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女医药代表-第9部分
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努力奋斗！努力奋斗！可是业务真的好难做啊！单纯，你要加油，一定不能让别人看扁！
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离别的伤感（1）
当太阳自海平面缓缓落下，天幕便渐渐被黑暗笼罩，只有那遥远的天边的晚霞还在幽幽地发出淡淡的红色光芒，这红色光芒照在蔚蓝色的海面上，使得海天之间的交汇处形成了一条紫色的海平线。有人说海平线象征着超越，超越困苦，超越自我，超越那条海平线之后就会是一个新的世界。
可是此刻坐在海边望着海平线的单纯、胡子明、齐之睿三人心中却是无比沉重。远处的海平线是那么遥不可及，他们该怎么去超越呢？
经过这一周的体验，他们深知业务有多难做，也终于明白钱并不像他们想象的那么好挣。多少白眼嘲笑，多少闲言碎语，他们付出多少汗水，却只换来这些沉重的打击。此刻，他们心中充满了迷茫与彷徨，对未来完全失去了信心。
沙滩上有一群小孩子在嬉笑打闹，他们在比谁抓的螃蟹多，时不时地发出一阵清脆的笑声。那些笑容如此纯真、可爱，没有一丝烦恼。单纯看着看着，鼻子里忍不住一酸，眼泪就掉了下来。
孩童时代是美好的，可是我们都不曾珍惜。小时候总盼着快快长大，结果时光匆匆而去，我们就真的长大了，也历经了各种悲、喜、苦、痛。单纯知道，她的童年早已一去不复返，她必须打起精神来面对如今的困难。
平时，胡子明和齐之睿都很会安慰人的，可是今天，他们都一声不吭，眼睁睁地看着单纯伤心地流泪。因为他们的心里同样不好受，如果可以，他们也想痛痛快快地哭一场。
孩子们依旧在嬉闹，天色越来越暗。
单纯仍在流泪，手机却突然响了起来：“第一次我说爱你的时候……”
“喂？”单纯抽泣着接通电话。
“小丫头，你们在哪里，快回来吃饭。”萧天在电话里焦急地叫着。
“哦，就来。”单纯努力让自己不哭出声。
“快点儿啊！就等你们了。”
“知道了。”单纯把电话挂了。
“是萧天？”胡子明问。
“是，他叫我们回去吃饭。”单纯用手擦了擦脸上的泪痕。
“他是不是想追你？”胡子明突然问出这么一句话，让单纯很是意外。
她急忙摇了摇头，“没有啊！”
“还没有？他对你那么好，说他不是想追你，鬼都不相信。我听人说他是一个花心大萝卜，只要市场部一来漂亮女生他就去追，你可千万别上他的当，知道吗？”胡子明恨恨地道。
“大哥——”单纯不希望他再继续这个话题。
“是啊！小妹，他那种人长得又帅，又很会讨女孩子欢心，你可千万不能被他骗了！我还听说我们这里原来有个女的小会计，后来被他弄大了肚子，他却甩了人家，害得那女孩子打掉孩子后哭哭啼啼地回老家去了。”齐之睿劝道。
单纯听得眉头直皱，赶紧叫道：“好啦，好啦，有完没完啊？他的事关我什么事啊？你们别说了，我心里有数。”
“好了，二弟，小妹冰雪聪明，一定不会被骗的，我们就别惹她不开心了。有件事，我想和你们说。”胡子明的语调突然变得特别伤感起来。
“怎么了？”单纯和齐之睿齐声问道。
“我决定了，还是不在这家公司做了，今天晚上就向于总辞职，打算明天就走。”胡子明扔下了一枚重量级的炸弹。
“为什么？”单纯不可置信地问道。
