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国企总经理-第9部分
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〃过去的事情不提了。〃吴明一摆手，貌似宽容实则内心急切。他目光殷殷地望着秦伟，〃秦老板，念在我们多年合作的情份上，请你无论如何不能断绝供应毛纱！〃
秦伟阴沉着脸：〃你这不是强人所难吗？我看，咱们还是实际点儿，先说说你们何时还我货款吧！〃
〃秦老板，千万不能含糊！〃吴明有些发急：〃我们公司已经全面停产了，如此下去一切会变得不可收拾！〃
秦伟冷冷地说：〃你们公司停产不停产是你们的事情，我关心的是我那2000多万元的货款。咱们今天必须说清楚，你们什么时候还钱？〃
吴明心里窝火透了，自己这么多年走到哪里都是倍受恭敬，今天却要遭受这个土财主的腌臜气，真是世事难料。他想起了萧天雄，如果有这位老伙计在任，既使出现天大的难题也用不着自己抛头露面。这是自己酿下的苦酒，硬着头皮也得喝啊！他眨动着细小的眼睛，口气阴沉地说：
〃秦老板，我们两家目前是同在一条船上，同舟共济尚有一线生机，如果反目相争则是两败俱伤。你想一想，一旦我们公司垮掉，你那2000多万的货款从何收回呀？〃
〃你说什么？〃 秦伟矮胖的身子像圆球一般倏地从沙发上弹了起来，几步窜到吴明的面前，瞪着圆圆的绿豆眼恼羞成怒道：〃吴总，你这是耍赖！这几年，你们有钱不还我货款，却他妈的年年分红，你们一个个都成了百万富翁、千万富翁，实际上，你们是在分老子的钱！事到如今想打退堂鼓，没门儿！话说到这份上我也用不着客气了，你们就是砸锅卖铁也得把老子的钱还上，少一分都不行！〃
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第33节：国企总经理（33）
田野也窜起身来，高大肥壮的身躯像一座铁塔挡在秦伟的面前：〃你小子的嘴干净些，别他妈的太过分了！〃
〃怎么，想动粗么？〃秦伟本能地后退一步，圆圆的眼睛露出凶光，〃告诉你，这可是在我的一亩三分地，我能让你们来得了回不去！〃
〃算了算了，有话好好说。〃吴明息事宁人，双方弄成这样的僵局再说什么也是多余，只能是从长计议了。他站起身，不冷不热道，〃秦老板，不必发火，买卖不成仁义在嘛。好，我们暂且告辞。〃
吴明示意田野，双双步向门外。
〃吴总经理，请留步。〃秦伟唤道。
吴明和田野双双站住，转过身。
秦伟上前几步，欲言又止，然后转向田野：〃请你回避一下，我想单独同吴总说句话。〃
田野似乎有些不放心，扭脸看看吴明，得到首肯后才转身出去。
秦伟阴狠的目光直盯着吴明：〃吴总经理，看在多年合作的情份上，我再给你一个月的时间。如果到期你还不了我的货款，千万别怪我出手无情。别忘了，10多年来，你从我这里拿走的回扣和礼金算起来也有几百万吧，实话告诉你，我一笔一笔都是记录在账的，我想，反贪局对此会非常感兴趣！〃
吴明的心头像是被狠狠戳了一刀，一阵惊悸般的刺痛。他迎视着秦伟，目光中充满了怨毒，恨恨地从牙缝里挤出三个字：〃明…白…了！〃
言罢，转身而去。
一场虚惊之后，吴明己是睡意全无 。他按亮壁灯，回到卧室穿上拖鞋，又去了一趟卫生间，然后看看墙上的石英钟，刚刚凌晨3点。他坐在客厅的沙发上，点燃一支烟，伴着升腾的烟雾陷入深深的思索之中……
