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天生我才好生财-第9部分
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嗯⒆拥慕挪剑颐前嗟背【陀�3个女孩子掏钱买了几颗，价格不贵，3元一个。
我从磁器口回来的第一件事就是到网上搜索这个产品，原来这个魔豆是河南女孩王菲制造的。2000年，王菲从一所职业技术学校园艺花卉专业毕业，在上海的一家花店找了份卖鲜花的工作。第二年4月，老板去了加拿大，把这个小店留给了王菲。一天，王菲和朋友聊天时听说现在很多人都把自己买籽种花草当作乐趣，王菲忽然产生一个创业项目念头，既然卖鲜花不容易挣钱，何不经营花草籽呢？王菲当机立断重新布置了店面，把购进的各种花草籽放在袖珍的手工布荷包里，然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上，再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边，附加一点文字说明。没想到，就这么一个闪念，到2002年10月，这个不起眼的小花草籽店就为王菲赚了20多万元的纯利润！
王菲有个帮手叫芳芳，一天，一个小伙子手捧一盆挂着“I love you”字条的小豆芽走了进来向芳芳示爱，芳芳促狭地说：“你这挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你！”就这句话使3王菲的灵感又来了，如果培育出一种能长出“I love you”等字的豆子，定能受到时尚情侣们的青睐。为了培育出这种豆，她花了大量的时间跑市场找资料，还去请教了上海农科院的专家，最终确定：可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样。王菲和他的朋友们又研究出利用机械“刻字”的技术，开始批量生产“爱情魔豆”。物美价廉、寓意深远的爱情魔豆特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味，仅一个月王菲就卖出8000多罐魔豆，净赚6万多元！后来中央电视台《时尚》栏目对王菲的魔豆创业项目进行了报道，为她做了一场免费广告。各个地方有眼光的商人便开始找她寻求代理资格，给她带来滚滚财富。
看了王菲的创业经历，我想，“爱情魔豆”已经很多人做了，市场潜力不大。不过王菲的草籽项目和“爱情魔豆”是否可以结合为一个项目呢？如果草籽长出来后也组成各种文字图案，是不是也应该有很好的市场呢？因为对花草类的东西我不熟悉，也没精力去研究这些，不过我把自己的想法和寝室的室友们说了后，其中一个室友有个朋友是开花店的，他就把这个想法介绍给了他那个朋友。
他那个朋友最终做成了这个项目，其实很简单，就是把草籽按照设计好的图案洒在2层无纺布之间，无纺布里填有草籽生长需要的肥料，买家买回去后洒水后，草籽发芽、生长成草坪植生带，形成预先设计好的图案。效果很是不错，很多人买回去装饰自家的阳台等。
后来市面上出现了带字的水果，同样的苹果上面长着“福”“禄”“寿”“喜”的字样，价格是不带字的几倍。稍懂生物知识的人都清楚这个其实很容易做到，我就把这个项目教给了自己的一个表叔，他有上十亩地的果园。我教他在“红富士”从青色开始长红的适合在苹果外面贴上“福”“禄”“寿”“喜”字样的纸，这样，被纸挡住的地方因为照不到阳光，成熟后的颜色和其他地方就明显不一样，也就成了高档的品种。
