"车轮"大战 (大型纪实文学)-第14部分

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渠道整体运行的效率，以此来适应渠道环境变化，增进渠道成员彼此之间的合作，从而预防和控制渠道冲突。

　　● 经过考验的管理能力与水平

　　自雅迪成立之初，公司就制定了严明合理的公司规章制度。在共同遵守规章制度的氛围中，与大家和谐相处，创造基于律法为前提的情感管理。做到以威，慑天下，以德，安天下。雅迪后来取得的一次又一次的成功，就是雅迪员工同心协力、众志成城的最好证明！

　　雅迪SWOT分析之“W”（劣势）

　　●行业现状不稳定、浮躁

　　电动自行车以便宜、轻巧、环保等优点赢得了广大消费者的厚爱。不仅随处可见它穿梭于城市道路之中，连乡镇、村庄也有着电动车的另一片天地。截至今日，我国存在的电动车品牌已经超过2000个，但是年销售量20万辆以上的品牌却寥寥无几。一个行业最终不可能允许这么多品牌的共存，未来必将是大量品牌纷纷“阵亡战场”。

　　电动车产业一直没有形成真正意义上的规模生产和规模销售：

　　1、市场无序竞争，产品和品牌鱼龙混杂，霸主地位的品牌和市场领导者没有形成，也就是说厂家没有形成真正意义上的产业链。

　　2、目前我国电动车行业没有行业质量检测标准，产品没有统一规格和标准，各生产厂家生产的产品都有参差不齐，差异性很大，行业品牌没有形成，整体品牌的美誉度低，严重制约了电动车产业的规模发展。

　　3、营销模式滞后，在产品的市场走向中采用低档次的个人推销和厂家直销，这种营销模式的定位，是违背了营销的内涵，对建立覆盖范围广而有效的*络体系和市场的占有率、覆盖率构成了严重的制约要素。

　　4、采用低档次的个人推销和厂家直销，导致产品推广慢，品牌在客户群体中没有形成影响，更无从谈起品牌经营和品牌效应。

　　5、有很大一部分策划公司，对电动车行业没有作深度的研究，也没有对现代营销的精髓搞懂，大肆在网上吹嘘对电动车行业如何了解，如何能救活多少倒闭电动车企业云云。为了个人利益误导电动车企业，给电动车企业造成了未搞内部营销，而大力倡导外部营销的误区。

　　6、电动车厂家售后服务没有配套，产品品质存在很大的不确定因素，无疑对消费群的购买信心造成了负面影响。

　　●跨行业的品牌不断涌入市场

　　电动车巨大的市场需求和利润空间，让越来越多的厂家将目光聚焦电动车产业。由于进入门槛低，许多非本行业厂商也开始跨行业延伸，将它作为新的业务增长点，但在电动车的流通环节中，劣质拼装的电动车占市场分额的30％，而贴牌加工的比例超过40％！光从价格来说，只有整个市场30％的品牌电动车根本无法和劣质车竞争。

　　●低价位产品促使行业竞争加剧

　　为争夺客户，一些厂家祭起价格战大旗。这些低价车主要是通过降低配置来实现的。为了以低价占领市场，厂家和经销商都只能让利，挤掉了相当的利润。而与此同时，为了与这些厂家的低价战相抗衡，越来越多的厂家也不得不咬牙应战，纷纷降价。以低价促销，在一定程度上、某一时间段内，确实可以增加销售量，却绝不是长久之计。

　　●宣传成本增加

　　电动车生产厂家越来越多，竞争愈来愈激烈。为打响品牌，现在，稍有经济实力的厂家都卯足了劲请知名明星做代言人；广告宣传费用也直线上升。越来越多的品牌，要想让消费者记住某个品牌，定量、定向、定时的广告宣传投放必不可少。

　　●国内部分市场未完全开发

　　我国电动车行业发展迅速，市场尚未稳定，有待于开发和巩固。目前，雅迪在全国范围内的许多大城市、省会城市均有不错的口碑与发展，但是值得注意的是，其他二线市场如市、县、乡镇及农村市场，极具发展潜力，需要我们加大开发力度。

　　● 海外市场销售薄弱

　　海外市场是块巨大的蛋糕，是未被开发的巨大财富矿藏。谁能取得主动权、抢先权，就可以获得巨大的利润上升空间。目前，雅迪的产品虽然在海外有市场，但是市场占有率不高，也并未取得在海外市场的良好口碑。反之，如果我们的产品能在海外市场获得良好的销售业绩，于我们的国内市场亦有相辅相承的促进作用。海外市场如何做大，值得我们深思。

　　雅迪SWOT分析之“O”（机会）

　　●行业发展潜力巨大

　　电动自行车是一种以电力为能量来源的新型交通工具，大势上符合国家环保要求、小处上又省钱省事。这样一种简便的代步工具，随着其自身发展的完善，越来越受到众多消费者的欢迎。

　　●社会对低能耗、绿色和环保的要求

　　石油危机、行业技术的革新、及人类环保的要求把电动车推向交通领域的前台。随着我国国民经济的快速发展，寻找替代石油的新能源尤为迫切。低能耗、绿色、环保的交通工具（电动车是其中的佼佼者）是城市交通可持续发展的需要，是实现我国能源可持续发展战略的需要，是保护环境和落实科学发展观的重大战略举措。

