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重生炮灰女:帝少独宠平民妻-第164部分
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“咦，这个名字好，香江来的东西大家不都挺喜欢的吗？我看行！”
赵国智点点头，表示欣赏和通过。
“乍一听挺怪的，但是香江这洋名字和茶叶蛋这土东西结合在一起，真是有点中西合壁的冲击感。好，我赞成！”
赵兰分析的角度另有意味。
“我看也行，这香江老板这么讨厌，就叫香江茶叶蛋，气死他！”
刘桂珍顿时有一种大仇将报的快感，也点头同意。
一家人难得一次抱着同仇敌忾的快感，带着一大锅茶叶蛋到汽车站卖。
赵兰因为要看着锅里的茶叶蛋，所以留在了家里。赵国智和姐姐、母亲三人一到车站，看到正好来了两辆长途班车，班车上下来了6、70个人，顿时赵国智就大声叫开了：“茶叶蛋啦，热呼呼的新鲜出炉的香江茶叶蛋，不知不知道，一吃还想要。”
长途班车上下来的人又饥又渴，此时听到赵国智高声的吆喝，大家的注意力都集中到了这里来，走到近前，闻到掀开的双耳锅里飘来一股异香，就有旅客停下脚步问：“小孩，这是你说的香江茶叶蛋？多少钱一个？”
“一个一块钱，你尝尝，不好吃不要钱！”
赵国智卖了快一个月的冰条后，深谙顾客的心理，天下没有免费的美食，说不好吃不要钱，只是一个引诱顾客入局的说法，但还真的有人被打动了，虽然抱怨嫌贵，但一块钱对出门人来说还是拿得出来的，一转眼，茶叶蛋就被卖了七、八个，当场有人剥了吃，顿时连声赞叹，又掏钱多买了一个，说要带回去给孩子吃。
“真有这么好吃吗？”
看到这一幕情形的顾客顿时好奇地凑上来，用一块钱试试新口味的零食，也不算亏，而且还是有营养能抵饿的鸡蛋。
赵菲算是看清楚了，这个年代的人吃得美味有多贫乏，这么一个小小的茶叶蛋，顿时征服了许多人的味蕾，这下不光是刚下车的乘客买，就连在等车的乘客，也挤上前要尝鲜。
这下买就不是一个两个了，有的人一口气买了三五个，这种从没见过的吃食，是可以拿回去当做出门后带给家里孩子的礼物的，抱着这种心思，有位大方的顾客一口气买了十个。
不到半个小时，一锅在刘桂珍看来难以销售光的茶叶蛋，顿时售罄。
“这个小兄弟，还有茶叶蛋吗？”
赵国智看着后面才赶来的乘客，只能遗憾地摇摇头，道：“对不起，你来晚了，卖光了。”
“唉，太可惜了。我刚才吃了你们一个茶叶蛋，太好吃了，差点连舌头都咬掉了。”
这个再次来买蛋的剩客，是个中年男人，他背着一个大大的行李袋，穿着蓝条纹衬衫，虽然出门在外，但头发也梳得整整齐齐的，手上还戴着一块黑色的卡西欧电子表，很象一位经常出差的国家干部的样子。
“嘿嘿，这是我们的独家秘方，当然好吃。”
赵国智的生意做得好，赵菲退在边上让他去做，刘桂珍则喜孜孜地帮着赵国智收钱，所以但凡客人问什么事情，也是由赵国智发声。
“这个秘方，能不能卖给我啊？”
中年男人的话，顿时让刘桂珍和赵国智都傻了眼。
☆、286。第286章 ：卖配方
“阿菲，没想到你说的是真的，这竟然是一个值钱的秘方啊，咱们卖不卖？”
刘桂珍退到赵菲身边，小小声地问她。
“这个，得了解一下这个人的情况再说。”
赵菲心里一阵可乐，其实这种制作茶叶蛋的秘方，在后来的互联网引发的信息大爆炸的年代，根本就不是什么秘密，任何懂得上网的人随便在网上一搜，就能搜到网民们分享的茶叶蛋的独家制作秘方。
