一世独宠,商女魔妃-第116部分

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任何的好处！
　　　　宁静琬不管慕家的人的目的是什么，但是把自己作为刺杀的目标，想让自己死于非命，这笔账，宁静琬并没有忘，她知道，她和慕家在商海，只能存下来一个，不是你死，就是我亡！
　　　　慕澜青派来扬州运营清风茶庄的居然是朱远道这个俗不可耐的人。
　　　　现在的扬州茶园，虽然很多人看在朱远道愿意出高昂收购价的份上，将刚刚采集到的上好新茶卖给他，虽说他们多赚了银子，但是心中多多少少都对朱远道这个人颇有微词。
　　　　朱远道以前做生意的时候，背后并没有这么强大的靠山，也算得上是个左右逢源的人，可是现在有了慕家这个强大的后台，就不知道自己姓什么了，自恃来头大，平时财大气粗，颐指气使，一副高高在上，瞧不起人的样子，让很多人心生反感！
　　　　宁静琬看的暗暗摇头，要是做点小的生意，得意忘形也就算了，没人和你计较，可是经营清风茶庄这么大的产业，进进出出的账都是以万两银子计的，本应坐镇后方，运筹帷幄，可是朱远道没有任何胜不骄败不馁的定力，反而一副小人得志，穷人乍富的得意洋洋的样子，注定无法长久，慕澜青这一次真是所托非人！
　　　　而锦绣山庄的天涯茶庄在扬州这么多年，虽说是龙头老大，稳坐第一把交椅，但是锦绣山庄像王总管这样的老前辈，跟随外公多年，都深受外公的影响，为人谦和，与人为善，从来就不仗着财大气粗就目中无人，自以为是，在扬州留下了非常好的声誉！
　　　　扬州大的茶园和天涯茶庄合作多年，虽说这一次很多人破坏了天涯茶庄和他们之间多年来默契的合作关系，可是王总管显示的一副完全不计较，反而非常理解他们的姿态，有些人心中的天平还是慢慢向天涯茶庄倾斜。
　　　　所以尽管今年清风茶庄强势入驻，可是他们天涯茶庄也不是颗粒无收，还是有些人看不惯朱远道的趾高气扬，和往年一样，将新茶卖给了天涯茶庄。
　　　　宁静琬之所以避开锋芒，不和朱远道打价格战，是因为她知道，打价格战也没用，对方来势汹汹，就算她提高两成，对方就会提高三成，没任何意义，做生意的人，除了打击对手之外，最终目的当然是能赚到钱，没利润专去斗气的人是傻子！
　　　　所以这一次，不但天涯茶庄的利润不能减，还要彻底绊倒清风茶庄！
　　　　而且，她已经看出，朱远道这个人附庸风雅，其实并不是真的懂茶，更不清楚茶叶复杂繁琐的工序，目光只盯着收购新茶，以为新茶抢到手就万事大吉！
　　　　加工茶叶是一个复杂的过程，远不像品茶那么简单，收购新茶只是第一步，这次她以其人之道还治其人之身，暗中和所有能加工大量茶叶订单的作坊提前签订了契约，今年只做她天涯茶庄的生意，不接别家的订单，过程虽然有些艰难，银子也花了不少，不过好歹是都完成了！
　　　　可是，朱远道毕竟不是李总管，李总管没有后续强大的资金做后盾，朱远道可是有慕家这个强大的后备力量的！
　　　　朱远道有这个财力，可以自己马上成立一家作坊，顺便扩大清风茶庄的产业链，以后还可以自己收，自己加工，从成本的角度来说又省了一笔，这个算盘打得不可谓不圆满！
　　　　果然不出宁静琬所料，朱远道说动手就动手，大约十天之后，清风茶庄自己的茶叶加工作坊已经初具规模！
　　　　朱远道看着里面全新的各种器皿，和请到的一应师傅和长工，得意洋洋，这算是一个意外的收获，以后自购自加工，产业一条龙，又省了一大笔银两！
　　　　收购的新茶要送到茶叶作坊去加工，不宜等候，时间久了，就容易影响茶叶的品色，很明显，朱远道并不懂这个，他仗着稍稍懂些品茶，又是商人出身，就在慕澜青面前夸大其词，成功地糊弄了慕澜青！
