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重生之云绮-第46部分
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“好的，如果有什么问题欢迎您来电咨询，我们随时为您服务。”
“好好好。再见哈！”
啪，云绮挂上电话，用一双雪白的小手按住脸上的肌肉。不笑她不笑，笑了伤口裂开好的慢，搞不好还毁容了呢。
哈哈哈”余杭听云绮终于把电话挂上了，才把憋了好久的声音发出来：“云绮。你真是……哈哈。真是太逗了！”
“呵呵。呵呵~”云绮硼着小脸半天才忍住笑。
“余杭，你说说，我要Ｑ市安康酒代理商的电话干啥？”
余杭终于笑够了，靠在沙发上想了想突然一拍大腿：“云绮！你该不会想要漂货吧！”
云绮赞赏的点点头“对~呵呵，听过以彼之道还施彼身么。”
“这不是慕容复的绝招么？”
“是啊，呵呵，鑫源敢漂货来整我，就要做好被回整的准备。虽然我现在赚的钱不多，但是也不能让他欺负了去。哼，我就是准备用钱砸死他，让他以后再Ｍ市做不了安康酒。”呵呵。云绮心说到时候安康酒的代理说不定就换成她了呢。
“你够狠”余杭看着云绮那阴沉的小脸打了个寒战。妈呀，果然最毒妇人心啊。虽然云绮还是个萝莉。可是他还是有点问题：“云绮，你为什么要知道Ｑ市的代理商电话呢？怎么不挑一个距离Ｍ市比较近的城市？这样节省运费啊。”
“呵呵。其实我在打电话之前也都不知道Ｑ市有没有代理商，但是我想既然Ｈ省第三大城市的Ｍ市都才了。那Ｑ市也一定会有，所以问Ｑ市的要保准些，其他城市我都不知道有没有代理呢。”
汗……余杭心说这样也行啊！
“那，云绮，你要是飘货了，这不也是商业犯罪了吗？可别触及到法律让人把你抓起来啊。”余杭突然想起来正色说。
“嘿嘿，放心吧。到时候要是有人去点炮，那倒霉的也是Ｑ市的代理商，觉对不会是我。就好像鑫源漂来鑫酒，倒霉的是批发给他货的经销商而不是鑫源一样，嘿嘿。我还是有分寸滴。
余杭点点头，既然云绮说没问题，那就是没有问题了。云绮在这方面说的话好像还没有不准过呢。
云绮拿起了手机，又拨通了Ｑ市安康酒代理商的电话。
“喂？”接电话的是一个男人。
“你好，请问你是Ｑ市安康酒的代理商吗？”
“是的，你有什么事？”
“我这里是Ｍ市，我想从你这里进一大批安康酒，你的价位能给到我多少。”
“……”安康酒的代理沉默了一会，似乎是在斟酌利弊，毕竟这是漂货啊。但是想了想，他还是决定问问：“你预备进多少？”
云绮想了想，用200件酒差不多就足够让鑫源抬不起头了，于是说道：“200件吧。”
“……”电话那边的男人惊叹了，200件这是他两个月的任务数啊，这生意哪能不做啊。一下就走出去200件，他不用挨家出去送不说，再继续打货他也可以额外多赚啊。就是给她批发价这也是怎么算都赚的买卖啊。咳嗽了下，他忍住兴奋说：“200件，我给你每件180。”
云绮想了想，呵呵，180，他一定没少赚呢，够贪财的了。
“我也不跟你多说，你的价位合理不合理你最清楚，110，我就进两百件，要不就免谈了。你那么高的价钱，我拿回来货怎么住外卖？你也要让我赚点啊。”
“……”男人一听也对，是有点黑了。110一件他每件还赚38块钱呢。这批货出去再打一批货正常住外批发，这些就算是额外赚的了，怎么算都不赔啊，赶紧点头同意：“行，110就110。”
云绮心说，就110还让你赚呢”呵呵。。那咱们交换一下地址和汇款账号吧。”
