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商诈--又名；商之梦-第3部分
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吃过午饭后，范总，叫萧支平和他一道前往湖南平江。老韩他们继续留在武汉。
说心里话，这时的萧支平，还属于，没见过多少世面的年轻小伙子。还是平生第一次，坐这么高档的小轿车。心里有种说不出的感觉和喜悦。
坐在前面副驾驶位置上的范总，车子还没出武汉城，就呼呼的打起瞌睡起来。萧支平一人坐在后排，总是目不暇接的东张西望。他不想错过，一路而来，所见所遇那风光秀丽的山山水水。
小车到达平江县城，一轮夕阳仍挂在天空，但已是傍晚时分。平江县地处罗霄山脉末端、属较为偏僻的小县城，据说，翻过山脉，就是江西境内。县城不大，那时，还只有几条老街道。
车子穿过街道，在一幢上世纪初建筑风格，砖木、土瓦结构的旅社前停下。一眼看去，就知道，该建筑，肯定是解放前大户人家的房子。
大门是三米多高，两寸多厚，上下洞轴，关起门来会发出“嘎嘎”响声哪种双开门。不到三米宽的大门，脚底下还有半尺多高的花岗岩门槛。
房子占地面积很大，房屋中央，有个大大的天井，围绕天井四周，为上下两层的木质结构的房间二十多间。大门口，挂着“吴记旅社”招牌。
这大概就是孟老的家，进入大门右侧，是老式的、长长的，旅客登记台，就是站立着写字，不必弯腰的哪种。
进门的左侧，是间厢房，里面放了张麻将台和数张老式木质沙发。一帮人正在那，打二、五、八将“湖南式”麻将。
范总领着萧支平等，进了左厢房，站在一位看上去，不到60岁的胖妇人面前，十分恭敬的说；“嫂子，打麻将呢？”
胖妇人抬头瞟了他一眼，并不热情的说了句；“你来了？坐吧，等我打完这一圈。”萧支平估计，这位胖妇人就是孟老的夫人。
萧支平他们没有坐，一直站在那等她们打完牌。散场后，范、萧、马三人，跟着孟老夫人，来到一楼顶端，靠近厨房间的饭厅。
饭厅是由两间房间改成，中间开了一道辕门，两间房子里，其中一间，只放了一张大圆桌，另一间，摆了四张八仙桌。
他们来到放圆桌的那间房间，围着桌子坐定。有位年轻，而略显有点土气的女服务员，给他们一一倒茶水。
范总边喝着茶水边对孟老夫人说；“孟老叫我们来。想问嫂子要点钱，他急着要去香港。”
孟老夫人不开心的对范说；“我没钱，钱都给他败光了。他们父子，成天在外吃喝嫖赌的。以为家还有钱么？”
范总对孟老夫人说；“那咋办呢？”
孟老夫人说；“我不知道，反正家里没钱，这旅社收到几个钱，家里不要吃饭吗？他也真是的，也不知道自己多大年纪了，还在外面折腾个啥？”
萧支平对孟老夫人说；“老夫人也别生气，可能是孟老不了解家里的情况。”
孟老夫人大声对萧支平说；“他能不知道？他就是以为我有私房钱。别说没有，就是有，我也不会拿出来。他真不知道自己还能活几年，要这样出去奔波干吗？”
萧支平对孟老夫人说；“也许，他是想完成心中的一个梦。”
范总接着说；“小萧说得是，这么多年来，他一直都觉得自己无所事事。现在有机会了，总想在自己的有生之年，做点什么。”
萧支平说；“是呀！人都这样，总想体现一下，自我价值。老夫人消消气，我理解你的心情，你总是希望孟老不要这么劳累。定定心心的安度晚年。”
孟老夫人接着说；“就是嘛，哪些，都是你们年轻人去干的事，他还去凑合个啥？”
说着，几个菜都已经上桌了。
萧支平说；“好了，好了，不说这些了，先吃饭，吃完饭我陪你老打麻将。”
孟老夫人即刻露出了微笑，开心的说；“好，吃完饭打麻将。”
饭毕，范总和小马早早的回她们安排的房间休息去了，萧支平陪着老夫人来到厢房，开始陪她打麻将。
这麻将，各地的打法略有不同，萧支平可从来没有打过湖南麻将，他问了一下规矩后，特意坐在老夫人上首。
湖南麻将的打法，最大的特点就是，必须用二、五、八做一对头，所以，也叫二、五、八将。
萧支平坐在孟老夫人上首，也不刻意跟着她的牌打，所以，孟老夫人总是吃牌，吃的的非常舒服。
因此，哪天晚上，孟老夫人手气特别好，一吃三，非常开心。
好在他们玩的是“卫生麻将”。赌资不大，萧支平打了一晚上，也就输了十几块钱。
第二天，范总和孟老夫人磨了一上午的嘴皮子。萧支平打麻将睡的晚，没去参与磨嘴皮。尽管范总缠了半天，还是徒劳无功。 电子书 分享网站
选择回归
下午，范总决定返回武汉。
箫支平对范总说；“你们先回武汉好了，我得回家一趟，都离家一个多星期了，家里还不知道我在哪？在干些啥？”