“我不太能接受公司这种无底薪高提成的制度，而且，做业务这么辛苦，又脱离了我本行，所以，经过反复考虑，我还是决定走。你们呢？要不要和我一起走？”胡子明看向单纯的眼神中充满着期待。 。 想看书来
离别的伤感（2）
这个问题可把单纯问倒了。到底要不要走呢？如果不走，OTC市场这么难做，自己什么时候才能打开市场呢？如果走了，谁又能保证她能找到更好的工作呢？而且，她身上的钱花得差不多了，如果再重新开始，恐怕没过多久她又要重演广州的“噩梦”了。
权衡再三，单纯还是决定不走了。与其重新选择一条未知的路，不如在这里放手一搏。
单纯不忍辜负了大哥的期望，可是她还是说出了那三个字：“我不走。”
齐之睿跟着说：“我也不走。”
“为什么？我实在想不明白，这样的工作，这样的公司，你们还有什么好留恋的？”面对他们的答复，胡子明是怒从心来，由于太激动，双手不停地挥舞着。
单纯拉住他挥舞着的双手，轻声劝道：“大哥，各人有各人的命，我们的情况也不一样，我做这个决定自然是有我的苦衷的，你又何必生气呢？”
“是啊，大哥，你有你走的理由，我们也有我们留的原因，我们应该相互尊重吧。”齐之睿也在旁劝着。
“二弟你人聪明，我倒是很放心，可是，小妹你……你还是跟我过来一下吧，我有些话想单独对你讲。”胡子明突然神秘兮兮地道。
单纯带着一肚子疑问跟着他走到齐之睿听不见的地方。胡子明看了看齐之睿，小声地道：“我回家后，打算把家里的两套房子拿去抵押贷款，然后开一家小诊所，这样既不脱离我的本行又可以多挣点儿钱。”
“挺好的啊！”单纯点头应道。
“我……我其实是想问你，你愿意跟我走吗？”胡子明吞吞吐吐地道，眼中闪烁着不安。
“啊？”单纯一时没弄明白他的意思。
“我……我喜欢你，从见到你的第一眼起，我就知道你就是我要找的那种女孩，只要……你愿意跟我走，我会照顾你一辈子的。”胡之明总算把自己的想法说了出来，却急出了一身汗，他太害怕听到否定的答案了。
可是，正如他所料，单纯态度很坚决地对他道：“对不起……我不知道你会对我……总之，我现在从没想过这种事情……我知道你人很好，可是……你在我心中，就是一个大哥哥。大哥哥，你懂吗？”
“可是，我怕你太辛苦啊！才七天，你就瘦了五六斤，这种生活根本就不适合你。你不知道我多想照顾你……”胡子明说到最后竟然泪光闪闪。
单纯从没想过一个大男生会为了她而掉眼泪，她一下子就慌了手脚，颤抖着从包中掏出纸巾，手足无措地为他擦着眼泪，胡子明就势一把将单纯拉入怀中，想搂着她。
单纯用力将他推开，“大哥，你别这样！你这样我看了会很伤心的。我没你想得那么好，真的，我什么都不会，活在世上就是一个废人，就是一个浪费粮食的蛀虫……你不要喜欢我……你不要喜欢我……你的生命中一定会出现更好的女孩子的，一定会……”
齐之睿听不见他们两个人在说什么，只是远远地看着两个人拉拉扯扯的，心里有些莫名其妙，便走了过去，问：“你们两个怎么了？”
“没什么，只是一想到大哥要走了，我就难过。”单纯神色慌张地答道。
胡子明立刻止住了泪水，向齐之睿点点头，以附和单纯的说法。齐之睿是个聪明人，他很快就从两人的神情中猜出了一二，但是他不愿点破，不想让他大哥难堪。于是他假装不知情地道：“现在都没事了吧？那就回市场部吧！该回去吃饭了。”
由于齐之睿的出现，单纯和胡子明这件事情只能就此打住，他们装作若无其事地和齐之睿一同往市场部走去。
海风依旧在呼呼地吹着，谁又曾注意到，那海边的夜色中洒满了伤感。
有些问题，不是哭就能解决的。
也许单纯说得对，胡子明总有一天会遇上更好的女孩子的。但是，她不知道胡子明这辈子都不可能再为其他女孩子而流泪了。
