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求职赢家的秘诀-第2部分
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公司，很快填好求职申请表交给第一家。
正手忙脚乱的招聘小姐一边接过我的简历，一边习惯性地问道：〃哪个学校毕业的？〃〃西南民院。〃〃什么西南民院？〃〃就是西南民族学院。〃〃在哪里？〃〃在成都。〃〃你学什么专业的？〃问到这里时，招聘小姐总算开始拿起我的表格看了一眼。〃你应聘总经理秘书？！〃在我还没有回答所学专业是什么时，对方大声的反问打断了我。〃对不起，我们只招女生。〃不容我再开口，对方已一把将表格塞到我手里转而接待其他人了。
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第8节：学会随行就市（2）
我一时无措，只好退出来。第一炮没打响，心里多少有些不快。想到对方连我的具体情况还尚未了解，仅凭性别就作取舍，我并不觉得自己失败，反而认为错过我是他们的损失和遗憾。此时的我仍是一脸的自信。
我赶紧又填了一张表，迅速赶往第二家〃对口〃的招聘单位那里，只见两三个人正在收拾东西。咦！好像要走人，我赶紧冲上去把求职申请表递过去。〃对不起，我们的招聘已经结束了，名额全满了。〃〃我条件不错的，麻烦您看一下吧！〃对方的手里拿着东西，他们没有接我的申请表，只是礼貌地说：〃以后有机会再联系好吗？〃
天下真有那么巧的事吗？早不结束晚不结束，刚轮到我就结束。是命运在捉弄我吗？看来应聘时机很重要。我心里很不服气：难道已找到工作的人就一定比没找到工作的人强吗？
可人家已被圈定了，就算我比别人更适合那个岗位，但也是过了这个村就没有这个店了。求职应聘其实有一定偶然性，时机是很重要的。工作没找到，体会已有一些。求职第一天我空手空腹回到旅店。
晚上我开始总结分析：其实我有一份不错的履历呀！为什么第一天不顺利？再看看履历表，我仍然在自信中入睡。
第二天一早，我又精神抖擞地来到华强路。为了不重蹈覆辙，我特别留意是否有招男秘书、男助理的单位，好不容易发现一家招聘公关人员和文秘并注明〃男女不限〃的公司，这对我来说是个机会，一定要好好把握。
看着一个个对手拿着的〃红本本〃，听到他们与招聘官的一问一答，真是来者不〃善〃。中山大学、四川大学、复旦大学……，不少的〃名门望族〃。有几个人还是研究生，当然也有一部分如我者，学历平平。经过观察，我感到招聘单位十分看重〃英雄〃之出处。的确，在那个年代，文凭的含金量和分量远比现在要重要得多。回想头一天，那位招聘小姐竟然不知〃西南民院〃是什么学校时，我突然多少有点底气不足。
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第9节：学会随行就市（3）
还好我有一些媒体通讯员证之类的证书，轮到我时，我将〃打包〃好的资料交过去，招聘主管默默翻看，我紧张地望着他，他对我说：〃你有自己的优势和长处，不过我觉得你应该去联系新闻单位，学中文的嘛，又当过记者通讯员，去写文章、搞采访更适合……〃语气很温和，但令我很心寒。这不就是回绝了吗？
我不甘心，继续缠着他。一个劲地说明自己能干好公关及文秘工作，于是他又说，要做总经理的助理或秘书要求还很多。第一，要重点大学毕业；第二，要有两年以上相关工作经验；第三，要在深圳居住一年以上；第四，以招女性为主……原先招聘启事上没有要求的条件这时不断地被说出来。现在回头看，我好像遇到了许多〃歧视〃：〃学历〃歧视、〃地域〃歧视、〃经验〃歧视、〃性别〃歧视等。
对于企业的招聘要求，有些我可以理解，有些我不理解。我不明白学中文专业的却做不成文秘；而业内公认〃新闻与公关是双胞胎的关系〃，我在读大学时曾有过多年新闻工作经历，这难道不是经验？还有，我苦读10多年，难道就因为我是男的就与秘书、助理和公关无缘吗？在深圳，想不通的事也得想通。如果你想的与用人单位想的不一样，那你得从用人单位的角度去想，主动权在人家手上，这就是市场。
天天泡在人才市场，一周很快过去了，我仍一无所获。这时我想起一年多前，在大四时曾录取过我的广州广达公司。于是我转头赶往广州，可人家说已没有空缺职位。之后我又前往顺德，去找大学时曾求过职的康宝、鹰牌等企业，结果人家也是暂不需要人。无奈之下，我又重返深圳。
经过仔细对自己进行了再分析后，我觉得应该主动上门联系一下新闻单位，于是我赶往《深圳特区报》和《深圳青年》杂志社，结果哪有我的机会……
南下之初，我品尝到了艰辛和苦涩……我突然觉得自己要改变了。怎么变？那就是放弃固有计划，随行就市！
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第10节：对号才能入座（1）