范总对箫支平说；“孟老叫你和我们一道商量着筹划公司，你咋要跑呢？”
箫支平对范总说；“呵呵，不是我要逃，我先回家安排一下，再去武汉。你们在武汉先蕴量一下具体如何运作。反正老韩有我家的电话，有急事，给我家打电话就是了。”
范总对箫支平说；“那好吧！希望你早点回武汉来。”
箫支平说；“好的。”
……
箫支平决定回归，是从几个方面考虑。一是，孟老他们根本就只有满腔热血，没有深邃的思维和完整的想法。二是，缺乏一位真正能主持大局的人。三是，他们没有给自己一个“定位”。四是，他们就是会异想天开，干手沾芝麻、空麻袋背米、空手套白狼。五是，和他们年龄悬殊太大，怕有鸿沟。
如果，他们确实有一定的经济实力，哪怕让自己打工，都愿意。和他们唱“空城计”一起创业，恐怕，成功概率非常小。
……
箫支平从平江，乘公路班车，取道达株洲，再从株洲乘火车回省城。回省城后，一直也没有接到过老韩的电话。他当然是，自己该干吗？干吗了。
箫支平还是照原跑他的单帮，不过，单帮生意也越来越难做了，醒过来的人们，像一窝蜂一样加入“倒爷”行当。这僧多粥少，利润当然也就越来越小了。
他偶尔接点案子，做做代理人，打打官司。哪时的人们，法律意识不是很强，加上，他也不属于专职律师，所以，多数还是纯属帮忙。
其实，并不是他不想做名专职律师，问题是，哪个时候，没有民间律师事务所的存在。社会，也没有把律师这行当，列为独立的个体。
当时的律师，也只是个摆设，没有谁会去买他们的账。他们基本上属于“后娘养的”一样，根本没有说话的分。尤其是“刑案”，那时的法官，多数是以口供为定罪依据。所以，出现大量的“冤、假、错”案，就不奇怪了。
特别让箫支平无法容忍的是，高高在上的法官们，几乎把律师们当着“拉皮条”的，有什么要求，都是通过律师们转告，律师倒成了“行贿受贿”的媒介。
如果说，法官们收了代理方的好处，真的为其办事，那似乎还好些。问题是很多的案例，好处是收了，官司还是输了，这媒介不就成“诈骗”了？
所以，当时流传着一首歌谣；“大盖帽，两边翘，吃了原告吃被告。律师跑断两只脚，一根稻草捞不着。”
有一次，有一刚来省城投资的外商合资企业，欠原告一笔货款。原本没太大的争议。那请客，送礼，钓鱼等活动，全是箫支平授意安排的。代理方，确实也花了不少钱。
到最后，法官却说；“市府说了，外商可以解决本市500多号人的吃饭问题，你代理方能解决多少？再说，外商输了官司，谁还敢来这投资？”
没办法，原告遇上这种事，也只好认倒霉。只好指着箫支平的鼻子发发怨气的说；“你他妈的，真是个大混蛋！”
……
正式下海
应该承认，我们的民族，是勤劳、勇敢、而又智慧的民族。中国人的聪敏才智，应该说，是举世公认的。但属不属于优秀民族，就要看，站在那种角度去理解了。
道理我们谁都明白，团结就是力量。“三个臭皮匠、顶个诸葛亮。”。可中国人的团队精神，是不如很多民族的。中国人还是挺喜欢“窝里斗”。
导致这种原因，主要应该是诚信、敬业精神和奉献精神不够。这种的文化底蕴，实际上限制了很多的创造力和发展空间。
箫支平回来不久，郑宝玲找到他，和他商量合作。从头做起，合伙创办个“五交化经营部”。打算正规的，合法的经商。此建议正合箫支平之意。
箫支平一直很想自己注册一个公司，可是，自己还是在家长期病休，拿60％工资的在职人员，是不便做企业法人的。
郑宝玲是下放知青回城的待业人员，是国家鼓励、扶持择业的对象。她来做企业法人，还能有减免部分所得税优惠，是再合适不过了。
郑宝玲比箫支平年长6…7岁，是位大姐式人物。北京之行，她对箫支平印象非常好。她个头不高，160左右，有点近视，戴副眼镜。给人的感觉，不像是个商人，更像是位中学教师。
不属于哪种，一见，就会让人有非分之想的女人。
她的优点是，勤勤恳恳，脚踏实地。和蔼可亲。缺点是，不善言辞，不算随和。思辨能力和工作能力，不是很强。小箫的缺点是，社会阅历，社会圈子不是很大。本来郑、箫合作，可算得上是天作之合。
商定好后，前期工作，包括跑工商局、税务局、审计局、物价局、刻公章，法人章，银行开户等、全部都是一人去跑，好在箫支平是个非常精明的人，在开设基本账户的同时，秘密开设了个一般账户，有备无患。
那时候办理营业执照，企业性质，基本上都是“戴红帽”的集体或全名所有制。因为，这种性质的营业执照，比较容易审批。
有主管单位的营业执照，注册资金不需要到位审计，只要有主管单位盖个公章，审计部门就会批准。所以，那时的皮包公司，满天下都是。
