我爱钱-第9部分

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　　遇到财务上的打击，首先要将坠楼似的颓势缓化成为缓降的平坡。把财务上的压力化整为零，把可聚集的援助化零为整。把一个大失败拆散成为许多小失误，把压垮骆驼的最后一根稻草与其他稻草混在一起，让人算不出到底有多少稻草。这个处理的逻辑，我称之为“之”字形思考。
　　同样的“之”字形思考也引用在上坡攻顶的的过程里。爬坡需要马力，越陡的坡仰赖越大的马力，对引擎的考验也就越严苛。如果不确定自己有足够的马力、强悍的引擎，或者不想发出太大的噪音，太引人注意，就缓缓地、不急不徐地、分段分点地将目标与你此刻地位之间的直线变成曲折的路径。缓缓上升、徐徐前进，既不会树大招风，也不会引蝶招蜂，“之”字形思考可以让你连成功都看起来不费力。
　　对于彩票中头奖的朋友我更有这样的建议，“之”字形思考可以让你活久一点。
　　在欧美，中大奖的人多半可以选择一次领取或分二十年多次领取。我观察过，会分多年多次领取的人后来下场都比较好，命比较长，这也是用“之”字形思考处事得好的例证：一次领用难免会犯暴发户的毛病，也很难不让人知道。分年多次提领还可以让他时时提醒自己要养生活命，活得够长够久才等得到领完奖金，如此一来当然活得好得多。
　　利用“之”字形的道路，让生命中的下坡看起来像在散步，让上坡走来如履平地，则人生多顺利。
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“打折”理论
人就是爱打折。去买东西要求店家打折，别人的要求你也要打折，自己的承诺也要打折，什么都要打点折扣。所以，想要心想事成，首先就要留下让人打折扣的余地。所以心要放大，才能如愿。这个道理当然也应用在财务的运作上。
　　很多人都知道向商家索取折扣，更多商家也懂得要抬高售价再来打折优惠，这个此消彼长的尔虞我诈，你一定知之甚详。问题在于不管你对这种现象有多么不齿，都记得要把它纳入你的游戏规范里。否则你就会吃亏，而且你的清流坚持改变不了什么。赚钱、赔钱、放款、贷款……操作的逻辑要顾虑这一点。记得凡事都要“多”一点，你才能游刃有余。
　　

应酬就会有钱（1）
“应酬”就是“应”得的“酬”劳。
　　钱在哪里？钱满地都是。
　　钱在人与人的交往互动里。做生意是买东西卖东西，但是跟谁买？卖给谁？答案都是人。想赚钱就要先会做人，做一个可以与人交往的人。
　　一般人会说，这种基于生意所产生的交往，叫做应酬。一听说是应酬，你一定首先打心眼里就浮起了“言不由衷”、“言不及意”、“言过其实”等等负面印象。女人尤其认为天底下男人的应酬都是可有可无的无聊把戏。
　　我其实有一半同意这个论调。
　　男人的应酬多半没有什么重点，酒后说的话十句里面有十一句不可采信（包括他的言外之意），更何况为了气氛起见，这种应酬里总是有酒精的存在。又为了让酒精流畅得更顺利，总很容易牵连到女色这个习题。于是乎，女人更是对男人的应酬文化嗤之以鼻，觉得没营养到了极点。
　　我也这么认为，但是，另一半令我有异议的原因是：　在男人这种群体行为里所产生的化学变化是其他论述所无法解释的。说是“同侪”之谊可能比较传神：包括同桌、同食、同饮、同瓶、同杯、同话、同晕……甚至同醉、同梦、同床、同……那种深厚近乎结拜的“同荒唐”所产生的“革命情感”，常常是迅速建立互信的快捷方式。而熟悉与互信正是做生意的基本步伐，这一点，我们似乎暂时还没找到取代的方法。