第七十四章 商战（下）
【本章节由步依然为您制作。】
挂上电话，云绮把抽屉里装钱的信封又拿出来交给余杭，说道：“余杭，这钱付完货款以后剩下的就先放你这吧，以后办事用。”
余杭接过钱点点头，想了想问：“云绮，你110元拿货，准备多少钱住外走？”
云绮眨巴着大眼晴问：“以前安康酒在Ｍ市是多少钱一件？”
“240一件，我刚打听过。”
“嗯，看来鑫源也没少赚钱嘛。那我卖180好了。嘿嘿。我就少赚点；每件凑合着赚70得了，反正能打击到鑫源，我们又有钱赚就好。我就不相信鑫源也能180卖，他们240都交习惯了，要是让他们一下每件少赚60，还不哭死啊。嘿嘿，话说这安康酒也是蛮赚钱的啊。我得考虑一下代理的问题了。”
“……”余杭无语了，云绮这个样子真是够腹黑的。每件赚70还少吗？而且听云绮这意思好像还在窥视安康的代理权，真是……云绮看了余杭的表情就知道他在想什么了。摇摇头叹息着说“哎。对敌人的仁慈就是对自己的残忍啊。呵呵。快去吧，这两天你的任务就是安康酒，到货以后就开始180一件住外批发，他能搅合咱们鑫酒不赚钱。
我这次就要让他的安康不赚钱，反正咱们品牌多，也不全指望鑫酒。还有小神仙可以赚钱呢。”
“嗯。”余杭点头表示了解，想了想又说：“万一咱们180了他们也跟着降价呢？”
“呵呵。”云绮笑着摇摇头：“你看，他们都吧把咱的鑫酒买到210了，咱不也没降价么。咱们在等待他们的货卖完，然后再按着原价卖。人家也是这样想啊。人都是贪心的。要是他们也跟着降价，以后还怎么卖高价？”
“……”余杭无语的点点头，看着云绮满脸算计的样子摇头叹息。
鑫源啊鑫源，你咋就踩中云绮这个雷了呢！
正如云绮所料的，鑫源那里果然没有给安康酒降价，而是任由她暂时占领了Ｍ市的安康酒市场。那边鑫源的曹老板八成是在等待云绮的安康酒卖空，然后自己好按着原价卖。
不过这正是云绮所希望的啊。呵呵。她可不是单纯的只想要打击鑫源而已，那样岂不是错过了一次打开市场又打击故人的大好时机？一举两得一箭双雕的事情就明摆着放在眼前，哪有不把握机会的道理啊。
呵呵。现在给她而场，然后鑫源想要继续存货留着，她没有安康酒的时候爆发？呵呵，这鑫源未免想的太天真了一点。
“云绮，你这样出来没问题吧？”余杭看着云绮虚弱的样子担心的问。
“没事的，我都在家休息了快两个星期了，都没有出来走走透透气，呆的我肌肉都要萎缩了。”云绮穿着厚厚的米老鼠羽绒外衣，捂的严严实实的，就好像一只减了肥的小熊一样。
“哎。”余杭叹了口气，云绮现在的脸色很不好，刚走了这么不到10分钟的路，她就已经喘上了。
云绮自己也能感觉到自己体力上的衰退，期中的原因当然和煤气中毒脱不了关系了。哎，不过有命在就够不错了。她也没有什么不满足的了。
“云绮，现在咱们手里的安康酒也快没了，还要不要再打货了？”
云绮想了想说：“安康吗？不打了，这样也差不多了。对了，你现在在Ｍ市的各家饭店和商店关系都怎么样了？”
余杭自信的笑笑：“嘿嘿，像你这样运筹帷幄我是不行的，但是搞搞人际关系我还是很在行的。现在不敢说所有的店主老板都喜欢我吧，但是都很熟了那是必须的。嘿嘿，云骑，你问这个干啥？”
这时候两人已经来到“经典故事”门前了。
“一会在进屋再说啊，冻死我了。咱们先上大孩哥这暖和暖和在去库里。跟他要杯热水喝。”云绮现在脚都冻僵了，她的血液循环不好，再加上这时候地球温室效应还不是那么严重。冬天的Ｍ市白天最低温度起码得才…33度。
