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梦奴-第8部分
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可是这份工作并不好找。最开始，小马哥每天都充满激情，大清早起床赶往龙华镇。慢慢地，他发现这样每天在布吉镇与龙华镇来回跑确实很累，而且更浪费钱财。于是，小马哥谢过胡学后便与五金厂的同事朱斌约定在龙华镇合租间房子，用来找工作。
那天，小马哥早早地收拾好行礼来到龙华镇约定好的地点与朱斌汇合。到时，看手机才不到9点，朱斌从东莞市的长安镇过来怎么着也得到10点后，而现在所在的地方，除了人多车多外就再也找不出可以用来消磨时间的对象。没有等过人，还真不知道等人是一件多么痛苦的事情：小马哥除了独自发呆外就是不停地看手机。
到了10点，看手机，他没来……
11点，他没来，看手机……
12点，他没来……
到了14点多，他来了。“哈哈，不好意思，要你等了这么久。”
吃过饭，便在镇里找房子。
在距今二十来年的一栋房子的四楼，阳台向东，防盗网锈迹斑斑甚至有些地方明显只是摆设。从楼梯口转左的门进去，客厅里一层厚厚的尘土，脚到之处卷起烟雨蒙蒙。几块烂床板横一块竖一块地躺着，依稀可见老鼠皮毛和着黑色的排泄物，一粒一粒清楚在目。三间卧室的门乱七八糟地开着，用手一推门板便摇摆不停，虽然它们薄得像纸却也坚强地立在门框上。厅正后的门进去便是厕所，不开灯就很黑暗，而开了灯便是暗红暗红的；它一如继往地照不进阳光，便不显得肮脏。
他们终于选中了有窗户的一间卧室，用十几分钟的时间把价格谈定。在交了房租和压金后，便着手打扫房间卫生。
原打算合伙去买张床，可朱斌还是回了东莞。也罢！晚上，小马哥就在地上铺上报纸，把席子往上一盖……
第二天，起床吃过早餐后，小马哥直接到房地产经纪公司应聘。
深圳的房地产业非常发达，因为房价高昂且涨速惊人，所以这里投资炒房客较多，且以炒房为生者大多同时拥有好几处房产。正因为如此，深圳的房地产中介公司得以迅速成长。在深圳，房地产中介公司以世华地产、中联地产、中原地产为最大，其它小公司多如牛毛。在龙华，大大小小楼盘几十个，每个楼盘都会有几家房产中介公司设有档口，竞争异常激烈。
沿着镇政府前那条大道一直往南走，大约走一里路便到了富通天俊，这里密密麻麻分布着包括世华地产在内4家房产中介公司。世华地产的档口并不大，里里外外两间门面，但人气倒很旺。从门口向里，一字排开坐着十来个中介顾问。尽头是会客处，摆了一套沙发和一张茶几，有客人时这里是会客和签合同的地方，而没有客户的时候这里便是员工会议室和员工“餐厅”。透过会客处的玻璃后墙，里面是该档口的最高行政机构——经理室，大多时候经理会在这里坐镇。
小马哥见档口贴着招聘销售顾问的信息，便不假思索进去了。
这时候，迎接他的是一年青的小伙子。“您好！请问有什么可以帮到您！”
“你好，请问你们这里还在招人吗？”
“你应聘呀，那你等会儿，我去叫经理。”说时，他把小马哥引到会客处。
小马哥喝了几口开水，才要仔细打量下这间公司，眼前突然闪来一个人影：“是你要应聘吗？”
“是，是。”
“那你先填份表格，呆会我们再谈。”说完，转身去拿应聘表格和笔。他走路很慢，幸好离他办公室只有一块玻璃，接到表格时也不至于觉得他的淡漠。
填完表后，经理问了些不关痛痒的问题。末了，经理很客气地说：“这样，马先生，你先回去，如果我觉得合适，会尽快通知你。”
小马哥也笑笑，起身离开。
继续往前走，楼盘越来越多，地产中介公司一家挨一家，大部分都在招聘。小马哥一家家去问，总是听到：“马先生，你先回去，我们考虑考虑再给你电话。”
几天后，轮到在锦绣江南的中联地产了。
那天，小马哥实在是有点犹豫了，担心又是回去等电话。于是，他在中联地产的档口前来回走动，时不时地往里面望一望。这时，一个戴着眼镜的大个子男人笑咪咪地迎了出来：“您好！请问有什么可以帮到您！”
小马哥很不好意思，说：“没有，没有。我是想问下，你们这里招置业顾问还在招吗？”
“招呀，在招呀。”说着把他往里请。“你跟我到楼上的会客室坐会儿，我去叫我们王经理来和你谈。”
不一会儿，王经理上来了。他，王茂坤：山东人，大约身高一米七左右，人到青壮年所以看上去一脸的和气。不知道是因为嘴大还是他笑得太夸张，感觉大半个脸都是嘴而且略往一边扬。走起路来铿锵有力，或许是因为比较壮所以肚子大。他穿一身黑色的西服，因为脖子粗所以领带显得有点短，一头厚而黑的短发倒也很精神。
