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风生水起-第15部分
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开盘的流程，演出礼仪，司仪确定，演员彩排和训练，媒体发布，还有市领导的邀请，领导发言稿的撰写修改等等，阿俊都安排得妥妥当当，他也忙得焦头烂额。
终于到了一期工程开盘的日子。
上午八点八分，随着集团董事长舒童一声高叫 “开盘”，瞬间彩纸满天，礼炮轰鸣。
接着案场的客户越来越多，客户除了关心价格之外，都对敢于承诺退钱表示了极大的兴趣，都纷纷认购。
有排上队的客户过来问：“到时候不买是不是真的可以退款啊，你们不会收了我们的钱跑路吧？”
“钱退了有没有利息啊？”
“我们买卡的是不是真的能享受到购房优惠？”
等等问题，都被销售人员一一解答，并说服认购了VIP卡。
售楼部广场的表演也异常的精彩，售楼部前的临时舞台前围满了人。台上主持人不断地制造着气氛，营造出阵阵热销的高潮，使得VIP认购现场，变成了抢购现场。
客户鱼贯而入，出来时除了说这个地方不错之外，还加了一句“这里的销售员真漂亮啊！”听得阿俊很是得意。
舒童陪同副市长象征性地巡视了一番售楼部，并不时地和身边的乐平凡耳语。看起来乐平凡在舒童心目中的地位是举足轻重的，在舒童眼里乐平凡不仅仅是洪都市招商引资过来的台商，更是他的一位至交。乐平凡在港台一带是一位鼎鼎有名的风水大师。乐平凡不仅为自己的楼盘看风水，也帮同行、朋友及政要看风水，被港台地区大老板奉为座上宾。乐平凡是舒童请来的嘉宾，他对整个项目的布局很满意，对售楼部的布局也表示了认可，并断言这个项目将是一个聚宝盆，让舒童迈上新的台阶。
舒童笑得合不拢嘴，陪领导参观完之后，他回到销售现场。阿俊走到他身边告诉他，到目前为止销售部接待客户约200组，已经卖出VIP卡一百八十多张，暂时没有购买VIP卡的人也都表示了购买的意向。舒童非常满意，表示当晚要设庆功宴。
新开茅厕三天香，开张第二天售楼部依然人潮涌动。西江都市报上又多了一篇《人潮涌动为看戏？金隅名都上演抢购热潮》。
不用说，这又是阿俊和他的团队炮制的文案。
在客户涌向金隅名都的同时，也引来了洪都市其他楼盘的踩盘人。他们有扮夫妻的，有扮老板的，但是演技都比较差，上来问完价格就问容积率、绿化率、建筑密度这些专业术语，真正买房的人有几个懂这些的？不过这些阿俊都提前想到了，大家回答起来既礼貌，又回避了实质性的问题。
很快，金隅名都买房不满意可以退款的口碑传开了，这一种操作手段赢得了一场完美的胜利。恒基富美这一仗打得十分漂亮，一期推出的380套房产，不到一个星期便销售一空，实实在在地创造了洪都市地产史上的一个奇迹，同时也令洪都市其他楼盘的老总们妒忌得不行，纷纷上门向舒童取经。
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第九章 家庭风水（1）
舒童并没有被阶段性的胜利冲昏头脑，他反而忆起了当初拿金隅名都这块地时的艰辛和周折。
这块地原先并不是什么很有价值的地块，只是一个荒废的垃圾场，旁边就是一条如“龙须沟”般的臭水沟，附近的居民苦不堪言，好在鼻子这种器官比较容易适应环境，否则还真没法子住下去。