　　　　宁静琬微微一笑，看来只要是人，就有看走眼的时候，聪明如慕澜青者也不例外！
　　　　官场上倒台，商场上亏本，很多人并不是不够聪明，有的输在时机上，有的输在大意上，还有的输在各种各样说不出的原因上，总之，失败一定是有原因的！
　　　　就像她宁静琬不是也一样中过招？外公常常夸她天资聪慧，还不是差点毁在了慕雪嫣的计谋之下，险些**青楼？若是那天凤长欢迟了一步，有什么后果谁都不敢想象，就算事后把青楼所有的人全部下狱处死，又如何挽回她受到的伤害，又怎能挽回她的清白？
　　　　


四十八　胜败初现
　　　　慕澜青深得慕丞相真传，在玩弄权术和朝堂斗争上的确是高手，可是就算样样精通，也总有不懂的东西，比如说商海的事，真是应了那句老话，隔行如隔山，一个人根本不可能样样精通，这句话天天有人在讲，可还是架不住天天有人上当。
　　　　慕澜青这个亏吃得实在有些不值，找了朱远道这样一个人来管理清风茶庄，朱远道以前虽然做过不少生意，但是并没有真正运营过茶庄，他只是喜欢品茶而已，而且还算不上真正懂得茶道的人，更多的是附庸风雅，茶道如做人，像朱远道这样庸俗的人，怎么也不可能真正悟出茶道！
　　　　喜欢喝茶和经营茶庄完全是两码事，这就和一个喜欢品尝美食的人去开了家酒楼，以为喜欢美食，就一定可以经营好酒楼是一样的道理，殊不知，完全不同！
　　　　当然，完全不懂茶道的人未必就经营不好茶庄，但是宁静琬相信，规模庞大的清风茶庄不是朱远道这样的人可以经营好的！
　　　　茶叶作坊要建立起来，最快也要十天的时间，这段时间过去，纵然朱远道可以采购到上好品色的新茶，却未必可以加工出最好的茶，况且里面还有王总管安排的隶属于天涯茶庄的人，制茶的工序上面，火候，时辰，阳光，一点都不得马虎，只要在工序上稍稍做做手脚，影响茶叶的品色并不是什么太难的事情！
　　　　
　　　　宁静琬每日听着纪勤和王总管的禀报，只是微微一笑！
　　　　清风茶庄看似家大业大，财大气粗，不过时日一久，潜在的危机都会慢慢呈现出来！
　　　　新成立不久的茶庄，里面所有的人都是新请的，内部结构本身就不成熟，相互之间并不太了解彼此做事的方式，还有茶工之间的相处，还不熟悉，内部必定矛盾重重！
　　　　这些都需要时间来磨合，做事和做人一样，心急吃不了热豆腐，尤其是茶叶这种行业，更是急不得！
　　　　经营茶业和文火熬药一样，需要慢慢熬，天涯茶庄有今时今日的地位，最重要的人脉，在行业的声誉，稳定的客源，茶庄内部成熟的结构，上上下下的关系处理，是外公和王总管他们奋斗几十年的成果，而朱远道以为仗着自己强大的后台和财力可以在短短的时间内将这一切夺去！
　　　　可是朱远道根本不可能有这个耐心慢慢熬，他急于向慕澜青邀功，急于取得成就，显示他是个经营人才！
　　　　宁静琬暗叹，若是朱远道不这么急，假以时日，或许也是个可造之材，可惜太心急了，急于向慕澜青证明自己了！
　　　　宁静琬闭目，看着漫天乌云，脸上带着一种清浅的微笑。
　　　　想起外公，外公说所谓的谋略，无非是调动自己身边所有可以调动的资源，以这些资源，去实现别人没想到或认为不可能的事情，最终能不能成功，或者能做到什么样的程度，关键是看你怎样整合利用身边的资源。
　　　　这一次，她要运用天涯茶庄在这里熟门熟路的优势去对抗清财大气粗的风茶庄！
　　　　“大小姐，下一步要怎么做？”纪勤在一旁问道。
　　　　宁静琬微微一笑，“朱远道现在把所有的精力放在加工茶叶这件事上，人把眼睛盯在一处，就会忽视别处，后面还有更大的难题等着他！”