对于初进职场的大学生等求职者来说，真正接触市场以后，大家才会发现自己拥有的〃优势〃和条件不一定适合市场。自己的理想与现实也会差距很大。自己看自己和用人单位看自己永远是两种结果。怎么办？这就要学会随行就市，只能让自己去适应市场和适应用人单位。人员招聘是极其个性化的选择，一万家企业可能有一万个标准。你到底适合哪一家？这里的所谓适合，就是指要从用人单位的标准、需求和大学生自己的条件与求职〃定位〃上去找到一个平衡点，如果能相融就是适合。
大学生在刚进职场时，有一个选择和被选择的过程，不可能一步到位，所以求职还需要时间和耐心。求职，谁没尝过苦涩？人人都是从不适应到适应、从不习惯到习惯的，在这个过程中，碰壁反而让你更看清自己。明白〃此路不通，得改走一条〃，从而让自己进入调整期，通过与市场的几度磨合，你才会发现适合你的单位一直都存在，只是之前你没有找到它。
对号才能入座
一转眼半个多月过去了，在家千日好，出门一日难。工作没找到，费用却一天天在增加。六月的广东，酷暑逼人，一天光买矿泉水就要花去10多元，开支不少。身上所剩的钱也不多了，已进入决战时刻。
为了尽快找到工作，我开始降格以求。不能再死盯着知名企业、大企业的总经理助理、秘书之类的职位了，高不成得先低就。对文员、仓库保管员、甚至营业员这些我原先根本不考虑的职位也关注起来，我必须得尽快先敲定一家单位。如果空手而归，这次南下算白跑了。耗时、耗力、耗钱，一切都白费了，而且即使下次再重新来过，谁能保证就会成功呢？所以目标和自我定位一定得调整！
也许是上苍有眼，也许是我的执著有效，一天下午，当我在人才市场接受一家公司问询时，对方又提到文凭的重点非重点问题，情急之下我对招聘人员大声说出：〃我没有北大的文凭，但我可能有北大的水平！〃
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第11节：对号才能入座（2）
这句话被邻近另一家公司的招聘人员听到了，他们把我叫了过去，他们的主管问我何以说出这样的话。见有人主动关注自己，我一时激动，就将这期间受到的学历和性别等〃歧视〃一吐为快。对方耐心地听着。我隐隐约约感到这家公司不是唯学历至上的公司，同时我也得知他们要招人事部专员。但一想到自己的学历的确没什么分量，专业不〃专〃。我突然想凭胆量加深他们对我的印象：
〃贵公司可以先试用一个月，干不好，我分文不收，自动走人。〃不知是不是全靠这句话，该公司同意让我第二天去厂部复试。这时我仔细地看了看他们公司的名称：深圳华雅钟表有限公司。
复试共三个环节，人事部黄小姐……行政厂长李先生……总经理叶先生。黄小姐这一关比较轻松，因为前一天与他们招聘人员在人才市场上相谈甚好，已有铺垫。行政厂长李先生面试时，他对我在检察院的工作经历颇感兴趣，追问不断。我敏锐地挖掘出一些亮点并结合应聘职位抛出一颗〃炸弹〃：
我说在一个公司内部，行政人事部就相当于〃立法〃机构，同时又是〃执法〃部门。这跟我过去办案执法有许多相通之处呀……李厂长对此点头不止。此外，我还说，人事部和每个部门、每个员工都要打交道，而我的沟通能力较强，搞过采访工作，很善于和各种人打交道……就这样，本来没有任何企业工作经验的我，却从过去的经历中淘到了人家最需要的东西。
李厂长特别问我，为何要放弃检察院的铁饭碗而不远千里来广东打工。我说〃不是我不愿意在检察院工作，而是我不喜欢那种环境，我看不到未来的前景。假如我是在深圳检察院工作，那我可能会珍惜，会好好干……〃你看，我这话说得多真诚和实在！事实也是这样。总之，言为心声，真诚自然能打动人！
〃那你到广东来，觉得个人的前景有多大？〃李厂长又这样问道。我说：〃我现在还不知道，因为不知道，说明前景可大可小，这需要看我自己的奋斗和机会，不像在家乡，我现在就知道60岁时是什么样子。〃李厂长又问我有何职业规划，我说努力干好本职工作、争取晋升等。他没有过多地为难我，第二关也顺利过了。
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第12节：对号才能入座（3）
最后轮到叶总面试，叶总名叫叶志明，是华雅的董事总经理，也是二老板。他身材结实强壮，满脸络腮胡，是一个一眼就让人记住相貌特征的人，他也是我南下第一个接触的香港人。
落座之后，只见叶总找出一大张白纸并拿出一支笔来。我原以为他要当场出考题，其实不是。我见他很费劲地开了口，原来他说普通话费劲，后来我才得知他的英语好过粤语，粤语好过普通话。叶总有许多词汇不能用普通话表达，这时他就只好用笔在纸上写给我看，有时我听不明白，他就一边重复一边做手势。
