定国-第189部分

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第171章，学习
　　　　好在完美店这边的销售状况，已经渐渐地稳定了下来！
　　　　在把相应的大宗业务移交给冯家后，完美店的工作重心，已经开始全面向一百套以下的小额业务发起冲击！由于货源并不是由冯家控制，所以完美店所拥有的销售政策，还是很灵活的！再加上一众姑娘们使出了浑身的解数，工作开展也着实有着很高的成效。WWw！
　　　　冯家为了顺利地从完美店接手大宗业务，不惜代价地支付了一笔不菲的转介金给完美店。而冯家家主冯银厚本人，在见识了完美店这些女人的销售热情和手段后，恨不能把完美店的女人们，全部都挖过去。
　　　　冯家算是一个大家族，在整个封国也有许多产业！冯银厚本以为，以冯家的家势，只要肯花钱，要从完美店挖几个人，还是很容易的。
　　　　所以，这段时间冯银厚只要是有一点空，便到完美店里来找李月儿说话。可是来了这么多趟，冯银厚也没能从完美店挖走一个人。那些女人们算是铁了心，要在完美店里，出再高的工钱，也不肯离开。
　　　　冯银厚还以为是女人们舍不得在完美店里的那点儿股份，却不知道苏三在培训时，摆在嘴边经常讲的就是忠诚！
　　　　苏三说：忠诚，是立世之本。不忠诚的人，走到哪里都不会被人重用。
　　　　冯银厚见拿钱收卖是不行了，便把冯家年轻一代的男子，挑了十来个，一齐发配到完美店里来免费帮忙！美其名曰：学习！其实暗地里要打得主意，却是要把完美店的女人们，都拐回冯家去。
　　　　嫁给了冯家人，那总得跟着冯家人走吧？
　　　　李月儿自然能猜出冯银厚的心思，但是她也并不反对冯银厚动这样的心思。女人终归是要找个人家嫁出去的，冯家的家世好，能被冯银厚拘过来的子弟们，也都是一些冯家家族里，很上进的一些年青人！在李月儿看来，只要是人好，为人忠厚，未必不是女人的一个好的归宿。
　　　　李月儿现在担心的是，这些被苏三撬动过思想的女人们，再也不是普通人的眼光，能不能从这些冯家子弟中挑出合意的，那还真是难说。
　　　　一切顺其自然吧！
　　　　自己总归不可能永远呆在完美店！也不可能一直管束着这些女人，事实上这些女人也不是她想管，就可以管得住的。
　　　　目前，李月儿已经从完美店的具体事务中分离出来了，兰草已经成为完美店的店长，开始管理日常的经营活动。
　　　　而李月儿的全部精力，都用来接待那些，从四面八方得到消息，奔着‘霸王别姬’代理权来的坐商。
　　　　得益于‘霸王别姬’被开发成礼品的影响力，又得益于过年时节大家频繁的走动。这才让霸王别姬的名头在很大程度上被广泛传扬。否则，霸王别姬在各路府诚邀代理商的信息，绝不会这么快便传出去。
　　　　而听到这个消息的，立刻便动手赶来的人。无一不是胆子大，有眼光，并且领导一方财大气粗的大财主。
　　　　来的时候，这些大财主们还是很乐观的态度，认为顺利拿下代理权的机会很大，或者还可以与李家做主的那个女东家提点要求！可是等他们到了地头，看到整个院子里都是要争代理合约的老相识时，他们早就慌了神，只求能签到合约，哪里还有讨价还价的心思啊！
　　　　李月儿自然也不一个个地去细谈，而是参照与冯家签的第一份合约，草拟出几份内容大致相同的代理合约。不管哪个州府的人来谈，便把合约给他们看，能接受合约内容的，留下；不能接受的，趁早离开。
　　　　其实留下来的，也不一定就能谈成！毕竟一个路府里，只需要一个代理商。而竞争一份合同的大财东，一下跳出四五家对手，那是很正常的事情。