　　　　纪勤会意，“是，大小姐！”
　　　　王总管进来了，“大小姐，我刚才派人清点了今年我们收的新茶数量，以前我们每年至少可以收十万石的新茶，今年还不到往年的一半！”
　　　　宁静琬道：“没关系，王伯伯，你把我们采购到的这些新茶仔细的加工，要全程派人跟踪，在制茶的工序上更是要精心研制，慢工出细活，最重要的是，要保证今年我们天涯茶庄茶叶的成色比往年更好！”
　　　　王总管应道：“是，大小姐！”
　　　　
　　　　清风茶庄。
　　　　朱远道看着堆积如山的成品茶叶，得意一笑，天涯茶庄，就凭收买了那些茶叶加工作坊就想钳制他，还早着呢！
　　　　只要将这些茶叶顺利卖出去，就算他之前多花了许多银两收购新茶，不过茶叶利润很大，就算多花了成本，还是有足够丰厚的进账！
　　　　不出三年，清风茶庄就会取代天涯茶庄，以后他一家独大，收多少卖多少都是他一个人说了算！
　　　　朱远道想到此，愈加得意洋洋，可是还没等他高兴完，麻烦就又来了！
　　　　扬州和京城之间隔着大运河，茶叶量大，运往京城主要靠船运，而不是马车运，而扬州这里也有专门的商队往京城运货！
　　　　他派人去联系商队，才知道之前想的太理所当然了，由于茶叶量庞大，需要的货仓也大，能接下这种生意的必定是有实力的商队！
　　　　可是打听个遍，得到的回话都是惊人的一致，扬州所有有实力的商队最近都事务繁忙，最快的也要等到下个月才有空接他的生意。
　　　　而小的商队一时根本接不下这么大量的货物，只能望洋兴叹！
　　　　虽说慕家也有商队，可是远水救不了近火，离扬州远着呢，再则，朱远道也不想被人看扁，他知道，他当上了清风茶庄的大掌柜，背后还是有人腹诽，说他靠的是裙带关系，并无真才实学！
　　　　人争一口气佛受一柱香，这个事情只能依靠他自己来解决，若是他做不出什么成绩，背后有的是人在等着看笑话，最重要的叔父的颜面何存？如何和少主交代？
　　　　可是急也没用，大的商队腾不出手来运送他的货，朱远道更是心急如焚，不赶在梅雨时节之前将茶叶运出，梅雨时节一到，阴雨连连，茶叶湿气入侵，早晚会发霉，会严重影响茶叶的品质，影响了茶叶的品质，自然就会影响茶叶的价格！
　　　　
　　　　琳琅在一旁给小姐，纪勤，还有王总管等人泡茶！
　　　　宁静琬浅啜一口之后，对王总管道：“王伯伯，今年我们的茶运到京城之后，卖给那些茶庄的价格提价三成！”
　　　　王总管商海浸润多年，当然能明白小姐的意思，当即道：“是，大小姐！”
　　　　宁静琬笑道，“王伯伯，这里的事情了了之后我就要启程回京了，以后的事还仰仗伯伯多多费心！”
　　　　王总管忙道：“大小姐言重了，这是我应该做的，劳烦大小姐亲自出马，我实在心中有愧！”
　　　　宁静琬微微一笑，具体的事务她不需要插手，王伯伯管理天涯茶庄这么多年，比她更懂，也比她更熟，她只需要制定大的策略就可以了，其他的不需要去干涉，只要看准了人，就要全权交给他们去做，不需要事无巨细地过问，以致他们缩手缩脚，事事请示，错失许多瞬息万变的商机！
　　　　琳琅有些迷惑，迷惑道：“小姐，你说我们今年虽然收的茶比往年少了一半还多，利润却并不会比往年少，那为什么只提价三成呢，应该提价两倍才对啊？原来卖一百两银子，现在要卖两百两银子才行，这样才能和以前赚的一样多啊？”
　　　　纪勤看着满脸茫然的琳琅，半开玩笑道：“你要是能想明白，大小姐的位子就该换你坐了！”
　　　　几人皆是一愣，随即全都笑出声来！
　　　　琳琅瞪了纪勤一眼，转头对宁静琬道：“小姐，奴婢是真的不懂！”