不过，现在这个年代，甚至连手机都还没有出现，打电话还是用的摇把的电话机，按键就可接通的程控电话还未面世，一个茶叶蛋的制作方法变成秘方也不足为奇。
“这个我做不了主，你得问我妈和我姐。”
赵国智楞神之后，便对客人这么说，还指了指边上的赵菲和刘桂珍。
见赵国智这么说，赵菲便上前道：
“这位叔叔，可以问一下，你买秘方是做什么用的？”
“哦，我是一个业务员，副食商店的，东百副食商店你们听说过吧？我就是东百副食商店的业务员，现在我们商店正在转型，我已经承包了十个门市部，我想在这十个门市部卖你这种茶叶蛋。”
对方十分坦诚，表露出了购买茶叶蛋制作秘方的诚意。
刘桂珍和赵菲一听，都知道东百副食商店是省城最大的连锁商业百货集团，里面卖的吃的穿的应有尽有，只是没有想到原来这个集团现在竟然开始搞内部承包了。
“叔叔，那你打算用多少钱买这个秘方？”
赵菲既然知道对方是要在省城卖茶叶蛋的，和自家在这里卖也不起冲突，便大大方方地问对方的价码。
“说实话吧，我在外地也有吃过茶叶蛋，但是就是没有你的这种味道好，入味，蛋形完整，外观好，反正在细节上都有不错的表现，因此我才动念买这个方子。
既然你们有意出售，我也说个实价，两百块怎么样？”
中年男人自从买了第一个茶叶蛋吃了之后，见很多乘客都纷涌上去购买，他的心早就动了，一直在边上默默观察了许久，见不一会儿，赵国智便把茶叶蛋卖光了，他顿时就起了志在必得的决心。
如果有了这个制作茶叶蛋的方子，只要他在承包的十个副食营业部都摆上茶叶蛋，一天就不知道能增加多少收入。东百的副食营业部也是省城顾客人流量最大的地方。
自从承包柜台后，这十个柜台的方寸之地，他都充分利用起来，现在如果再加上一项茶叶蛋，那就能获得更大的收益，他何乐而不为呢？
“两百块？”
刘桂珍听了，大吃一惊，没有想到竟然有人愿意出这么大一笔钱买一个简单的方子。
但是她看起来简单的方子，其实是因为这个方子，已经由赵菲告诉他们详情。
看到母亲好似十分心动的样子，赵菲赶紧说道：“对不起，两百块太便宜了，我们是不会卖的。”
中年男人本来看刘桂珍惊喜的表情，以为这是势在必得、手到擒来的事情，没想到跳出个赵菲竟然持反对意见，他于是按捺着内心的失望道：“小姑娘，两百块不便宜了，一斤鸡蛋才八毛钱呢，一个高工的工资也才差不多两百块。而且我买你这个方子，又不是买独家专利，我只是想知道配方而已，知道之后，你们还是可以继续卖你们的茶叶蛋的。我在省城卖，也不会抢你们的生意，是不是？”
“这位叔叔，你常年在外面跑，一定知道，可口可乐的故事吧？其实可口可乐就因为那个神秘的配方创造了惊人的利润。
所以秘方的关键在于不知道详细内情的人，可能得耗费无数的精力，还不一定能摸索出精确的配方。”
中年男人听赵菲这么一说，不由吃了一惊，他一直以为刘桂珍年纪大可以做主，现在看来，能做主的是这个小姑娘。没想到一个小镇的女孩，还知道可口可乐配方的故事，他不由得刮目相看，知道要买这个配方不是花小钱就能办到的事情，于是他道：“这样吧，我出五百块如何？”
“什么？五百块？”
这回不光是刘桂珍，就连赵国智也心动了，轻轻松松就赚五百块，何乐而不为？而且这个配方的材料赵国智也知道，十分简单好找，转手就卖五百块，真是赚大了。
“两千块！一口价，您就不要再讨价还价了，身为东百十个门市部的承包人，我想你有这个眼光和能力付这笔钱的。