这个秦伟，真他妈的是一个奸佞小人，全无江湖道义，全无恩谊情怀，简直就是一个寡廉鲜耻的混蛋！10多年来，在自己的特别关照下，每年都要从这个混蛋那里订购2000多万元的毛纱，而且价格从优，累计起来有2个多亿了！你这个混蛋发了大财，从…个低声下气的小业主摇身变成了富甲一方的土财主，你他妈的不感恩戴德也就罢了，还翻脸不认人，最为恶毒的是居然拿给自己的孝敬和回扣当作把柄相威胁！你的良心让狗吃了？这本来就是一种交易，不然的话谁会把如此大宗的生意白白送给你？还在价格上给予相当的优惠！尤其是萧天雄离任之后，你小子和田野暗中勾结，在原料上大做文章，弄虚作假，以次充好，导致最终产品质量大幅下滑，收不回货款能全怪我么？不仅如此，你小子在供货数量上也是瞒天过海，虚算含潮，假签标重，仗着田野…手遮天蒙混过关。你以为这些勾当我不知道么？我就是碍于多年的利益关系才难以同你争短论长，只能睁一眼闭一只眼得过且过。你他妈的赚了大钱，老子不过是占了小头，大家心照不宣，彼此相安也就马马虎虎了，哪有反攻倒算的？连其码的江湖规矩都不讲？简直就是一个生意场上的泼皮！你他妈忘了早些年前你是怎样给老子拍马屁的了……
10多年前，吴明如愿以偿地坐上…把手的交椅。踌躇满志之际，他首先关注的就是采购部门。多年来，他眼见采购部门人来人往，吃请受礼，什么烟酒茶糖，什么土特产品，特别是逢年过节更是车水马龙。虽然主管业务的萧天雄都是把这些礼品集中起来，或是各部门平均分配，或是送往食堂集体享用。而当时身为副书记的吴明却只能作壁上观，尽管有时候也能分得一盒茶叶或是…条烟，但他总觉得分给自己的是九牛一毛，萧天雄搞得这一套也是障眼法，掩人耳目，实际上在暗中肯定是中饱私囊。采购部门的水一定很深、很深……如今自己大权在握，不能再让肥水流往外人田！
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第34节：国企总经理（34）
吴明心机已定，表面上却是不露声色，只是借熟悉业务之名在暗中排查供应商的情况。公司大宗采购的物品就是生产地毯的主要原材料……毛纱，为此每年须支付2000余万元的货款。其它均是些辅助材料，品种繁杂，数量和金额都很少，难有挖掘的余地。吴明是何等精明之人，不会在散小的业务上花费心神，他的注意力集中在了采购毛纱的业务上，水深则鱼多嘛。毛纱的供应商有两家，一家是爱德毛纺公司，另一家就是宏兴毛纺公司。前者是港资企业，规模大，设备先进，工艺技术力量雄厚。优势是生产能力强，质量有保障，缺陷是价格偏高，资金不容拖欠。再则人家主要经营出口业务，对于国内的客户选择性极强，小额订单根本不接。后者是私营的乡镇企业，规模小，设备和技术力量一般。优势是价格相对便宜，大小订单全收，缺陷是质量不稳定，时常投机取巧，须时时严格监控。多年来，采购部门在萧天雄的旨意下各取所长，大宗订单给前者，小批订货给后者，前者是确保供货数量和质量，后者是拾遗补缺，两全其美。只是后者对此长存不满，屡屡为散小的订单叫苦不迭，极为渴望扩大供货数量。吴明心中明白，前者是管理非常规范的企业，双方之间又是平等合作的关系，难有份外交往。而后者却是私营的小工厂，这种企业遵循的游戏规则往往是私下的交易，况且双方之间并非平等合作的关系，作为买方的决策者完全具备居高临下的威势，对方一旦有利可图，出手绝对不会含糊！几经分析和筛选之后，吴明最后把目标锁定在小业主秦伟的身上。
