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地产公司劳资博弈:夺标2-第20部分
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失败可以，但不能再因同样的错误失败第二次。否则，我们可就是真正的朽木不可雕、愚笨不堪了。我可以接受甲方不认可我们设计方案的结果，毕竟“美”这东西仁者见仁、智者见智，但如果是因为我们自己没有把我们的东西完整地展现出来，最终导致投标失败，那我会遗憾得伤心欲绝。
刘邦像个做错事的孩子一般，低着头把电脑推到我面前。我很能体会到他此刻沮丧、郁闷的心情，不过，我没时间来安慰他，我必须要马上采取措施挽回这个局面。
虽然我先前的表态说得很轻松，但我此刻的心情跟刘邦一样紧张无比，甚至比看他汇报时还紧张，因为我很清楚，这一次我的汇报如果还不成功，那我们可能将再无机会翻盘。
我做了个深呼吸，稳了稳情绪，然后点击鼠标打开方案总平图，把画面调整到最大化，转向坐在对面的几位领导，脸上带着笑缓缓开口道：“在汇报这个方案之前，我想先把我们的设计团队对这个项目的理解说一下。我们认为，别墅作为城市的稀缺资源，在一定程度上代表着身份、地位和享受，能住别墅的业主并不仅仅是希望让居住面积变大一点，他们更多的是希望住得有品位、有意境。所以，除了对居屋本身的套型有要求，居住场所周边环境的高雅与优质是他们更为看重的。咱们这个项目有一个得天独厚的资源，那就是背后这座青山，有道是有山是园，有水才成景。因此，”我把鼠标点到画面中的水景上，接着说，“在整个方案中，我们充分借用这一独有的自然景观，利用山上的地表水和丰富的地下水资源，引入水系，以水造景。”
我把视线从屏幕上转移到对面领导席，笑着说：“但，我们这个‘水’并不是仅仅给业主欣赏的，在这个方案里，业主可以通过隐藏在绿树红花之中的木桥、平台等亲水设施把玩水韵，亲身参与到景观中来。除了这些，在设计中，我们还充分利用小区的地形起伏，造了几处跌水，同时在高处设置了一个‘雾森’。”
我转过身，在电脑上调出“雾森”的实景图。接着，我又重新转回脸对着领导席笑道：“我想，各位领导都去黄山游玩过。黄山的美丽除了山峰的灵秀险峻，山中云雾也是重要一景，甚至可以这么说，正是千变万化的云雾让群山若隐若现，才使群山显得更加神秘、更加有意境。同一座山，一秒钟之前的风景跟一秒钟之后的风景可能是完全不同的两种韵味。在我们这个方案中，‘雾森’所起到的作用和黄山的云雾是相同的，‘雾森’所制造出来团团白雾让人行其间时会有一种真实与虚幻交错互换的意境。” txt小说上传分享
第二十章 一次让人崩溃的表演（4）
“那这个‘雾森’在运转的时候噪声会不会很大？”一个戴眼镜的领导开口问。
“这位是汪总经理。”关羽满脸堆笑地给我介绍，介绍完之后紧接着一支支地向对面甩着“软中华”。
“哦，汪总放心，‘雾森’的噪声非常小，几乎可以忽略不计。您可以看到，我们的这个方案并没有像其他一些小区那样，在入口广场上设置喷泉。按正常逻辑，既然我们引入了水景，那么设置一个喷泉广场是很正常的思路，但大家都清楚，有几个小区是每天把喷泉打开的？可以说很少，因为喷泉除了维护成本高，它的噪声还很大。所以我们取消华而不实的喷泉，把入口广场做成下沉式的，在底部是一个鹅卵石铺底的浅水池。”