以东百的客流量来算，你出这个价钱，不出十天就能连本带利地赚回来。”
赵菲斩钉截铁地道。
她知道东百的客流量，前世她去过东百，作为省城最大的名牌商场，那是全省人民去到省城时必去的地方。这就象一个国人一生必得去一次首都一样，若不去一次都会十分遗憾。
所以，这样的信念让东百每天的客流就象乡下赶集似的，熙熙攘攘的。
赵菲约力估算了一番，开出了这个价码。更高的话，她觉得对方也许会退缩回去，不买的话，自已再追着要人家买，就更没价了，这个价位，应该在对方的心理价位之上，但是是在对方的偿付能力之下。
不看别的，这个中年男人手上的卡西欧手表是进口货，一只都要在千元以上，而身上的衬衫则是国内一家知名品牌的服装公司做的，一件衬衫也是上百元，这是个有钱人。
“哟，小姑娘，你还真是敢狮子大开口啊！”中年男人有点气乐了，“虽然茶叶蛋好吃，但也不该把配方卖得这么高，我看除了我，也没有人会找你们买这个配方了。”
价钱超出了他的心理价位，中年男人还是有点吃不住劲，忍不住有点小情绪，说话也怪怪起来。
“呵呵，正是因为你想要买，所以才要卖出这个配方应有的价值。你自已好好算一下你们那的客流量和回收成本的情况吧，我给你一小时，让你慢慢算清楚。
然后，你要不要买，随你的便。”
赵菲说完，也不理会中年男人。倒是刘桂珍听了，痛得心里唉唉叫，五百块啊！这臭丫头，也不问问她的意见，一口就把人否决了。能卖两千块当然好，可是没看到这个男人已经要走了吗？看样子是不会买了。还真是如他说的，整个车站也就他一个人想买，别人都是买了吃就走。
“妈，刚才新煮的茶叶蛋好了，我来看看你们卖得怎么样，顺便把新煮好的茶叶蛋带来了。”
赵兰的声音吸引了大家的注意，赵国智把妹妹手里提的茶叶蛋装进双耳锅里，继续叫卖，登时又吸引了一批刚才没买着的乘客。
那个中年男人离开后，并没有走远，而是做到乘客的候车椅上，掏出了一个计算器和纸笔，开努写写画画，居然是真地在计算赵菲说的几个数字。
“小妹，我们刚才带来的都卖光了，快吧？哈哈，你快点回去，再去做一批新的茶叶蛋来，我看今天至少能四、五批呢。”
赵国智高兴极了，手上现在捏着五十多块，而且是一个蛋一块钱，赵兰新提来的也有四十多个蛋，眼看一百块就要进账了，他能不高兴得眼睛咪得只有一条缝吗？
“呀，这么畅销啊，太好了，我赶紧回家继续去做，妈，你要不要一起回去帮忙？我怕一个人做不过来，姐姐和哥在这就可以了。”
赵兰拉刘桂珍。
“去去，你先回家忙去，我这还有重要的事呢，忙完再回去。”
刘桂珍把赵兰赶走，自已仍在赵国智边上收着钱，一边偷眼打量着那个中年客人。
没想到的是，就在刘桂珍打量中年客人的时候，还有别的人在偷偷打量着他们一家四口。
“没想到啊，这刘桂珍和赵菲还真是挺聪明的，居然能折腾出香江茶叶蛋？笑西我了，不过她们的脑子转得粉快，我欣赏，哈哈。看样子，就是这户人家的这个女孩子了。”
穿着吊带裤的张豪强和王海根缩在车站的一个隐秘的角落里，看到这一幕，指指点点，还附上评论，让人莫明所以。
“小姑娘，你刚才说的是两千块是吧？”
就在赵国智把新带来的茶叶蛋卖了一半的时候，那个中年客人收起计算器和纸笔，走到赵菲面前客气地问。
“是，两千块，把完整的配方告诉你。”
“可是我怎么知道这个配方是不是真的呢？”
中年人很谨慎。