　　●国家对节约型社会的要求

　　随着经济的发展，资源约束的矛盾日益凸显，一些主要原材料、能源、水、土地纷纷告缺，资源的利用与保护再次成为人们关注的焦点。建设节约型社会已成当务之急。

　　●城市半径扩大、国民出行需求增多

　　随着城市半径的扩大、行的需求增多，便利的交通工具越来越介入普通群众的生活，并逐渐成为日常生活不可缺少的消费品。中国的人口基数大，能把握好这个大势，并顺势而为，必能带来巨大的经济效益。

　　●进入新的未开发市场

　　电动车即将迎来一次大洗牌，一些弱小品牌会被淘汰掉。许多乡镇、较小的二线城市未被很好的开发，尚处起步阶段。这是雅迪的一个大好商机。

　　●部分消费需求和市场

　　从目前的市场来看，简易款和豪华款都各有市场，如能准确定位、定向进攻，深切把握消费者需求心态，配合雅迪的高质量保证及品牌推广策略，就能在消费者心目中打下“第一”的标记。

　　●扩大经营规模和产品线

　　雅迪加大了研发力度、引进了先进的生产线、同样在扩大生产经营规模。目前雅迪的产品七大系列，囊括所有消费者定位，新品不断开发成功，雅迪的品牌竞争力也愈来愈强。

　　● 产品垂直一体化

　　产品垂直一体化策略为雅迪的成长及市场扩张做出了积极的贡献：1。降低价格成本；2。避免价格控制；3。获取市场信息；4。提高产品利润；5。确保供需平衡。

　　● 转向更优战略的能力

　　雅迪的品牌策划、市场策划、营销策划等，并不是一成不变的，而是时刻紧随大势而为，及时根据市场动态灵活调整。

　　● 市场销售持续高增长

　　雅迪的产品销量年年攀升，市场美誉度、消费者认可度也在年年升高。

　　雅迪SWOT分析之“T”（威胁）

　　●一些大品牌的逐渐形成

　　从整体上看，虽然为数众多的小品牌不断在以低价搅局，但占据第一方阵的强势品牌控制了全国70％的市场，品牌实力较强的企业掌控电动车的格局已基本形成，电动自行车行业开始迈入真正的品牌时代，最激烈的品牌竞争也在这个方阵拉开序幕。

　　● 一些地域性突破成长壁垒向全国发展

　　电动车产业的发展具有较强的地域性，一方面表现在生产，一方面表现在消费领域，这也是个渐进的过程。随着产品的成熟，产品的发展，许多品牌已经突破地域限制，在全国开花，得到长足的发展。市场成熟的地域化和阶段化为追求规模提升的厂家提出的新的问题，销售半径的延长对厂家的利润和服务能力都提出了新的要求，如何在其中取得综合平衡是电动车厂家必须面临的取舍。

　　●新进入品牌的突起

　　越来越多的电动车新品牌进入市场参与竞争。这些新品牌，为了抢占市场，采取的方式多种多样，如：锁定小市场，寻求大的发展；降低价格进军；降低渠道门槛，多渠道地铺开市场等等。

　　●行业政策法规、行业标准

　　电动车的上牌问题，是许多消费者非常关心的。在不同的城市，现在实行着不同的标准。这着实让消费者头疼，也在一定程度上影响了产品销售。另外，国家指定了电动车强制性标准，也在一定程度上影响了产品的开发、销售。

　　● 附属产品的回收与利用

　　每年大量废旧电池被私自进行再加工；不当拆卸的污染隐患已不容忽视。国家对这方面虽已出台了严格的回收标准，但其隐患不容乐观。

　　●降低产品对社会的环境压力

　　报废铅酸电池的酸液里含有大量的铅，随意排放不但严重污染土壤和水源，对环境、生态平衡造成破坏，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，严重威胁人体健康。

　　公司根据发展方向制定战略目标，并有短期、中期、长期目标构成公司目标体系。以品牌战略为导向，通过兼并、收购等经营手段，完成企业跨行业、跨地域、集团化、专业化、规模化、国际化发展的战略目标。

　　短期战略：

　　时间为3年。制定战略的依据为对快速变化的市场及时作出反应，适应行业竞争。

　　市场战略：

　　全国主要市场强力渗透、精耕细作从城市逐步向主要城镇扩张合理价格、增强行业获利能力。雅迪的市场要在稳守住全国大中城市的市场基础上，进一步全面进攻，要在全国开花。事实上，二线城市及乡镇，是个潜力巨大的市场，值得我们狠下功夫去攻占。

　　产品战略：

　　顺应市场、不断开发独特新品与卖点。消费者对产品的要求越来越高，除了科技技术的先进外，更要考虑产品的人性化设计。需要我们站在消费者的立场上，开发出最适合他们的产品。

　　品牌战略：

　　抢占制高点，迅速实现从产品经营到品牌经营的转变。广告战、价格战，归根到底，还是一个品牌的实力战斗。我们的品牌建设和推广必须有一个高瞻远瞩的指导思想，才能走得更远、更久。