　　　　最终的结果，必然是大多数的人被淘汰！不过，也有几个路府的大财东也提出两三家一齐来接代理。这倒是很合李月儿的意，毕竟三家的力量要比一家大，对初期的霸王别姬推广，是很有帮助的。
　　　　等正月就快结束的时候，除了紧邻成都府的京西路，因为离得太远，还没有人来，其他路府里的代理合约，都已经签订下来了。加起来五十多万两的代理押金也在合约签订之后，缴清了。
　　　　这可真是一大笔钱！加上各路府转战武陵府，疯狂地囤积产品到自己仓库里的收入，再加上前期冯家的投入，李月儿手里的现银几乎是眨眼的功夫，就接近一百万两了！
　　　　而此时，离‘霸王别姬’真正上市，也才一个月的时间而已！赚钱居然可以有这样的速度，这大大地超出了李月儿能接受的范围。
　　　　代理商疯抢产品，不断地扩大各自库存的行为，把李老爷子急的是上窜下跳。
　　　　李家正之前还认为生产基地太大了一些，怕生产出来的霸王别姬会有积压！要不是苏三说生产基地还可以再大一些，只怕眼前的生产规模都不会有。
　　　　现在可好！李家正只能眼睁睁地看着一伙人拿着白花花的银子，守着他要拿货，他却只能每天吐出一点货，干着急！做了一辈子的买卖，像这种火爆不断的场面，李家正还真是没有遇到过。
　　　　没有办法，产量是有限的，他现在唯一能做的便是等待扩大的生产基地可以快点正式生产！在此之前，每天出来的产量，也只好把按照比例分派给各府路的代理商了。
　　　　本以为这样一来，各个代理商会安静一些。可是接下来，代表几个府路代理商的代表，又为自己应该占多少份额，打起了口水仗。
　　　　货就是钱啊，拿到的货越多，那赚得也就越多！
　　　　现在‘霸王别姬’根本就不愁卖！哪个路府不是空着柜台等货来啊。争取更多的份额，那就意味着更多钱，谁要是在这上头让一让，那就是跟钱过不去。若是没人吵这个，那才叫怪事呢！
　　　　大家要吵，李家正也没有办法，他也想多交点货出来，可是现状如此，又有什么办法呢？
　　　　好在，年前的时候，李老爷子就已经开始腾出更多的庄子，来从事生产，要不是大过年的，实在凑不出更多的人手，也不会这么窘迫。等出了正月，情况就会慢慢地好转过来，再过一个月，等各路府的销量慢慢地稳定下来后，供货应该可以恢复常态。
　　　　当然，代理商催货催的再紧，李家正对生产工艺的保密还是不会松懈的。任何一个代理商提出要到生产基地去看一看的要求，都被李家正给拒绝了。
　　　　一应的代理商，都不允许进入生产基地参观！其实外人进去了，也看不出什么名堂。配方是极度保密的，生产工艺也是分段完成的。整个工艺完整的流程，除了苏三、李月儿和李家正知情之外，再没有其他人知晓。
　　　　外头叫得再乱，生产基地里，却一点都不乱地在进行生产。只有这样，这项生意才可以长久地做下去。
　　　　莫少华在‘听潮轩’里呆了几天，学了保密条令，学了苏三亲手编写的一些小册子后，莫少华才发现自己眼里认识的苏三，真是太浅，太浅！
　　　　他越是接触的东西多，看到的东西多，便越觉得苏三有些深不可测。
　　　　几天后，当莫少华再次走进苏府第三进院子最西边的院落时，他就已经从苏三的诸项安排中，了解到了苏三的格局，也隐约猜出苏三的计划。
　　　　现在看起来，苏三应该是比自己还要早地，就发现了封朝所面临的隐患，并且积极地准备着，要面对这一切。同样是人，在看到同样的事情后，却有着截然不同的做事风格。苏三想得是往上走，尽一切可能地去努力改变，而自己则心灰意冷地想要逃避。相比苏三而言，自己就是个懦夫。
　　　　也正是因为这些，莫少华对苏三更加的心服。
