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心灵之药:与你在巅峰相会-第17部分
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第二章：目标的特点（2）
这种商品各自所树立的目标。 职业不是最重要的 你所从事的职业并不是最重要的。你或许是一位医生，或是一个商人，或是律师，或是售货 员，无论你的职业是什么，你为生存所做的事情也是有钱人需要做的。我认识一 些经营汽车加油站的有钱人，同时也认识一些破产的汽车加油站经营者。这个世界上有富人 经商，也有穷人经商；有富有的受教育者，也有贫穷的受教育者；有春风得意的律师，也有 穷困潦倒的律师……机遇的出现首先在于个人本身，其次才是所从事的职业，你只有尽职地 去工作，所从事的职业才会为你提供机遇。 无论你是做什么的，总会有许多人从事着与你相同的职业，这些人可能已经做出了显著的贡 献并且赚了很多钱。决定你是否能够成功的因素并不是你所从事的职业，而是你对待自己和 工作的态度。因而，树立远大的目标是必要的——立大志方能创佳绩。 第二：长远的目标 没有长远的目标，你会很容易被眼前的困难所征服。原因很简单，没有任何人像你一样在意 你自己的成功与否。有时你会感到有些人挡住了你的去路并且拖延了你的进程，但实际上真 正挡住你去路的人是你自己。别人只会暂时地成为你的障碍——而只有你自己才会永远地成 为你通向成功之路的绊脚石。 有时候人是无法控制环境的。如果你没有长远的目标，那么暂时的困难会为你带来不必要的 困扰。家庭纠纷、疾病、车祸或者无法控制的环境都会成为巨大的障碍，但是它们也有可能 变成动力。在后面的章节里，我会告诉你如何积极地对待有利和不利的形势。你会知道如果 你能渺视挫折的艰难性，它就会成为你的垫脚石而不是绊脚石。一旦你树立了长远的目标， 做到这一点就会变得很容易。为什么？因为一旦你到达了目所能及的地方后，你会在那里看 到更远的地方。想一想：如果你想等到所有的灯都变成绿灯的时候才从家里出发，那么你将 永远无法开始你的旅程。 战胜障碍 当我写这些话的时候，我正坐在从洛杉矶开往达拉斯的飞机上。我们原计划离开洛杉矶的时 间是下午5：15，但是飞机晚点使我们一直等到6：05。当我们终于离开洛杉矶机场，踏上去 往达拉斯的旅途时，不到20分钟情况又发生了变化——侧风气流和在飞机起飞前预测的稍 有不 同，所以我们稍稍有点偏离了航道。机长做了小小的调整后我们又继续前进了。我想说的是 ：当我们有点偏离航道的时候，机长没有调转飞机回到洛杉矶重新开始航行；正如此，当你 朝着你的目标前进的时候，你应该准备好在前进过程中做一些适当调整。 树立了长远的目标后，在开始为之奋斗之前不要试图去征服所有的困难。没有人能够做到在 出发前将所有的障碍都除去；如果今天早上在上班之前你去询问警察局长是否所有的灯都是 亮的绿灯，他可能会以为你喝醉了。在你到达目的地之前，你非常清楚地知道如何一次又一 次地去面对红绿灯亮时的情形。只要你以同样的方式去面对你所遇到的困难和障碍，那么总 有一天你会成功。到你目所能及的地方去，在那里你会看到更远的地方。 第三：每日的目标 如果你每天没有具体的计划，那么你是一位标准的梦想者。如果能够在梦想的基础上每天努 力工作，将梦想付诸实现，那么做一名梦想者未尝不是一件好事。查理·库仑用下面的话表 达了这个观点：“成功的机遇并不像尼亚加拉瀑布的激流一样奔流直泻下来，而是一次次一 点一滴积累起来的。” 想做大事者必定每日朝着目标去努力奋斗，这就是成功和接近成功之间的区别：一位举重运 动员想要举起重物，就必须每天增强体魄、锻炼肌肉；父母想要有一个他们为之骄傲的、有 教养的、善良的孩子，那么他们每天都会注意对孩子性格和品格的培养。如果想要生活中有 更多的出路，那么我们每天都应经过切实地努力以使自己在昨日的基础上有所提高；如果我 们希望改善周围的环境，则首先应当提高自身的素质——因为做大事者必先具备良好的素质 。 每日的努力可显示、造就一个人的性格。它能培养一个人的献身精神、约束力和毅力，它能 使我们将远大的目标或梦想付诸行动，变为现实。下面部分中讲述有关习惯的章节有助于我 们在日常生活中养成良好的习惯。 第四：具体的目标 我在这里的意思是指你的目标应当是有意义的、具体的，而不是模糊的、一般的。原因如下 所述：例如在世界上最热的那一天，你在商店里买一个放大镜，并拿一盒剪报纸，将放大镜 放在剪报纸的上方。如果你拿着放大镜不停地移动，即使是通过放大镜将光线加强，也无法 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