王经理径直朝小马哥走来，然后在他的正前方稳稳地坐下。“你好！请问是你要应聘吗？”
小马哥连忙站起来，“是，是。”
“你是怎么知道我们这里招聘信息的？是从三和人才市场还是报纸上？”
“不是，我是在店门口看到的。”
“那你以前有做过吗？”
“没有。”他说这话时音量低了一半，“但是我以前有跑过业务，做过生意。”
“哦，那你以前都跑过哪些业务，做过什么生意，可以自我简单地介绍一下吗？”
“我以前在学校的时候，跑过洗发水、袜子、小饰品、图书……”
……
王经理总是很仔细地问些关于小马哥过往的工作和生活以及学习情况，时不时地开些玩笑，完了，他说：“这样吧，我觉得你到我们这里来上班应当没有问题，你适合做业务，但是有一点，我们这里是要先开了单才开始算有工资的，这是公司的规矩，所有人都一样？”
“什么单？”
“不一定是要卖单，是租单也行的。只要开了单就行。”
“那没有问题。”
“还有，我们这里也不管吃住。什么补贴也没有，开单入职后底薪是800元，外加百分之三十的提成。”
“可以。”
“那你什么时候可以上班？”
“随时可以上班。”
“那好，你今天就开始上班。但是正式上班之前还得对你进行一次考核。”
“什么考核？”
“我等下给你一份表格，你在三天之类要把龙华镇所有的楼盘登记清楚。这中间要登记楼盘的名称、开发商名称、楼盘户型、楼盘类型、物业管理公司名称、楼栋数量、楼盘档次、户数、楼盘区域位置、各楼栋在楼盘的位置图等。”王经理说完要求，然后看看小马哥道：“能行吗？有没有问题？”
“就怕保安不准进去！”
“大多数是可以进的，遇到不能进的，你自己想办法。就说是业主或地产公司的。”
“那行。”
……
第八节
转眼三天过去，小马哥顺利地完成考核，但他还不能马上胜任工作，这点王经理最清楚。于是，小马哥和差不多时间进公司的另外两女同事开始接受培训。王经理上起培训课来一点也不含糊，那些关于房产及房产中介的专业技术知识不停地从他嘴里流出。偶尔，王经理也会停下来，然后开一个玩笑，现场气氛立刻变得活跃起来。王经理的业务经验丰富，过往业绩斐然，所以他的故事一经说出便成了下属们的偶像，搞得大伙非常崇拜。
等所有的培训科目完成后，便是正式上任。
二手房中介公司，主要以电话营销来开展业务，另外也会有一部分是上门客。他们各自坐在自己的位置，不停地打电话，电话对象主要是客户和业主。客户几乎每天都能接到来自房产中介公司的电话，为此他们是很高兴的。而，业主可不这么想，他们烦透了中介公司，少则每天要接十几通来自中介公司的电话，多则每天几十次。实在烦得很时，业主们就破口大骂，或者干脆挂断电话。但是尽管这样，业务员们仍一如继往地不停打电话，经理说这是锻炼意志。
刚开始，小马哥不会打电话。他总是不知道要如何开始话题：“喂，您好！请问你的房子要卖吗？”
“神精病呀，谁说我房子要卖了？”
或者：“喂，请问你要买房子吗？”
“烦死了，买什么房子呀？不要钱呀。不要再打电话来了，要不然我去投诉你们公司。”
或者：“请问你的房子出租吗？”
“什么？你听谁说的？有病吧，租出去了我们自己住哪里去？”
……
王经理听到小马哥的电话，一直摇头，转身去了复印间，会来递给他一份资料：“这些资料你拿着好好看看，对你有帮助！”
在接下来的几天里，小马哥打电话的技巧飞速进步，一通电话下来总能化解对方的烦躁，同时能获得一定有效信息：
“您好！请问您是某某先生（女士）吗？”
“你是哪里？”
“您好！打扰一下，我是中联地产公司的业务员马某某。”
“有什么事吗？”
“您方便接电话吗？”
“有事吗？请说吧？”
“我听同事说，您的房子想要卖出去，不知道现在进展如何了？”
“你说的是锦绣江南那套吗？”
“是呀，请问现在卖掉了吗？”
“还没有，有几家公司带人来看过了。”
“那请问下，是什么原因没有成交呢？”
“不知道。”
“您看是不是价格的问题？现在您这个房子的价位是多少？”
“实收60万。”
“嗯，您这个价位有点高哟！您看，能不能少点？因为现在行情不太好，政府对房地产的政策收紧，投资客大量抛售房产，媒体估计在未来几个月深圳房价将走低。”
“是吗？那你觉得我这个房子目前能值多少钱呢？”
“您这个房子，55万实收的话应当没有太大的问题。而且我们这里有实客，我们会重点推介您这个房子。”
