”
王义山在电话那头笑了：“朱总，你听我说完。我暂时先去明光，一个月后，我再加盟北州，这样我可以充分了解明光的战略，对于我们来说意味着刚开始就占了主要竞争对手的上风，为下一步的市场运作争取到了主动权。我知道这样做是违背职业原则的，一旦传出去，对我的职业发展也会有极大损害，但既然我已经下定决心跟着朱总干，而且一定要干出名堂来，所以我不会在乎，但我必须要朱总了解我的想法。”
朱鹏万没想到竟是这么个结果，激动得手直哆嗦，他太知道这意味着什么了，在以后与明光的竞争中，朱鹏将步步主动！
“义山，我都不知道该说什么了，有你加盟，北州的EIP产品必将成为行业标准！”朱鹏由衷地说。
王义山谦虚了几句，说：“我认为只有这样，才能增添几分胜算，这个市场竞争实在太残酷了，有时候不得不采取一些非常规手段。”
朱鹏心里一动，突然明白了王义山的真实顾虑：他最大的担心就是将自己置于不义的境地，得罪了明光那边的人不说，到了北州，没准还被人防着，落个里外不是人。
想到这些，朱鹏对王义山更多了一份感激与敬重，便说：“义山，做这件事是有压力的，这个压力不应该由你一个人来承担，从现在起，你就是北州EIP事业部的销售总监了，我指派你去明光以该公司员工身份工作一个月，然后我们再通过公开招聘的方式将你挖回来，我希望你接受这样的安排，因为这样更方便做事，也更具合法性，你觉得怎么样？”
王义山放下心来，朱鹏这样一操作，自己充其量只是个“从犯”了，朱鹏虽然成了“主犯”，但也并不用承担什么道德压力，因为这更多是一种公司行为，是一种擦边球式的竞争策略。
朱鹏接着说：“义山，这事咱们对任何人都不要提，太敏感了，一旦透露出去，我们这个完美计划将失去一切价值，切记！”
王义山巴不得如此，连声表示赞同，朱鹏又说：“不过此事恐怕得跟金总说一声，因为从明天起你就算北州的正式员工了，应该开始算工资的……”
王义山忙说：“朱总，不必了！我真不是客气，只是我觉得这事不必告诉任何人，包括金总。老板位置高了，有时候未必能体会下面具体做事人的想法，再说了，金总应酬多，难免要喝两口，万一不小心给说出去了，我们岂不是前功尽弃？”
朱鹏想了想，觉得他说得有道理，但顾虑也未免太多，金总能白手起家混到今天这样的地位，岂能犯这种低级错误！金总这边肯定是要沟通的，但不是现在，等王义山正式入职后，再告诉他也不迟，估计金总只有拍案叫好的份。
两人达成共识后，朱鹏心情大好，问王义山什么时候冒出这么个想法的。
“也就是两小时前吧，我想只要选定了一家，另外那家就必然是死对头，考虑了半天，还是选明光做死对头吧。”王义山笑道。
朱鹏不禁大惊道：“如果你一念之差选北州做了死对头，那我岂不是很惨？”
王义山哈哈大笑，然后正色道：“朱总对我那样坦诚相待，我是决不会用这种方式去对待朱总的。我用了将近一周的时间反复数次，才和明光那边谈妥了Offer，而朱总只用了五分钟就给了我一份同样的Offer，某些条款还更优惠，这其中的差别意味着太多！”
“明光那边是谁跟你谈的？”朱鹏问。
“是他们主管市场的副总裁张立光，他也是行业内的老人了。”
朱鹏点点头，他听说过这个人，应该算是一个有分量的人物。
王义山继续道：“还有，朱总给我这么大面子，把我从上海请过来，这都不是一般的情分！所以，不是我非要跟明光做对，是朱总帮我做了这个选择啊。”
朱鹏舒舒服服接受了王义山这个“马屁”，两人又商讨了一些操作上的细节问题，又聊起了业界发生的一些事，一直侃到12点多钟，手机滚烫，才意犹未尽地挂了电话。
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对决 第十二章（1）
虽然有种天上掉馅饼的感觉，但朱鹏兴奋劲过后，还是冷静下来。EIP这种产品必将改变行业的竞争格局，这一点相信明白点的业内人士都看到了，CIE肯出资三千万美元，也正是出于这个原因，其他公司不缺资金，也有研发实力，估计也各有各的举措来进军这一领域，这种竞争将演变成一项铁人三项赛，激烈、残酷，而且漫长，现在虽然占得了先机，但只不过是领先一小步而已，稍不留神，很可能又被对手扳回一局，更何况，现在只是占了点先机而已，还没产生任何结果呢。
第二天，小刑问朱鹏：“王义山那边有消息了吗？”
朱鹏笑道：“有了！”
小刑看朱鹏面有得色，便说：“你看，我说得没错吧，人家肯定会选北州的。”
朱鹏敛了笑容：“谁说人家选我们了？”
小刑愣住了：“那他选哪家了啊？”
“明光。”
“啊！”小刑叫了起来，“这个王义山也太不像话了！”
朱鹏有点想笑：“怎么了，人家有选择的自由。”
“可是……”小刑摇摇头，想不出用什么词去评价这个不知好歹的王义山。
“算了，从现在起，我们忘掉这个人。”朱鹏知道小刑是替他鸣不平，便拍拍她肩膀说，“消消气，这是很正常的事。”
“那我让他们再把招聘通知挂到网上去，我还以为他会过来，把招聘通知都给撤掉了。”小刑说着，就要打电话。
“撤就撤了吧，我们暂时不招聘这个职位了。”朱鹏止住她。
小刑还在愤愤不平，朱鹏安慰她说：“没事的，这个世界少了谁都转。”
出差在外的销售们纷纷打电话过来汇报情况，总体情况都不甚乐观，高毅和董华明至今没有见到那几家教育机构的总经理或校长，不是推说开会，就是有突发事件要处理，和电话里的态度大相径庭。本想守在门口一直等，又觉得有逼宫的味道，反而让人不舒服，跟几个熟识的中层干部聊了聊，也都讳莫如深，但言语中又隐约透露出高层有建立网络管理平台的意思，甚至有的机构和学校已经对中层干部进行了初步培训。高毅和董华明听过他们说的培训内容之后，断定这就是针对类似EIP产品的培训，但除此之外，两人也打探不出别的消息，因此打电话给朱鹏，申请再坚持个把星期，怎么着也带点有价值的东西回去。
朱鹏觉得十分蹊跷，想想也没有别的办法，只有让他们再待上一段时间，继续攻关，“实在不行的时候，就在门口等着，一直等到人为止，只要求十分钟谈话时间即可，十分钟过后，人家不让你走，你自己也得离开，给人一个好印象……”朱鹏说完，觉得自己叮嘱太细了些，“将在外，君令有所不受”，还是让他们自己见机行事的好，便接着说：“方法我不用教你，�
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