这几个项目的成功让我看到了“异形”的蓝海，我就努力想是否还有其他的东西可以制造出天然的“异形”。树木肯定可以，而且已经有不少园林已经开始了这方面的景观制作，叶子蔬菜估计是不行的，果实类的蔬菜想来可以，比如各种瓜果应该可以和水果一样“刻”出字来，不过市场价值应该不比水果……最终我想到了鸡蛋。因为鸡蛋壳长时间泡醋会变软，而在鸡蛋壳变软后再用清水冲洗下又可以变硬，那是否可以在鸡蛋变软后弄成设计好的“异形”后再把他变硬呢？于是我先用醋把鸡蛋泡了5天，变软后再把它弄成正方形、长方形、2个或者多个鸡蛋粘在一起的怪形状，然后再用清水冲洗变硬，拿到附近的菜市场上去卖。不过看的人很多，根本没人买，后来分析下大概是因为这样的鸡蛋没人敢吃，至于当艺术品收藏，估计放不了多长时间会变臭。
“异形鸡蛋”的项目失败了，我就比较了“异形鸡蛋”和“爱情魔豆”、“带字水果”的区别，发现“异形”要想成功就必须和某种“意义”挂钩。“爱情魔豆”、“带字水果”因为给人带来美好的感性色彩，所以让人感觉到 “奇”，而“异形鸡蛋”只能让人觉得“怪”，所以他没能有市场。既然在形状上想不到新的点子，是否在其他方面也能造就出“奇迹”呢？这个时候我就想到了无土培植。
第二十二章 “新奇”中的市场
“爱情魔豆”使我看到了人们都喜欢好的“奇迹”，我就想，自己还能创造什么“奇迹”呢？这个时候我想到了市场了的“水培花卉”。学校附近的几个花店里我都有看到过水培花——花瓶装水，放一棵绿萝，简单搭配，零售价15元。而花瓶成本1块多，绿萝几毛钱，利润比土培花高的多。
我假装成客户到花店去套信息，通过卖花的我对水培花有了基本的了解——水培花是把土培花培育成水生花，病虫害少、环保清洁；养护方便，半个月换次水，加几滴营养液就行；水中可养鱼，花鱼共赏。
我又上网查了下这方面的知识，总结下大概如下——市场中的水培花大部分都是“水养花”，“水养花”有2种，一种是使用水生植物冒充水培花卉，这种“水养花”成活不成问题，不过品种有限，而且观赏价值一般不怎么高；还有一种是使用一些较为亲水的植物，添加“营养液”冒充水培花卉，这种“水养花”会在水中坚持一段时间，但是由于没有经过驯化过程，陆生根难以适应水生环境，极难养活，但是这些“水养花”也不是一下子就会死掉的，所以也有相当的市场。而真正的水培花卉是将陆生花卉经过生物驯化最终实现在水中正常生长。也就是说，水培花卉培植的对象本来是土中生长的陆生植物，由土培到水培需要一个转化过程，也就是所谓的驯化。因为陆生植物与水生植物具有完全不同的组织结构，驯化培育就是帮助陆生花卉长出适应水生的组织结构来，业内对这个过程简称为“组培”，这个过程中需要使用驯化液。
对于网上的知识，我向来是选择性的去接受，因为介绍这些内容的大都是一些公司招加盟商的软文，不过分析了下，我发现不管是什么类型的水培花，都离不开培养液。而且整个花卉市场都在积极跟进这个项目，我认为与其参与水培花的激烈竞争，不如转向研制水培花卉的营养液。
我个人不懂这方面的知识，也懒的去研究，就把这个想法告诉了室友那个开花店的朋友。因为上次项目的成功他对我也很信服，刚好他有个生物学专业的朋友，在朋友的帮助下他按照花卉生长需要的各种营养元素，按照一定比例溶解到水中，经过一个月不断的试验调配，最终配制出了适合水培花卉的营养液，从外观上看也与普通水一样透明。
他自己先用营养液培植了５０瓶花卉，事实远比广告有说服力，效果真是一目了然。有了这种营养液就省去了天天换水的麻烦，当然受到欢迎。特别是适合一些大宾馆的需要，这些宾馆的需求量非常大，可以专门购置用营养液配制的水培花卉放在大堂、餐厅、会议室。现在，营养液给他带来的财富远大于水培花给他带来的。