就是这么一块几乎无人瞧得上眼的地，随着洪都市的城市规划和城镇建设的加速，变成了人人争抢的香饽饽。这真的应了那句话，争的人多了自然就水涨船高了。当然，市政府也做了很多工作，先是投入资金把那条“龙须沟”，改造成了清澈秀美的玉带河，又在这块地的北面建造了省体育广场。通过政府的经营运作，这块“垃圾场”就变成了黄金宝地。
一时间，开发商、建筑商都走起了夜路，串起了门道，企图抢得这块蛋糕。
舒童是一个从不走夜路的人。并不是他不懂，而是不愿意。正是他的“清高”使得这块地差点与他失之交臂。
任何人做事都很难完全排除势利，但是又不能太势利。赚钱固然重要，但除了金钱之外，人还有很多值得去做的事情。
他知道，决定地皮价格和房产价格的因素是不少，但是最主要的还是政府的思路和规划，也就是所谓的政策。就如金隅名都这块地，如果政府不改造“龙须沟”，不建设省体育广场，不出台户口随房产走的政策，那这块地就不可能成为香饽饽，也就不会有这么多人竞争。拿这块地时，洪都市刚刚开始转变所谓“经营城市”的思考和观念。这主要是因为省政府和市政府的主要领导是从上海调过来的，他们要求省市领导班子彻底改变思想观念，不能等、靠、拿，要利用现有的资源自己创造价值。
当时提出的主要思想就是，要经营城市，筑好巢才能引来凤凰。只有先投入，把城市的硬件设施搞好，才会有客商来投资。而城市建设又是最好出政绩的，政府几乎把当年一半的财政收入，都投入到了城市建设和改造中。市政府还提出了一个口号，叫做“三化”，美化、亮化、绿化。各个部门和行业把精力都放在了这些工作上。一时间，洪都市建起了无数的彩灯、花灯、广告灯箱，置身其中如梦如幻，到处闪烁着斑斓的光亮，比白天看起来美丽得多也神秘得多。一座座彩灯和玻璃幕墙围城的大厦如琼楼玉宇一样踞在黑暗中，让人不由得生出无尽的感慨。
事后，市政府还做了一系列的民意调查。
那时候在洪都市流传着这样一个顺口溜：“夜里有灯，日里有草，好是蛮好，就是老百姓吃不饱。”
市民的顺口溜说的是大实话，传到市领导的耳朵里后，政府马上就有了新的承诺，确保洪都市的经济水平增长50％，让百姓的生活得到大幅的提高。事后证明，观念转变之后，洪都市的发展确实加快了，百姓的生活水平也得到了提高。当然，这是后话。
经过一年的改造之后，政府便开始大张旗鼓地对外招商，重点发展房地产，允许民营资本参与市政工程建设。
舒童早就看好这块地，他当时也是抱着死马当活马医的心态回了一趟母校。
他清楚地记得，自己带着大包小包的家乡土特产，去看望了导师。
导师看着舒童手里的东西，脸色很不好看，他责问舒童道：“舒童，你什么时候也变得世故了？我不希望你变成一个世故的商人，做一个儒商多好。”
第九章 家庭风水（2）
面对导师的责问，舒童轻描淡写地说：“老师，看您说的，您对自己没信心了？”
“我怎么没信心了？你再怎么有本事还是我的学生。”
“我是说老师对自己的眼光不自信了，怀疑自己看走了眼。这些都是家乡的土特产，不值几个钱，您吹鼻子瞪眼说您的学生世故。实话说，我就是懊恼自己世故不起来，甚至有时候我都怀疑自己不是经商的料，离开团省委是不是一个错误。”
“年轻人不能瞻前顾后，要有闯劲，既然选择了就不要有任何顾虑，要有一颗永不退缩的心，千万不能打退堂鼓，你是遇到麻烦了吧？”
“知我者，莫过于老师也，不瞒您说，这次来看望老师，就是回来向您取经的。”
舒童把自己的现状向老师做了个简单的介绍，当然都是挑好的说。在领导或者长者面前说自己，有一个不变的真理，那就是报喜不报忧。接着舒童又把洪都市的现状大致说了一下，老师沉吟了片刻，眉头微微一皱。
