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风骚重生传-第634部分

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个渐渐发现汽车行业有点意思的杨荣,那真的还把自己的工作重心给转移到了金杯上――这玩意儿就跟为了占便宜,娶了一个富家翁的丑女儿一样,本来只是想图谋遗产,但是没想到娶了那丑女儿以后。发现这妞儿身段很不错,床上也很尽兴,各种“内秀”,这就容易吸引男人把注意力转移到这丑女儿身上了!

    95年杨荣接手了金杯之后,那时候也就是贾鸿渐他们准备开始开发汽车的前后时间段,当时市场那都是一样的――国内汽车厂都裹足不前。以前靠着垄断地位赚钱的国有汽车厂,如今也就是卡车还能赚钱,乘用车和客车都不怎么赚钱了。但是因为以前是靠着垄断赚钱的,所以现在根本就没人有冲劲!而那些合资厂呢?更没冲劲了!靠着现在的寡头类似垄断的地位,他们都能六倍于国际市场价格进行销售,资本家不就是为了赚钱么?他们会在乎什么行业进步不进步?管他们屁事!哪怕外国人再怎样,他们只要能赚到钱就k!中国汽车怎么样,市场上是跑什么车子,他们才不关心呢!

    此时行内“行规”到处都是。甚至好像以前做卡车的厂子,就不能随便涉足小轿车行业,以前做客车的,就不能随便进入卡车行业,简直暮气十足!当时这杨荣就非常聪明的发现了一个爆破点,这就是跟贾鸿渐发现的一样,这个暮气沉沉的市场需要一个搅局者!而第一个搅局者那肯定是能赚翻过去!


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    金杯公司主打的产品,那就是一个叫做海狮牌的小客车,而在小客车这个市场上。一汽的“解放牌”小客车那就是市场霸主。而听说来年就要合资成功开始试营业的南津依维柯。那又是引进了意大利的依维柯小型客车规格技术,准备在国内推广这个依维柯的品牌。可以说这个小客车的市场那现在看起来简直就是一个陷阱――未来充满了腥风血雨!

    但是这个杨荣跟贾鸿渐一样,那都是聪明人,把握机会的能力简直就是一等一的!在两个人都互相不知道彼此的情况下,贾鸿渐通过了自己政治方面的人脉,直接抽调了全国汽车系统里面的骨干过来研发小型轿车,而杨荣显然没有这么大的能量,而且他面临的局面也跟贾鸿渐的不一样。

    贾鸿渐从零创造的那个华夏汽车,就是一张白纸,从全国各地聚集来的骨干,那是被他的一个打造民族汽车品牌的大旗给聚集起来的,所有人都等着他指点一个方向出来。此时贾鸿渐完全可以指点一个他喜欢的或者他看好的,然后让大家去研发。但是金杯就不一样了,金杯本身就是做小客车起身的,所有的员工技术人员那懂的都是小客车,盲目的进入卡车或者轿车市场,还是在一点预先研究都没有的情况下,这成功率实在太低。

    于是,杨荣选择了剑走偏锋,他先想去一汽看看。毕竟一汽那边的解放牌小客车就是现在市场上的小霸王,去了一汽看看,说不定能拐几个人,弄点技术资料回来不是?毕竟不管怎么说,现在这金杯的国有产权部分还是在一汽呢!这一汽也算是娘家人!这种事情应该好商量!

    结果谁知道当这个杨荣去了一汽之后,是真的见到了一汽的董事长、总经理、党委书记集一身的狄仁杰!不,耿仁杰!但是谁知道,这个几十岁的,看起来没几年就要退休的老帮菜,那居然对杨荣傲慢无比,那说话的时候,简直就是用下巴颏上的胡子在看人!这谁能受得了?一般来说老头子那都是人jīng,都混出经验了,都知道不能欺负年轻人,甚至欺负老头儿都不要欺负年轻人,毕竟谁知道过几年这年轻人会不会发达了?

