北宋逍遥生活-第17部分

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　　“哎呀，别磨叽，快说啦！”苗兰儿说。
　　宋可人瞧了瞧周唐氏，见周唐氏的脸上没露出不耐烦，宋可人才继续说道：“我想大家不买的主要原因，恐怕还是担心，点心的味道不好。如果，我们把点心切成很小很小的块状，接着分发给大家吃，大家尝了以后若是觉得味道好应该会掏钱买吧。其实我觉得这种试吃，很多时候，人家吃完了，不好意思不买，这样，不是能销售出一部分？”
　　“给人白吃？那我们不是亏了？”苗兰儿立刻瞪着眼珠子说道。
　　宋可人连忙解释：“不是那样，咱们把点心切成很小的快，客人来了发一小块就够了。我想，这样一上午也用不了两块点心，当然，这只是我的小小看法，不是最好的法子，咱们还在想想别的法子。”
　　“我看这个到可以！”周唐氏忽然开口。
　　宋可人跟周苗氏不禁的吃了一惊，两人先是互相对望一眼，又几乎同时将目光回到周唐氏的身上。
　　周唐氏此刻抬起了头，目光中流露出的是十二分的坚毅。
　　“我看这法子可以用，只不过，要改一改。”周唐氏说。
　　“怎么改？”两人异口同声道。
　　周唐氏笑了笑，伸手拿起桌子上的点心，瞧了瞧两个人。
　　“咋改？这东西总不能无休止的让他们吃。进来的人，一次只能试吃一小块，另外，试吃个三四天就行了，不在给他们吃。吃多了，咱们这东西就不值钱了！”
　　说完后，周唐氏笑吟吟的瞧着这两个人，将手中的点心放了回去，期盼的等待着这两个人的意见。
　　宋可人对周唐氏佩服的五体投地，周唐氏跟未来有一千年的距离与代沟，想不到，她竟然能一下子理解现代化的运作。真真不是个简单的人物！周唐氏不去做生意实在太可惜了，若是她去做生意，肯定早就成为女强人京兆城第一富。
　　苗兰儿的想法跟宋可人恰恰相反，她不看好试吃，白白给人家吃东西，这不是自己在做亏本的生意吗？她奶奶一定是老糊涂了，要不就被三弟妹施了妖法，才说出这种老糊涂的话。
　　人家周唐氏是领导，在加上她霸占着周家的宝藏，咱要想得到宝藏首先要得到周唐氏的宠爱不是？这样她老人家挂的那一天，在见阎王之前，才会将宝贝多分咱点不是？
　　苗兰儿是个好孩子，她一向不跟银子过不去，所以，对周唐氏向来毕恭毕敬。拍领导的马屁要掌握两点核心内容，第一，把握拍马屁的实际，嘴巴要甜，下手要快，点子要对，节奏要把握。第二，领导说一你不能说二，领导要说：“乌鸦是白的”你可不敢说：“领导你只啥眼神儿吧？乌鸦明明是黑的！”这种当面纠正立刻就会让你死无葬身之地。正确的说法是：“可不是，白的跟纸一样的耀眼……”当然，你要是在受不了溜须拍马这一套，乖乖闭嘴是另一条明哲保身的为官之道，这就是做下属的基础知识。
　　苗兰儿深知这套理论，所以，尽管她心里有一百万个不爽，尽管她心里将周唐氏骂了一百万次“老糊涂”。但是她依旧秉持着最基本的理论，陪笑着竖起了大拇指，笑着说道：“还是奶奶最厉害！就按照奶奶说的办吧，我这就去切。”
　　“你找那火候正好的，别切那些火大的。给人家试吃，就是吃最好的。人家吃完了，才能买么。你把那差的都给人家吃了，人家一尝你这味道不好，谁还买？”周唐氏连忙说道。
　　苗兰儿一面笑着点头一面起身，心中却骂道：老糊涂，你把好吃的都给人家白吃了，剩下这些不好的谁买？
　　你还别说，宋可人这办法还真起到点效果。试吃的第一个天，果然有人掏银子买点心。大姑娘小媳妇们虽然有的脸皮厚，但是吃人家嘴短，大姑娘小媳妇尝过后，有的真的觉得味道不错而掏出银子。还有一部分，因为害羞而掏了银子。
