天生我才好生财-第14部分

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信任品牌。那么，如果我们在全民皆赚模式中营造品牌或者是制造品牌的假象，是不是就可以更好的实现“全民皆赚”呢？

　　我这里讲一个借用高信誉来使用“全民皆赚”盈利的案例：我认识一个网赚牛人，他曾经做了一个假的新浪网页，里面的绝大部分的新闻链接和新浪一摸一样，只是把其中显眼位置的一个新闻修改下，改为“免费抢领*内衣一套，限量1000名”。实际上做的是广告联盟上的一个广告，内衣是免费的，但是运费要你拿，2元成本的内衣，让你拿18元的运费，而且要想免费领取还必须先免费宣传10个IP。

　　网页做好后传到一个空间上，注册一个域名，使用二级域名，把域名编译成。sina。。xxx。后面的网址都进行乱码编译，让人看了觉得这个网站是新浪的新闻页，这就是网上钓鱼网站的障眼法，在这里合理的利用了它。

　　打开网址时，从表面看，很多人都会觉得这的确是新浪网，以为是新浪在做免费活动，所以很多人都愿意去领取，而且为了能免费领取都还会去推广10个IP。这个朋友就通过这么一个简单的借用，一天就有几千的收入。　。　想看书来

第八章　研究竞价广告获利
竞价是什么？简单的说就是花钱买流量去卖东西；有朋友问，不就是广告么？为什么叫竞价，竞价这两个字的含义是从哪里延伸过来的呢？因为一些热门产品，例如手机，电脑之类的，同时看好这个关键词的商家有很多，大家都在一个平台上投放了广告，如何对这些商家的广告进行先后的排列顺序呢，那就是看谁的出价高，谁的出价高，谁就先被展出，先被消耗掉。比如我们买GOOGLE或百度的搜索引擎排名，同样的关键词，哪个广告商出的价格最高，在大家搜索这个关键词的时候，搜索引擎就会把他的广告排在最前面。因为搜索引擎引来的流量一般都是意向流量，所以从某些方面说，竞价其实就是一种研究意向流量和产品销售关系的过程，你研究的透彻，你做竞价就可以大赚特赚，研究的不好，你很可能血本无归。

　　我们先说说竞价的一般步骤：1、选择产品；2、包装产品；3、制作产品广告页；4、选择相应的物流；5、投入适当的广告费；6、开始投放流量；7、测试是否盈利；8、，如果是赢利的，就注入更多的资金，大规模的宣传。

　　选择产品的基本参考条件就是：合法、暴利、垄断、适合在网上推广。产品可以是各种形式，包括实物、网络服务（比如赚钱项目培训、论坛VIP资格等）、广告联盟的终端（相当花钱买流量帮你做广告联盟）等。

　　不管是产品本身还是产品广告页，都需要一个好的包装，因为产品是要货到付款的，广告页就是你产品的直接代言人，广告页的质量，直接就决定了你的产品形象。比如你的广告页里每天要加上大量的发货号，这样让人感觉你产品的可信。

　　物流的重要性大家应该可以清楚，竞价产品最好能快速抵达客户手中，因为对方很可能现在对产品又兴趣，过2天又没兴趣了，另外，不同的物流公司肯定导致不同的签单率。

　　可选择的竞价平台包括用雅虎、百度、GOOGLE、搜狐、搜狗等。选择平台没有标准，唯一的判断标准就是需要进行流量投资进行测试，测试时只要是赢利的，那么这个平台就是适合你的，这些平台都存在广告，说明都有产品在该平台是赢利的，选择平台的判断标准只有一个，那就是是否赢利，平台再好，不赢利，对我们来说，也是垃圾，流量再差，价格再贵，只要是赢利的，那么就是合适的。做竟价，价格与流量来的多少以及速度是成正比的，你的价格越高，你的流量越多，来的人就越多。不懂的朋友可以在网上搜索下“竞价排名”方面的知识。

　　竟价不能看付出，看投资，而是看投资回报比，是不是赢利的，只要是赢利的，哪怕是1万元一个IP，你都是照样要去投资的，因为是赢利的，如果就是一个IP，只要是折本的，你也不要去投资。所以判断是不是赢利，不是看你的单价多少，不要去看别人的单价，而是在于自己的测试，只要是赢利的，那么就可以使劲的提高单价，目的是让流量来的更多一些。别人设置1毛钱可能赢利，你设置1块钱也许不赢利，不要与别人比投资，而是要比回报。

　　从研究竞价这个项目后，我就没间断过竞价产品的操作，我最开始做竞价就是复制，因为一个项目，别人坚持花钱去操作，肯定就是能够盈利的，只要我弄到同样的产品，制作同样的网页，投放广告后就同样可以盈利。

　　我做的第一个竞价项目是减肥茶，这2年减肥炒的很火，我在百度、GOOGLE、新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才发现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有300家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价。