听了我的解释之后，汪总转过脸对左右两边的其他领导点点头说：“我看这个‘雾森’很好，可以考虑采用。”
领导表态了，其余人安敢有异议？瞧此阵势，我心中暗喜，紧张之情渐消。
等他们议论得差不多了，我接着道：“在交通组织方面，我们采用的是环线布局，并以流线型的汀步、步行道等步行交通路线来组织活动空间，在入户道路设计上面，做到‘达而不畅’，避免车行噪声对居住环境的污染。这么设计既合理地做到了交通系统的便利与明晰，同时又将交通系统与景观系统合理地结合在了一起。”
评委们听得很仔细，形势差不多扭转过来了。按内容，接下来应该要谈绿化苗木配置了，但这一块我只能大概忽悠忽悠，并不十分专业。
虽说我是这个专业出身，但一直以来我把精力大部分都放在了经营上，平时也没怎么去把苗木知识来个温故知新，此时想来，真是书到用时方恨少啊。
对自己的斤两我有自知之明，因此，在绿化上我并不敢往深处谈，只好避实就虚：“植物配置上面除了做到因地制宜、适地种树，我们的设计更加注重适景适树，以达到处处有景，移步换景的目的。”
“我看你们在大门的两边设计了对称的两棵大桂花，你们这个桂花的规格是多少？”另一个家伙问道。
这位领导年纪轻轻，面孔黝黑。听其言观其容，我估计他是甲方负责现场施工的绿化工程师，说不定还是校友。
我脑袋一懵，赶紧开口说：“哦，我们方案的文本最后有一个苗木清单，所有的苗木规格在上面都有详细标注。”
“这两棵桂花是四点五米到五米左右的。”刘邦开口补充道。
刘邦一开口，我心头的石头才算落了地。奶奶的，这小子现在终于放下了包袱。
“这桂花大概多少钱一棵？”那貌似校友的家伙又问。
“六七千块钱，不贵。”关羽很及时地接过了话。当然，这个问题也必须得由他来回答，毕竟这是他的项目，怎么报价由他来定，作为外人，我和刘邦都不适宜开口。
听了关羽的回答后，那家伙转过脸对汪总颇为卖弄地说：“我以前那家公司去年在江西买了几棵大桂花栽到小区里，一棵树就两三万块。有什么意义呢？其实，这样做对楼盘的品质并不能提高多少。”
虽然这孩子有点卖弄，不过多少还是说出了一个实情。2004年的时候，房地产行情相当火暴，我们老板让房地产公司的人去浙江搜了半个多月，终于在山里一个农户家里找到了一棵胸径六十公分左右的大桂花树，千辛万苦从浙江运回来，栽到小区的大门口。据说，老板为此树花费了十几万两白银。于是，在给楼盘做广告的时候，这一棵桂花树就被描述成本市的“桂花王”，作为一个噱头来忽悠那些排队购房的劳苦大众。
等到了2008年，各家开发公司都在勒紧腰带苦度寒冬之时，老板为了节约开支，竟然做出了一件令人啼笑皆非的事情来。在某一个楼盘进行园林施工的时候，老板吩咐卢员外在另一个早已竣工交付，而且业主已经大量入住的小区里挖了几棵广玉兰，准备移植到新项目中。这样一来，人家已经入住的业主当然不干，可树已经被挖走了，老板又不理会业主的诉求，没办法，业主只好联名向媒体举报。媒体对这样的新闻很感兴趣，将此事作为楼市已经进入寒冬的明证，洋洋洒洒地记录在案。老板迫于舆论压力，不得已又吩咐卢员外把移植走的苗木重新迁回原址。只是不知道，经过这一番折腾之后，那几棵可怜的广玉兰是否还健在了。
刘邦重新披挂上阵之后，再无开始时的拘谨。甲方的所有提问，刘邦都口齿清晰地对答如流，加上我和关羽从旁协助，二次表演相当成功，宾主之间互动频频、气氛热烈。
其实刘邦肚子里的货还是相当丰富的，毕竟他画了那么多的施工图、竣工图，对工程施工过程中的每一个节点都把握得很到位。因此，他从施工角度的回答总是让甲方觉得十分合理、到位。
