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如何在人生中推销自己-第4部分
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如果你能怀着十足的信心，尽可能地将你会成功、会实现自己的目标这一观念深深地、牢固地植入到潜意识里去，你的潜意识就会接受并储存这一观念。如果你植入得足够深，以至于这种观念可以主导你的潜意识时，它就会影响到所有储存在潜意识中的信息。
潜意识不会去鉴别真伪、积极或消极，但是它却会对输入的信息有所反应，反映的情况取决于该信息所引起的情绪化的程度。
用积极的情绪推销
冷静的思考、推理对潜意识不会有任何影响。潜意识只对思想的冲动有所反应，这种冲动是情绪化的或者混杂着强烈情感的。
这个世界是受情感所控制的。从出生到死亡，我们的大多数活动都是受情绪影响的。一个可以通过情绪吸引客户的推销员的业务量将会是只懂讲道理的推销员的10倍。客户购买产品，通常是因为某些购买动机和他们的情绪是紧密联系在一起的。
七大积极情绪
与性相关的情绪
与爱相关的情绪
与希望相关的情绪
与信仰相关的情绪
与热情相关的情绪
与乐观相关的情绪
与忠诚相关的情绪
如果你想向潜在客户传递积极的思想和感情，为你带来有利局面的话，你必须在植入潜意识的自我暗示里加入一种或数种以上提到的积极情绪。
避免消极的情绪
正如前文所说，当观念被强烈地情绪化了的时候，潜意识就会受到影响，但是它并不会辨别情绪是积极的还是消极的。潜意识只对情绪的强烈程度有所反应，而不是情绪的种类。正如积极情绪一样，消极情绪一样会影响你的潜意识。
七大消极情绪
与愤怒相关的情绪（迅速、短暂）
与恐惧相关的情绪（显著、易识别）。 最好的txt下载网
如何在人生中推销自己 三（3）
与贪婪相关的情绪（细微、持久）
与嫉妒相关的情绪（冲动、间歇）
与复仇相关的情绪（细微、安静）
与仇恨相关的情绪（细微、持久）
与迷信相关的情绪（细微、缓慢）
头脑中出现的这些消极的情绪冲动几乎总是会轻而易举地取代积极情绪。当出现一种或几种上述的消极情绪时，任何植入潜意识的积极情绪都会受到消极情绪的感染。当潜意识传递这样混合着积极和消极情绪的自我暗示的信息时，它将会在受众的思想里留下消极的印记。
杜绝消极的想法
推销员在不经意间所表现出来的感觉、信心和想法，往往比言语对客户的影响更大。如果你懂得了这个道理，你就会知道为什么在推销产品之前先要推销自己了。这也解释了为什么情绪消极的推销员总是被人拒绝。
今天，政治和政客极少受到人们的尊重。分析政客们所使用的“推销”策略，你就会很容易理解为何他们会让“客户”丧失信心了。每个政客的竞选班子都大打攻击对手的负面广告，而不是向选民们推销自己的优点。
一家优秀的企业永远不会允许推销员以打击对手的方式来赢得客户。销售经理们也知道，通过贬低对手获得的生意算不上真正的生意，这样得来的生意终究是要付出代价的。
在销售中，完全消极的言论无异于自杀，它不仅会使潜在客户在心中产生厌恶情绪，还会影响推销员自己的潜意识，向客户传递出消极的信息，最终对自己造成伤害。
讽刺挖苦、插科打诨也许会为销售员赢得妙语连珠的名声，但是这种消极的形式也是无助于推销的。
推销大师从不说消极的话，也不允许自己的潜意识传递消极的信息。物以类聚。消极的暗示只能带来潜在客户消极的行为和决定。
请记住，人们受自己的感情驱动来决定买或是不买。很多时候他们以为那是自己的感觉，但实际上，这些感觉还包含有他们下意识里从推销员那里获取的信息。
如何养成习惯
习惯和自我暗示之间有着密切的关系。总是以同样的方式重复的习惯动作，其影响是趋向于永久性的，最终我们会机械地或下意识地进行这一动作。用弹钢琴来打比方：一位钢琴家可以在心中另有所想的情况下，弹奏他熟悉的曲子。
习惯的养成是基于某一行为被强化到一定的程度。习惯这个词本身是中性的，既有好习惯也有坏习惯，两者都是通过行为的重复而养成的。如果我们尝试做某件事，并喜欢这一行为的结果，我们就会反复去做这件事。你可以用积极的想法取代消极的想法，也可以用静观其变替代事必躬亲，你可以养成任何一个自己想要养成的习惯。你的思想是生活中你唯一能完全控制的东西，当然前提是你想这么做。你可以控制自己的思想，进而控制自己的习惯。
假如把自我暗示看做一件工具，我们用它来在头脑里挖出一条思维的路径，那么专注就是把握这件工具的手，而习惯则是引导路径走向何方的地图或蓝图。如果想要把某个想法或愿望付诸实践或变为现实，我们就必须将之真实而持久地保存在显意识里，直到习惯把它转变为现实。
