天生我才好生财-第6部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


己的生平！考虑到顾客所应聘的工作比较特殊，就为他设计了一个独特的DV简历：清晰的画面中，他先用自我介绍的方式完成了开场白，接着穿插进来很多生活视频，有他在体育馆健身的，也有滑雪、打网球、跳舞、表演功夫动作的片段，在每个视频片段之间，他都会进行解说介绍。短短的8分钟DV视频，充分展示了他的多才多艺和健康的体魄。凭借这份简历，他很快就圆了健身教练的梦。

　　有了成功的范例，来找我做简历设计的人就越来越多，等到毕业的时候，我通过帮人设计简历赚了近10W。书　包　网　txt小说上传分享

第十三章　格子铺里的商机
06年初的一天，我漫不经心地在网上瞎逛，一则“另类致富”的信息引起了我的注意：英国一个名叫Alex的学生在2005年的8月26日建立了一个名叫百万首页的网站。他将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子，宣称每个格子卖100美元。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字、或者特意设计的图片链接等等。在短短不到两个月的时间中，Alex已经卖出了4281个格子，并收获了42万8千美元。这些找到买主的格子，里面有公益广告、中文培训基地、个人网站、下载基地……等等，将鼠标停留在格子上就会看到详细的说明。

　　原来赚钱这么容易！那么，如果我找人帮我做一个这样的中文版的格子网呢？但是很快我搜索到：“在中国，22岁的苏锐涛于2005年9月仿照Alex的网页创办了中文的百万首页，截至2006年1月14日，他已经卖掉了3554个格子，收获了355；400元。”

　　已经被人捷足先登了，然而，一个新的想法又从我脑子里冒了出来：如果把小格子搬到实体店铺中运营？就如同一个大的商场要分割成很多个门面，分租给很多的经营者。如果我租一个门面，再将铺面分割成多个小格子，然后分租给别人，租户拿这些格子爱卖什么卖什么，我负责替他们看管，销售。

　　感觉到这个项目的可行性，我先对格子铺的出租对象进行了定位：租格子铺的一般是有着致富梦想，但因缺乏资金或时间而开不了店的年轻人。而一个店分成多个格子，格子肯定不会大，销售的产品应该以新、奇、特的小商品为主。

　　调查了下，我最终把店面确定在附近的步行街上，以每年80000元的租金租下了一个10多平方米的店面后，我就兴冲冲地开始装修设计了。四面墙上分别设计了4种不同大小的格子，以便针对可能出现的不同要求，150个格子价位定在100元到200元不等，装修完了就立刻从大学招聘了8个大学生轮岗，保证店里时刻不少于3个店员，并在门面外挂上宣传广告——“创业的梦想，我们一天都没有停止，总想在一个合适的时间和环境下能找到一个新奇而有可行的模式进行创业。没有时间？没有资金？那赶快选择格子铺吧！每月只需要100元，就有了你的‘小店’和售货员。正走在或准备走上创业路上的每一个富有激情的、有眼光的朋友们，让我们一起行动起来，在格子铺中真实地释放我们的梦想。成功或失败都不重要，重要的是等到我们慢慢老去的时候，不会因为没有去执行自己年轻时候的梦想而后悔。。。”

　　格子铺这个新生事物很快吸引了不少人的驻足，但一直没人租，大都是持观望态度，于是我就推出了可以免费试用一个星期的政策，这下就很多人加入进来了，2天时间，150个格子全被人占领了。

　　因为身处人流量很大的步行街，生意还是很不错的，一个星期后，大部分格子主都盈利了，看到有前景，他们当然就立刻掏钱租位了，也有些效果不佳的退出了，不过这个时候格子铺已经有了一定的根基，有人走也有新的格子主加进来，而那些盈利的有时还根据情况增加租用的格子数。