不容践踏的自尊（1）
胡子明当晚果然提出了辞职，而于总也丝毫没有挽留的意思，当时就批准了。并且在胡子明提出辞职的过程中他一直在看手上的财务报表，连头都没抬一下，只是在听胡子明把话说完后说了一句：“好了，我知道了。你明天就可以走了。”语气冰冷至极。
胡子明没想到他竟然这么冷血，当时就愣住了，耳边不由得响起了他在培训时说的那番话：受得了的，那就得恭喜你，你踏出了成功的第一步，受不了的，那就不好意思了，请你马上给我滚蛋！
果然是魔鬼。
胡子明自嘲地笑了笑，然后退出了会议室。他很庆幸自己做出了这个选择，这样没人情味的上司，跟着他也准没好下场。
次日一早，胡子明拖着行李回蓝城了，和他一起走的还有许敏，他正好搭她的顺风车。许敏见识广，人又漂亮，而且很健谈，漫漫旅途中有这样一位美人相伴，换了任何一个男人都应该是件美事，可胡子明却自始至终一言不发。他的情绪很低落，因为单纯的一再拒绝。其实在上车之前，他又找过单纯三次，可单纯的态度一直很坚决，根本不愿和他走。他觉得自己很失败，以前读书时他是学校的高材生，年年拿奖学金，喜欢他的女孩子一大把，他一个没看上。后来工作了，他是院里的骨干，喜欢他的护士又是不计其数，可能从来没有哪个女孩子像单纯这样既让他爱到骨子里又让他恨到骨子里的，一物降一物，说的就是这个道理吧。
更让胡子明想不到的是，他的走竟引得单纯和齐之睿反目成仇。
事情是这样的，当单纯和齐之睿目送胡子明和许敏乘车离去后，齐之睿对着他们远去的方向说了一句：“他是个懦夫。”
这话在单纯听来很不舒服，便面带愠色地问他：“你指的是哪方面？”
“哪方面都是。”齐之睿语带不屑地道。
“你不觉得你说这话很过分吗？”单纯已经生气了。
“他本来就是个懦夫！”齐之睿盯着单纯一字一句地道。
“好！你了不起是吧？以后别说你是我二哥，我没你这样的哥！”单纯扔下这句火药味十足的话后就愤然离去。
从此，她再也没和齐之睿说过一句话。
而在此后的半个月里，齐之睿的销售能力却突飞猛进，销售额刷地一下从零蹿到了三万，速度之快令人咋舌。
月中的总结大会上，齐之睿是重点表扬对象，而单纯则是重点批评对象。因为每个月的月底都是业务员忙着结货款的时候，所以，公司把每个月的总结大会定在月中。
当月业绩排名如下：
刘建成：销售17万， 回笼20万
吕国军：销售184万，回笼17万
江南：销售16万， 回笼16万
张娟：销售13万， 回笼11万
萧天：销售11万， 回笼9万
闫之华：销售13万， 回笼8万
赵至松：销售12万， 回笼6万
张文强：销售8万，回笼6万
韩樱樱：销售4万，回笼1万
齐之睿：销售3万，回笼150元
单纯：销售183元，回笼183元
公司的业绩排名是按货款回笼排的，提成制度也是这样，货款回笼后再算提成，一个季度发一次提成，而且只发你应得提成的30％，剩下的提成则要等你离开公司后才分三次发放。于总说公司这样做是为了防止业务员携款逃跑，这话听起来怎么都觉得有些牵强，但是没办法，人在屋檐下不得不低头啊！你要接受不了，也行，直接走人。
于总在看完会计徐一亮呈上的各类报表后，先是肯定了刘建成、吕国军、江南三人出色的销售能力，说了一些他们是公司的中流砥柱，希望以后更上一层楼之类的场面话，然后又狠狠地表扬了一番齐之睿，说他在蓝城时就觉得齐之睿是一块做业务的料，绝非池中之物，如今事实证明他果然没有看错人。还说，一个从没做过业务的人在一个月内就打开了OTC市场，实在是难得的人才，这种人就该好好培养。总之他把齐之睿夸成了天上有地下无的人，直夸得齐之睿眉开眼笑、满脸神气，仿佛自己就是那力挽狂澜的救世主。txt电子书分享平台