　　一上午收获一百个大子儿，总算是有了进账。宋可人格外的兴奋，新铺子开张两天半，最大的收入莫过于这笔。
　　十斤的点心，让三个点心盒子一个蜜饯坛子消耗了将近一半的货。宋可人暂时还不需要补货，她大嫂子正在柜台底下纳鞋底呢，等再卖出去些后再补货也来得及。
　　宋可人正兴奋之时，一个人走了进来。
　　“欢迎光临。”宋可人连忙高兴的喊道。
　　进来的是个男人，十七八九岁的样子吧，他一进来就冲着宋可人点了点头，卑微的笑着说道：“请问，哪位是宋姑娘？”
　　宋可人一瞧，这位不是来买东西的，而是来找人的？找的宋姑娘难道是自己？
　　“啊，您找她有什么事儿？”宋可人问道。
　　那男子笑了笑，打量了宋可人一下，从胸口掏出了一封信。
　　“您就是宋小姐吧？我是村里方家的下人，您不是托了我们公子在城里联系点心的事儿吗？我们公子帮您联系好了，是城东孙吉糕点庄的，那是我们家远房姑奶奶开的。姑娘若是有时间，明儿到城里去跟我们家姑奶奶详细商量一下。”
　　那小厮一面说，一面将信递给了宋可人。
　　“这里面是我们姑奶奶家的地址。”小厮说道。
　　宋可人笑着点了点头，连忙包了两块点心塞进小厮的手中。乡下人又不是大户人家，不用银子打赏很正常。
　　至少宋可人是这样认为，他们家一天下来才赚一百个大子儿，打赏小厮至少要五十个大子儿吧？连本带利都亏进去了。
　　就算是真的打赏了，也不见得小厮喜笑颜开。人家一转头就会说你：“瞧瞧，多寒酸？”
　　还不如拿东西呢，看上去真诚而实在。
　　那小厮连连谢过，他一走，宋可人便将信封扯开了。果然，里面是一张写了地址的纸。她高兴的像个孩子，连忙将此事告诉了周唐氏。
　　第二日一早，周勇驾车，车上坐着周唐氏跟宋可人。有了上次可怕的经历宋可人学乖了，死死的拉着后面的扶手，免得掉下去。
　　孙吉糕点庄，不是城里有名的糕点庄。也算不上什么大户，就连所处的地方也不是“CBD”核心地段。甚至可以这样说，孙吉糕点庄是一流的售价、二流的装修、三流的店面、四流的地段。
　　按照上面的地址，宋可人在一处偏僻的冷街中央看到了一间及小的铺子。还没等宋可人对它的第一印象作出评价，周唐氏就慌张的下了车。
　　一进店里，是绝对优雅的古朴装修。四平八稳的圈椅，在加上古色古香的隔断，一个精致的炉子中幽幽的发散着孤傲的气息。不是沉香屑的味道，但也同样的温暖。
　　宋可人刚要夸赞这装修，就见里面幽幽的走出来一位中年妇人。而那妇人脖子上挂着的一串圆润的珍珠，引得宋可人多瞧了两眼，这才向上移动到妇人的脸上——她不是个美人，但是，气质很好。这一点，宋可人坚信跟她的修养一定有着莫大的关系。

　　第三十二章　点心跟身体
　　那夫人微笑着对她们点了点头，从容的走到柜台边。宋可人对着那妇人微笑说道：“我们是方公子推荐来的……”
　　“啊，是你们。来来，这边请。”那妇人的眼睛里登时就露出高兴的光，仿佛是遇到了故友一般。
　　宋可人和周唐氏在妇人的引导下坐在了桌前的绣墩上，周唐氏连忙打开了手中拎着的小包袱，露出了包裹好的各种点心。
　　“这是我们店里的点心，你尝尝？”周唐氏问道。
　　那妇人一摆手，微笑着说道：“上回少文送来了，我尝了，觉得味道非常好，不然也不会立刻叫少文联系你们。我们来谈谈双方的条件吧，我呢，没别的要求，只要求第一点你们的口感要好，第二点，一定要干净，质量绝对不能出问题。到我这买点心的都是大户人家，别看我店面小，来的客人可都是大人物。要是质量出了问题，咱们两家谁都担不起。”