说来也巧，一天，萧天雄外出洽谈一笔销售合同，上班后打个招呼便带着销售部长杨辉开车离开了公司。这个扬辉是萧天雄的爱将之一，长得白白净净，脸上架着一副锈锒眼镜，颇有些书卷气。他应该算是萧天雄的学弟，也是经贸大学毕业的高才生，多年来跟随萧天雄闯荡商海，耳提面命受益非浅，又人在江湖摸爬滚打，日积月累已然周旋自如。尽管商海浑浊，但他在萧天雄言传身教之下却丝毫未染油滑之气，仍保持着翩翩书生的风范，在商海之中别具亮色，每每谈判桌前总会先声赢得几分信任。萧天雄主管生产经营多年，手下有几员得力干将。除了销售部长杨辉之外，还有生产部长丁大伟，采购部长何小兵，还有几位一线的车间主任，再加上后来的陶丽，个个都是过硬的角色，支撑着企业供、产、销的运作，掌控着工艺、技术、质量的关节，辅佐萧天雄各尽职责，相得益彰。只可惜这些家伙仅对萧天雄唯命是从，对不懂业务的吴明却是敬而远之。
自从走马上任之后，吴明刻意表现出一种良好的习惯，每天都要亲临各个车间、各道生产工序进行巡视。这一则是为了熟悉生产情况，掌握企业的实际动态，二则却是有着不可告人的心计……要时时刻刻表现自己的存在，不断加深广大员工对自己的印象，逐步树立自己…把手的权威！今天也不例外，他沿着生产流程的顺序逐个车间进行巡视，一边视察现场情况…边在心底暗暗叹服，这个萧天雄真是一个不可多得的经营管理人才，如此诺大的企业，如此繁杂的生产流程，在这个家伙的调理下一切井然有序，相形之下自己只得暗愧不如，这也是他最大的心疾！但是，当他最后巡视到机织车间时却发现了…处卫生死角，当即心机一动，马上命人喊来车间主任和生产部长丁大伟，阴沉着脸色劈头盖脑地一顿严厉训斥，并责成丁大伟按照相关制度加重处罚。这个丁大伟是老厂长丁磊的儿子，长得浓眉大眼，一头扁平寸发像密匝匝的钢针粗硬挺立，身材虽然不高，但两臂和前胸的肌肉鼓涨隆突，看上去是一个结结实实、孔武有力的汉子。这家伙性格直硬，作风强悍，是萧天雄帐下统驭生产系统的一员虎将。面对总经理的斥责，这家伙梗着脖子…副满不在乎的样子，不屑的目光中明显地流露出忿忿之色。吴明不想与之计较，深知自己这个总经理的威望尚浅，要驯服这样的硬角色还需要时间。况且，如此这般的小事本不该由总经理亲自过问，自己之所以小题大做完全是醉翁之意不在酒，真正意图是要展示总经理的权威。既然目的己经达到，再无须过多纠缠，于是扬长而去。
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第35节：国企总经理（35）
巡视完毕，吴明走回办公楼，路过停车场的时候发现了一破旧的暗红色〃桑塔那〃轿车。吴明是心机精细之人，凡是来过公司的客人所驾乘的车辆基本过目不忘，看车识人的本领也是非常人可比。凭着记忆，他知道是那个小业主秦伟登门造访。在此之前，自己虽然与这个小业主有过数面之缘，但人家讨的是采购部门的好，买的是萧天雄的帐，对自己这个闲职副书记仅仅报以虚假的客套。现在时过境迁，自己又在暗中锁定对方，送上门来岂有不会一会的道理。
吴明走到采购部的门前站住了，屋内传出斥责和恳求的声音：
〃……你少来这一套，先想蒙混过关，露馅了又来花言巧语，不好使呀。〃
这是采购部长何小兵的声音，尽管是在斥责但语气却十分温和。这个何小兵也是萧天雄亲手培养提拔起来的，当年，萧天雄担任当时还称作供销科长的时候，这小子就跟在萧天雄的屁股后面学业务。多年的媳妇熬成婆，萧天雄升任副厂长后，他也随之水涨船高，成了采购部门的主管。这小子长得精瘦细高，摇摇晃晃象…根弱不禁风的竹竿，再加上一张眉目清秀的女人脸，更显得绵软无骨。实际上，这小子颇有些心计，也十分精明，只是性格纤柔，缺少些男人气。
