千万负翁翻身记－－老板必读:从民企走向名企-第10部分

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的猛浪，蜿蜿蜒蜒向着楼梯口缠绕而来，留下一滩刺眼的印记。

　　是哪位猛人夜里喝多了躲到这儿放水来了？

　　怎么到了现在也无人清理？

　　贺书泉叹息一声跨步向前，沿着破旧不堪的楼梯一步一步朝上走。登上三楼，眼前豁然开朗，与楼下的脏乱形成了天壤之别。

　　贺书泉下意识里整了整衣襟，拉开玻璃门进入公司，一位略有姿色的女孩坐在前台打着电话，贺书泉面带微笑站在一边耐心地等待。　。　想看书来

第二章：职场求存（11）
女孩从侧面看要比正面漂亮了许多，尤其是高挑的鼻梁，正面看时略显尖刻，但从侧面却有一种孤傲挺拔的气势。

　　女孩在电话里回答一个要来参加面试的人道路怎么走，女孩说了离公司最近的公交车站的站名，并且说了可以抵达的车辆，可对方依然不清楚地方，还在喋喋不休地讨问。女孩一副被打败状，泛起白眼很郁闷，但说话的语气依旧那么好听，解释了半天对方仿佛才有点儿明白。

　　贺书泉也在为女孩子不平，怎么摊上这么个糊涂虫？难道不会上网用电子地图搜一下吗？只要知道了具体地址和公交车站名，很容易就能查出所要走的公交路线，哪需要这么弱智一个劲地追问，还没有过来面试就让他人小瞧了呢？

　　女孩终于一声叹息挂了电话，猛一抬头望见贺书泉正对着她理解地笑，女孩立马换回甜甜的笑脸，问“先生，请问您找谁？”

　　“您好！我是来应聘贵公司‘营销总监’一职的贺书泉。”

　　女孩随即在办公桌上一沓资料中找出贺书泉的简历，站起来说：“贺先生，请到会客室稍坐一会儿。”

　　“好的。”贺书泉边回答着边从包里拿出一个样式很卡通的台历，递给女孩说：“好看吗？刚才去商场买东西时营业员送的，很适合像你这样的漂亮女孩子放在办公桌上，转送给你好吗？”

　　“呀，好漂亮！”女孩很开心，欣然接受了礼物。

　　贺书泉随着女孩的指引来到了会客室坐下，女孩给贺书泉倒了一杯水，贺书泉表示了感谢，然后问：“今天来面试我的是人事部还是总经理？”

　　“是董事长亲自面试，您稍微等一会，我去董事长办公室问问，看他现在能不能抽出时间约见您。”

　　“董事长亲自面试？”

　　女孩嫣然一笑，答：“董事长也是总经理，我们公司暂时还没有另外招聘总经理。”

　　贺书泉恍然明白了，这家公司网站上说集研发、生产、销售于一体，人员超过一千，估计里面掺了不少的水分。

　　贺书泉继续问：“公司目前有多少员工？”

　　“我们公司快发展到一百人了。”

　　“有生产工厂吗？”

　　也许是礼品起了点作用，女孩很乐意回答：“我们自己不做生产，主要是从上游企业买来半成品组装，生产部只有二十多个人，其余除了十来个后勤人员，剩下的都是跑业务的了。”　

　　女孩很开朗，瞄了眼贺书泉觉得很投缘，不觉开起了玩笑：“要是您能应聘进来，除了老板您就是老大！呵呵呵，今后可得多多关照啊！”

　　“好说，好说！”贺书泉站起来与女孩伸过来的小手友好的握了握，然后问：“怎么没看到多少人在工作？”

　　“噢，那些空位子都是业务人员的，上午九点半之前基本上都在，之后就去跑市场了，到了晚上快下班的时候才会有一部分人回来。”

　　女孩忽闪着眼睫，鬼机灵地接着说：“还有什么要了解的吗？只要我知道的都可以告诉您！”

　　“感谢！感谢！”