　　“是是，我们的质量绝对没问题。”周唐氏陪笑说道。
　　那妇人笑了笑，点头说道：“我就这两个条件，剩下的你们来说。”
　　宋可人跟周唐氏互相看了一眼，宋可人领会周唐氏的意思，笑着问道：“价钱方面……”
　　“哦，这没问题，随便你们开。”那妇人说道。
　　宋可人跟周唐氏，忍不住的又互相看了一眼。有这样谈生意的？
　　宋可人尴尬的冲着那妇人笑了笑，有些紧张的说道：“那二十个大子儿一斤……”
　　“行，就都按照这个价格来吧。二十个大子儿一斤你们也赚不少了，中和一下都这个价吧。每天你们能供应多少？”她问。
　　这一回，宋可人没看周唐氏，手心里捏了一把汗。
　　“十斤。”周唐氏说。
　　那妇人眨了眨眼睛，摇头说道：“十斤肯定不行，这样吧，一样做四斤，每隔一天送一回点心。蜜饯每隔三天送一回，也是四斤，蜜饯的种类多点，至少要三四种。”
　　宋可人瞧了瞧周唐氏，周唐氏忽然一狠心，说道：“成交。”
　　“那好，咱们签个文书吧，大家做生意就要按照规矩来，我是个爽快人不爱那般的唠叨！”妇人说。
　　宋可人这回真是惊了，这速度也太快点了吧？从他们一进这间屋子，一直到周唐氏跟那妇人签约，一共用了十分钟不到，就连在门口等着的周勇都吓了一跳。
　　直到几个月以后，宋可人他们才知道，这位妇人可真真是大有来头。您猜他们家一斤点心买多少银子？五十个大子儿！够一个车夫下馆子要一个菜加上两碗压实的米饭！
　　搁您说了，宋可人他们出的价格本来就已经是这类点心的市场零售价了，怎么到了孙吉家糕点庄就翻了一倍？
　　您肯定不知道了吧，这妇人不是别人，正是县太爷未过门的三姨太。所谓未过门，就是传说中的姘头。
　　方老板娘，也就是这位中年妇人，本嫁入大户人家，后丈夫死，她被赶出，沦落街头却遇到了县太爷。两人成就了一段说不清楚的情感，县太爷说方老板娘只不过是红颜知己，外面的人说他们俩是姘头关系，而方老板娘自己说，他们俩是生死之交。
　　甭管咋地吧，方老板娘帮着县太爷收礼这可是个不争的事实。
　　现在，您知道为什么方老板敢将点心卖成猪肉的双倍价格了？她自己不是也说了，凡是来她店里买点心的都是有头有脸的人物。
　　您当是去吃点心的？还不是一个个为了讨好县太爷？顺便，送礼的接头。这种事情，多了去了。见多了，也就无所谓了。
　　宋可人她们才不管方老板娘用何种手段卖点心，她们要的只是按时结账。方老板十分的大方，货到付款，绝对不拖延付款时间。
　　当晚，周唐氏亲自下厨露了一手，大家做了一大桌子菜来庆祝着伟大的时刻。给方老板的价格是二十个大子儿，其实平均下来，每斤点心的价格在十个大子儿左右。一斤赚十个大子儿，二十斤就是二百个大子儿！两天赚二百个大子儿！这对于贫瘠的周家来说，可真真不少。在加上周勇送货的时候还能顺便带上几个人，这白花花的银子呦……美的很！
　　这不，一上桌，周唐氏立刻感慨：“天下的银子多的是，就看你想赚不想赚。咱们家过去就是太依赖祖产，你看，现在不是又有了生机？这得要感谢可人，自从可人进了咱们家，这一切都变了。来可人，我敬你一杯。”
　　周老太太一端起杯子，惊得宋可人像是个害怕的小兔子，不知所措的连忙端起酒杯，一个不小心杯中的酒还洒出来一点。就在她低头的那一瞬间，瞧见了两道像是利剑一样的光。她惊慌的看去，那两道光连忙避开。一道，属于苗兰儿，一道属于方芳。