　　至今，我还没找到什么人说是可以做生意功成名就，却一辈子从不应酬的。当然，今日的大老板们要金盆洗手、明哲保身、远离是非，而侈言自己绝不应酬的不在少数。不过，我就不相信，这些绝不应酬的大老板们都是一个人吃饭？只要桌上还有别人，当然您不必应酬他们，可难说他们是不是在应酬大老板您呀！
　　女人也不必太生气，我看见过很多商场上的杰出女性，操作起“应酬”这个工具比男性还直接犀利：在商场上攻城略地，一点也不心弱手软。而他们的男人哪，可还拿着这一点自鸣得意，觉得自己得道多助，有此贤“外”助而沾沾自喜！
　　说这些只是要你明白，想找钱在哪里的第一件事就是学着做人，学着与人交往。就算你当个SOHO族也少不了要与人接触，你尽可以在接触的过程中谨守分际、谨言慎行，而这就是你自己的决定和工夫了。你爱钱吗？先看你有多爱人罢。
　　第一步建立了与人交往的认知，接下来还要学习观察区分。
　　同样是交往，有些人就要蜻蜓点水，有些人就要君子之交，有些人就要小人群聚。不一样，每个人都不一样。
　　可很多人天天在公关，天天在跑应酬，尤其是男人为了女人而找借口的时候，他就天天在应酬。其实，这种情况下，多半是他自己想应酬。而且，多半是别人在应酬他。
　　应酬究竟有没有必要？得到什么结果？有没有用？这些所有的过程，彻头彻尾都有变化在产生。而钱呢？钱满地都是。
　　就好比这些年的我吧，首先我拿起了球杆，管他三七二十一，就站上果岭，开始傻笑。打球总有四个人了吧，平日里我只身在台北的日子，也尽量什么场合的应酬都参加。别人要图谋些什么事我不管，耳朵张开就是听，眼睛睁着就观察。嘴巴呢？我和你不同，我不说话人家会认为我不正常，所以我张开嘴就说笑话。
　　我在干什么？我在应酬。应我多年来错过的酬。应我下一场硬仗该应的酬。
　　喝酒吃饭的应酬之外，我还参加很多以前根本不会去的“会议应酬”。
　　“会议应酬”？你没听错，会议多的是应酬！很多人开应酬会，自然就有人开会来应酬！
　　举例说，别人正倡议着一个新事业的规划，这种会议我常跑去旁听：占着一些聪明在外的名声，通常人家也不介意我一旁列席。偶尔出些小小的意见，试探自己理解其他行业的程度，顺便开头结尾打个哈哈，轻松和缓大家的气氛。有所得也有建树，我尽量让自己做到两不相欠：既没白学人家工夫，也让别人值回票价。
　　近两年我参加过的，别人来找我谈的，想说服我投资的，希望我加入经营的，甚至还有想要我帮忙找资金的案子，我数给你听：
　　“柬埔寨鞋厂”顶让案：柬甫寨华侨想把鞋厂卖给我。
　　“乳癌检查用品”案：新加坡的货想进内地。这一个案子还生出了好几个小案子。
　　“连锁书坊”投资案：海外的一个加盟商想找我合作。
　　“整型医院”投资案：在内地开整型医院，台湾地区出医生和资金。
　　“上海餐厅”释股案：朋友需要找专业经营者来努力。
　　“针灸电磁波产品”案：内地的货想连品牌卖出。
　　“波兰计算机代理”案：据说有东欧的市场能力，找寻资金想拿下本地的品牌代理。
　　“内地网络学校”案：新加坡成熟的企业拓展内地多城市代理经营权。
　　“加护型救护车”案：救护车的无线数据传输版本，台湾地区开发、内地市场。
　　“牛仔裤”代理案：台湾地区厂商进军内地零售业。
　　“芳香吸入保健剂”案：扎实的研发过程，产品行销阶段的思考。
　　“直销业学生族群”案：想邀我代言的一个对象是学生的直销公司。
　　

应酬就会有钱（2）
“新加坡保险业”案：最感人的朋友邀我做的长远规划。
　　“新春鲍鱼礼盒”案：结合货源、厨师、技术、包装、行销的短打计划。