　　“呵呵呵，那我先去董事长办公室看看，等会再过来。”

　　女孩拿着贺书泉的简历去了董事长的办公室。贺书泉抬眼看了看时间，此时离约定面试时间还剩不到十分钟，也就是说自己来的正是时候。

　　贺书泉已经基本弄清了这家公司的性质和特点，看来不像从网站上了解到的那样是个很正规很完善的公司。这种作坊式生产加工出来的产品很难有品质保证，而且没有完善的客户服务体系做支撑，即使当时忽悠了客户，但最终也会搬起石头砸自己的脚。这是一个特殊的行业，全部的市场也就是那么多的电子生产企业，如果在业内名声做坏了今后再想扭转过来那将是难上加难。

　　从这家公司的人员构成来分析，大约有六七十人在做业务，旁边的大厅中业务人员的座位有三十来个，估计也就是三十来人做本地市场，另外有一半的人在跑外地市场，也许在外地设有办事处或者分支机构吧。

　　贺书泉有点弄不明白，这个行业怎么会用这么多的人来跑业务呢？难道……？

　　一种失望悄然从心头升起。

　　既然来了，那就和老板聊聊，也许是自己还不怎么了解这个行业吧。

　　等了不大一会儿，前台小姐回到了贺书泉的面前，对他说：“贺先生，董事长请您去办公室详谈。”

第二章：职场求存（12）
前台小姐在前面走，贺书泉退后一步在后面跟，穿过一条过道来到最里端的一间独立办公室门口，门半开着，女孩轻轻敲了两下，然后转身对贺书泉说：“这是我们董事长，您请进。”

　　贺书泉再次礼貌地向女孩表示了感谢，走进了董事长的办公室。

　　办公室很普通，不足二十平米，除了简简单单的一张老板桌，两把皮革靠背椅之外，剩下的一套及其普通的组合沙发占去了室内绝大部分的空间，不像许多家公司的老板办公室，极尽奢华的装饰以此来彰显实力。这就可能给来的客人留下两种截然不同的想象空间，一是老板很节俭，不张扬不虚浮，踏踏实实做事才是真。二是老板根本就没有多余的闲钱，想铺张浪费也没有那个条件。

　　估计第二个可能性要比第一个更符合这家公司的实际。也间接印证了这家公司的业务没有什么起色，虽然跑业务的人很多，但却没有跑出什么效果，这或许正是老板要招聘一位营销总监的原因。

　　董事长兼总经理正在仔细看着贺书泉的简历，见贺书泉走进来，伸出右手示意贺书泉在老板桌对面坐下。贺书泉礼貌地打了招呼，端坐在桌前等待着老板问话。

　　贺书泉在这时候没有打算主动开口，不想给对方一开始就留下口若悬河夸夸其谈的印象。虽然做销售的人需要张扬，需要凸显自己的口才和人际交往的能力，但在面试的前九十秒之内，他还是要把发言权留给对方。一是表示对未来上级的尊重，二也显得自己比较稳重。在这九十秒的时间里，他要展现给对方的不仅仅是稳重，还要通过肢体语言，给对方传递一种豪气，一种成功人士的职业豪气，说白了也就是对自己能力的一种自信。让对方感觉到，他今天所要考核的人绝对是一个非常有能力的人，绝对能为公司今后的发展做出贡献的人！

　　贺书泉放松自然地端坐在椅子中，面露微笑，两眼平视对方保持水平的高度，眼光绝对不飘移到对方眉毛之上嘴唇以下，给对方传递自信的同时，也在告诉对方，坐在你面前的这个人，不仅仅工作上有能力，而且还懂得倾听和交流，既亲和慈善又不失聪颖睿智。

　　虽说这只是一个很普通的坐姿，却不是随便一个人都可以做出如此效果来的，这需要长时间的工作经验的累积，包括知识、涵养和后天不懈努力，才能练就出来的气质。

　　当然，保持微笑着的沉默留给对方的只有九十秒的时间，假如超过了这个时间对方还没有问话，自己就要采取主动了。不然对方会以为你紧张，会以为你不善于言谈。留下这样的印象那可就糟了，尤其是做销售类的人员，缺失了与人交流的能力，即使再有思想恐怕也很难发挥。

