在路上--创业行动指南-第17部分

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　　（6）忍耐力。忍耐力是高境界的修养。忍耐力不是一朝一夕练就成的，需要历经一定的艰辛和磨难。忍耐力需要极好的自我控制能力和阔达的心胸。创业者需要学会自我控制，不易动怒，冷静思考。同时，需要包容一切，容天下难容之事。

　　（7）胆识。胆识让创业者敢于冒险，敢于创新。胆识跟创业者的心理素质、实力和年龄有关系。创业者应该培养良好的心理素质，临危不惧，敢于承担责任，不畏风险。创业者个人具有较强的实力是冒险的资本，创业者需要积累实力，敢于冒险。一般而言，年轻的创业者冒险精神更强。

　　2。创业者的创业才能

　　（1）认知能力。认知能力就是本质思考问题、动态思考问题、整体思考问题的能力。创业者学习理性知识，加强理性思维的培养。在知识结构上，学习经济学、哲学、管理学、逻辑学、心理学、社会学等知识。然后，结合实际情况，认真剖析问题，抓住事物本质，动态和整体的角度考虑问题。

　　（2）变通能力。变通能力是重要的生存能力，一般人认为变通能力源于天赋，其实变通能力源于熟悉和经验。所以，创业者需要洞悉所处行业，不断地总结经验，积累所遇到的问题，预测可能发生的问题，一旦问题出现，就可以得心应手地应对它。

　　（3）领导能力。领导能力是可以习得的。领导能力一方面源于控制欲，一方面源于综合才能。创业者要培养自己的责任感，培养主观判断能力，做事有主见，想让他人接受自己。领导能力是一种综合能力，创业者要不断提高自己的沟通力、号召力、协调力、亲和力、个人魅力等。

　　（4）商机把握能力。商机把握能力是一种专业才能，需要学习一定的商业知识，具备一定的商业思维，发挥创新精神。后面，我们会专门学习商业机会的把握。

　　（5）执行能力。执行能力主要体现在做事效率和效果上。首先，创业者要养成快速反应的习惯，行动迅速，不拖拉，今天的事情今天完成。创业者可以采用目标管理，严格的任务目标，要求迅速完成。其次，创业者做事还要追求效果，提高办事的成功效率。这与创业者的综合才能和专业才能相关。

　　（6）营销能力。营销能力是一种专业才能，后面我们会专门学习营销相关知识。

　　（7）人脉掌控能力。有句话说“人脉决定成败”。创业者需要树立合作意识，提高自己的情商。创业者可以采用人脉管理的方法，提高人脉掌控能力。创业者可以建立人脉关系系统，绘制人脉关系图，描述与不同人之间的关系，分析亲疏关系和信任指数，分析人脉关系网中的缺陷和强势，最后，想办法弥补缺陷，将强势利用在创业上。

　　（8）整合资源的能力。整合资源的能力是一项综合能力，作为创业者，这是一项非常重要的才能。首先，创业者要分析自己拥有的资源，包括人脉资源、资金资源、实物资源等等，分析能完全掌握的资源有哪些，哪些是优势资源，哪些是劣势资源。其次，利用优势资源创业，规避劣势资源。最后，遵循成本最低效益最大的原则，不浪费资源，节约资源，提高利用效率。有序地分配和调度资源，做到资源间的相互匹配。

　　（9）终身学习能力。终身学习能力是一种持续能力。首先，创业者应该重视知识的重要性和终身学习的重要性，提高终身学习意识。其次，养成终身学习的习惯和建立终身学习的体制。比如，每天规定自己完成一定量的学习，做到每天获取新知识；定期参加培训。最后，创业者要培养自己的兴趣，根据兴趣不断钻研。

　　（10）创新能力。创新能力是可习得的能力。创新源于专业，每一项发明创造都是不断钻研的结果。创业者需要对所处行业或相关技术有足够的了解，清楚行业或技术的前沿和发展趋势，在前人的基础上创新。值得注意的是，创业者的创新需要以市场为导向，符合消费者需求的创新才有价值。　　

　　3。道德修养

　　（1）信。诚信为本。创业者不要因小利而失大信。在道德上要求自己，诚信做人做事做企。在创业上，要固守合同，不违约，不欺诈。

　　（2）仁。以人为本。关心员工，关爱顾客，关注对手。　　

　　（3）善。善始善终。开创企业，价值观正确；经营企业，不违背商业道德；回报社会，方能善终。

　　如何选择创业行业　

　　俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”“隔行如隔山”。行有行道，每个行业有其独特的规则和规律。如果不熟悉一个行业贸然进入，就像无头苍蝇，找不到北，有时候甚至连顾客和竞争对手在哪里都不知道。所以，创业者在创业之前要慎选行业。

　　选择行业需要按每个人的实际情况选择，并没有一套十分有效的方法，但是根据前人和编者的经验，创业者在选择行业的时候可以考虑一下几个方面：

　　1。选择自己熟悉的行业

　　很多创业者常犯的错误是看到哪个行业赚钱，就进入哪个行业，也不考虑自己是否熟悉这个行业。近几年很多互联网创业者短短几年就暴富，一些创业者按捺不住了，快速进入了互联网，结果自己投进了不少钱，烧了不少钱，企业破产，钱无影无踪。