　　　　因此，再看到苏三，并且心甘情愿地喊出‘三爷’这句称呼的时候，莫少华便已经拿定主意，要死心踏地的为苏三买命了。
　　　　“几天不见，莫先生好像精神了很多嘛！”苏三在院子里看到莫少华再次出现，不由微笑地道。
　　　　莫少华确实精神了许多，心中苦思良久的郁结，在这几天里都找到了答案，看到了解决的希望，由不得他不高兴。“精神好，也是因为三爷的格局大啊！”
　　　　“哦！”苏三笑看着莫少华，请他到正屋坐下才道：“那，说说看！怎么个格局大了？”
　　　　莫少华心知苏三是要听自己表白想法，便把自己这些天的所思所想，一一道来：“说格局，首先便要说眼光！三爷虽然什么都没有说，但少华却猜出三爷的眼光再犀利不过了。”
　　　　“能看到封原两国联盟是大势所趋的人，在朝廷里没有一万也有八千；能确实地相信，对京国的战争就在近一两年内发生的人，在朝廷里没有一千也有八百；可是，能看到除去了京国人，原人会对封朝产生重大危胁的人，就只有百把人而已；而这百把人里头，能确定原国在灭掉京国，倾全国之力也要强攻封朝的人，恐怕就只有少数几个人了，而三爷就是其中之一。只有深入地研究过京人，研究过原人，又对咱们的封朝有很深理解的人，才会有这样的眼光。”
　　　　苏三微微地笑着，却不说话！
第172章，心腹之语
　　　　“其次就要说到胆略！”莫少华接着往下说道：“能看到这一步的人虽然不多，但也并不是没有。wWw；少华也是其中之一。只是看到了这些，与有没有胆略去解决这个危局，还是有天壤之别的。三爷能开辟一片天空，想人所不敢想，为人所不敢为，这个胆略，不是普通人能拥有的。现在看起来，三爷是豪胆。”
　　　　“再次就是布局了！有胆子做别人不敢做的事情，并不见得就一定可以做得成功。想成功不仅要走对路，还要有一个合理的布局，支撑着往下走。少华不敢去评价三爷走得路就一定对，但少华目前也想不出更对路的方向。既然想不出更好的路，那么少华就估且认定这是一条可行的路。少华可以看到一些三爷围绕着这条路，做了一些布局，包括‘听潮轩’，包括三爷目前想争取到的名望，自然也包括三爷的大哥前往成都府任职这一重要一环。”
　　　　莫少华不紧不慢地说完这些，顿了顿才又道：“从少华眼下了解的这些事情当中，少华得出一个结论，那就是三爷的格局实在是不小。但少华心中还是存在一些疑问。”
　　　　苏三见莫少华已经大致摸清了自己的思路，不由高兴起来，这表示自己果然没有看错莫少华。不过，莫少华在自己的布局上，还是有些认识不太全面，或者说没有提到根本的重点。
　　　　要想打下一片新天地！只靠莫少华说的那些个布局肯定是白费气力的。套用先贤的一句话就叫，枪杆子里出政权。所有的布局，所有的举措，都只为了拥有一支强而有力的武装力量，这个是根本。
　　　　若是看不明白这一点，那就不可避免地会走弯路，思路上也会产生偏差。这些在历史上，都是有血淋淋的案例的。苏三清楚地了解这些，自然就不会再浪费时间，做无谓的探索。
　　　　当然，要想拥有一支强有力的武装力量，并不是那么容易的。这里又有三点不容忽视！
　　　　首当其冲的便是有一块属于自己的地盘。有了地盘，才有兵源，才有给养，才有缓冲，才有战略上收缩的空间。否则就是有兵在手里，也只是一群孤魂野鬼，打不了仗。其次是要有钱，大量的钱，源源不断的钱。有了钱，才可以开支巨大的军费，才可以打得起仗；最后，就是管理。这里包括各个方面的管理。有军队的管理，有地盘上的制度改革，有思想领域的管理，等等。
　　　　总而言之，有钱，有地，有人，才会有军队！有大量的钱，有富饶的地，有同心同德的人，才会有一支强大的军队。
