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富爸爸成功的故事-第9部分

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8个月之后,我终于放弃了。    
    这次经历之后,我又先后经营过一个建筑公司和一个促销公司。第一个公司是我和表弟合开的,只维持了两年时间。从这段经历中,我又得出一个经验:我虽然懂建筑,但却不是一个精明的商人。我之所以开办第二个公司,是因为看了一个相关的商业信息片。这个公司只持续了短短的几个月时间,就宣告结束了。    
    开办这3个公司,我前前后后一共损失了15 000到20 000美元。    
    我屡屡失败的原因就在于,我没有从第一次的经历中吸取教训。之后,我又接连两次犯了同样的错误,遭遇了同样惨败的结局。几次失败之后,我终于认识到,无论是谁,要想做生意,都必须获得专业的支持,这样才能保持公司各方面的正常运转。没有人是无所不知、无所不能的。如果你是一个推销人员,那么,你就专心致志地从事推销工作,不要试着去当会计或者律师,或者痴心妄想地去做任何一份你不擅长的工作。那样,只会伤害你自己。    
    恐惧心理在作祟    
    接下来的3年时间里,我受雇于一家公司,这个公司建造并销售组合式的房屋。这份工作让我赚了一大笔钱(但是,我依然没有学会自己理财)。然后,发生了一件事情,改变了我对自己的工作和自己的未来的认识,尤其是对自己恐惧心理的认识。    
    对我来说,恐惧是一个巨大的障碍。就在我买《富爸爸,穷爸爸》这本书的时候,有一桩生意着实让我吓了一跳。那一次,我帮着别人做生意,结果,他从中净赚80 000美元。然后,他付了我1 500美元的报酬,感谢我帮他所做的一切。    
    我开始在脑子里回顾这桩生意的始末,我看到一些以前从来没有意识到的事情。这桩生意是我做成的!我知道该做些什么,也知道该怎么做,但是,我害怕自己一个人从头做到尾。因为害怕,我损失了80 000美元。这一切简直太不可思议了。    
    如果不是因为当时急需那1 500美元,我甚至不会把那张支票换成现金。这张支票让我觉得难受。我当时立即作出决定,就这么办!从现在开始,我要鼓足勇气,自己来做生意。显而易见,我知道应该怎么做。我理应收获成功的果实,而不是自己忙前忙后,最后拿到一点儿零头,却让别人坐享其成,发财致富。我看到别人在做我想做的事情,在我想购买的那块土地上,他们每个月都从中赚取成千上万的收入。我鼓足了劲儿,要放开手脚、大干一番事业出来。    
    在读完《富爸爸,穷爸爸》之后的两个月,我开始进行房地产投资,因为,当时可以说是已经万事俱备、只欠东风了。读完书以后,我觉得自己更善于把握机会了。在我就职的那个公司里,每天都有客户找上门来,他们想在印第安纳州的某些地方寻找一片土地,建造自己的家园。解决这一问题的办法就这么简单:在人们想要购买土地的地方购买土地,然后把这些地卖给他们。    
    问题是,客户最感兴趣的两个地方现在都只剩下大块的土地了。尽管我一再提醒公司注意这一现象,他们却无动于衷,没有采取任何行动。于是,我自己采取了行动。    
    我的游戏过程    
    我找到了解决这一问题的办法:把大块的土地分成小块儿,然后分开来卖。这件事情做起来比我想像的要容易。我的第一个工程是位于印第安纳州的切斯特顿一块土地,总面积是5。1英亩。我是从一个家族那里买下这块土地的。多年以前,那个家族就把这块土地分成了3块,这样,其他的家庭成员就可以在上面盖房子了。我很幸运,因为我不用支付工程费用或者测量费用。这让我节约了至少3 000美元。    
    尽管对方开价90 000美元,我的第一次报价只有45 000美元,因为当时我正在找下家。据我分析,每块土地的售价大约在30 000美元到33 000美元之间,我觉得自己能够打出一个本垒打,并且大获全胜。此外,如果我以45 000美元买下来,在转手把它卖出去之前,每个月大约只需要支付300美元,这个价格也不难承受。    
    得知我的报价之后,对方还价55 000美元,但是,我丝毫没有被他吓倒。我已经联系了好几个客户,建议他们驱车到现场看一看,然后告诉我他们的想法。我告诉他们,那个地区有几处土地可供出售,他们是否感兴趣?有一个客户当即就回电话,告诉我他对那个地方非常满意。他说,他愿意花31 000美元在那个地区购买一块土地。就这样,第一笔交易轻轻松松就做成了。我知道,我一定要买下那片地。  
    我自己需要预付10%的现金,外加卖出去那块地收入的31 000美元,我还只差不到20 000美元就能完全拥有另外两块土地,而这两块土地的估价是60 000美元。这当然太划算了,于是,我毫不犹豫地接受了卖主55 000美元的还价。    