第二章：目标的特点（3）
点燃剪报纸。然而，如果你拿着放大镜静止不动，将光线聚成一点，就会加强光线的威力， 燃起一簇光亮的火焰。 你有多少能量、才气或精力并不是最重要的。如果你不确立一个具体的目标并持之以恒，你 永远都不会完成你应该能够做到的事情。能够带着猎物满载而归的猎人并不是同时射一群鸟 ，而是选择一只鹌鹑作为具体的目标。 树立目标的艺术在于建立一个明确的、详细的志向。“许多”钱、一所“好的”或“ 大的”房子、一份“高薪”的工作、“更高”的教育、“卖得更多”、“做点事情 ”、“为社会做更多的事”、或者做一个“更好”的丈夫、妻子、学生或人，这些都是 太大的目标它们都不够具体明确。 例如，关于你的房子，你就不能仅仅说“大的”或是“好的”，而应该说出具体的细节 。假使你不知道具体的细节，你就应该收集一些带有图片和带有吸引你的铺设地板计划的杂 志。当房地产经纪人拍卖待售房时你可以综合他们所提出的观点和看法；你可以参观许多待 售房，但不要让房地产经纪人误以为你现在要买房，那样他会花费很多的时间带领你参观不同的房子。这种行为是不公平、不诚实的，并且使你无法知道更多的细节。 将这些各种各样的观点写在纸上，如有多少平方英尺、多大面积、什么类型、地点、房间的 数目，风格和颜色，等等。然后请一位当地的美术家画一幅图（请一位学美术的学生可以少 花一点钱）。在这本书后面的部分中你会发现这一点尤为重要。 我希望你能充分认识到这样一点：你在树立目标时应掌握全面的、广泛的信息，并且尤为重 要的是要使它适合于你自己的情形。在后面的文章中，我将告诉你许多适用于你的情形的细 节。不管你想要什么，只要你希望能够实现，就一定要有具体明确的目标。 目标有可能是没有意义的吗 答案是肯定的：只要有下面3种情形之一存在，目标就变得毫无意义可言。首先，你不接受 这样一个事实：你必须是实现这个目标的设计者，并且不能靠“运气”来实现。其次，你 好高骛远，目标不切实际。第三，你所树立的目标并非你的兴趣所在或者仅仅是为了取悦于 他人。 这些问题中最大的问题是目标不切实际。许多时候，人们故意树立一个不切实际的目标以便 为 自己的失败找一个很好的借口。人们这样做的目的并非是出于本能去故意失败，而是为 了取 得他人的理解，希望别人不要因为他未能做到这件不可能的事情而去责备他。在下面故事中 的这个年轻人就曾经可能有这样的问题。几年以前，当我在密执安的底特律演讲的时候，遇 到了一个20多岁的年轻人。他衣衫褴褛，没什么文化，却出语惊人。他说：“金克拉 先生，你使我非常激动，我想和你握握手，并且告诉你你曾为我做过的事情。”很自然地， 我鼓励他继续往下说（即使我不想让他说，我也无法阻止他）。我问：“我做过什么了？ ”他激动地答道：“你使我赚了100万美元。”我说：“太好了，希望你愿意我与你共 享。”他看上去有些烦恼，说：“不，说正经的，我打算在今年去赚100万美元。” 现在我面临着一个问题：我是该抓住机会让他放弃这个不切实际的想法，还是让他在这个幻 想的驱使下去奋斗以致遭到彻底的失败？我说这个目标是不可能实现的因为一年100万美元 相当于一星期要赚2万美元。这对于一个贫穷的、没有经验、没有文化的年轻人来说，这笔 钱的数目实在是太大了。更重要的一点是，他连开始做生意所需的2000美元的资金都没有。 在将近25年内他都未能攒下2000美元，而现在他要在一年内赚到比这多500倍的钱。 让我把这项艰巨的任务说得更明白一些：即使他能在3星期内赚到2000美元，也远远落后于原 定计划，因为在原计划中他在3星期内应赚6万美元。保守一点说，如果他在25年内都未 能 赚到2000美元，那么他也不太可能在3星期内实现这一点；假设他能在3到6个星期内做到 这一点，那么他就更加落后于原计划。因为在原计划中6个星期应赚12万美元。到那时，他 可能会受到亲戚朋友的嘲笑。他可能会认输，觉得自己愚蠢并且是个失败者。他可能会坦率 地说“每个人都在嘲笑我”或者“每个人都在反对我”。如果我们好高骛远，树立了无 法实现的目标，那么同样的事情就会发生在我们身上。 如果目标过高，你又未能实现它，那么这个失败会给你带来强烈的影响。它会使人觉得自己 不想再为任何事情去努力。基于这个原因，一个聪明的人应当树立一个远大并且实际的目标 。 如果并非出于自己的兴趣爱好而只是为了取悦于他人，像这样树立的目标也是没有用的。因 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