事后，我跟刘邦总结，此次方案汇报会最后之所以能反败为胜，最重要的一点就是我们急中生智，把方案汇报会成功地转型为方案讨论会。讨论可以让我们放下紧张的心情，充分发挥自己的才智。同时，这样的氛围也让对方消除了内心深处那种“对立”的潜意识，彻底进入无戒备状态。这样一来，双方之间的心理距离自然也就容易拉近了。
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第二十一章 所谓年度会议（1）
又召开年度经济工作会议了，这一次的会议地点当仁不让地放在了东海市。
下午三四点钟的样子，满载着公司中层以上员工的两辆大巴抵达了东海市的高速公路收费站，在这里，杨献忠安排的迎接车辆已经等候多时。前车开道，后车跟随，一路杀向公司楼盘所在地，代表处的办公室就安排在楼盘的会所里。
进入开发区后，集团行政总裁袁承浩就在大巴上像个导游一般拿着麦克风不停地介绍代表处在东海市创下的辉煌业绩。不知是不是因为老板在这辆车上，袁承浩同志极尽溢美、肉麻之词：“走在东海市开发区，不经意间就踏上了我们市政公司建设的道路。在这里，洒下了我们代表处全体员工辛勤的汗水。他们是最可爱的人，为东海市的经济发展贡献了他们的智慧，为开发区的建设作出了卓越的贡献。他们用一条条平坦的道路为我们集团争得了无数的荣誉……
车上，有人打牌，有人打呼噜，也有人在做着袁承浩的忠实听众，随着他的介绍，透过车窗看那一条条纵横交错的道路。
车子缓缓停在了公司楼盘前的广场上。
广场上彩旗飘飘，满目披红挂绿，一片喜庆祥和的热闹场面。一条长幅横挂在前往办公室的通道上空，上面烫着一排大字：热烈欢迎集团总部领导及各位同仁莅临指导。
在杨献忠和卢员外的带领下，一群人匆匆参观完楼盘后，大巴又重新启程前往不远处的会议地点—— 一家五星级酒店。
按惯例，当晚是各分公司总经理开预备会。十点钟左右，宋头领不知哪里来的兴致，坐在楼下大厅给我打电话让我下去。那时候我正和装饰公司市场部经理霍都在其他两位同事的房间里跟他们打八十分。
我赶紧扔下扑克，匆匆赶回房间换鞋子，走到门口却猛然想起，琵琶女这妞还在我房间内洗澡呢。
下午刚到代表处的时候，琵琶女就找到我，说代表处的热水器坏了，导致她一个礼拜都没洗澡净身，非要去我房间洗个热水澡。
晚饭后，我刚进房间，这丫头就拎着换洗衣服悄悄地摁了我的门铃。
“别偷偷摸摸的，搞得好像咱俩在偷情一样。”我打开门，对她笑道。
“你是男人无所谓，我一个女孩子当然要注意名声了，要是被人发现还真是百口莫辩。我可不想像其他人那样让人戳脊梁骨。”进门之后，琵琶女又小心翼翼地把门关了起来。
“什么意思啊？”我笑问。
“你没听说吗？”琵琶女反问道。
“你听到什么风声了？”我又问。
“你都不知道我哪里会知道啊？”说完，琵琶女给了我一个意味悠长的笑脸，接着双手使劲把我往门外推：“你赶紧出去，我要脱衣服，要不一会儿人都回来麻烦就大了。”
不过，即使琵琶女不说，我多少也能猜出一点。
貂蝉回集团总部后没多长时间，我就听人八卦过，说貂蝉是被老板勒令回去的，原因是她在东海市的任务完成了，而且是超额完成。貂蝉回总部之前，老板给了她一笔钱，至于数目是多少，没有准确数字，有人传是六十万，有人传是四十万，反正是一笔不小的数目。老板给了钱后对貂蝉下了死命令，今后不准她踏进东海市半步。