　　我找到其中做的比较好的一家，这家每天要销售300份左右的普洱茶，我花168元买了一份，拿到货后，我一看产品就知道是老板自己贴牌的，什么批号都没有，这样的产品卖这么好，说明老板在竞价这块相当的熟悉，我就考虑看能否向对方“取经”。

　　我通过电话先联系上普洱茶的老板，说我想与他面谈，做他的代理，对方欣然同意了。老板是北京人，我飞到北京联系上对方约到饭桌上面谈，老板说做代理，交1万元代理费就可以，他提供货，8块钱一盒，卖168元，都是自己配的，根据CCTV上的一个养生名人的配方配的，所以很多人都以为这是CCTV推出的配方，所以很好卖。1万元的代理费，包括：产品供货、广告页制作、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。后来他还给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时表示对代理很感兴趣，回去考虑下再具体答复他。

　　我问了他一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，而且面向的群体主要是女性群体，这些人很多不相信淘宝上几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥茶就应该几百元的才真，而且越贵给人的感觉越真。

　　回来后我先在地面市场里寻找他这个产品，结果我在沃尔玛超市看到了同样的普洱茶，18元一大包，产品有正规的批号，于是我决定用这个先做做看。我把大包的分装成小包重新包装，每大包分成3小包，然后找懂俊辉帮忙复制了北京那个老板的广告页，又在网上申请了400电话，其他的模式也和对方一样，我也设置了ADWORDS。ADWORDS是懂俊辉帮忙设置的，我也是后来才知道设置ADWORDS也是个技术活，因为我开始设置的根本消耗不动广告费，每天只能消耗几十元广告费，产生的订单更是少的可怜，几天才有一单。

　　懂俊辉帮我重新设置ADWORDS后，消耗的速度的确快了，但是利润很一般，因为我问过北京的那个老板，他说每40元左右的广告费就可以成交一单，而我则近100元才成交一单。不过反正是赚了，我就想是不是那个老板骗我的，直到一个月后，利润逐渐上升到50元就可以成交一单，我才明白了规律所在——现在做竞价的人多，而且大家都知道广告具有可复制性，很多网赚人每天都在盯着减肥市场，出现新广告，都要给点一下，就像我也经常点别人的广告看看对方在经营什么产品一样。ADWORDS的一个搜索单价1元多，如果每天有300个网赚人来“研究”下我的广告页，一天就要消耗掉我300多元的广告费，而且有些同行为了减少竞争，用这样的方式害新人，他们使劲点新人的广告，让新人赔钱后退出市场。所以竞价前期费用会非常高，甚至会亏损，很多人都过不了这个时间段，这个时间段一般要持续半个月左右，这也是为什么有些人做同样的竞价项目，别人赚钱他赔钱。

　　竞价中，最为核心的部分，应该属于ADWORDS设置，很多人都选择了自己去学习，而我则不喜欢自己去学习，因为做网赚，技术方面的东西太多了，什么都要自己去学习，效率就太过低下，就算没有懂俊辉这个免费劳力，我也只会花钱请人来帮我操作，因为请一个技术员要不了多少工资，自己去学习技术的这段时间又可以做很多其他的事情。这也是老板和个人的差别，老板喜欢用人去解决问题，而个人喜欢自己去学习解决问题，自己学习，肯定比不上专业人士。

　　现在竞价的市场不像以前那么好操作了，因为这个社会红眼病人相当多，过去大家都不知道竞价能够赚钱，虽然经常也看到广告，但是也不朝赚钱方向上去想，所以没兴趣的话也不会点也不会问，而现在知道这个东西是赚钱的，而且点一下就消耗对方一次广告费，于是有些人就恶意点击你的广告，导致很多做竞价的前期赔钱，过不了赔钱的“黑障期”就不得不退出竞价市场。而有些人坚持过这个赔钱的“黑障期”，就开始赚了，毕竟别人天天看到同样的广告，早晚会点都懒的点了。

　　现在网络上还出现了“竞价增值服务”，例如有的人，专门为你除掉竞争对手，让你的竞争对手赔钱退出市场。比如有人会对你进行恶意下单，恶意下单，就是定期每天给你下上几十个订单，你打电话过去，问对方要不，对方说要，货到了，让你开箱看看，看了以后，他又说不要了，因为竞价都是货到付款，这样每单卖家就要赔至少20元的运费。如果有人每天给竞争对手下上10单，一天就是200元以上的物流费亏损，要不了多少时间，你就赔怕了，退出这个市场。还有就是有人用恶意点击软件，问你收保护费，你不拿钱？不间断地对你进行恶意定单和恶意点击，一直逼迫你退出这个市场。

　　不过不能因此否认竞价的暴利，而且是最隐蔽的暴利，在GOOGLE的竞价平台上，至少有1000个人，一年能够通过竞价赚到100万以上。一个人，一旦学会了竞价，在网上就不愁吃穿了，因为别人做什么，我们就可以模仿做什么，绝不创新，只复制，就一定可以成功。