“我认为你目前应该做好两件事，一是从业务本身着手，运用你的专业知识，从企业、政府、社会各个角度入手，拿出自己的设计方案，以及可行性报告，争取抓住机会。再则，从心态方面调整，成功与否都应坦然面对。”
“请老师明示。”
季老顿了顿说：“我跟你讲个故事吧，你就能明白我担心什么了。”
“学生洗耳恭听。”舒童就像当年在学校一样注视着老师。
“原来我下乡插队的时候，有一个农民，他有一块地在芦苇地旁边。那芦苇地时常有野兽出没，农民担心自己的庄稼被野兽毁坏，总是拿着土铳到庄稼地和芦苇地交界的地方来回巡视。
“有一天，农夫在庄稼地里巡视了一天也没有发现什么野兽，临近黄昏，农夫有些累了，他就坐在芦苇地边休息。
“忽然，农夫发现芦苇地里的芦花纷纷扬扬，他不禁疑惑，既没有人又没有风，芦花怎么会飞起来呢？他觉得芦苇中有野兽在活动。这么一想，农夫立马起了身，提高了警惕，向苇丛中张望，好一会才看清楚原来是一只老虎。那只老虎时而摇摇脑袋，时而晃晃尾巴，蹦蹦跳跳的，看上去兴奋异常。
“老虎为什么会这么撒欢呢？农夫一想，老虎肯定是捕捉到什么猎物了。因为它得意得忘了形，完全没有注意周围是否有危险，所以才会屡次在芦苇丛中跳起，将自己暴露在农夫的视线里。
“农夫悄悄拿起了土铳，瞄准了老虎现身的地方，趁它再一次跃起时，放了一铳，老虎立刻发出了一声凄厉的叫声，倒了下去。
“农夫走过去一看，老虎的前胸已经血肉模糊，身下还枕着一只死獐子。
“你想想看，老虎在捕到獐子的时候会是多么高兴，但是它却没有料到自己会被铳射杀，真是乐极生悲。其实人生也是如此，应该谨慎从事，千万别被一时的胜利冲昏了头脑，以至于丧失了对危险的警惕，埋下灾祸的隐患。
“说实话，对于你目前的状况，我总体还是满意的，年轻有为，事业有成。然而，这也正是我一直放心不下的。
“一个人在创业初期，更多的是警备，总是思前想后、寻找出路、事事谨慎，总是害怕跌跤、害怕挨饿、担心失败，虽然不能有很大的成就，但也不至于产生大的过失。随着事业的发展，取得了小的成就，人就容易得意忘形，就开始享受。一旦日子过得安逸了，人就会失去斗志，就会暴露出许多不足，就会被别人抓住弱点，就会被别人牵着鼻子走，好不容易建立起来的事业就会付之东流。书包 网 。 想看书来
第九章 家庭风水（3）
“要成就大事业，必须学会自我控制，既要控制自己的言行，控制自己的感情，还要控制自己的欲望。想归想，能不能做到，就要看天时地利人和了。有了这样的心态，你就能无往不胜，许多事情就会迎刃而解。不为而为，不争而争就是这个道理。”
老师笑了笑，看着舒童：“还记得吗？这在易经里面也有一卦，叫什么来着？”
舒童马上接上了：“老师，这与易经的第十四卦大有卦很是接近，大有卦说得就是这个道理。”
“还记得象辞吗？”
“火在天上，大有；君子以遏恶扬善，顺天休命。”
“大有，柔得尊位，大中而上下应之，曰大有。其德刚健而文明，应乎天而时行，是以元亨。”老师把卦辞说完后，看着舒童说，“你现在面临着一个很大的机遇，当然在商言商，就应该抓住，而且应该在不违法的前提下使利润最大化，这是合乎常理的。但往往利润越大的地方竞争越激烈，甚至会出现许多你意想不到的事情。自古就有‘人为财死，鸟为食亡’的古训，所以，只能智取，还得迂回接触，你才有可能成功。当你取得了成功之后，千万别得意忘形，一定要懂得回报社会，多行善事。”
“谢谢老师的教诲，学生明白了，得知我命，失之我命，我会努力去争取。”舒童明白老师是希望他避开锋芒，柔得尊位，只有那样才会出现“大中而上下应之”的喜人局面。