面谈中，叶总问我：〃你是布依族？〃〃是的。〃〃布依族有什么特点？〃〃能歌善舞，会做蜡染等工艺品。〃〃他们主要分布在哪里？〃〃主要在贵州的西南部。〃〃贵州属于四川的什么地方？〃〃贵州不属于四川，是两个省。〃〃西南民族学院是一所什么学校？〃〃它是一所综合性的大学，和其他大学一样，只是它招的学生绝大多数是少数民族，所以叫民族学院……〃
一切都在聊天中展开，叶总的问题也大致从简历中来，主要是了解我，而不是考我。他问得较多的是我大学的课外经历（注意：不是学习情况）和我在检察院的工作情况。问我如何去采访人，办过什么案子，怎样与犯人打交道等。
交谈中，叶总还重复了李厂长的问题。问我为何原来干得好好的，却要到广东来。我除了重复以前的回答，这次还补充了一句：〃深圳的工资水平远比家乡高，来这里我想通过自己的勤奋工作多挣点钱，让生活过得更好。〃我觉得这样说，更能给他留下〃真实可信〃的印象。
最终，叶总说我虽然没有人事工作经验，但我的综合基础素质不错，公司愿意为我提供一个机会。他鼓励我边学边干、干好工作。经过40多分钟的口谈〃笔试〃，叶总最后说了一句〃OK〃，就在我的求职申请表最终审批一栏麻利地签上了他的名字。我终于成功了！
总结这次南下，我还算〃幸运〃，在我最需要工作的时候得偿所愿。不过我也深刻地认识到市场变化之快。一年多前，当我还在大学读书时，没有经验就被广州一家外企录用（后面专门介绍）；而一年半后，我在家乡已工作了一年，按理说这时的我更加成熟了，经历也多了，但南下深圳之后，发现找工作困难了很多。这是为什么？后来我明白了，这是竞争空前地加剧了。自邓小平同志1992年南巡讲话之后，百万人才下珠江，无数精英从全国各地奔涌而来，人人盯着深圳、广州……虽然我自己也有进步，但市场变化更大，而且是很深刻的变化……所以大学生在求职时，不要只看到自己过去在学校或局部地区的优势，而要放眼全局来估量自己，才不至于因盲目自信而受挫。
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第13节：对号才能入座（4）
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分析这次应聘，我认为有四点帮助我获得了成功：一是我及时调整了目标定位。二是我在大学的课外经历中所培养的综合素质和在检察院的相关经历。特别是在大学期间的经历对方很关心。所以我觉得大学生在求职时，在校期间的表现很重要，不是考分和成绩，而是实践。三是我的真诚，我先后说了〃干不好分文不收！〃〃南下也想多挣点钱〃，甚至我还说出已到深圳快20天，前期因眼光过高求职不顺，再找不到工作我就准备回老家下次再来的大实话……事实上，华雅这次招〃人事专员〃是要求有两年以上工作经验的。但我的成功应聘也说明一些企业的招聘标准并不是不能改变的。除了经验，他们也看重素质、未来的潜力和可培养性、人品等，单凭某一方面的优势或弱势就一定获聘或落选在职场上都是不常见的。这一点在我后来的经历中多次被证明。
当前，大学生求职普遍面临着〃经验关〃的障碍，我认为缺乏直接经验就要强调相关的间接经验，此外就多用素质、潜力、人品等去冲淡经验的不足，这样也会赢得机会。
市场总有每个人的位置。事实上，在〃华雅〃录用我的同时，一家广告公司又希望我去做广告文案策划。同一个人，相隔不到一月，求职命运就由难转易，其关键就在于要对号入座。
求职大赢家是怎样炼成的
对于我为何会成为〃求职大赢家〃，这个过程其实一言难尽。如果要用简单的话来概括，那是因为我求职的次数多了，加上不断总结经验教训后，求职能力大大增强，求职技巧更加丰富和贴近市场，这样我才逐渐步入顺境。我成功的基础又是什么呢？我是如何在职场起步的呢？
在已公开的报道中，大家只知道我从1992年南下广东之后才慢慢走上职场成功之路。事实上，在这之前，在高中、大学时期，我早已有了求职的实践和规划。在当时那个年代，这是很超前和罕见的。而正是当时的那些实践锻炼为我后来成为〃赢家〃打下了良好的基础。这也是我毕业后敢南下广东，勇闯职场的唯一理由和优势。这一点是值得所有大中专学生学习和借鉴的。
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第14节：世上没有人会突然成功（1）
学生时代的职业意识培养和相关的实践训练是很多大学生就业最缺乏的〃资本〃，这也是许多人毕业之后茫然无措，事到临头无所适从、备感求职艰难的一个重要原因。在高中阶段，为了高考，大家整天忙于战题海、考高分，而忽视了其他同样重要的一些东西。职业规划和职业生涯设计等在我国的高中教育中几乎还是一个空白，而在大学教育中至今也才刚刚〃萌芽〃不久。
回头看我，我是自发地走在了别人前面。所以我的经历告诉大家，一定要自己想办法先行一步。要在学生时代就培养起初步的�
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