    由于这个地区的房子很抢手,我找到了一个一年息的贷款,利率是4。75%。那个地区的地价行情看涨,所以,我有十足的把握,把3块地全部卖出去。此外,我的贷款可以延期。第一年到期之后,如果我的地没有卖出去,我可以以现在的利率继续向银行贷款。我支付了一共大约1 000美元的利息。    
    事实上,在不到6个月的时间里,我就卖掉了所有的3块土地,总价格是93 000美元,而他们的估价是90 000美元。尽管我因为下水道问题意外损失了10 000美元,我还是轻而易举地赚到了27 000美元。很简单:93 000美元…55 000美元=38 000美元…10 000美元…1000美元=27 000美元。
    我的第二次投资同样一帆风顺,让我轻而易举地赚了一笔。我给一个房地产代理人打电话,向她咨询一些毫不相干的事情,结果,她问我是不是在做一些租赁生意。我当然说是,她就接着告诉我有一处房子,价钱是40 000美元。我去那里看了看,觉得没有什么兴趣。但是,它周围有面积达40英亩的田地,这块地却让我产生了浓厚的兴趣。她那里也有这块地的报价,而且,这两个地方是一个房主的财产。对方的开价是40 000美元,包括房子和2英亩的土地;其余38英亩土地的价钱是200 000美元。也就是说,房子和那块地的总价是240 000美元。    
    我的第一次报价是150 000美元,连房子带那块地一起买。我已经了解到,以前住在房子里的那位女士已经去世了,也就是说,这极有可能是一处遗产。然后,房主还价200 000美元,而且只是土地的价钱。我还价160 000美元,全部买下。然后,他们再次还价170 000美元。我喜出望外!我只花170 000美元,就买下了一套房子和一块40英亩的土地!    
    这一次,筹集资金比较困难。我必须先筹到30%的预付金。我的确刚刚赚到一笔钱,但是,我没有51 000美元那么多。我想起清崎曾经说过,在富爸爸面前,他不能说“我买不起”这样的话,因此,我必须这么想,“我怎么才能把它买下来呢?”    
    于是,我去找了我的合伙人,一个当银行家的朋友,我们两个人一起把预付金凑齐,把那块地连同房子买了下来。接下来,我们花了大约5 000美元,进行土壤测试和调查。7个月之后,我们就卖出了10块地中的7块,一共卖了229 000美元。这样,我们的账上就有了50 000美元,而且,我们完全拥有其余的3块土地,一分钱也不欠。这3块地的要价是103 000美元。如果我们把这3块地全部卖出去,那么,我们每个人就将从中赚到将近80 000美元!    
    在贷款期间,我们偿还了大约3 000美元的利息。我们还把那块地分成2英亩到10英亩不等的10小块,开价分别是从28 000美元到54 000美元。    
    那套房子已经破旧不堪了,因此,我们把房子推倒,然后把那块地卖了28 000美元。事后回想起来,那是我们犯的一个错误,因为,这样我们就无法从这套房子中获得被动收入了。在如何处理这套房子上,我和我的合伙人之间意见有分歧。我想把房子翻修一下,然后租出去,或者干脆卖掉。但是,他说服了我。现在,我们两个人都为这个做法感到懊悔。尽管我们犯了错误,还是从中赚取了28 000美元,因此,我觉得我们做得不算太糟糕。把那块地卖掉之后,我们还净赚19 000美元。我希望每次犯错误都能净赚这么多钱。(28 000美元减去每英亩4 250美元共2英亩的成本,净赚19 500美元。)    
    最近,其余的3块地也全部卖了出去。下面就是这笔交易的全部明细:    
    土地:170 000美元    
    土壤测试/调查:5 000美元    
    利息:3 000美元    
    拆倒房子的费用:1 000美元    
    总成本:179 000美元    
    总售价:323 000美元    
    —总成本:179 000美元    
    利润:144 000美元    
    我们是大约一年之前结束这笔交易的。我投入这笔交易的时间不足20小时,我从这笔交易中获得的净收入是72 000美元,也就是说,每小时我能赚3 600美元。我的自由时间是无价的,要知道,为了能以这样的速度赚钱,我做了多么长时间的准备。    
    不幸的是,我所就职的公司认为,我的房地产投资与公司的利益冲突。因为,我在出售我所拥有的土地上即将建起来的房子。我把这些房产卖给我的客户或者其他销售人员, 6个月之后,我觉得是离开公司的时候了。
    在不到6个月的时间里,我又找到了一份新的工作,是一家建筑公司。这个公司允许我自己安排工作日程,鼓励我甚至帮助我进行土地投资。因此,从技术上来说,我是一个转包商,这样,我就可以来去自由了,就有足够的时间扩大我的投资。我抓住了这个机会,迅速融入了新公司。    
    我现在做的这桩买卖前景非常可观。几个月以前,一个同样从事房产生意的朋友给我介绍了一个机会。他的一个客户由于离婚,急于处理掉一块面积为8英亩的土地。按当地的行政区划,客户觉得那块地可以分成3小块。之后,我对那块地作了一番小小的调查,结果发现,有4英亩的地在市区以内。这就是说,由于不同地区对建筑物和街道之间空地面积的要求不同,我可以把这块地分成6块,而不只是3块。  