    结果这狄仁杰,不,耿仁杰还就是赤果果的看不起杨荣,这让杨荣可就发飙了!这杨荣的脾气很多时候那就跟贾鸿渐差不多,要是来惹哥?嘿!哥命都不要也得整死你!于是回去了之后,那杨荣直接红着眼睛喷着口水就骂全场的职工,然后当着全场职工的面,说了一汽看不起金杯的事情,甚至把耿仁杰的那种傲慢的口吻添油加醋的模仿了出来。这一来那可把金杯的东北爷们儿们都气坏了!

    东北爷们儿,那脾气大家都懂的,这简直就是“来信砍”!什么叫“来信砍”?那就是――“有种你来东北,信不信我砍死你?”那家伙东北这地方,彪悍的人那是海了去了,就算是东北大姑娘,那战斗力都不比关内的老爷们儿差,一个个彪悍着呢!这东北老爷们儿们一听到自己老板这么说,一听到娘家的一汽居然这么看不气自己,当时那气的就想抄家伙直接去一汽跟人家干仗了!

    这也就是杨荣,一番劝之后,让大家把这种想斗殴的火气给用在工作上,当然了,大家也真干了!这主要原因,就是杨荣说了――打他们算解恨么?到时候咱们还要吃关系,你们家里都上有老下有小的,你们被判个一两年的,家里面怎么办?过去干仗这是最笨的办法!要我们南方人说,这种事儿应该怎么办?他们一汽不就是解放牌客车牛逼么?行,我们他妈的就做个比他们好还比他们便宜的!我们就他妈的把他们市场给抢光,到时候就轮到他们一起抱着我们大腿喊大爷!这感觉不比干一仗爽快多了?

    杨荣的这话,让东北老爷们儿们暗自伸出大拇指,一个个心想着的确南方人特别是上沪那边的人肚子里坏水儿多呢,你看看!这主意简直坏的没治了!但是绝对够爽啊!

    东北老爷们儿们,通过一年的努力,在贾鸿渐刚刚在电视上发布了步景66的广告的时候,这金杯还真他娘的按照杨荣的要求研究出来了xìng能更好,而且价格更低的客车――虽然也是大部分零部件从rì本进口,但是也尽量国产化了,反正通过各种成本压缩,最后还就是能比一汽的解放牌小客车便宜!

    于是,杨荣坏水儿开始发作了,他告诉了全场职工自己的想法之后,直接拿着设计图纸就单枪匹马的来到了一起,见到了狄仁杰,不,耿仁杰之后,他把图纸往桌子上一拍,直接踛踛的点了根烟,跟周闰发的赌神一样的说道:“我们这个车子呢,比你们的好,还比你们的便宜,我们要在市场上一卖,你们一汽就没活路了。现在给你们个机会,我们可以卖给你们生产权,你们贴牌生产一辆呢,给我们金杯一万元,不然你们就等死吧!别说这事儿我没跟你们说,我就是看在金杯和你们一汽的娘家人关系上来跟你们通报一声,别以为我跟你们一汽似的不做人事儿!”

    这家伙这么说,谁能答应啊?当时脾气暴躁的狄仁杰,不,耿仁杰直接就把杨荣给赶出去了,还是叫的保安!这当然就正中了杨荣的下怀。他就是过来告诉对方我有办法治你,而且很快我就治你,但是我又装着圣人,给你个不被治的机会,那就是立刻跪舔!有身份的人谁会答应啊?于是乎,他就可以光明正大的治对方,然后还留个好名声,最后市场上都会说不行,那就是因为总最后没跪舔,面子害死人啊……

 第一千零九零章 南北双子星!

    杨荣的座右铭就是一句话,“知变则胜,守常必败”。这句话是来自《孙子兵法》,所以杨荣他很喜欢的一点,那就是跟贾鸿渐一样,打破常规。在之前,中国的广告里面,从来没有说商品在广告里面打出来标价的,别说是汽车了,就是方便面都没有!这就造成了一个状况,那就是消费者根本不知道这玩意儿到底应该卖啥价钱!