以下是培养自己想要的习惯所要遵循的准则：
在开始培养新习惯的时候，有力而热情地表达你的愿望，仔细体会自己的心中所想。请记住，这时你正迈出修建新的思维路径的最初几步，万事开头难。在开始的时候，尽可能地将每条路径挖得深而清晰，以便于下一次你再想走这条路的时候能够很容易地找到它。
如何在人生中推销自己 三（4）
将你所有的注意力都集中在新的思维路径的建造上，忘掉所有以前的路径，只关心你设计的那些新路径。
尽可能多地在新建的路径上行走。要多创造机会来不断强化自我暗示，而不要指望运气，等着机会找上自己。你在这些新的路径上走得越多，这些路径就会越好走。
抵御住你过去一直走的老路的诱惑，尽管它们更好走。每当你成功地抵御了一次诱惑，你的意志力就会变得更强，下一次诱惑来的时候你就能更轻松地应对。反之，每一次放弃抵抗诱惑，你就会更容易再次向诱惑屈服，下一次抵抗也会更困难。最初的时刻也是最关键的时刻，现在就展示出你的决心、毅力和意志力吧。
确定路径通向正确的方向，然后就毫无畏惧、毫不迟疑地向前走吧。选定自己的目标，修建一条直通目标的阳关大道。
将目标形象化
本书中所提及的专注于目标，被定义为“一种习惯性行为，它将特定目标植于脑海之中，并运用想象力将该目标形象化，直到找到实现该目标的方法为止”。通过创造性想象这一方法，你就可以量身定制自己想要的习惯了。
习惯的养成是人们在生活中一点一滴积累起来的。你要不控制自己的习惯，习惯就会控制你。如果想要获得成功，你就必须强迫自己只养成那些你愿意让它们控制的习惯。“我们首先养成习惯，而习惯造就我们的未来。”
习惯与专注于目标是紧密相关的。习惯可以源自专注，而专注亦可源自习惯。专注于某一目标的目的在于训练大脑，直到其习惯专注于该目标。当你专注于自己的目标成为了一种习惯时，潜意识就会不断地受到你的目标的影响，并将该影响转化为实际的行动。而且，这种转化后的实际行动将会是以一种真实而又直接的方式出现的。
推销学中的目标专注，指的是将某一明确目标、想法、计划或目的植入于显意识之中，尔后将注意力持久地集中在这一目标之上。这种能力可以帮助你控制自己的注意力，并将其集中在某一特定问题上，直到解决该问题；帮助你摆脱需要克服的旧习惯的影响，养成新习惯。这是一种完全的自我控制。
专注是一种想自己所要想的能力，一种控制自己的思想并将之指引向特定目标的能力，一种将自己所能转变为合理可行的计划的能力。
专注可以克服拖沓的坏习惯，它是自信和自制的基础。
抱负和愿望是成功的专注中不可或缺的关键因素。如果你的愿望是合理的且足够强烈，专注的魔力就会帮你去实现它。
人类所创造的一切无不是先存在于想象之中，尔后产生愿望，然后通过专注于该愿望将之转化为现实的。
如何运用目标专注法
掌握和运用自我暗示的原理。向潜意识发出指令，将自己的想法同一个或多个积极的情绪联系起来，反复重复这一过程。
清空显意识中所有的其他想法。经过短暂的训练，你将能够把自己的注意力完全集中在自己想要集中的主题上。这就是目标专注。
带着想要实现目标的炽热愿望，在脑海中将专注的目标形象化。在这一过程中，你应该完全相信自己可以实现这一目标。
当发现自己不能完全专注于自己的目标时，将思绪倒回去，再次重复将注意力集中在自己的目标上，直到你能很好地控制自己的思想，将无关的想法完全摒弃在外。在专注时一定要掺入自己的情感，否则你的心中所想就无法被记录在潜意识当中。txt电子书分享平台
如何在人生中推销自己 三（5）
当你处在一个安静、没有干扰的环境中时，专注的效果最好。
当你怀着极大的热情专注于某一想法、计划或目标时，潜意识最容易受到影响。热情可以唤起你的创造性想象力，并将之付诸行动。
现在，让我们再回到起点。只要主观上愿意，你就可以摆脱过去不良习惯所造成的影响，按照自己想要的方式来创造生活。同样，因为自己规定了占据头脑的主导思想，所以你可以做想做的自己。
一个想法、计划、目的或销售目标如何能被植入到头脑之中呢？答案是：通过不断地在头脑中将愿望形象化，任何想法、计划或目标都能被植入到头脑里。这也是我们希望你将自己的愿望、目的或销售目标写下来的原因，把它们写出来，然后用心记住，不断地大声诵读，日复一日，直到这些目标进入到你的潜意识当中。
1。 在开始创造性想象之前，先清楚地写下自己想要赚的钱的数额。在心中记住这一确切的数额。仅仅说“我要赚很多钱”，这样是不行的。一定要有确切的数额（要求这样准确是有心理学原因的）。
2。 决定自己愿意付出什么来换取想要赚取的钱（不劳而获是不现实的）。