另一个恳求的声音正是小业主秦伟：〃何大部长呀，千万高抬贵手，这批货绝对不是故意的，是操作失误。缺的数量我补，千万别罚啊！〃
〃你说得轻巧。〃又是何小兵的声音：〃我们萧总的脾气你是知道的，我给你抬手了，他该冲我下手了，这种玩笑开不得哟。〃
这就是何小兵，既照章办事又不肯得罪对方，用身不由己的方式把矛盾转移了。吴明对此早有观察，这类软性格的人很容易驯服，是可以利用的。
接着再度传出秦伟的恳求：〃何大部长呀，订单这样小，价格又偏低，你要再处罚，我连裤子都要卖了。〃
吴明推门进去，不冷不热地揶揄道：〃你可以先卖车嘛。〃
何小兵慌忙站起来，一脸的温顺恭敬。在这些部门主管干部当中，只有这个何小兵对自己表现得毕恭毕敬，这让吴明十分受用。
秦伟也慌忙站起来，晃动着光圆的脑袋，脸上堆着谄媚的甜笑，两只绿豆眼挤成了一对亮亮的小圆球，一副诚惶诚恐的谦卑模样。
吴明大刺刺地坐在沙发上，秦伟赶紧递上一支烟，又举着打火机凑到近前点燃。吴明深深吸了一口，然后翘起二郎腿，冲着何小兵道：
〃什么事呀，你要逼着秦老板去卖裤子？〃
何小兵谦笑着做了一番解释。原来，秦伟最近送来的一批毛纱经检验后发现含潮指数大大超过国家标准，有故意洒水充重的嫌疑，尽管这样对毛纱质量没有太大影响，但在数量上却是虚重作假，也就是说用水卖得毛纱钱。吴明心中暗笑，这类私营老板惯于投机取巧，只要能赚钱往往不择手段，能蒙混过关自然钱财巧取，混不过去还会从头再来，成也如此，败也如此。
吴明心机暗忖，已然对策在胸。他故意沉下脸，冲着何小兵道：〃照规矩，该怎样处理呀？〃
何小兵回答：〃按合同，除扣去超标重量外，还要处以虚重双倍的罚款。另外……〃
〃另外什么？〃吴明追问。
〃另外就是……退货。〃
秦伟慌忙探过身哀求：〃吴总呀，这是偶然事故、偶然事故。我们今后改进、一定改进！您大人大量，高抬贵手啊！〃
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第36节：国企总经理（36）
吴明不屑地瞥了一眼秦伟，然后站起身，对何小兵严肃命令道：〃就按另外处理……退货！〃
言罢，转身拂袖而去。
这叫下马威！对于秦伟这类人，首先要令其认准码头，继而才会有见风使舵。因此必须施威于前，迫其诚惶诚恐，等附首贴耳之后再言恩舍，最终感恩戴德自然会主动烧香进贡。否则，这种农民企业家往往得寸进尺，久而久之还会反客为主，会以最小的代价套取最大的利益。对此，吴明自有心得。
果然，中午时分，何小兵领着秦伟探头探脑地叩开了吴明办公室的门。秦伟尾随在何小兵的身后，脸上堆着谦卑的谄笑，一副诚惶诚恐的媚态。
何小兵以受人之托的口吻道：〃吴总，秦老板想请您中午吃个饭，怕您不肯赏光。〃
秦伟眨动着一双绿豆眼直直地望着吴明，充满殷切的恳求。
吴明心中暗自得意，一切不出所料，这就叫〃姜太公钓鱼……愿者上钩。〃他没有表现出矜持，对于秦伟这类人过于矜持往往会适得其反，会拉大彼此之间的距离，会令其望而怯步而不敢近身求宠，只有采取简单直接的表达方式才会解除对方心里上的局促，才会令其心领神会，继而感觉有机可乘才会放手施为。他轻松地〃哈哈〃一笑：
〃吃饭嘛，是好事情呀，既然秦老板盛情，却之不恭啊。〃
言罢，吴明站起身。
秦伟喜出望外，万万没有想到这位堂堂的吴总经理居然如此的平易近人……既有一言九鼎之权威，又肯于平易之交往，岂不是求之�
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