　　“网络秘书服务”案：我的点子。
　　“铁钉”剧集案：我的故事。我还想自编自导自演自卖自寻资金……
　　“我也想爱一下”剧集案：我的喜剧。
　　那么多花样，跨那么多行业，我都去参加应酬了。快乐得不得了。截至目前为止，我一项也没有投入。你说，我是不是赚了很多钱？
　　我对钱的观念
　　你一定听说过“爱不是占有”！你有多爱钱？有些时候，爱钱也未必要占有钱！能够接近钱、接触钱、操作钱……甚至，只是自己去创造价值，也是爱钱的行径。让我举个例子吧，跟你分享我最近干的一件好事：我的“智利公关案”。
　　

“让我来！”
事情始于我的朋友Alex，他投资了某个连续剧集的拍摄制作项目。这样姑隐其名地描述事情还真痛苦，不过所有的事情都还在进行中，为了尊重众人，就姑隐吧。
　　一如我所描述的，我经常参加他邀宴剧组人员的应酬。一天在应酬中，谈到剧组打算去澳洲拍摄酒庄场景的事情，制作人员正在头疼澳洲的协拍单位报价太高：12天的拍摄期间，仅仅协拍的人员部分及洽谈酒庄拍摄事宜就开价将近二十几万澳币（那是125万元）。还没有包括机票、食宿、交通、场地、保险……
　　于是，我就用我的小脑袋（这么多年操练之下的那个）随便想了一想，再看看身旁朋友一个头两个大的表情，再估算一下自己天生爱好旅行的个性，再考虑到身旁还有得力的助手Coco（也是个天生爱好旅行的个性，而且还爱做事），再想到“救人一命胜造七级浮屠”的俗谚，再加上我以为替人省下一元，起码有三毛好处的想法（事后发觉人家和我想法显然不一样）……我就在席间第一次，这么多年来第一次，拾起我深藏已久的冲动，说出了一句：“让我来！”。
　　说了“让我来！”，对我来说那就意味着全然的负责（多年来我最在意的就是然诺，那是一种对自己存在价值的认定标准）。这句话一出口，连身旁的助手都知道“完了……”。
　　我开始联系所有陌生的窗口，开始在自己的资源名册里找寻可用的相关素材。首先，托我新加坡的好友Jarodine开始循非公司对公司的商业管道，而且是私人直接接洽的方式，洽询在澳洲拍摄的政府法令、酒庄场地。我请Jarodine协助搜索线索，她过去侨居澳洲，熟稔当地情况，又是以英语为母语，又习惯以网络工作，又热心热情……（你看，交我这朋友多值得？被我麻烦多过瘾？）
　　同一时间，我跑去“天母联谊社”找卢总经理（现已去职转往上海某知名高尔夫球场任职高就），他常常举办各种红酒的品酒会，我托姐姐之福经常与会。素知他对红酒极有研究，还著书立说，造诣极高、品味出众（你看，又来了。被我欠人情的人，我一找到机会就涌泉以报！）。于是直接就冒昧造访（冒昧？我的字典其实没这个字眼。既无心虚，又还得起，何来冒昧？这一点我一直挺自得，我大约很少有敲不开的门，交不到的朋友。只要我想。）
　　一问之下瞠目结舌，原来澳洲著名三大酒庄完全不外借拍摄，据闻连成龙担任他们的代言人都借不到，何况是我们？
　　山不转路转，我们开始研究在南半球还有哪里有葡萄酒庄？（这个季节只有南半球可拍：适逢北半球冬天，葡萄园啥也没有！）3秒钟之后，“智利”这个名字继升大考试地理科败北之后，第一次出现在我面前！
　　

智利，我来了！
智利，CHILE，在南半球的南美洲，全世界离我们所处的台湾地区最远最远的那一端。怎么去呢？卢总好人做到底：“我认识一个智利酒业的代理商，一位小姐叫做Ali，这是她的电话，我现在就帮你打。”（卢总，让我亲你一下！离开的时候，那杯啤酒居然还是卢总请客。卢总，我欠你一次，请随时开口。）