这事到后来越传越逼真，甚至于有人说亲眼看见开发区某领导开车带着貂蝉去医院做了人流。
谣言不足信，但这一次我多多少少信了那么一点，不因别的，仅凭貂蝉那和其胸部一样丰满的荷包。txt电子书分享平台
第二十一章 所谓年度会议（2）
自从听到这个传言之后，每次我见到貂蝉，心里就像打翻了五味瓶一般，一方面对其行为不齿，另一方面又觉得她是那么可怜。总之，以前对她的那种亲切在我心底再没有出现过。
“美女，洗好了没有？赶紧让我进来，我要换鞋子，宋总在楼下等我呢。”我焦急地拍了拍门，小声对里面喊道。
等了几秒钟，里面毫无声响。我又使劲拍了几下，刚想喊，又觉得不合适。妈的，整个楼层基本上都是公司领导和员工的房间，动静太大岂不是打草惊蛇，让人更生误会吗？
念及此，我只好把已经到喉咙口的呐喊硬生生地给咽了回去，一边接连不断地在门上轻拍，一边贴在门上像念经一般小声求告琵琶女赶紧给我开门。
几分钟后，随着房门打开，一朵清香扑鼻的出水芙蓉出现在了我的眼前，观之心痒，闻之心醉。
把门打开后，琵琶女就回身走到镜子前面梳理秀发。宋头领又来电话催我下去，收了线后，顾不上对琵琶女流口水，我赶紧换鞋。
琵琶女收拾停当后，走到我的身旁，拍了拍我的后背，腻腻歪歪地道：“谢谢哦帅哥，我先回去了，明天会场见。”
我鞋子已经换好了，站起身，对她开玩笑道：“冤家，要不你晚上别走了，我把霍都赶去其他房间。”
“滚。”琵琶女佯作恼怒，给了我一粉拳。
出门后，她回过头对我道：“我先走，隔两分钟你再走。”
“那哪行！我先走，你后走。”说完我就抛下琵琶女，撒开步子跑向电梯口。
“靠。”琵琶女在身后香喷喷地骂道。
到了大厅，宋头领正坐在沙发上喜笑颜开地打着电话，一旁站着王真人。
“首长，你一定要给我这个面子，你不下来我就不去睡了，就在这等，你老人家看着办，哈哈。”宋头领说完后扬起脸对我贼贼地笑着，同时用手对着电话指指点点。
我小声问王真人：“跟谁打电话啊？”
估计对方又在说话了，宋头领转过脸把耳朵附在手机上，脸上依旧灿烂无比。
“是宁总。”王真人代替宋头领解开了我的疑问。
哦，奶奶的，原来是这尊大佛。
宁国建，房地产集团的总裁，老板的结义弟兄，整个集团公司上上下下几百号人里唯一的一位“海龟”，也是老板打天下时的主将之一。很早以前，宁国建是省京剧团的一名演员，因此他的嗓子极棒，完全具备专业水准，每次集团大会时他都要在众员工面前秀一番。在当年老板创业时，他就辞去京剧团的职务，追随老板南征北战。等老板发家之后，此人功成身退，远渡美利坚弘扬我中华国粹。这两年，老板生意像滚雪球一般壮大时，倍感身边无可信任之人，在2004年下半年，二度将其招至麾下，委任其为房地产集团总裁，职位等同于工程集团总裁白骨精。二者职位相同，但薪水却是天壤之别。据传，宁国建的年薪达到惊人的六百万大洋，近十倍于白骨精。当然，如果消息属实，这也算是合理分配，毕竟工程业务给老板带来的利润比起房地产所创造的效益，简直就是不值一提的毛毛雨而已。
“宁总跟我们宋总是老弟兄了。”王真人笑着对我道。
“哦？是吗？难怪这么亲热呢。”我作恍然大悟状。
宋头领终于挂了电话，把手机揣进兜里之后，喜滋滋地自言自语道：“老家伙，我不信叫不动你。”接着宋头领又扬起脸对我笑道：“老弟，今晚你帮我好好安排一下，一定要周到、全面，花多少钱我都给你报。”
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