不容践踏的自尊（2）
于总夸完齐之睿后又请他上台演讲，着重介绍OTC市场的销售技巧和业务重点以及经典案例。而齐之睿则意气风发地走上台去，对着众人夸夸其谈。
其他业务员因为都没做过OTC，或者说以前不屑于去做OTC市场，总之他们对OTC市场所知不多，因此一时之间也被齐睿的口若悬河给忽悠得怔住了，可齐之睿骗得了别人却骗不了同样是OTC业务员的单纯。
单纯知道他之所以能在短时间内扩大销售额的原因。做OTC终端和临床市场以及走经销商路线的区别就在于，经销商和医院的货款回笼周期都比较长，一般是分批结款或按实际销量的一定百分比来结款，因此正常情况下，十月份发的货可能要到次年一二月份才结得到款。而OTC市场则相反，贵在一个“快”字，药品流通快，货款回笼更快，一般都是现款现货，最不济也是当月供的货次月给结款。而齐之睿的销售额与货款回笼的差距如此之大，这说明了什么，说明他做的全是代销。
何谓代销？就是你把货供给药房，他们给你打个收据，然后这个货就一直放在柜台的某个角落，什么时候卖完什么时候结款。试想一下，这样的货，一般的小药房谁会拒绝？不要白不要，反正又不用先给钱，能卖掉最好，卖不掉再退就是。而且，对于这些没有花钱进来的药品，他们的店员一般是不会主动向客人推荐的，他们首先要推荐的当然是那些现款现货拿来的药品，药店也要考虑资金回笼的问题啊，每一盒都付了钱，不赶紧卖掉的话，压在店里压久了过期了怎么办？所以，一般来说代销是种铺货容易结款难的销售方式，能不用最好不用，否则会造成大量货款难以回笼，这对业务员不利，对公司更不利。
单纯最初也供过一些货给药房代销，结果那些药品被人随意地扔在柜台里顾客看不到的角落，十几天过去了，一盒没动。更夸张的是，当单纯提出要退货时，那个药房的店员竟然记不清她所供给的药品被搁在哪个地方了，找了一天也没找到。直到第二天才打电话给单纯说找到了，这让单纯心里很不舒服，连店员都找了两天才找到的药品，顾客会看得到吗？
从那件事中，单纯得出了心得：绝对不能给小药房代销。
为什么非要强调是小药房呢？因为那些实力强大的连锁药房是不在此范围的。一般来说，连锁药房因为分店多，而且店里的管理相对而言比较规范，所以任何药品只要能入柜台，多多少少还是能卖出去的。这样的客户，单纯倒是愿意给他们代销，可是人家不干。人家公司也有规定，任何产品要想进柜台就得交进店费，每种药品的进店费多则三五千少则一两千，而且还不是你交了钱就让进，他们还得审核，看你这个厂家是不是够正规，供货价是不是比同类产品都低，不然交了钱也不让进。
单纯知道，要想真正打开OTC市场，就要把货铺进各大连锁药房。可是，公司目前所有品种的价格都比同类产品高出许多，甚至比一些知名厂家的广告产品都要高，因此，在价格方面他们公司的产品完全没有优势。当然，这个问题也不是绝对解决不了的，只要对每家药房的采购人员进行公关，用钱去砸，应该还是有可能把OTC市场的大门砸开的。但是，这样做的费用是无法估算的，真要全面铺开，起码得数十万，而且按照公司的制度，公关费用和药品进店费全都是由业务员来承担的，此时的单纯还不敢担此风险。
不容践踏的自尊（3）
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