3。 为实现自己的愿望设定一个明确的日期。
4。 制订实现自己愿望的详细计划，并立刻开始实施，不论你准备好了没有，将这一计划付诸行动吧。例如，假设你想要从今天开始的5年内，通过努力推销达成累计赚取5万美元的目标，你的目标书面说明应该像下面这样：
在XX年1月1日前，我将赚到5万美元，这笔钱将通过我在此期间内收入的不断积累而来。
为此，我将尽最大的努力来做好自己的工作。作为XX商品的推销员，我将保质保量地为顾客提供最好的服务。
我相信自己能够赚到这笔钱。我的自信是如此的强烈，仿佛现在我就能看到钱在我的眼前，甚至可以用手摸到它。它正等着我用劳动去换取。我正在等待达成这一目标的计划的出现，一旦出现，我将坚定不移地去执行它。
每天至少要把这段话念两遍。找一个无人打扰的安静地方，闭上眼睛，大声重复你想赚的钱的数额（大声是为了你能听见自己的话）。晚上睡觉前念一次，早上起床后念一次。
当专注于自己的目标的时候，想象自己在1年、3年、5年甚至10年后会怎么样。在想象中，看到自己有了想要赚到的钱；看到自己住在用自己推销赚来的钱买的房子里；看到自己在银行存下的丰厚的养老金；看到自己因为善于推销自己，而成为一个有影响力的人；看到自己从事着一份令人羡慕的职业，再不用担心会失去自己的职位。
用想象力清晰地绘制出这幅图画，这将是你的愿望形象的体现。
当你开始“在心中记住这一确切的数额”时，闭上你的眼睛，将注意力集中在钱的数额上，直到你能真实地看到这笔钱。每天至少这么做一次。
你也许会认为，在真正得到这笔钱之前，一个人是不可能看到“自己有了钱”的。这里就需要殷切希望的帮助了。如果你十分强烈地想要实现自己的愿望，甚至已经达到狂热的程度，你就可以轻易地说服自己会达成目标的。
让自己相信你必须赚到这笔钱。让你的潜意识相信，这笔钱正等着你去拿呢。这样，潜意识就会为你提供获取这笔钱的切实计划了。
当在脑海中想象这笔钱的同时，想象为换取这笔钱，自己正在提供相应的服务或推销相应的产品。。 最好的txt下载网
如何在人生中推销自己 三（6）
在第4个步骤中，提到你要“制订实现自己愿望的详细计划，并立刻开始实施”、“将这一计划付诸行动”。在制订赚钱的计划的时候，不要相信自己的“理性”，只要马上开始想象自己已经有了这笔钱，要求和期待你的潜意识给你送来需要的计划。当计划出现时，它们很可能会以灵感或直觉的形式在大脑中一闪而过。
在第一次尝试的时候，如果你不能控制和引导自己的情绪，请不要气馁。要知道，没有人可以不劳而获。你不能弄虚作假，哪怕你想这么做。要获得影响潜意识的能力的代价就是不断地练习以上的方法。你自己要决定你的收获是否值得你所付出的努力。
使用自我暗示的创造性想象方法的能力，在很大程度上取决于你专注于某一特定愿望并将之清晰化、形象化的能力，甚至将这一愿望变为一种“狂热”的能力。
无限智慧
相机是创造性想象过程的绝佳比喻。首先在取景框里选定要拍摄的物体，就好像选定你的目标或你性格中想要改变的方面，然后通过自我暗示这个镜头，将这一目标记录在你的潜意识当中。
在这一过程中，你自己要发挥的作用是很清楚的。首先，你要取景（明确目标、愿望）；然后，你要将注意力高度集中在这一目标上，通过自我暗示，与自己的潜意识进行交流，并将图像记录在潜意识中。之后，你就可以等待这一画面以现实的形态表现出来了。
通过专注不断传递给潜意识的任何想法、计划或明确目标，都会为你带来一种无法解释的无形力量，我将这种力量定义为无限智慧，它会使新的想法、计划不断在你的脑海中闪现。
当你刚开始练习专注于目标的时候，不要期望它很快就能按你的愿望开始发挥作用。就好像当第一次尝试行走的时候，你不可能马上学会如何走路，但是，当行走成为一种习惯和自然的时候，你就可以毫不费力地完成这一动作了。随着对自我暗示方法的日益熟稔，随着信心和理解的增长，你将会发现在头脑中形象化的画面正在转变为现实。
请记住，你不会一觉醒来就发现无限智慧已经让你美梦成真了。你必须怀着十足的信心，通过自己的努力来使这一切发生。取得成功的方###在适当的时间、以适当的方式来到你的身边。
无限智慧不会因为你对潜意识做了暗示，就命令银行将钱打入你的账户，但是它会为你提供达到目标的方法，让你自己去赚到这笔钱。
简而言之，你不能依靠奇迹的发生使你心想事成，但是你可以依靠无限智慧的帮助，引导自己通过现实的方式一步步向成功迈进。
我很清楚，初学者是不会�
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