第二章：目标的特点（4）
为如果是别人命令你这样做，那么你很难没有愤恨感，而这正是你奋斗中的障碍。 存在着侥幸心理同样是不可取的（如果用“勇气”这个词来代替“运气”，那么我举双 手赞成）。成功的人们之所以能够达到胜利之巅是因为他们有明确的目标，不断地运用 才智去努力奋斗。他们的“运气”是随着责任和目标而来的——你的也是一样。 ＇返回目录＇
第三章：树立目标（1）
了解自己的现状 现在你的问题应该是：“我如何树立目标？你使我相信我应该树立目标，但是你并没有告 诉我怎样树立以及建立何种目标。”这个问题问得好。实际上，正如你所知道的，实现目标 要比树立目标容易。树立正确的目标就等于部分地实现了目标，因为它是你能够和将要实现 它的宣言。如前所述，自信才会成功。 下面我要运用一个推销商品的例子来说明这个观点，但我要再次强调这样一点：这些事例和 步骤的运用同样适用于你的职业——无论是何种工作。 作为一个推销员，如果想要有效地卖出更多商品，就需要树立自己的目标。如果你在公司里 已经有一些工作经验，这无疑是对你有利的。但是，除去这些经验，你仍需要做一些记录以 使自己能够树立一个远大而明智的目标。如果你不知道现在所在的位置，那么即使是世界上 最详细的地图也无法将你带到你要去的地方。你需要一个起点，做一些记录将有助于你找到 起点位置。每天花几分钟的时间做点纪录，持续30天，会使你明确自己的生产能力、工作能 力以及利用时间的有效率。你会发现在后来的15天里比在前面的15天里要做得更好，这是由 于做记录的结果。在这30天里，你必须很诚实地去做这件事。毕竟这关系到你自己的未来， 并且所做的记录也仅仅是给自己看的。 做一个令人满意的记录应该采取以下几个步骤：首先，记录你何时醒来，何时起床，何时开 始工作。其次，记录你在一天中处理私事所花的时间，如午餐时间，喝咖啡的时间，打私人 电话的时间以及做其他私事的时间。再次，记录一天中所打的电话，如约会的电话，意想不 到的人突然打来的电话，服务电话，咨询电话等；记录你和买方面对面进行谈判的时间以 及实现销售量所花费的时间。最后，记录你未能充分利用的时间，如花费在办公室外面的时 间，销售电话的最后30分钟等。在开始的几天做起来会比较困难，但是一旦形成习惯后就 会变得很容易并且你的销售量会上升。 一旦形成做记录的习惯后，就会不断地取得进步和提高。通过研究你过去的记录，你可以找 出你最好的销售日、销售星期、销售月和销售季度，将你最好的记录同你的新效率进度表进 行对比，你就会明白只要你利用最好的销售季度，借鉴它去实现另一个最好的销售季度，你 就会有一个最好的销售年。产品的不同会使这种情况发生很大的变化，“低标价”的东 西不像“高标价”的东西那样，每日、每星期、每月的销售都会发生很大的变化（刷子 或化妆品不同于电脑和商业房地产）。所以，要使你的目标明确而具体。但是请记住，在1 个月内要使你的目标越来越高而不是突然让它下降。 自我挑战和竞争常常是非常有益的，让我们来看看应该注意些什么。首先，不要做下面的事 情：不要不自量力，如果你是一个普通的人不要一开始就向冠军挑战。其次，向比你稍强的 人挑战而不是向冠军挑战，尤其是当你使它成为一种双重挑战后，这将对你更为有利。双重 挑战是指一个人向比他强的人和他自己挑战。通过这种办法，你就会获得真正的成功而并非 侥幸获胜。每次胜利都会使你更加强大并以此迎接下一个挑战。无论你前面有多少个比你强 的人，只要你不断地去超越自我，你就会取得很大的进步，卖出很多的商品和赚很多的钱。 显然，只要你不断地去战胜比你强的人，总有一天你会成为最强的人。 什么是最重要的 让我们来看一看有关身体、经济、精神、职业、家庭、心理和社会等方面的目标。下面所述 的规则能够使你更加明确这些目标。当然，你应该记住这些规则是一般性的，你显然应将它 们运用到自己的实际情况中。 你应该将要做的事情写在纸上。你也许会说：“要写出所有我想做的事情会花费我3天的 时间。”但是一旦你付诸行动，你会惊讶地发现并非像你想的那样要花费那么多的时间，你 应该将它们写在纸上并按其重要性依次排列。当然，你可能会同时朝几个目标去奋斗：你可 能既想成为高尔夫球俱乐部的冠军，又要成为一个公司的销售部经理；既想成为教师家长会 的主席，又想成为教堂的一名执事。在这种情况下，你必须决定哪一个更为重要，因为每一 件你想做的事情都需要时间。也许你
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