在搜索水培花卉的信息的同时，无意中看到了另一个项目——“生态瓶（袋）中鱼”，又称幸运小魔鱼、懒人鱼、生态氧气鱼。也就是活鱼在密封的瓶（袋）中游来游去，不需换水、不需喂食，增加了养鱼的观赏性、趣味性。袋装鱼生命周期在7…15天左右，瓶装鱼生命周期在1年左右，鱼大都选用耐缺氧、对温度变化不敏感的，里面的营养珠会慢慢释放氧气，并吸收水中的杂质转变给鱼吃。
这是个成熟的项目，很好上手操作，市场上卖的大都是个密封瓶子，里面放条鱼，放几棵草，顾客问了就说鱼靠草释放的氧气呼吸，靠草为食，而里面的草则是靠鱼呼出的二氧化碳存活。不过我感觉还是可以在瓶子的样式、放置位置上着手改善。那个开花店的朋友也代理了这个项目，我就建议他联系厂家制作一些大型的生态鱼群，专门针对医院、办公楼、豪宅等地方销售。不过他似乎没操作，因为到现在市场还没这方面的反应，也可能与运输不方便又关系吧。
分析下“水培花”和“生态鱼”，不外乎迎合了顾客的“新奇”心理，“和爱情魔豆”一样，总之，“新奇”中蕴含着商机，打破常规，就能打开一片新市场！ 。 想看书来
第二十三章 地摊达人
一次我在网易论坛上看到一个帖子，是个男生发的，说他看到2个女孩摆摊，摆完了以后开着奥迪TT走了，他感觉是搞行为艺术的，很多人跟帖说是炒作，我感觉那个帖子没什么可炒作的，就想，是不是摆地摊真能赚大钱，于是我就去研究摆地摊的。
重庆的地下通道、天桥、人行道上经常看到摆地摊的，不过我没发觉他们赚多少钱。我就想，是不是自己没能遇到高手，或者那个帖子真是炒作的？直到我后来陪女朋友逛街，才知道真正的摆摊高手是什么样的。
那天是周末，我陪女朋友在街上瞎逛，看到一个大商场外有一个搭台子摆的大摊，很多人围观，所以也凑过去看看。原来是卖珠宝首饰的，一个口才很好的女主持人在那里大说特说这个产品如何好，材质如何难得，价值非常高，还得到了某某权威的认证证书，现场产品假一赔十。介绍完产品又说因为厂家在搞活动，现手里的这个蓝宝石戒指价值数千元，将免费送给现场的一位幸运观众，她背向人群往后扔，谁接到就是谁的。然后真的一扔，一个老太太接到了，急忙打开得意的看，旁边的人羡慕不已。然后主持人又说了，说没关系，我们这里还有一条蓝宝石项链，同样的方法，谁接到是谁的。结果是我接到了，女朋友兴奋的不得了，旁边一女的还瞪了我一眼，大概那意思就是要不是我手长就是她的了吧，总之场面是异常火暴。
最后主菜上桌了，主持人说：“今天我们厂家的推广活动投入了很大的资金和精力，我们将会为现场的幸运的朋友准备88套蓝宝石套装，价值9999元，接下来我将以同样的方式随机扔88张贵宾卡，谁拿到了就可以领取这个套装，我们只象征性的收取99元的广告费，因为大家看我们这个活动要租场地，还有各项管理费、电费等，相信大家也会理解。”然后就真的像天女散花一样抛了88张贵宾卡，下面的人就都赶紧低头抢，最好笑的是有个男的抢到了5张，旁边有个中年妇女问他要一张，他死活不肯，后来中年妇女花了20块买走了一张。我没有去抢，因为那条项链一到手，我就知道是高仿的。
我细数了下，88张贵宾卡，领商品的有69个人。其中还有抢到两张以上的，包括那个男的，结果厂家说一个人只能领一套，所以那个男的把手里多余的几张卡又卖掉了。一场演说下来6831元到手了，出去成本也就是把零头抹了，利润也有6000元左右。
我本以为活动完了，谁知道过了几分钟，主持人又发话了：“刚才和我们董事长联系，他知道重庆的朋友们对我们的产品很是青睐，决定再赔钱送给重庆的朋友们168套红宝石套装……”活动继续……