　　开店初的一段时间我发现看店的大学生不和其他店的推销员一样卖力促销，因为他们的工资是固定的，都只是看着货不丢就好了，对格子主的商品是否能卖出去根本不在意，反正即使卖不出去他们也不会少拿工资，卖出去了也没多的钱拿。于是我就联系格子主们推出“佣金”政策，由格子主和营销员协商佣金政策，并签下协议由我保存。这样，店里的成交额提高了，格子主的热情也普遍高涨了。

　　但是开了段时间后越来越多的问题出来了：1、格多人少、管理跟不上，寄卖的东西常被偷，为此我还专门装上了摄像头防偷盗，只是被偷窃的大多都是饰品类的小物件，虽然装了探头，但还是防不胜防；2、客人买了东西回去，质量出了问题找到店里，但是我们却经常联系不上格子主；3、格子很乱，有些格子主这周卖糖果，下周卖内衣，下下周卖饰品……我们不容易给店里的商品实现分区，总个格子铺让人眼花缭乱……

　　由于经常被格子店的一些纠纷烦恼，我最后把格子铺转让出去了，好在格子铺生意的好是有目共睹的，转让很顺利，我又赚了3万元的转让费。虽然格子铺的项目我没做出什么成效，不过不能因此否认它的价值，一个格子店如果管理做到位的话，利润空间比开相同大小的其它商品店要大得多。

　　仔细想想，其实格子铺就是商铺分租的一种形式而已，不同的在于一般商铺分组是有2个经营者合租一个铺子，而格子铺是数十甚至数百个经营者合租一个铺子，商品更加杂乱一些。现实中还有不少项目跟格子铺是类似的，比如房屋分租。我认识的有个朋友，他就靠房屋分租，每月盈利上万。很多的房东是不短租，不分租，他们不喜欢麻烦，比如一套三室一厅的房子，他一定要求租房者一年起租，而且必须租整套，而大多的租房者，尤其是大学生情侣，他们的经济基础决定了他们租房的话一般都是租一个单间，有的还只短租，于是房屋分租这个行业诞生了。

　　我那个朋友总是到处找整租的房子，然后分租给大学生情侣或者低收入的打工者，有些房子根据需要接上宽带，按上路由器，有些客厅大了还用木板隔成小房间，这样，1000块一个月的房子分租后可以达到1500一个月，他手上有几十套这样的房子；每天过的都很悠闲，只是偶尔到网上找寻新的房源，然后每个月固定在一天到处收房租。。　最好的txt下载网

第十四章　网店刷信誉赚钱
06年的时候，因为我经常买QQ业务，也就经常用到Q币，官方的Q币一般都是85折以上，拍拍控制价格最低元一个。一次我听一个朋友说淘宝最便宜的Q币才要元一个，就到淘宝搜索下看看，还真有很多元、元的Q币，但是一次只能拍一个，而且最多只能拍6次，分别拍6个链接。问下店主才知道这是一些淘宝店主刷信誉的手段，因为店的生意好坏很大程度上决定于店的信誉，而很多新开的淘宝店没信誉，生意也就差的很，为了快速提高信誉，就赔钱卖Q币，一个信誉赔3毛钱左右，然后用个几十块钱就很快到钻了。有些甚至先卖数万个Q币，等信誉到皇冠了才开始真正经营。

　　我想，一次拍6个，也要不了多少时间，如果多用些ID，一天不是可以买数百甚至数千个6毛的Q币，如果再倒卖出去，一天也是几百元的利润。我就自己先试验着操作一段时间，我先在拍拍开了2个店，挂上元的Q币链接，又注册了100个淘宝ID，我在拍拍注明是元的慢充，不限制购买数量，因为拍拍其他店8折也都是限量购买刷信誉的，而我不限制数量，虽然是慢充，可对玩游戏的来说不算什么，提前点冲就是了，拍拍买的人很多，基本每天都可以卖1000个以上，而淘宝这边很多店都是允许我一次性用100个ID拍600个Q币的，拍个2家1200个我就可以赚240元。