　　买流量怕别人捣乱，如果自己有流量呢？我们完全可以用自有的流量来操作相应的产品，比如我用色狼流量操作情趣用品，用创业人群的流量操作项目产品……　。。

第九章　改善竞价操作模式
随着做竞价的捣乱份子越来越多，我就想办法改善竞价模式，自己虽然会一些流量操作，但是自己能做出的流量毕竟是有限的。我就想到了包装独有产品，然后写软文推广，这样自己就不需要去买流量，看了软文的人对产品有兴趣后自然会直接搜索产品名字，而我的产品是独有的，对方就肯定会直接进入我的广告页。当然，这样的操作方法已经不能再叫竞价了，相当是在做“关键词”，不过产品还是一样的产品，利润因为少了广告投资而变的更大。

　　我还是从减肥茶上着手，产品不用换，还是用淘宝网上买的普洱茶，只是换了个包装，我所需要做的工作就是杜撰一个新名字出来而已。没多久，我的“PL瘦身茶”（化名）上市了，我们在广告页上强调“PL瘦身茶”是普洱茶的进化版，效果比普洱茶更好，这样，顾客在收货的时候发现是普洱茶，我们只需要说明我们的茶叶只是在普洱茶的基础上改良了一些程序，效果比普洱茶更好，喝了你就会发现，这样，对方一般都会“喝了看看再说”。

　　广告页做好以后，我开始写软文，以减肥成功经验分享、减肥方法大PK、采访明星瘦身秘诀等方式写出了近10篇软文，里面都提到了“PL瘦身茶”的良好减肥效果，然后请人帮忙转发到一些大站和论坛上，并坚持用小号顶贴“交流”。效果非常好，因为是独家产品，没有竞争，软文扩散的又非常快，很多减肥的人群愿意买了试试，而这个产品市面上又没有，很多人都会到网上搜索了看看，因为“PL瘦身茶”这个关键词只有我一个在用，搜索的人一搜索就会进入我的广告页，从而成为我的客户。软文推广一个星期后，每天出货300件左右，还没有广告投资，每件纯利润200元，也就是每天的利润就有6万。

　　半个月后，网上就出现了同样的广告页，我们的产品被人复制了，想来是有同行买回去我们的产品后，发现了我们“换汤不换药”，就直接复制我们的广告页了，这样，我们的软文同样为对方服务。而且，对方是个SEO高手，很快把他们广告页的搜索引擎排名排到了我们的广告页前面，而且一次性是几个广告页同时开工，相当我为他人做了嫁衣。

　　为了报复这些“不法分子”，我决定把“PL瘦身茶”竞争再激化一步，我开始推行代理模式，就是做总分站模式，我的总站不销售，所有的销售全部通过代理产生。这个模式主要是要招代理，每个代理只需要交纳300元钱，我就可以为对方提供一个分站网页、推广培训方法、产品代发货等。代理每卖出一袋208元的“PL瘦身茶”，就可以获得100元佣金。

　　代理如果是自己做一个产品的推广，那么他们需要自己去和物流签订货到付款协议，需要自己做客服，需要自己制作广告页，需要自己的营销路子，是非常麻烦的，而现在只需要300元钱，他就可以拥有这些，自己只需要跟随教程去投放竞价广告或者利用我们的软文推广就可以了。总站不销售，所有的销售都是分站的，我们把所有分站的站长都加到一个QQ群里，大家还可以一起交流彼此的经验、方法，共同进步，从而使彼此越做越好。

　　代理人群我还是选择了大学生群体，也实在是没有更好的选择，一直以来，我缺少的都是一个可以彼此信赖的团队。我以会议营销的模式组织在校大学生来听我们的代理招聘会，可惜效果不理想，大学生属于穷人行业，他们看到需要300元的费用，就怀疑我的可信性，而且很多人不懂竞价，更是把我当骗子看，我说竞价日收入做好了有数万，很多人都以白痴的眼光看着我，似乎说我骗人都没点技术含量。

　　一场会议下来，我只招到3个人，因为这3个人在做我的网店代理，知道我的网店每天都有数百件商品的出货，他们还是选择了相信我。我最终没要这3个人的代理费，而是直接把网页和教程给了他们。对于其他人，我还是没办法免费让他们做代理，因为做竞价也是要看人的，不是每个人都能赚到钱，而且我做个分站也需要上百元的初投资。

　　后来这3个代理赚了钱又推荐他们的朋友来做代理，我的分站还是慢慢的扩张到了10个，到了10个我就没再继续扩张，因为随着操作“PL瘦身茶”的网赚人越来越多，市场也越来越小了，而且很多人买回去用了并没达到我说的效果，开始在网上声讨“PL瘦身茶”。

　　“PL瘦身茶”坚持了3个月，我把总站也卖了，开始考虑炒作新的产品，根据“PL瘦身茶”的教训，我决定在炒作新产品前，最好能先解决代理的问题，因为如果在其他网赚人介入市场前就招到足够的代理，那么就算别人复制我的项目，想压过我也不会那么轻易。如果想要有足够多的代理，那么最好是没有代理费，如何才能0成本的招到足够多的代理呢？最终，我想到了淘宝客的模式，我就