    为啥后来的很多宝洁产品或者是什么合资产品都有“建议零售价多少多少钱”的价格标在广告上甚至是外包装上?那就是让消费者明白这里面没有什么弄虚作假的空间!就像是汽车,后世畅销的车型那在4店买都是要加钱的!要么就要等半年才能提车!这个加钱那不就是一个弄虚作假的空间么?后世21世纪都有这样的空间,这个年头能没有?



    这个年头不说经销商什么的弄虚作假,就算是来厂子里面直接买车提车,这经手的人员就不能弄虚作假了?就不能吃卡拿要了?说不好听的,那经手的人员完全可以暗示消费者――给我好处,我让你现在就拿车,不给好处?你丫一边儿等着去吧!

    贾鸿渐就是看到了这玩意儿的潜规则存在,所以他才在广告上面突破了潜规则,直接打上“建议零售价两万八千八百八十八元”的这句话!为的就是减少弄虚作假的空间,当然也更是为了吸引消费者!

    杨荣本来也在打着方面的主意,他也是一个喜欢突破规则的人,当看到了贾鸿渐他们的步景66的广告之后,这杨荣当时就猛拍了一下大腿――这简直就是同道中人啊!于是接下来,这杨荣立刻投资也在全国次一级的报刊媒体上打了广告,也打出来了明确的报价!这杨荣的金杯,那就是全国范围内第二个在广告里面明确打上价格的企业!

    贾鸿渐他们打广告之后,离真正销售还有大半年的时间,不过杨荣他们这边不是,他们这边整个车子已经研制好了。测试也做完了,基本上三四个月的功夫那就可以开始卖了――毕竟他们不需要那么多的什么竞标什么的。同时,他还开辟了一个新的突破点――全国经销商统一折让!

    在这个时候,杨荣因为动作比较快,他还不知道贾鸿渐那边要召开一个什么4店经销的敛财大会。他只是按照别的商品的经销方式。准备在全国省份找省代理。但是别的商品一般在全国范围内招省代理的话。那给的折扣价格都是不一样的――毕竟嘛,有距离的问题在,比如说我们的厂子在上沪,发货到浙东才多少钱。发货到青藏高原多少钱,我可能给两边一样的折扣么?

    但是这杨荣就明确的说了,不管天南海北,只要是他们华辰的经销商,那统一折扣!这样一个宣传出来。那当时全国每个省份都来人想要弄这个经销商资格了!当然了,杨荣私下里也召开了一个小竞标会,不过赚钱不多,因为他这个统一折扣的想法,那主要是避免内部人员勾结外面的人做手脚的!

    比如说,这内部的营销人员,要是拿了省代理的好处费,本来应该给人家15%的折扣,他给了2%。人家不是进货就便宜了么?这还没啥,万一发展到后面,他为了收钱而开始硬打压那些不送钱的代理,这不是一粒老鼠屎坏了一锅汤么?于是这么弄了以后,在这96年的2月份。杨荣手底下直接招揽了全国各地的经销商。

    不过到了3月份,这些经销商们按照规定要准备开始预定车子的时候,杨荣却听到了一点不好的消息――那个华夏汽车居然要推广4店?4店是什么东西?到了最后一了解,这杨荣才大惊失sè的明白了原来这尼玛就是专卖店嘛!这华夏汽车弄得4店模式。是让4店在每一个地级市以上的城市只有一个店进行销售,而且范围也就是这个城市。于是在这个城市内,就形成了垄断销售的局面。而且华夏汽车还根本就不要经销商,只要终端!这意味着什么?这意味着就是华夏高科可以减少绝大部分的流通费用!

    什么叫流通费用?这不是单单指路费之类的物流费用,而是说整个产品从厂家到消费者手里的过程中增加的费用,比如说,按照杨荣他们比较传统的经销商模式来的话,那他们批发给经销商之后,经销商要赚起码2%的利润吧?接着很可能经销商要把产品卖给下一级的地市级别的代理商,然后代理商也要2%的利润吧?这倒最后,消费者拿到手上的东西,比出厂价高出了5%那都算是少的!