　　　　而这些，莫少华只隐约猜到自己想让苏一到成都府占地这一项而已！这并不能怪莫少华想不到，毕竟莫少华目前所知的事情，并不是很多，猜不到全面理所当然。因此，苏三有必要让莫少华了解的更多。
　　　　因从书柜里取出一幅大图道：“你的疑问不说，宁远也猜得出来，且先放一放，听宁远说。这张图是在九门巡检司的库房里找到的，莫先生看过没有？”
　　　　莫少华仔细地看起那张图！
　　　　这是一张地势图，应该是京人还没有南下之前，就绘制好的封国地势图。虽然很简单，但是主要的军事据点，都已经标示了出来。可以从这张图上看出封朝原本的疆域。莫少华还真没有看过这张图，因此摇了摇头。
　　　　苏三指着图道：“这张图上，东北边这大一块地方已经被京人占去了！在京人的西北边，就是原国。京人的正西边的位置，是京人盟国溪下；南边这一块就是我们封朝。像吐凡，西了，大丽，这些我们暂时不用去关注！你看，京国是不是已经处在北原南封的夹击之下。”
　　　　莫少华点了点头，示意这些他很清楚。
　　　　苏三的手指从京国的位置，沿着图上一直划，划到成都府的位置，点了点才又道：“这里是成都府！在封朝的最西边，上边是京国，下边是大丽，左上方是溪下，西了，左下方是土凡。以地理位置而言，成都府是这几个国家最中心的位置。”
　　　　莫少华又点了点头，认可了苏三的说法，但却不明白苏三指给他看这些，有什么用意。
　　　　苏三把笑道：“你可以从图中看到，成都府所在的特别位置有多么的重要！一旦战争打起来，那里将是最后一片可以称得上乐土的地方！那里四面环山，环境相对封闭，你可以想象一下，若是有军队把守住进入成都府的所有要道，便是在那里建立一个国家，面积也会比大丽要大许多。”
　　　　莫少华一愣道：“难道三爷想在成都府建国？”
　　　　苏三并没有回答莫少华这个问题，而是开始说军队的事情：“这么个好地方，是发展军队的绝好地点！咱们必需要有一个观念，那就是手中有兵，万事不慌！我们所有要做的事情，都只为打造出一支铁军。为了打造出一支有战斗力的铁军，我们需要一块地方，需要许多志愿进入军队的士兵，需要投入巨大的财力物力。这第一步，就是要控制住成都府！”
　　　　“嘭！”地一声，苏三一拳砸中图上成都府的位置。
　　　　莫少华心中一荡，心情也跟着激动起来。
　　　　原来苏三所图并不在金陵，而是在成都府！原来如此。不错，果然是这样的选择更为合理一些。若是花力气在金陵寻找政变的机会，那是既费力气，又花时间，成功的希望还很渺茫的事情。
　　　　成都府离都城最远，是封朝十个路府中受控最小的一个路府！正所谓天高皇帝远，若是战争一旦打响，朝廷无力顾及成都府的时候，有苏一在成都府经营，只怕呼吸之间，成都府便要姓苏了。
　　　　着啊！自己怎么就没有想到这样一条捷径呢？
　　　　莫少华神采奕奕地道：“少华就去成都府得了！少华一定协助安南把成都府牢牢地控制在手中。”若是控制住了成都府，只要把进成都府的要道全部卡死，缓上个半年的功夫，便什么都可以从容应付了。到时候，便是从头开始训练一支军队，时间上也来得及。
　　　　“成都府你是一定要去的，但并不是现在！成都府目前还是朝廷的地盘，有些事情还不能急躁，要一步一步地控制。而且，要想完完全全地控制住成都府，首先便要有一支真正属于我们的军队。等时局开始动荡，这支属于我们的武装力量，会消灭所有反对我们的声音，保证我们对成都府的完整控制。宁远已经嘱咐大哥，要在合适的时机，利用重组府军的名义，拥有这样的一支武装。”
　　　　莫少华讶然道：“难道三爷想让少华去