　　散席后，宋可人并没有马上回屋去。她反而走进厨房，客气的叫两个嫂子回去休息。要说宋可人也有聪明的地方，知道今儿周唐氏的那一杯酒得罪了两个嫂子，所以现在特别来讨好她们。她还得在这里呆上三年，不能立刻将人得罪光。这个道理，她明白的很。
　　做人要低调，所以她十分乖巧的撵走了两个嫂子。自己一个人挑战几十只筷子跟无数的碗盘，一面洗，她竟然还一面唱起了歌。什么林一峰的、王菲的。
　　宋可人唱歌不好听，走调走到了三沟沟，可她依旧高兴的唱着。当然，她唱的是调子微微忧郁的歌儿，免得被嫂子们听去以为是自己得瑟。
　　忽然，宋可人听到脚步声，便闭起了嘴。在一听，那脚步声进了屋子。宋可人赶忙笑着回头，哪想到，竟是周恒。
　　宋可人一见周恒，笑容顿时有些僵硬，不过，她还是非常客气的点了点头。
　　“你走吧。”周恒忽然说道。
　　“恩？”
　　周恒一脸木然的瞧着宋可人。
　　“我给你一纸休书，你走吧。我想好了，既然你不喜欢我，又何必在这个家呆下去呢？我知道你嫂子骗了我们家的银子，但骗了银子的不是你。我知道你是个善良的姑娘，帮了我们家这么大的忙，我也很感谢你。只不过，你该有你的自由，不应该在这里浪费青春。走，我带你去找奶奶，你的银子我来出，自由还给你！”
　　宋可人瞧着周恒，她像是第一次见到他一样。她是死都不敢相信，“自由”这两个字竟然出自一个老秀才一样腐朽的男人的嘴巴里。最难得的是，他竟不像其他男人那样，他一听说妻子跟自己没感情就立刻放妻子走。
　　宋可人对周恒的了解又深了一步，这样一个男人，她第一次将他当成男子汉一样的对待。
　　“谢谢，你以后会找到好姑娘的！”宋可人说。
　　“放你走可以，但是有一个条件你要答应，你不能跟方少文那厮在一起！”周恒说道。
　　“噗嗤”的一声，宋可人笑了出来。原来，在他的心中还是在乎自己的。两个人就像是两条平行线，在互不干涉的同时，却有一个人始终在关心她。
　　宋可人笑了笑，心里忽然有一种微微的酸疼。
　　“我答应过奶奶，要在这里帮她三年。奶奶对我很好，把我当亲孙女一样。不知道你听过一句话没有，出来混早晚是要还的。所以，我想我换了债在走吧。不然，真有一天到了阴曹地府，牛头马面也要我还……”宋可人笑着说道。
　　也许，在那一瞬间，宋可人已经释怀。在哪里呆三年或许都一样，不一样的是，这里有两个人关心她这个陌生人，就凭这一点，让宋可人倍感温暖。
　　“你不后悔？这可能是个好机会！”周恒说道。
　　宋可人笑了笑，放下了手中的盘子，又那围裙擦了擦手，温柔的说道：“不后悔……”
　　周恒点了点头，忽然扭过了身去，离开了厨房。
　　那一天晚上，星星很灿烂。老奶奶会坐在星空下抱着孙女说，你瞧天边的那颗星星是你，旁边的那颗是你丈夫，你们俩人会在月老的帮助下相遇，你们脚上红线的另一端拴着彼此。
　　宋可人此刻也站在星空下，想着这个古老的传说。她脚下的线拴着谁呢？都说干的好不如嫁得好，她会嫁给一个疼爱她的丈夫么？
　　她扭过头看了看周恒的房间，笑了笑。
　　第一次送货是最激动的时候，当周勇揣着钱回来的时候，全家人别提多高兴了。方老板果然讲信用，一文钱不多一文钱不少，刚刚好。
　　周家人更加的有了兴致，为了赚钱摒弃了好吃懒做的习惯，开始发愤图强奔小康。那一日，正当大家忙的热火朝天的时候，就见苗兰儿捂着肩膀走了出来，一脸的痛苦。
　　原来，最近的劳累竟将她累出了颈椎病。这可咋办？大师傅受伤，这不是要断了财路？一家人甭提多着急了，幸亏有周克顶上。最近农活不忙