　　好在只过了一分钟的时间董事长就看完了简历。董事长抬起头来准备提问的时候，忽然不经意间露出了微笑，贺书泉明白，第一步的效果已经达到了。

　　董事长一点也不掩饰自己的好感，指着手里贺书泉的简历说：“这是我收到的一份最好的简历，从中能够看出你动了不少的心思，也说明在营销方面你是一个人才啊！”

　　贺书泉笑而不答，知道这只是董事长的铺垫，下面的话才是主要的。

　　果不其然，董事长话锋一转，问：“介意我直率地问你几个问题吗？”

　　“我来面试也就希望能够坦诚地与您交流，通过交流方能相互了解。择业也是双向选择的事情，企业需要适合岗位工作的优秀员工，同样，来面试的人也希望找到一家适合自己今后发展的公司，把自己的才华融入到新的团队中去，做出成绩才能回报公司，也才能对得起自己的付出。所以，我很乐意接受您对我的全面考核。”

　　董事长很满意贺书泉的回答，轻轻点了点头，换了个坐姿把身子尽量贴近桌子注视着贺书泉，仿佛要看穿贺书泉的心思一般。贺书泉依旧放松了身体端坐于桌子的对面，等待着董事长的问话。

第二章：职场求存（13）
董事长不急不慢地问：“你原来在一家大公司做着副总经理，而且从简历中看起来还是很成功，为什么突然离职了？”

　　“不瞒您说，是想当老板来开创自己的事业，可是经过几个月的运营我才发现，我还是比较适合做职业经理人，还是安分守己与一家发展中的企业一起成长，比自己单打独斗要有发展潜力。”

　　在这一点上，贺书泉没有完全说出自己内心的想法，不管是现在还是将来，他还是希望有自己的一份事业，自己决策自己运营，凭借自己的才华开创出一家大公司。现在是来找工作，不可能把内心的想法全盘托出，只能顺着对方的需求来谈今后的发展方向。

　　当然，也不可能告诉对方是因为没钱了，快影响到了生存的问题才委曲求全出来打工，暂时解决了温饱再做进一步的打算。如果这么说，相信绝大多数企业不会愿意用这样随时准备跳走的人。尤其是企业高管，可以说掌握着企业的核心命脉，人员过于浮动有可能会给企业带来致命的打击，企业主不可能在这方面不做慎重的选择。

　　也许实话实说会有可能获得有魄力有远见的老板的理解和重用，但这样的老板毕竟是凤毛麟角可遇而不可求，贺书泉不愿拿自己丢面子的事情来赌老板的魄力。

　　当然，假如贺书泉应聘上了某个岗位，在解决温饱的同时，会努力做事，不会拿自己的声誉开玩笑，即使今后离开，也会尽量处理好一切不给企业添麻烦。而这些话是无法说出来的，即使说出来又有几人能相信，又有几个老板愿意拿自己的企业做赌注呢？

　　善意的隐瞒不等于谎言，往往更能达成双方的沟通，不至于因偶发事件影响对方的判断。所以，贺书泉没有完全说出自己内心真实的想法，但这多少有点儿有悖于他的为人处世原则。一种无奈积郁心中。

　　董事长没有看出贺书泉的郁闷，对他想当老板的过程很感兴趣，就接着问：“是什么项目使你情愿放弃原来的一切，选择自己打拼去做老板呢？”

　　“呵呵，准确地说是因为每一个没有做过老板的人内心都会有的一个梦想吧。”贺书泉耸了耸肩，面露微笑解释说“不过，有了这次尝试使我更深刻理解了，每一个人都要准确认识自己的人生定位，不一定非得做老板才是最好的选择，只要适合自己发展，只要工作和生活愉快，活得精彩，活得有价值，未尝不是人生的最大幸福。”