我就想，这就是所谓的摆摊高手吧。如果他每天换个地方摆这么一下，呵呵……
现在电视购物上卖什么金镶玉、足金项链之类的都是这样，证书什么的都不管，和400电话一样只是给人一个心理安慰而已。然后说这个产品原价值几千几万，现在是活动期间，便宜出售，还限时限量的，让你不去抢这个便宜就觉得是和自己过不去！结果你占到便宜以后发现，人家这个广告天天播，天天在限量抢购，那个摆大摊的呢？天天摆，有时候还一天几轮……
谁说吃亏难受？吃亏的那主儿数钱数的手都抽筋了呢！
第二十四章 山寨版的市场
假宝石套装的成功，让我很是眼红，我就想到了淘宝上卖山寨品牌鞋的于文龙。我联系上于文龙，让他帮我进一批山寨运动鞋快递到重庆，我一次性批发了500双高仿山寨运动鞋，6个款式，平均进价35元一双。
我联系了一家大超市，租个区域，摆上我的山寨运动鞋，3折出售，非常火爆，第一天就卖了100多双。但是第二天超市就不让我摆了，他们怀疑我卖的假货，怕影响超市信誉。我也有些后怕，如果有客户买回去发现是假的，超市和工商找我麻烦，后果就严重了。我决定把手上的货立刻处理了就不再做这个了。
当时我正在做一元店、二元店的小商品生意（下章详细介绍），有几个小门面，我就决定拿其中的一个门面先用一个月把剩下的鞋子处理完。
我先仿照其他运动鞋专卖店的模式装修店铺，花了5天时间装修完，然后立刻开业，宣布新店开张，因为自己本来只有6个款式，不够摆放，就先到其他专卖店买了几十个其他的款式摆在店里，但是把价格都标的很高，而自己有的6个款式价格就标低点。开业前十天我吧折扣定在8折，和其他专卖店差不多。因为地理位置一般，10天过去总共还没卖出去10双鞋子，到了开业的第11天，我开始扯店了，同时把鞋子都摆放到门口，帖出告示：新店生意不景气，现赔钱刷买，品牌运动鞋一律80一双出售，割肉价，勿议。同时店铺开始装修做二元店。
这下生意就好了，因为是高仿货，一般人都看不出来，感觉质量很是不错，有是品牌的，很多人买。而且很多人买回去后，朋友感觉很好，于是朋友又来买，因为大家看的很明白，这个店刚开的，生意也的确不好，的确是准备关门了，鞋都是亏本卖了，而且店都开始重新装修了，鞋子质量也真的不错。结果不到5天就卖干净了。我也没再继续做这个项目，毕竟只有的项目做的时候心里不踏实，担心被查到。
说到山寨货，我在专卖店也见过，有不少专卖店就经常拿高仿货做促销，30元进的货100元卖给你你还以为得了很大的便宜。网上就更不用说，鞋子你买回家发现是假的，你向卖家索赔？需要上传各种证据截图，卖家还会说你诬蔑他，现在很多物流在你签收前是不让看货的，你只能自认倒霉；要退货？你自掏双面运费，算起来更亏，你只能给卖家一个差评，卖家要么不理会你，再刷点好评刷下去，要么告你同行竞争。
“山寨”这个词源于手机市场，原来是指仿冒市场中的名牌手机，一开始只是简单地从外观设计上模仿，到后来在软件类型上也模仿得极其相似。其实，与其说是觉察市场空白倒不如说是觉察市场需求的空白，这是因为原来的商品不能满足全部消费者或是个性消费者，从价格到款式，再到功能和品牌，这其间就出现了很多的市场空隙。山寨手机就是瞄准了这个市场空白，并填补了这一市场需求的空白，所以得到了很好的市场回报。，据一项调查统计，山寨手机的中国市场占有率已经达到25％，每天到深圳、东莞等地拿货的人络绎不绝。行货、水货、翻新、山寨机混合售卖，泾渭分明，
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