“这样吧，你先付一半的定金，一千块给我，然后我带你到我家现场实地查看我们的制作流程，然后你可以现场试吃，以此来验证配方的真伪，如何？”
“嗯，这个主意不错，我看行。”
看到中年人点头答应下来，刘桂珍难以置信地张大了嘴巴，他这是表明要买配方了吗？两千块买那么简单的配方？
“不行，阿菲，不能让客人到我们家里去，我不同意。”
这时，刘桂珍拿出了家长的权威，竟然横加阻止。
“妈，你这是怎么了？两千块不赚吗？”
赵国智不满地问道，别看他表面镇定，其实他也被这个钱数吓傻了。
☆、287。第287章 清洁溜溜
“妈，为啥不让他到咱们家去啊？咱们家又没有什么不可见人的东西？”
这下连赵菲也奇怪了。
“呃，我是觉得，你要卖配方的话，一千块卖他就可以了，不必这么费力还要跑到咱家去。”
刘桂珍期期艾艾地道。
她的话让中年客人也心生疑惑，他道：
“这位大姐，你女儿的提议不错，我亲眼看过之后，再交付另一半钱，只要是这个配方是真的，我没有意见。”
“那如果你真的要这个配方，就不能后悔了？”
刘桂珍盯着对方的眼睛看，只要对方有一丝犹豫，她就不带他去家里了。
“嗯，不会后悔。”
经过半个多小时的详细认真的计算，中年男人已经确信了方才赵菲说的话，不出一个月，他就能连本带利地赚回来这个买方子的钱。所以他当机立断，决心掏出两千块买这个配方。
而此时，却突然遭遇一直想卖配方的刘桂珍的阻止，这倒是让他有点着急了，生怕因此而买不成配方，所以刘桂珍问他时，他回答得又快又坚决，态度鲜明。
“那行，你先拿一千块钱给我。”
刘桂珍伸出手，中年男人一头黑线：
“呃，这位大婶，这里人这么多，我到你家后再把钱给你行不？俗话说财不外露，我这种经常出门的人，更不喜欢在这么多人面前掏钱。”
“好吧，国智，你在这继续卖，我和你姐先带客人回去下。”刘桂珍吩咐完，转身对客人道，“还不知道你叫什么名字呢？”
“我叫方力审，叫我老方就好了。”
生意谈得快成了，方力审也不想再横生枝节，虽然内心里虽然奇怪刘桂珍的态度突然转变，从原来迫不及待地想要卖，到现在有所保留似的，真是让人犯嘀咕。
路上，赵菲和刘桂珍走在前面，方力审走在后面，刘桂珍忍不住凑在女儿耳边小声道：“你直接带他到咱家，他到现场看了，会不会觉得材料太简单，到时候反悔不给咱们两千块怎么办？”
赵菲大笑，这才明白过来，为什么刚才母亲的态度忽然有所转变，而且还急着找方力审要一千块钱，原来她是生怕方力审看到制作方法简单，觉得不值得两千块钱，会反悔。
“妈，你放心吧，配方这东西，有时候看上去一目了然，但真地要把滋味做好，还在不可意会只可言传的细节上。”
赵菲这话说得也很大声，根本就不怕方力审听到，当然，她这也是故意的，正好用这些言语敲打一下方力审，省得他真得起了母亲说的那种心思。
茶叶蛋的这种制作配方是很简单，但是现在这个时代，还真没有人能有可乐也可入配方这样的开拓性思维，大家的思想，还停留在老老实实干活、勤勤恳恳做事上。
方力审听到赵菲的话，脸上抽了几下，也跟着发出讨好的笑声，道：“所以这就是配方的价值。放心吧，二位，我是常年行走江湖做生意的人，不会那么没有眼力的。你这配方值得我购买，不过正象这位小姑娘说的，若是只可言传，你一定要在现场把我亲自教会。”
“行，没问题。”
赵菲干脆地答道。
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