　　“哈哈，说得好！我很欣赏你这种性格，能够看清自己很不容易！――人啊，难得的是有梦想，更难得的是能够明白梦想和现实的距离，有时候做做美梦缓解一下心情还是很不错，但毕竟现实很残酷，不要眼高手低三心二意，那样只会误人误己。脚踏实地做好自己该做的事情，有才能自然有人欣赏，是金子自然有发光的地方！所以啊，面对现实安心打工也是很不错的选择啊！”

　　屁话！

　　真是饱汉不知饿汉饥！以为自己做了几天老板就可以高高在上说教别人？

　　贺书泉听了不爽，但也不好与其争论，毕竟面前的这个老板说的也是实话。也许他是无意，也许他在平时就已经习惯了用这种语气对下属这么说教。人生在世不如意时难免被人看低了，要调整好心态敢于面对一切。正如苏东坡《留侯论》中有言：古之所谓豪杰之士，必有过人之节，人情有所不能忍者。匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也；天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。

　　越王勾践卧薪尝胆二十年成霸业，韩信忍耐胯下之辱实现了远大理想，司马迁惨遭宫刑，这样的奇耻大辱非人的折磨居然也忍了下来，完成了《史记》这部伟大的著作，而自己为何不能忍耐别人的一点藐视，一点傲慢呢？

　　贺书泉不动声色端坐于董事长的对面，依然保持着微笑听着他继续说。

　　董事长以为说进了贺书泉的心里，有点儿得意，不觉又问：“想在我这做好营销总监你就得拿出真才实学，夸夸其谈在我这里没有市场，必须要完全用业绩说话。你可以告诉我，你能在短期内给我做出销量吗？”书包　网　。　想看书来

第二章：职场求存（14）
贺书泉很想问问这位董事长，你是想要短期的销量不顾长远的发展，还是销量稳步提升，同时还能保证企业的名声，保持持续稳定的发展呢？

　　从老板期待的眼神来看，老板的胃口很大，不仅想要短期销量的猛增，而且若能做到长远的盈利那是求之不得的事情。可惜与自己所了解到的情况有很大的出入。

　　为了回答好老板最关心的问题，贺书泉还要有所了解才能给出准确的答复，毕竟说出来的话不是儿戏，是要带着一批人马真刀实枪去拼去闯才行。贺书泉就反过来问：“请问，公司目前是用什么方式在销售？打算在这一市场投入多少广告宣传？还有，产品的品质如何？售后保障有吗？如果在某些方面暂时还没有做起来，近期内有所考虑投入吗？”

　　几个问题问的董事长有点儿晕乎，稍停了几秒，董事长大咧咧地回答：“一步一步来嘛！我需要有人先把市场销量做起来，等我看出了效果确认这个市场值得投入，我立马就会投入！多少钱投入都不是问题，关键是看值不值得。――你能做出销量让我看到希望吗？”

　　这简直就是想空手套白狼啊！

　　不愿意先养鸡就想着得到蛋，然后拿蛋再去孵鸡，那第一批蛋从哪里来？

　　有这本事谁还会打工？

　　哪家企业还愿意二次投入？直接连续获得第一批鸡蛋不就什么都不愁了！

　　贺书泉把鄙视放在了心里没有表露出来，这不是他的性格，在对待自己看不起的人面前，贺书泉还不想丢失了那份气度。

　　这个老板不会放长线钓大鱼，不明白先期投入再来获得回报的道理。

　　贺书泉已经明白了几分，为了证实自己的判断，又问：“做出销量不难，我想请问公司可以给我什么资源？比如说，我是否可以重新组建或优化目前的销售团队？是否有权力制定一套合理的绩效考核制度来贯彻执行，以此配合我把这个市场做起来呢？”

　　董事长大手一挥，打断了贺书泉的问话，说：“怎么都喜欢先跟我提要求？――没有成绩我怎么能给你资源？想做好