　　3天之后，Coco约上了Ali，我们依约到了Ali位在安和路的“拉丁风情美食馆”。一见如故。不只是我们与Ali，还有我们与智利红酒，我们与南美美食南瓜饼、香■虾、柠檬鱼、米布丁、智利甜点、炭火牛排，还有Ali色拉（Ali在智利长大，在纽约学FINE　ART，精通英语、西班牙语、美食、美酒、美丽人生），统统一见如故。
　　接下来就是“万丈高楼平地起”了。我对智利一无所知，Coco忙着学西班牙语和练习喝红酒，Ali替我介绍了智利航空台湾地区的总代理Orson，还带着我去见智利商务办事处的代表郭瑞德先生，要命的西班牙语，舌头念到打结，我到今天都还不会发这个音）。
　　在接下来的段落里，我们没在智利航空讨到太多便宜——这家号称全世界最“硬”的航空公司，尽管搭乘之后我也看不出什么可以“硬”的道理。至于郭先生，却是我们这个计划能够实现的一个大贵人。
　　他当然会说西班牙语，还有英语，现在还偷偷地越来越会说普通话！坐在世贸中心的办公室里，和我开了N次会，就为了能够替他的祖国推广能见度。带着温暖的笑容和热诚的态度，他是让我放心敢作决定去智利的重要力量。
　　这个期间，我不会忘记的是新加坡的Jarodine，她继续寻求去澳洲的可能性，甚至还主动替我制作了计划的备忘录，还托人搭机携来全套澳洲政府关于外来摄制团队申请许可的法律规章！为免两头落空，我一直请她继续努力，作为计划的候补备案，直到我确定智利成行。谢谢Jarodine。
　　怪事发生了。你的人生之中一定也有一些冥冥的力量，你一定也曾经有所感应，就是那么有趣的人生。我们后来发现，原来Ali远居智利的母亲和我的母亲是宜兰同乡，而且还是同学！还发现中国台湾驻智利的孙先生与我是旧相识！还发现新闻部门驻智利的查先生是我们Alex的老友！
　　你瞧，就是当我们发觉这些巧合的那一刻，就像你曾经在生命中或有或无、或珍惜或忽略的那一刻，我们决定了珍惜。智利，我来了！
　　首先，Ali替我们谈妥了智利最具规模又著名的酒庄VINA　TARAPACA，提供我们所需的数千平方米的葡萄园、上万平方米的藏酒酒窖、200年历史的庄园大厅、书房、酒吧、卧室、客厅、草坪、泳池、大门、车道、品酒室、马车、教堂……而且全部免费供我们拍摄六天六夜！按照之前澳洲的接洽经验，这大概值个50万元吧。
　　接着，郭先生和办事处Pro　Chile里的Rosy，为我们接洽了智利首都圣地亚哥顶级的酒店Hyatt　Regency　Santiago的住宿优惠价（我们拿到等同于汽车旅馆的价格）；谈妥了当地传播公司租赁器材、车辆等的所有细节，还有技术人员、司机、临时工的聘任；还托付当地的人员Gustavo安排了行程、景点、商借医院、海滩作为场景、代办所有相关文件许可的申请。还有我们重达1000公斤、40大箱的道具器材免税放行、人员优惠通关礼遇、签证免费……这些一切一切，值多少呢？
　　Rosy替我们介绍了上顺旅行社的吴副总（Jenny　Wu）。和我与Coco一次见面请托之后，她分文不取替我们规划管理行程，包括美签的预约和文件整理、代订的酒店、航班机位的确认（还替我们提前两天垫付了机票款），还带着助理到机场为我们办登机手续！这值多少？
　　老友鲍老（为了避免无谓困扰，我还是别指名道姓）更是帮了大大大忙。和驻智利有关机构的联系是他的功劳，介绍华航唐经理给我的也是他（华航毕竟还是自己人，给我们优惠的票价、经济舱、超重免计、还有免费名额等。真的特别要向唐经理表示感谢，也向热忱而杰出的“中华航空”同仁致谢！）。向智利拨出的第一通电话就是他打的，回台