　　另外，雅迪也正在积极创建“中国驰名商标”、“国家免检产品”，以期进一步提高品牌号召力。

　　面临挑战：

　　这几年内，国内各企业纷纷扩大生产规模，提高产品核心技术——厂商间的竞争更加激烈；消费者的消费意识增强，对服务质量的要求提高——消费者对产品质量、品牌挑选更加苛刻；原材料价格上涨，这对我们的价格策略是个极大挑战。

　　如何应对挑战：

　　1。提高服务水平，提高产品质量。服务与质量永远是产品取得市场的不二法门，品牌建设得再好、广告宣传得再好，如果服务与质量跟不上，产品是一定会被淘汰的。

　　2。加强产品研发、自主研发

　　市场瞬息万变，我们的产品需要顺应市场潮流；要有敏锐的时尚触觉和独到的人性关怀理念，这样才能真正开发出受消费者欢迎的产品。同时，我们更要加强自主研发的力量，只有做到自主创新，才能做到“唯一”和“第一”，才能更好地占领市场，拓展品牌疆土。

　　3。树立实力品牌，引导消费，抢占制高点，迅速实现从产品经营到品牌经营的转变

　　价格战、广告战，赢得的胜利都只是暂时的。只有全力打造一个名副其实、有口皆碑的好品牌，才能在激烈竞争的市场中赢得胜利。

　　4。全国组建售后服务中心

　　地域性的品牌不算是一个真正的品牌，有长久生命力的品牌必须要做大，做至全国皆知。在全国市场遍地开花的情况下，我们的售后服务必须紧紧跟上。这不仅是一个品牌其实力的体现，更是一个品牌赢得全国市场的必要保证；否则，只能是昙花一现。

　　5。有效控制生产成本

　　过硬的质量、良好的售后服务、值得信赖的品牌，这些都是广大消费者选择产品的重要参考依据；但是，如果光有这些，没有一个具有竞争力的价格，其取得的胜利是不可能长久的，也会严重制约企业发展。

　　中期战略：

　　时间为5年。制定战略的依据为同国家五年计划相一致。

　　市场战略：

　　逐步向全国市场扩张，扩展国际市场。坚定稳妥地、有计划、有战略地拿下国内市场，凭借自身的品牌影响力进军国际市场，抢占同行业先机。另外，一定要注意质量与数量的关系，我们求的增长是有质量的增长，每一步增长都是建立在牢靠的质量及品牌的基础上的，牢不可撼。

　　产品战略：

　　建立自主研发基地、实现自主研发。只有不断以科技为品牌注入活力，开发自己出自己的产品，才能免于在商战中跟随别人亦步亦趋的被动状态；也只有拥有自己独特的产业技术，才能在市场中灵活应战，更加强有力地开拓市场。

　　品牌战略：

　　争创世界品牌，充分利用品牌的无形资产进行企业运作。品牌是个无形资产，也是不可估量的竞争因素。我们要把眼光放深远，站在全局的高度统筹品牌运作的每一个大方向，让品牌走出中国，走向世界。

　　面临竞争：

　　1。 生产规模不断扩大，管理要求提高

　　企业规模的扩大，带来许多内部管理问题。如果不能妥善处理好，因为“外御强敌，乱从己起”而失败的企业不在少数。这需要我们在扩大企业生产规模的同时，注意吸收西方先进的管理知识。只有内外双修、谨然有序的企业才能做久。

　　2。 产品不断升级

　　各大品牌也纷纷加大了研发力度，产品愈做愈新、性能不断升级，这在技术上对我们雅迪提出了更高的要求。

　　3。 品牌意识进一步加强

　　稍有实力的企业都把品牌建设放在了极其重要的地位，各大品牌横空出世，消费者的选择余地多了，市场被分割得更厉害。

　　如何应对挑战：

　　1。 不断完善内部管理，引进管理体系

　　企业在注重外部开拓疆土的同时，亦要注意“内政”。除了制定科学的企业管理制度严格遵照以外，还要注意引进先进的管理体系及管理人才。只有把“内”治理好了，才能“无内患”地挥旗征天下。

　　2。　引进先进设计理念，引导市场

　　时代越发展，消费者对产品的要求就越人性化。除了以高科技支持我们的产品外，大到产品外观、小到产品细节，都需要彰显人性关怀理念，而且，越是小处，越能体现一个品牌的大气与魄力。

　　3　　努力提升品牌知名度，以品牌带动市场的扩张

　　在品牌愈来愈重视的时代，我们雅迪必须经过有效、智慧、创新的品牌操作，产生“差异化”，产生巨大的生产力。

　　
　　长期战略：

　　时间为10年，制定战略的依据为与企业愿景相配合，引导公司未来发展方向。

　　市场战略：

　　进一步提高市场占有率，让雅迪的产品越来越成为消费者的首选品牌；逐步实现跨行业、跨国界经营：单一的产品生产发展到一定阶段，是会制约企业发展的，我们必须要有长远眼光，以做百年品牌的魄力，规