　　创业者选择自己熟悉的行业十分重要，只有把握了行业的本质才能够成功。一般来讲，创业者在创业之前，有必要研究目标行业，熟悉目标行业，最好能把握目标行业的本质，这样就可以降低进入行业的风险，也有利于发现行业中存在的商家。

　　2。选择自己喜欢的行业

　　从个人发展的角度来看，选择自己喜欢的行业最重要。创业者喜欢一个行业，就会主动去了解这个行业。在自己喜欢的行业中创业，可以提高创业的积极性，同时，更好地实现自己的人生理想，自我价值得到体现和升华。

　　很多创业者都不会忘记自己发家时候的行业，即使在创业路上转了行，还是具有怀旧情结。史玉柱转型网游，自称“回归本行”，对IT具有难以割舍的情怀。但是，问题是给予很多现实的原因，如资金等，创业者无法在自己喜欢的行业上创业。不过没有关系，只要创业者有自己的爱好，通过其他行业发家，终于有一天能以偿宿愿。

　　3。量资择行

　　不得不承认资金是创业的重要资源，有些行业进入的资金门槛比较高，如钢铁、铁路、银行、电信等等，如果资金不够就很难进入这些行业。

　　创业者需要根据“多少的钱，办多大的事”的原则，合理选择适合自己资金量的行业。一般情况下，创业者的资金都偏紧，可以选择比自有资金更多一点的行业。问题是有些创业者太有钱，特别是二次创业的创业者，财大气粗，努力扩张，最后导致资金链断裂，企业面临负债危机。

　　4。选择适合自己核心资源的行业

　　创业者需要分析自己的核心资源，根据自己的核心资源择业。比如，创业者如果具有较好的IT技术，那么IT业就是适合他核心资源的行业，当然，不懂技术的人选择IT业也无妨，马云就是最好的例子。

　　很多时候，创业者可以发现很好的商机，但是没有抓住商机的核心资源，只能看着商业被人抢走。比如，谁到知道，近几年房地产赚钱，可是只有少数人能拿到开发权。大部分人都没有进入房地产行业所需要的核心资源。　

　　5。选择赚钱的、发展潜力巨大的行业

　　如果创业者雄心勃勃，创业财富要超过比尔盖兹，最后他选择了火柴业，我想他很难实现这个理想。因为火柴业不但利润薄，而且已经是夕阳产业了。创业者可以选择具有很大的发展潜力，利润丰厚的产业。如IT业、生物工程、创意产业等等。　　　

　　6。利用人脉关系拓宽选择视野

　　俗话说“有多少朋友，有多少路”“朋友多远，路走多远”。创业者有时候不知道自己喜欢哪个行业，不知道哪个行业投资大，也不知道哪个行业赚大钱，这个时候创业者可以通过朋友和其他社会关系，了解一些行业，发现自己感兴趣的行业和适合自己的行业。

　　7。勤于学习，善于合作

　　一位哲学大师说：“学习是毕生的事情，合作是永恒的主题。”

　　如果选择在多个行业中创业，创业者要不断地学习，不断地学习新的知识，提升各方面的能力。一方面要学习一个行业的专业知识，另一方面要学习“放之四海而皆准”的通用知识。史玉柱从软件业杀到保健业，又同时做房地产，最终又回归IT网游业，各个都是暴利行业，而且做得很成功。　　　　

　　但是，创业者不是天才，有些能力可习得性很小，这个时候创业者需要选择合适的合作伙伴，一同进入一个行业创业。一方面可以降低创业的风险，另一方面可以缓解企业的现金流压力。　电子书　分享网站

第3章后续学习
推荐学习：

　　【1】认识自我，刘津，海潮出版社。　

　　【2】你有优势为什么没有成功，逄奉辉、孙思忠，中国城市出版社。　

　　【3】人生审计：从现在开始一切尽在掌握，莱顿，中国广播电视出版社。　

　　【4】富人没有穷观念：迅速摆脱贫困的6大秘诀，李静，新世界出版社。

　　【5】突破瓶颈，格伯，中信出版社。

　　【6】个性塑造与心智修炼，凡禹，北京工业大学出版社。　

　　【7】第五项修炼，彼德&；#8226；圣吉著　郭进隆译，上海三联出版社。　

　　【8】自我管理经理人九大能力训练，宋振杰，北京大学出版社。　

　　【9】人性的弱点全集，卡耐基著，史建国编译，当代世界出版社。　

　　【10】人性的优点全集，戴尔&；#8226；卡耐基编、王中合译，中国城市出版社。

　　【11】陈安之成功学。

　　【12】中国经营报、经济日报、商学院。

　　行动：

　　确定创业行业。　。　想看书来

第3章案例：李想，不走寻常路
案例：

　　李想，不走寻常路

　　25岁，很多大学生还刚刚踏出象牙塔，懵懂地进入社会。

　　25岁，就连“少年得志”、事业有成的代表人物还在摸爬滚打。大侠马云（阿里巴巴公司董事局主席兼首席执行官）在杭州一个校园背英语单词；军师丁磊（网易公司联合首席技术执行官）刚从旱涝保收的电信局辞职；“QQ之父”马化腾正在用5条电话线、8台电脑，组建家庭局域网