　　一次一个开始找我买过Q币的淘宝店家新开了个店，他知道我ID多，就问我还要Q币不？原来他嫌别人一次一个ID冲6个麻烦，觉得我一次冲几百他省事很多。我就想：淘宝卖家赔甚至更多卖一个QB，而我倒卖只赚了左右，为什么不省去给人冲QB的过程呢？这样卖家可以少赔，我可以多赚，他也没必要天天等零散的客户来买Q币。把我的想法和对方一说，自然是一拍即合，于是我的角色开始从倒卖QB开始向直接刷信誉转变，比如42个ID刷一钻60元，我不到2个小时就可以完成，最忙的时候一天要连续忙18个小时，实在熬不住了才把活推到第2天。后来感觉操作这个太累了，我做了一段时间就把这个项目包装成日赚300元的教程出售了，一共卖了3份，每份1000元。

　　后来有个淘宝店主问我能否刷实物，价格再高点也没关系，因为他游戏点卡把信誉刷起来后想刷点实物把以前的信誉盖下去。我想只是周转资金大点，也没什么关系，就答应了，刷实物不比刷虚拟的，一般一个ID只刷1、2个，一般都是50个信誉80元，做起来比虚拟信誉轻松的多，我就开始专刷实物。

　　后来刷信誉的人逐渐多了，竞争激烈，好在我在这个行业已经积累了不少的客户资源，因为刷信誉的骗子也多，我的信誉优势体现出来了，虽然我的要价比别人都高，可是仍然很多的朋友找我刷。

　　这里我要说下刷信誉中遇到的一些插曲，最开始刷信誉都是我拍完付款完后淘宝卖家再打钱给我，我再确认评价，可是有一次遇到一卖家，等我拍完付款后，他又来讨价还价，我不降价他就不付款给我，我只得申请退款，害我白忙活半天。于是我改了下刷信誉的流程，淘宝卖家先到我拍拍店拍个链接，把钱打给拍拍，等我在他淘宝店拍好付款后他再把拍拍链接给我确认了。这样持续一段时间后，又有件事发生了，一个淘宝卖家店等我拍好付款好了后，他拍拍拒绝确认，要申请退款，淘宝又不退款给我，就是讹诈我钱，拍拍我没真正发货，他退款我没办法拒绝，淘宝我申请退款找谁说啊，一个刷信誉的去找小二说会是什么下场？可几千块钱不能扔给这样的人，最后的结果就是我那些ID全部被封。后来刷信誉我就要求卖家必须先打钱给我，这样虽然少了一部分客户，可是自己不需要承担任何风险，好在我的信誉优势在那，很多老客户依然支持我，有几个老客户每次1万多的周转资金都先打我，对于他们的信任我很是感动，哪怕对于他们来说万把块钱根本不算什么。

　　后来我把刷信誉发展到拍拍、百度有啊，不过因为规模都比不上淘宝，效益也就不怎么样。我刷信誉的项目一直做到09年淘宝严打，很多店的信誉都被删了，淘宝刷信誉的业务也就中断了。虽然现在也还有其他的方法可以安全的刷，不过我嫌麻烦，也就没再继续这个业务，现在就还有不少的人在操作。

　　刷信誉期间我还接触过团队操作的，有2种形式，一种是一个QQ群里加了很多淘宝的卖家，他们使用小号互刷，这样IP地址不一样，相对单人操作要安全很多（单人操作也可以用ADSL换IP操作，但地址都是一个地方的）；另一种是一个QQ群里很多“工人”，一个“工头”接了任务后让这些“工人”去刷，每个“工人”刷1、2个信誉，然后“工头”再分别给“工人”工资。这2种方法相对要不容易被发现的多，只是后来淘宝审核发货单号的时候这些信誉很多还是做无效处理，因为他们标记发货一般都是没发货单号的。

　　严打后这些刷信誉的团队也就改进了操作方案，因为他们自己都是开店的，那么发货单号就可以共享，反正淘宝是不会查一个发货单号被几个交易使用，就算发现也可以推脱是代理发货，自己在代理那里拍的。