说话的功夫两人已经一前一后的进了屋。许全智这时候正在忙云绮也没有打扰他，只是点了下头。看着满屋子选书租书还书的客人，云绮满意的点点头，这个店还能赚上几年的好钱。不过能到网络逐渐开始盛行了。大家都去上同看书了这书店也就开不下去了，但是就是这样，“经典故事”在Ｍ市起码还能再经营６年以上。
“云绮，给你，先暖暖手，等凉点再喝。”就在云绮发呆的功夫，余杭已经帮云绮倒了一杯热水小心翼翼的拿过来。
嘿嘿。云绮接过杯子感数的对余杭笑笑，这孩子可真贴心。
“咱们上里面坐吧，在这站着人多。”余杭现在和许全智经常来住，已经成了好朋友了。到了这也不跟许全智客气，和云绮进了里面特意间隔出来的小休息室，两人坐在热乎的炕上，云绮这才算有点暖和过来了。
“余杭，我刚才问你人际关系，其实我是想有下一步计划的。”
喝了一口热水，云绮觉得浑身都舒展开了，叹息着说：“现在你跟各家的业主关系也都不错，而且之前你送的鑫酒和小神仙，都让他们大大的赚钱，现在给他们的安康更是赚钱，所以在他们的印象里，貌似只要是你余杭送的货，就都是赚钱的货。所以就方便我们接下来的计划了。”
“呵呵。”余杭被云绮夸的怪不好意思的，挠挠后脑勺好奇“云绮，你又有啥井划了？”
“呵呵，咱们库里还有多少安康酒了？”
余杭眨巴这眼晴算算“还有差不多70来件吧，怎么？”
“呵呵，70件就差不多够，了下面是我的下一步销售计划。你帮我看看有什么不妥当的地方啊。”
“得了，你的计划哪有不妥当的时候啊。你的计划现在已经把鑫源给整哭了，他们库房里大概已经压了300多件货了，现在是光花钱住家里进货，但是市场都被我们占着。哈哈，前几天走路遇见鑫源的曹老板了，他看我的眼神都跟要吃人似的，我以看他那个样我就高兴啊。”
“是吗？。哈哈。余杭，你听听我的下一步计划，看看到时候鑫源的老板哭不哭。”
余杭听云绮说的自信满满的忍不住又有些热血佛腾了。云绮每次每一步计划都走的路踏实实步步为营，这次不知道又有什么好办法了。
“其实也没有什么新的办法，我只是想帮助饭店更赚钱而已。”
云绮拿起炕边的纸笔随意的写看什么说。
余杭心说，云绮还会这么好心？在商场上，云绮可是从不手软的，从这次她漂货把鑫源弄的嗷嗷哭就可以证明。
“明天开始，饭店每上两件咱们的鑫酒，就搭赠一件聚宝盆。每上两件小神仙，就就搭赠一件金酒。也就是说咱们全面铺货行动正式开始。”
余杭了解的点点头，这就和当初用鑫酒推动小神仙的策略是一样的。小神仙的市场现在已经打开了，所以云绮又开始用这种方式推动新产品了。呵呵，招不在老管用就行啊。
“这些酒，你就告诉饭店，全都是开一百八的。还是老策略，呵呵。他们一定会先推销这些新产品的，想鑫酒和小神仙现在都有固定的客户基础了，这几个月咱们就先完成任务就行。”云绮拿起刚才乱写的那张纸递给余杭：“你看看这个，边看我边跟你说啊。”
余杭接过纸一看，目瞪口呆的说“云绮！黑！真黑啊！”虽然他不是第一次见到云绮的奸商面目，但是看了这个价格表，他真的是很无语了。
“嘿嘿，我这已经够仁慈啦。我给你算一笔账，鑫酒咱们进货是150一件对吧，咱们住外批发是270。现在虽然有鑫源那些240的鑫酒顶着咱们，但是咱们现在才搭赠啊，你让那些饭店把聚宝盆开到180，你看他们上两件鑫酒，就相当于咱们白给他们1080块钱，上两件货才多少钱啊？他们这可是相当于没有花钱，白给的货啊。嘿嘿，到时候我估计用不上两个月，聚宝盆的市场就打开了。等到时候他们要上货，咱们的聚宝盆就是180一件，每件赚150，也不亏本啦。