    房主的开价是50 000美元,我的第一次报价是25 000美元。他根本没有给我任何答复。我等了两个星期,然后就给他打电话,重申了我的报价。当时,他正被离婚的事情弄得焦头烂额、头疼不已,因此,急于把那块地处理掉。于是,我把报价提高到30 000美元,并承诺,两个星期之后就结束这桩交易。这个时间期限对他来说的确很有吸引力。两个星期之后,我付给他30 000美元的现金,这是我从前面两宗交易中赚到的钱。(既然我从前面两宗交易中赚到了一笔钱,我们决定这一次用现金进行交易。我知道没有利用银行贷款来买这块地违反了富爸爸的某些原则,但是,由于卖主当时正身陷困境,手头急需现金,我很乐意帮他一把,让他摆脱困境。如果我们也需要现金,那很容易做到,只需要进行资产贷款就可以了。所以,我们最终还是付了现金。)    
    那6块地的总开价是120 000美元。不到一个月的时间里,就有人买走了其中一块。现在,我们已经卖掉了两块,总价钱是35 800美元;还有4块,每块的开价是17 900美元。由于不需要支付利息,再加上测量费用大约是2500美元,这几块地能让我从中赚到大约74 900美元,而我付出的时间和精力不过10小时而已。    
    最近,我和我的合伙人买了一套3室1卫的房子,用于投资。我们支付了46 500美元的现金,维修费用花了大约不到5000美元。短短5天时间里,就有人报价88 900美元。两个星期以后,我们就拟订了合同。    
    通过做房地产生意,我已经赚到了100 000美元。但是,最重要的是,我现在完全拥有9块土地,总价格是223 000美元。我还踌躇满志地想要继续进行这方面的投资。现在,我正在联系一宗土地交易,面积是56英亩,可以分成44块。随着我经济实力的增强,我的投资规模也会随之扩大。    
    现在,我是一名自由职业的房产投资顾问;与此同时,我还在进行投资,那就是买卖土地。我打算明年开一家自己的销售中心,为购房者提供一站式服务。这样,客户将可以自己挑选中意的土地,以及房子的款式,然后向银行申请贷款。在这样的交易中,每个环节都能为我产生利润。    
    一旦开始,就无法停止    
    我今年的计划是,在附近的一块地上设计并建造一幢小型的商用楼。这里将有400套新房,一幢公寓楼和一些联式房屋。距离这里两公里的地方,有一所大学和两个很大拖车式活动房屋停车场。在我看来,这里完全可以建一幢6到7个单元的小型商业楼,其中包括一个比萨饼店,一个饮料店,一个美容店,并供应其他的商品和服务。我计划拥有两幢这样的楼,包括3到4个门面店。    
    我的五年计划是,每个月的被动收入达到10 000美元,而且没有呆账。要实现这个目标,今后每年购买3处可供出租的房产就可以了。到那个时候,我35岁,我妻子33岁,我们的儿子就6岁了。我可以高枕无忧,考虑提前退休,并给自己放一年的假,回顾过去取得的成就,计划自己的未来。尽可能与家人一起享受天伦之乐是我的最大心愿。然后,我会继续向公司投资,直到这些公司上市,甚至帮助这些公司上市。    
    回首自己一年前的生活,与现在简直有天壤之别。那个时候,我从事着高薪的工作,但是却不知道自己的前景如何。每个工作日,我都必须待在办公室里,从早上9点到晚上7点,而和客户面对面交流的时间不过两三个小时而已。这份工作严重束缚了我的自由。而现在,我可以自由自在地四处搜寻房产了。我早晨起床之后甚至还可以陪儿子一起玩一会儿,然后帮助别人买房子,去工作现场看进度如何,尽情享受生活。我的全部世界就是我的客户,因为,我有土地供租售。    
    让我感到最高兴的是,我对投资的恐惧心理已经一去不复返了,取而代之的是接二连三的成功。现在,我对自己充满信心,只要看到一桩生意,就能迅速判断出它是否有利可图,因为我经验丰富、硕果累累。这就好像打棒球一样,一旦你击中了一个球,你就不会再畏惧本垒。进行房地产投资也没有什么本质的区别,一旦你从中尝到一点儿甜头儿,你就想一直打下去,再次击球,而且希望一次比一次击得更远。    
    该出手时就出手    
    只有勇于站出来的人,才能果断地抓住机会、不断前进。我相信,我们生活在最伟大的国家,发财致富的机会比历史上任何一个时期、比任何一个国家都多。如果你不抓住这个机会,你一定会后悔的。因此,积极采取行动,实现自己的财务自由吧。即使第一次你失败了,你还有很多机会。在棒球中,你出局之前有3次机会呢——况且,即使这次出局了,也还有下一轮在等着你。你所需要做的,就是耐心等候机会的到来。有一件事情是确信无疑的:如果你不去争取机会,那就无异于失去一次机会。

第三部分 金钱是善的根源

    金钱是万恶之源。
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