　　其实刷信誉始终不是正途，有些甚至找别人帮忙刷信誉后还会被威胁，做些真实交易赔钱卖些点卡把信誉提起去，花的钱差不多，最后要刷实物的时候再找朋友帮忙少量的刷几个，淘宝也不会说什么，毕竟淘宝是要靠卖家养活的，只要你不太过分就不会有什么问题。

　　这么多的网店赔钱刷信誉，开网店的利润有多大？请看下回分解。。　最好的txt下载网

第十五章　网上热销商品的利润
在给别人网店刷信誉的过程中，我发现很多店的名牌运动鞋、名牌服装很便宜，不到专卖店价格的一半，我仔细研究了下真实买家对卖家的一些评语，才发现店家的货全是“山寨版”，全是高仿货。我和其中的一些卖家比较熟悉，了解了网上的品牌鞋子大都是“山寨版”的，利润一般在500％以上，一般鞋子进价都是20——40之间，卖价都是100——500之间。

　　很多朋友看到上面的数据很吃惊吧，呵呵，我也是吃惊的，其中有个卖家跟我比较熟悉，我们也经常交流彼此的一些创业经历，他叫于文龙，我问过他：“大家都卖那么贵，你为什么不薄利多销呢？”于文龙说：　“不是我们不想薄利多销，实在是便宜了卖不出去，因为你便宜到一定程度，买家都认为你是假的，虽然这个行业里面的人都知道网店里基本没两家是卖真的，哪怕是皇冠、金冠卖家，大家追求的都是利润，都是卖的仿货，只是仿真程度不一样。另外你的价格太低会受到其他卖家的打压，他们会注册小号到你店里搞破坏。”

　　我又问他：“你们的山寨货买家买回去不追究？”“部分的买家其实是知道我们卖的是仿货，不过只要是高仿的，他们也不会有什么意见，穿出去别人看不出来就成，毕竟真正的品牌怎么都不会这么便宜的；还有绝大部分的买家根本没能力区分真假，他们看鞋子质量不错就认为是真的了，就会给你好评，甚至会推荐朋友来购买；少部分买回去拿到专卖店去验货的，发现是假的给差评，我们就再刷些好评盖下去，如果再有其他买家问差评原因，我们完全可以推托是同行来打击我们，而一般的卖家都不会选择退货的，因为退货他是要担负双面路费的。”

　　我终于明白为什么那么多卖家愿意拿几千上万元把信誉刷成皇冠了，成为皇冠后他们一天的利润就够把这点钱赚回去了。于文龙经常找我帮他刷信誉，我就知道他一共注册了10多个网店，店的信誉从两钻到双皇冠不等，都是经营山寨版的运动鞋，每天出货100双左右，纯利润都在一万元以上，而每个月他刷信誉的花费都在3000元左右，毕竟卖山寨货差评是少不了有些的，一有差评就要立刻刷些好评盖下去，只要保证店的好评率，新买家是不会怀疑什么的。

　　其实我并不认为买山寨版的服装、鞋子有什么不对，既然也是好质量，而且可以做到以假乱真，价格也便宜的多，对消费者有什么坏处呢？说到利益，这里面损害的只有品牌商的利益。

　　卖假货的利润大都可以理解，那么，真货呢？在淘宝上搜索一个商品，你会发现相同的东西价格差异会非常大，而再看看购买记录，并不是越便宜的商品卖的越好，因为淘宝店实在太多了，很多买家根本不知道怎么搜索产品，就跟着别人的“指示”来，比如经常支持“淘宝客链接”，经常照顾“直通车”，把握住这些规律的卖家就开始大赚了。

　　做过淘宝客的朋友都知道，很多淘宝热销的产品是因为淘宝客的推荐才卖的那么好的，而淘宝店主有的产品甚至给淘宝客50％的佣金，也就是说，他赚的利润肯定不只100％，再搜索下同样的商品，有的甚至价格比他还高。　“直通车”上的商品就更不用说，一般价格