“何止不亏本啊，你是大赚啊！”余杭摇着头摸着脑门说，云绮这样的标准只是不赔本而已吗？赚多少在她的眼里才算赚啊。１“同样啦，那个小神仙带动金酒，到时候市场同样可以打开啦。
这两种酒你都叫他们开180一瓶，咱们给他们就180一件。嘿嘿，他们每件只要卖出一瓶，剩下的五瓶就是净赚了，哪有不玩命卖的道理啊。”
余杭想了想说：“云绮，你说的这些都对，但是井酒和桩河大曲你打算怎么卖？”
“呵呵。”云骑笑的云谈风轻的说：“这个就更好办啦，桩河大曲，饭店上货，每件240，上两件桩河大曲，搭赠一件小神仙！”
“搭赠小神仙？”
“对啊。呵呵。难不成要搭赠鑫酒啊。鑫酒多贵啊。”
“呃……也对。那个啥，井酒呢？”
“井酒一样啊，上货180一件，每进两件就搭赠一件安康。呵呵我估计安康搭赠的差不多了，咱们的井酒也就有销路了。”
余杭点点头，看着手里那张纸自己算计了一下，桩河大曲的进货价是120一件，卖240每件就赚120，上两件桩河大曲酒是赚240，刨除搭赠的进货价才18的小神仙，嗯。很好，很有赚头。井酒这里赚的也不比桩河大曲赚的少，每卖出两件就能赚312，减去安康的进货价110，还能赚202呢。很好，这两种方式都很赚钱，而且饭店业会接受，因为现在小神仙和安康都已经是展于那种热销酒了。搭赠一件小神仙和一件安康，只要他们卖出去了，桩河大曲还有井酒就相当于是白给的，还能卖一瓶赚一瓶。而对于云绮来说呢，卖两件酒就赚200多，库房里的酒那么多，而且每个月不断会有新货来云绮这样的卖法下去，一年以后加上书屋赚的钱存款就有７位数了。
“……”想到这里余杭无语了。真是不服不行啊，看云绮一个柔柔弱弱的小姑娘，谁能想得到她会是幕后操纵Ｍ市白酒市场的黑手呢？而且以云绮的个性她是一有机会就会将生意做大，现在她就在算计安康的代理权了。以后还不知道有多少人会撞到抢口上……这么多成年人，都被一个12岁的小姑娘给打败了。悲哀啊，真是悲哀！
“呵呵，余杭，这样下去，咱们这么多180一件的酒铺入市场，你说他们安康在咱们卖过180以后，还能继续240么？哈哈。”
呵呵，他们要是不降价就卖不出去，降价就每件少赚60，到时候不把他们心疼死？这就是故意来整咱们要付出的代价。”
“……”余杭已经找不到形容词来形容云绮了，就两个字：腹黑。
第七十五章 厕所发飙记（上）
【本章节由步依然为您制作。】
时间是组成生命的材料，在公平的堆叠中孩子们长了最快的就是身高，老人们长了最不希望长的岁数。
转眼间春天过去，复天来临，当迎来７月，云绮这已经满12岁的小萝莉也要考初中了。
回首重生以来的这些年，云绮真是感慨良多啊。收获吗？她最大的收获就是改变了家人的命运，结识了一样小鬼朋友，而自己私下里也有了自己的小金库，虽然她还不算大富，但是这也是她一点一滴积聚起来的财产啊。
看着窗外茂盛的杨树，云绮拉着下巴发呆，她的第二次小学生活又要结束了呢。现在唯一能做的就只有感叹时光匆匆，太匆匆。不知道为什么，虽然以后的日子还有好长，但是云绮心里却生出一种电影快要散场时候才有的感觉。这就是传说中的心老吧。。
“喂！！傻丫头！你想啥呢！我都叫你好几声了！。”路湛挥舞着手里的卷子气的跳脚，这傻丫头目光呆滞的在想什么呢。不会是煤气中毒的后遗症吧。
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