他们在比较冷清的一条小街道，租了个门面，通道式内外两间。整了四张办公桌。里间，摆了两组办公桌，外间，摆设了一套组合沙发，作为会客场所。他们也没请伙计。创业初级阶段，也没必要摆谱，老板、伙计都兼着。反正他们也不搞零售，主要做的是，买空卖空、倒来倒去的买卖。
应该说，他们也属于皮包公司，账面没存放多少资金，没有库存。唯独好点点的是，有个办公场所。比起纯把公章放入提包的内的“提包公司”。略显正规些。
原本，他们商定的合作方式，是五五分成。也就是说，不去计较贡献大小，所创利润，一律平分。
他们全是凭着社会关系和政策管理漏洞做生意。他们除了，不拐卖人口、不倒卖军火、枪炮子弹、不贩卖毒品，其他的，有什么做，就做什么。可以说，是地地道道的万精油公司。
郑保玲的老公，原是国家级运动员，后转为教练。因患有严重肝病，长期在家卧床休息，患有肝病的人，肝火特别旺。所以，脾气非常暴躁。郑保玲见到他，如同老鼠见到猫。
虽说他脾气很坏，可社会关系网比较多。郑保玲基本都是靠他的关系做买卖。萧支平不行，不到30岁的年龄，直接关系掌握实权的人不多，拐弯抹角的关系又不牢靠。所以，业务信息和利润，主要还是来源于这位郑大姐。
当时，有位在塑料厂做“一把手”的老宋，是郑大姐老公的同学。他可算得上是当时经营部，原始资金积累的主要来源之一。当然，这做的是“挖社会主义墙角”的生意，是彼此互惠互利的。
这家塑料厂，主要是生产“塑料薄膜”。在那“塑料粒子”非常紧张的年代。物质局每月要划拨数百吨计划内的“塑料粒子”给厂里作为生产原料。
可很多的奇怪现象，就是无法让人理解，他们生产“塑料薄膜”越多，就亏损越多。还不如直接买原料赚钱，反正国家也提倡“不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫”。厂里能盈利，才是硬道理。
当然，他们也不敢把计划内原材料全部卖了，农资公司也不是傻瓜，他们可是要来索取定额的。厂家理所当然的会找点，设备陈旧，废品率高等理由，七扣八扣。再送点好处给农资公司头头，事情全解决了。最终吃亏的还是农民伯伯。
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矛盾凸显
没有多少人是愿意吃眼前亏的，这就是“大智若愚”的经典所在。原本郑宝玲老公并没有资格参与“经营部”事务。可计划内的“塑料粒子”，是通过他的关系搞到手的，凭什么让箫支平分去一半利润？
他吵吵囔囔的要求郑玲宝和箫支平分开经营，各做各的生意，各得各的利润。分摊办公费用。一块牌子，两套人马。夫妻两个是一唱一和，一个白脸，一个黑脸。
郑宝玲是企业法人，客气一点，分开经营，不客气的话，就是把箫支平撵出经营部又能把她咋地？
原本暗立备用账户，是为逃漏税款所准备，这下可用上排场了。他们各用各的账号，各做各的生意，只是无形中增加了许多的工作量，比如；每月要核定一次税金分摊等等。
从理论上讲，这种经营模式也没什么不合理，也符合社会主义按劳分配原则。可他们忽视了团队精神，取长补短，集体智慧重要。眼前利益显而易见。可要想做大做强，可持续发展，恐怕就难了。
……
88年上旬的一天，箫支平突然接到老韩从深圳打来的电话；
箫支平对老韩说；“你咋跑到深圳去了？财务公司咋样了？没和孟老他们一起干了？”
老韩说；“别提了，你走没多久，我也离开他们了。我现在，在深圳的一家贸易公司，专门做出口香港的贸易。”
箫支平说；“哦！恭喜你了，你总算找到个定位了。”
老韩说；“老弟现在，在干吗？”
箫支平说；“和别人合伙开办了个五交化经营部，做点‘空手套白狼’生意。”
老韩说；“哦？空买空卖呀？”
箫支平说；“嘿嘿！可以这样说吧。”
老韩说；“生意还行吧？”
箫支平说；“钻点政策的空子，目前还行吧。要想可持续发展，当然还要重新思考了。”
老韩说；“你小子头脑灵活，是块生意料子。”
箫支平说；“老兄可别这么说，有发财的机会，可别忘了老弟哈！”
老韩说；“那还用说，我这不是来找你共同发财么？”
箫支平说；“哦？说说看？”
老韩说；“目前，西方国家‘艾滋病’泛滥。一次性乳胶手套和避孕套严重短缺。据说，你们那有很多生产厂家，你能不能去打听一下价格和供货情况？”
箫支平说；“打听个啥？有钱还怕买不到货？没钱，什么都是空谈。”
老韩说；“资金不是问题，只要有货，我立即给你打钱，咱们先付款你后发货，总可以了吧？”
箫支平说；“真的？这次你可别又忽悠我？”
老韩说；“看你说的，你这老弟就这�
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