    而华夏汽车弄的这个4店的模式,那就相当于是什么呢,那就相当于是国务院直接管理全国每一个城市,不要什么省这个级别了,于是这样扁平化的管理,直接那就可以减少相当多的流通费用和行政拖沓,于是到了最后,哪怕华夏汽车的这2元的汽车成本早就到了25万左右了,可是每个环节都能赚钱!

    这样的一个模式那可是对杨荣他们传统模式的毁灭xìng冲击!至少现在杨荣他们的经销商那一琢磨之后,一个个都有了想要毁约然后去竞争4店资格的冲动了!此时的杨荣在没办法之下,因为压力而产生了创造力,他直接拍板了一个新决定留住经销商――承兑汇票制度!

    这个承兑汇票制度是什么意思?那就是一种金融汇票,是在银行同意和监管之下约定的一个未来付款的约定,简单的来说,比如杨荣跟某经销商约定好,先发货后交货款,那么光是口头约定容易出状况,比如拖款不付之类的事情。但是双方到了银行弄了承兑汇票之后,银行经过检查,发现经销商账户里的确有这些钱,那么就承诺,到了未来比如3天或者9天之后,不用打招呼直接银行主动把这笔钱给转移到杨荣他们金杯的账户上!

    这样的一个承兑汇票制度,可以说对经销商和厂家都非常好的,因为利用了金融工具,双方都有了一个保障,厂家不用担心货款的问题,于是就不用强硬的要求经销商一定要一手钱一手货!而对于经销商来说呢,有了几十天的宽容时间,他们就可以资金流转的更加松快了!至少现在手头上不用羒沓鋈ツ羌甘蛏习偻虻模?

    如此的一个模式,那可以说是杨荣利用自己以前金融炒客的经验想出来的一个妙招,直接就化解了华夏汽车4店模式对他们公司的冲击。而且这杨荣还各种做经销商的工作――比如跟经销商解释,华夏汽车那是要做轿车,他们金杯做的是小客车,双方是不同的市场,一个是针对老百姓市场,一个是针对公交车或者长途车甚至是企业用车的市场,完全没有竞争。而且4店这种东西,国外客车市场也没有采用的!

    经过了这么一番介绍之后,那些经销商们总算是安静了下来,的确,他们来代理这个客车,主要做的就是想做客车市场这个方面,客车市场要做的话,那除了销售给力之外,还有就是终端要有关系户,能把汽车卖给相关企事业单位。这方面来说,还真的跟华夏汽车没啥关系!


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    于是一时之间,这金杯客车的一些列运作又走上了平稳的道路。杨荣此时深深的出了一口气,在出气之余,他顺便看向了南方,仿佛这样就能从东北看到第二故乡的上沪,就能看到那个华夏汽车的老总一样!“没想到,这国内还真有能跟我一拼上下的人?啧啧,棋逢对手的感觉还真不错,也还好我们不是互相针对着竞争,这样岔开竞争还蛮有意思的嘛,哈哈!以后要去见见这华夏汽车的人!”

    杨荣却是要这么想,因为如果不是华夏汽车的竞争,他也想不到承兑汇票这个事儿!而承兑汇票这个举动呢,他们金杯则是全国范围内所有商业流通领域里面第一个这么做的!这么大幅度的放宽了双方的回款时间,那对经销商的刺激可以非常大的!而且这些经销商们,眼见着一个个都有忠诚度了!

    光是这3月份订货的半个月,那杨荣控制下的金杯,就已经追平了一汽解放牌客车的半月销售记录,等到到了4月中旬,累计一个月来看的话,那销售数量直接超过了一汽集团的解放牌小客车的销量!丝毫不客气的说,光是轮订货,现在金杯的海狮牌客车那已经是全国第一了!虽然这个车子xìng能可能不是第一,安全xìng可能不是第一,但是他外观新颖,看起来不土!而且最主要的是价格比解放牌便宜一截,这样还不畅销?而且哪怕是这样,杨荣的金杯那还能保证出厂价就带来3%的利润!

    这1996
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