“不会吧？不过有实客的话，价格可以少点。”
“那您那里看房方便吗？”
“方便呀，看房前打我电话就行。你那里是哪家地产公司呢？”
“呵呵，您忘记了。中联地产哟！”
“不好意思！那你有客了再说吧！”
“您看这样行吗？其实您也很忙的，我们这边看客也比较多，为了能最快地帮您卖掉它，您能不能放一把钥匙在我们公司？”
“这样呀，也行。改天有空我就过到您们公司。”
“好的，谢谢您某某先生（女士）”
“别客气，再见！
“再见，等您来哟！”
“没问题。”
那天，小马哥正在上班。肖明打电话来了：“马某某，最近怎么样？”
“还好了，你什么时候过来？”
“今天就过来。”
“行呀，不过我这里没有床哟！”
“睡地上更凉快，到龙华后再打电话给你。”
“行。”
……
肖明，小马哥中专同班同学，湖南省武冈人，1983年出生。中专没有毕业便南下打工，最开始在龙岗区一些工厂里做普工。他吃了不少的苦，但人还活着。
有一次，他从龙岗坐车到宝安区的一家工厂面试，出门身上只带了十几元钱，而钱包落在表姐家里。回来时，身上己没有一分钱。于是他一路步行，沿着来时的马路，中间要穿过石岩镇、龙华镇、观澜镇、凤岗镇、平湖镇才能到达龙岗区，当到了龙华镇的时候天就完全黑了，又困又饿的他实在走不动了，但他不能流落街头，于是他摸索着到了一处工地，蜷缩着在工棚外边过了一夜。
第二天，天一亮就接着赶路。到了下午终于到了龙岗，但这时他已经几乎虚脱。接下来，他病倒了，一病就是半个月。痊愈后，他戏称自己大难不死，必有后福！
几天后，福果然来了。他在学校里认的“姐姐”帮他介绍了一份工作，这份工作是个技术活——平面设计。
这间公司的老板，是他“姐姐”的供应商，严格地来说是他“姐姐”老板的供应商，只是她在公司的重要职位，所以设计公司的老板愿意买账。
肖明就在这间设计公司里当设计学徒。
他性格很高傲，自信满满，所以总是不愿意在他人面前表现自己的无知。于是，他总是不想去向别人求教，有不懂了只是埋头看书，傻傻的在电脑上一遍遍地重复操作。老板总是觉得他学得太慢了，两三个月了还不能独立完成一副作品，甚至越来越烦他的高傲的性格，为此，肖明的“姐姐”也不少听闲话。
闲话听多了，她实在受不了了。这个时候，她就会把肖明骂一顿。肖明一句话也不敢说，低着头，心里充满幸福和快乐。他并不是怕她，只是心里深深地喜欢着她，所以甘愿挨骂。
在学校的时候，很早肖明就认识了他的“姐姐”，当时她在学生会任职。一次偶然的机会，他们相遇并相识了，情窦初开的他深深地被她的活泼聪明所吸引。为了能有更多的机会相处，他想尽了办法进入了学生会，然后又找各种各样的理由成了她的跟班。但是学校是不许谈恋爱的，于是肖明采取大多数暗恋者以及恋爱地下者的方式，认她作了干姐姐——尽管她实际上比他小一岁。
肖明其实很优秀的，在班上是文艺委员，在学校是音乐协会会员，学校大大小小文艺活动总会有他的身影，但是他的学习成绩实在不敢恭维，于是他总是借此机会向比他高一年级的“姐姐”请教。
渐渐地，“姐姐”习惯了照顾他，他也习惯了被“姐姐”照顾，习惯了被“姐姐”管着。人前人后，他总是以“姐姐”来称呼她，她并不反对但也不管他叫“弟弟”，有事时就叫他肖明或诶。
转眼，都毕业了。“姐姐”已经在深圳打拼了一年，肖明才来。相比之下，她混得好过于肖明。
那天，她接到肖明的电话。
“姐姐，最近过得好吗？”
“还好，你病好了吧？工作找到了吗？”
“好了，但是工作还没有找到。不知道要找什么工作。”
“哦，那你有何打算？”
“想学技术。”
“学平面设计可以吗？我有一个朋友在这边开了一家平面包装设计公司，我和他说下？”
“真的吗？那行呀，你去说下嘛！”
“好的，我和他说下，然后再打电话给你。你自己也好好找找看。”
“好，是在你那附近吗？”
“就在这附近，是我们公司的供应商，关系还可以的。”
“那就等你的好消息了，谢谢你呀姐姐！”
“呵呵……”
……
比起肖明刚到设计公司时老板的热情，现在真是天壤之别。老板总是找各种各样的理由教训他，动不动就安排他去打杂，一整天下来忙个不停，可在老板心里他仍是碌碌无为，对公司而言无任何价值。
“姐姐”一听到设计公司的抱怨，就要狠狠地骂他一顿，有时候越骂越气。在她的心里，对肖明真是恨铁不成钢。肖明从不与“姐姐”争吵，只是不停地点头，可是越是这样“�
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