　　可是，25的李想，已经拥有近200人的团队，身家过亿，正在琢磨着上市。

　　李想：河北省石家庄市人，生于1981年。

　　高中时代的李想开始接触互联网，自办“显卡之家”论坛，个人年收入已突破10万元。1999年，李想放弃高考独立创业，开办PCPOP网站。2005年PCPOP营收近2千万，利润1千万；据称2006年达成4000万的营收目标。

　　李想现任PCPOP的总裁兼CEO，是首位站在“中国十大创业新锐”行列中的“80后”亿万富翁。

　　下面是“财富人生”人生主持与李想的对话。

　　叶：我们节目开播到现在，你基本上是最年轻的一位创业者。应该说，在财富人生的嘉宾当中，资产过亿并不鲜见，但25岁这样一个年龄还是让你的身价颇具含金量，你怎么看这个问题呢？

　　李：对我们这种从事互联网的企业来说，资产是虚拟的，所以我自己对这种东西看得比较淡。

　　叶：我想好多自己做IT的人不会认同你这样一个说法。在2004年的时候，曾经有人出资一亿元想买你的公司，这可就是实打实的真金白银了，有这回事吗？

　　李：如果真的把我这公司卖出去，那这个钱肯定就是实打实的钱，但是并没有卖。

　　叶：2004年那会儿你也就23岁？

　　李：23岁。

　　叶：把公司卖掉你就可以换来真金白银的一个亿，你为什么没有卖呢？

　　李：舍不得卖。做了这么多年，什么样的困难都遇到过，整个团队一直坚持了过来。整个过程中，我们没有融资，就是靠自有的资金滚动发展过来的。当你真的要把它卖掉的时候，你发现卖掉的其实不是网站，而是这个团队、这么一些人。卖掉这个网站其实没有关系，但当我发现卖掉的是身边这群人、是跟自己拼搏过的团队的时候，就真的舍不得了――跟把这一群人、这个团队一起卖掉所带来的痛苦比起来，所赚来的钱微不足道。

　　2000年，还不到20岁的石家庄男孩李想脑子里泛起了一个泡泡，他准备在互联网上以网站的方式实施。“当时考虑要把这个东西做的更加正规一点，所以做了一个域名叫PCPOP。慢慢我们的客户和用户都喜欢管我们叫泡泡，所以我们当时跟着社区一起改名叫泡泡了。”

　　没有人可以预测PCPOP的前景。假设可以回到六年前，点滴纪录这个泡泡的膨胀依然是一个不可能的任务。总而言之，2005年泡泡网的营业收入是1600万，2006年超过4000万。目前泡泡关于经营状况方面的信息已经封口，以免造成不必要的压力。然而李想说，泡泡网2008年将达到上市公司规模。媒体也公布，李想的身家早已经超过一亿。

　　叶：你刚才讲你创业很多年了，有多少年？

　　李：2000年开始创业的，6年多了，实打实地算应该是7年了。

　　叶：那你岂不是18岁就开始创业了？

　　李：19岁。

　　叶：那会儿你读几年级？

　　李：高中毕业以后就选择开始创业了。

　　叶：2000年开始创业应该是赶上了互联网创业的一个好时期。

　　李：没有，赶上互联网泡沫破灭了。

　　叶：是破灭之后你才进去的吗？

　　李：其实破灭前和破灭后我都在互联网这个圈里。1999年的时候是做个人网站，这是互联网泡沫起来的时候，那些国外的网络公司一分钱都不赚，一年亏个几千万美金也会有个上百亿的市值。2000年的时候又是另外一番景象，那些几百亿市值、原先一股七八十美金的股票变成了几美分一股，整个互联网行业一片狼藉。因此说，泡沫前、泡沫后我都经历过了，只不过之前是做个人网站，之后是自己创业。。

　　叶：泡沫最大的时候你有没有雄心万丈？泡沫破灭之后却没有觉得这个行业看不准，跟大众的心理是完全不一样的，为什么？

　　李：确实是不一样的。刚开始的时候，我就是一个高中生在做自己喜欢做的事情，每天更新出来很多内容，来吸引很多的网民，这些网民之间进行口碑传播，与那些拿着几千万美金回来的海归不同。

　　叶：他们是脑子里装着商业模式回来的？

　　李：对。而我当时就想着怎么做好自己喜欢的事情，然后让更多的网民感受到自己喜欢的事情。

　　叶：想赚钱吗？

　　李：最开始时没有想到要赚钱。但是网站做得越来越大，就会有很多广告商跟我们联系，给我们投钱。还在上高三的时候，通过互联网的广告，我赚了10万块钱。

　　叶：高三应该是最辛苦、压力最大的时候。像我们高三的时候，看闲书的时间都没有，你怎么会有时间去做网站？当时首要的任务应该就是考大学。

　　李：确实是这样，但是自己太喜欢互联网了，所以会尽量挤时间来做喜欢的事情。就像高三的时候每天大概睡5个小时