“你可以从整块地的规划和方案上着手，在考虑企业利益的同时，兼顾为政府分忧，为社会分忧，别把心思都放在提升地本身的价值上。这样你就能胜出一筹，这是你自己可以主观控制的。当然，在中国这个国度，关系还是要走的，我也帮你想想办法。在不违反原则的情况下，帮你多取得一些参与竞争的机会。”
“谢谢老师，学生会好好把握的。您老要多保重身体，我忙完了这阵子再来看您。”
“舒童，切记，无论经商还是从政，我都希望你别丢了风水和易经，好好地研究它，对你的事业和人生都会有帮助。我还等着你将它们发扬光大呢。”
“我一直是用易经指导自己的行为，只是很多问题理解得还不够透。”
回到洪都市的第五天，季老就来了电话，告诉他有一个师兄在建设部，正好过些日子要去洪都市。到时候，师兄会把他引见给市政府的相关领导，为他争取平等竞争的机会，成败的关键还是在于他的实力。
舒童感激不已，连声称谢。
就这样，事情在建设部的师兄李涛来洪都市后办成了，当然，他的规划方案及自身实力起了决定性作用。
尽管舒童不喜欢官场上的那一套，但是他也绝不迂腐，人情世故还是懂得的，毕竟在商场摸爬滚打了这么多年。
他知道师兄不会惦记他什么，但是他也不能装糊涂。否则，别人会觉得你是一条白眼狼，不懂得知恩图报，这条路就会被截断。
那次舒童花了很大的心思，毕竟中国是一个人情关系根深蒂固的社会，谁都不是圣人，上到领导干部，下到平民百姓，每个人都有七情六欲，喜怒哀乐。在适当的时候，做出适当的表示，既在情理之中，又合理合法，能够让人觉得自然，无法拒绝，所以送礼也是一门很深的学问。既要看对象，还要了解对象；既要做到不是刻意，又能表达到意思。这个意思，就有一个性价比的问题了。礼太重了，别人不敢接受，所谓无功不受禄；太轻了不对等，对方会觉得你在藐视他的作用；太俗了，是小瞧他，没品位；太雅了，有些人又不懂得它的价值。 。。
第九章 家庭风水（4）
舒童有自己的原则，那就是因人而异，合情合理，情理兼顾，做活做细。
他想起了自己的一个远方亲戚，舒君。论辈分，舒童应该叫他爷爷，但由于他的年龄和舒童的父亲差不多大，舒童一直叫他伯伯。
舒君从小就热爱书法，几乎达到了如痴如狂的地步，经过几十年的潜心研究和练习，舒君如今已是闻名全国的大书法家。如果能求到一幅他老人家的墨宝送给在建设部工作的师兄，那可是既有面子又有里子的礼物了。
说办就办，第二天，舒童就登门拜访了这位德高望重的伯伯。当然是以看望的名义切入，然后求得了舒君的两幅字，分别是诸葛亮的“淡泊明志，宁静致远”和李白的“土扶可城墙，积德为厚地”。
舒童非常满意，和李涛联系后，第二天就飞往了北京。
那是舒童第一次上门拜访师兄李涛，给他开门的是李涛的妻子刘洋。
这位副部长的妻子，给人的感觉很是随和，没有一般官太太的专横跋扈、傲慢无礼。细心的舒童却发现刘洋的脸色不是很好，没有富贵人家太太的富态，尽管很有气质，但不精神。
舒童看在眼里，放在心里，只是很客气地叫了声嫂子好，便随着李涛进了他的书房。舒童把自己带来的两幅字拿出来，对李涛说：“听说李部长很喜欢字画，我特意回老家向我的伯伯求了两幅字，希望李部长能喜欢。”
李涛是个名副其实的书法迷，他赶紧打开一看，是著名书法家舒君的字，想到舒童也姓舒，也就没怀疑，很高兴地接受了。
那次他们谈了些什么，舒童�
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