　　　　宁静琬笑道：“这么和你说吧，如果一箱货物，卖出的价格是一百两纹银，除去各种成本七十两，利润应该是多少？”
　　　　琳琅立即道：“三十两！”
　　　　宁静琬点点头，又道：“如果你想赚原来两倍的利润，是不是需要把售出的价格提高到原来的两倍，卖两百两？”
　　　　琳琅还是有些不明白，大眼睛里面透着疑惑！
　　　　宁静琬浅饮杯中茶，“你只需要把售价提价到一百三十两，除去你的成本七十两，是不是利润就有六十两了？是不是就是原来的两倍了？”
　　　　琳琅恍然大悟，“也就是说小姐把茶叶的价格提高三成，虽然今年收的茶叶量不及去年一半，但是利润已经有去年的两倍！”
　　　　可是琳琅很快就又疑惑了：“可是提价了人家就可能不买了，买的人也变少了啊！”
　　　　宁静琬和纪勤相视一笑，不需要和琳琅说的太明，说太多了，她也不懂！
　　　　如果是生活必需品，提价了自然就卖不出去了，可是茶叶是奢侈品，想购买它的人大多并不在乎它的价值，所以茶叶，虽不说漫天要价，但是在适当的范围内提价并不会在太大程度上影响它的销量。
　　　　况且，她天涯茶庄在京城的名声是有口皆碑，所出产的全是精品，成色极好，常常供不应求！
　　　　她又使手腕延迟了清风茶庄的茶运往京城的时间，她已经预料到今年扬州的梅雨时节会提前，算好时间，在梅雨时节到来之前，将所有的大商队全部包了！
　　　　朱远道根本就没想到茶叶制成了，运输还是个大问题，他以为只要出钱，就可以顺利地运往京城，想的真是太简单了，对扬州太不了解了！
　　　　只要延误他一段时间，朱远道的茶叶必定会遇上梅雨时节，潮气入侵，茶叶存放时间又久，新茶都变成陈茶了，就算最后运到京城也不会有什么好价格！
　　　　今年采购的茶叶的确不到往年的一半，但是也正因如此，天涯茶庄的总成本反而降低了！
　　　　原来是有十万石的成本，现在只有四万五石的成本，人力，财力，还有运输方面的投入都大大降低，售价却提高了，如此说来，天涯茶庄并不会有太大的损失，还有可能赚得比以往还要多！
　　　　


四十九　出奇制胜
　　　　纪勤又道：“我已经按照大小姐的吩咐，采购好了扬州的特产，运往京城！”
　　　　宁静琬道：“我们包下这么多商队，又没有那么多货，总不能让船空着，平白无故遭受损失，这些什么特产虽然赚的不多，不过也刚好可以抵扣我们包下商队的银两！”
　　　　纪勤笑道：“这算是我们意外的收获，大小姐果然心思缜密，纪勤佩服！”
　　　　宁静琬浅饮杯中茶，含笑不语，天涯茶庄虽然今年只收了四万五千石的新茶，数量不及往年的一半，可是王总管在茶品上下了足够的功夫，慢火细熬，今年天涯茶庄的茶成色比往年更好！
　　　　宁静琬对王总管道：“王伯伯，我们的茶叶运到京城之后，先不要卖，等朱远道的茶到了，他的茶差不多卖了一半的时候，我们再开始卖！”
　　　　王总管立即会意，“是，大小姐！”
　　　　
　　　　一拖再拖，朱远道的茶叶等到过了梅雨时节，扬州商队终于有了闲暇的时候，才浩浩荡荡地运到了京城！
　　　　而京城各大茶商早已翘首等待，今年扬州的一品茶怎么会迟迟没到京城？
　　　　扬州出产的茶叶历来都是成色最好的一品茶，他们也都是做高端茶叶的，主顾大多是豪门望族，时常派府中管家上门催促今年的扬州新茶！
　　　　朱远道派人调查清楚京城的这些情况之后，得意一笑，现在京城茶商们基本就没有买到扬州一品茶，都在急切的等待，而天涯茶庄今年收的那么少，京城扬州一品茶几乎就相当于他的独家买卖，他是生意人，怎能放过这个发财的机会？
　　　　于是，在清风茶庄的茶运到京城之后，管事开口便向等候已久的茶商们要了一个高价！
　　　　朱远道之所以这样做