蒙地商道-第15部分

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”

　　李德凯想站起来接单子，李子顺先接过来看看，然后说，“大人，我盘算着这粮食咱们还可以多赚点银子，您看，每户配两斗，您这旗里就有三万户，如果我们采办保定粮仓的陈粮，这就能便宜不少呢。”

　　巴尔虎说，“陈粮，不会有问题吧？”巴尔虎说着低垂了眼皮。李子顺说，“您就是心眼好。我听说他们乌里雅苏台都掺沙子呢。咱们陈粮就算不错了。”巴尔虎说，“这我可不清楚。你看着操办吧。别出事，你吃不了可要兜着走。”李子顺说，“大人，我办事您还不放心？”说完他馋媚地看着巴尔虎。　。。

第4。5节传家法（4）＇陈粮＇
巴尔虎说，“李老爷呀。”他的声调拖得长长的，李子顺一听，心里就格登一下，这语气那就意味着巴尔虎有话要说，他立起耳朵听着。巴尔虎清清嗓子，说，“你看德凯也是老大不小了，这些做买卖的事情，都是些辛苦事，用不着你老胳膊老腿的，你还是让德凯跑吧。”

　　李子顺听了这话，脸红了，虽然已经是初冬，他的鼻尖上沁出汗。巴尔虎说，“老鹰总得让小鹰单飞是不是？”李子顺说，“当然，大人说的是。”巴尔虎说，“德凯呀，你得勤快着点呀，前几天我不是说你到京城去跑跑嘛，你爹年纪大了，这跑腿的事情难道还让你爹去？”

　　李德凯说，“我是想去，这不打算先把前几笔的买卖给您结了。”李德凯瞪了一眼他爹，他爹可不想让他单独去京城，李子顺也想跟着去京城转转，巴结京城的大人物。巴尔虎说，“我才不急这点儿破银子呢，你贵福庄还能跑了不成，你去京城里办好了大事情，那才是正经事情，难道你要我亲自去办？”

　　李德凯说，“不敢，不敢，听您的，过个三两天我去京城，去看看五贝勒爷，还得看看丹辛大管家。给他老人家捎点什么呢？贝勒爷这条路通了，咱们就能做大买卖。”

　　巴尔虎说，“前几天经棚的人刚送我一张虎皮，正好给贝勒。至于丹辛，你就看着办吧，不过是个奴才。行了，你们回去准备吧。”李德凯点点头，拉着李子顺走出去。李子顺心里这个气呀，李德凯在巴尔虎跟前，面子比自己的大呢，反正是自己的儿子，不跟他一般计较了。

　　李氏父子刚出佐领府，陈管家问巴尔虎，“老爷，真的让李子顺供陈粮吗？”巴尔虎说，“供就供吧，这个李子顺，只有让他犯点错，揪他个小辫他才老实。反正这贵福庄的是他们家的，砸也是砸他们自己的招牌。”陈管家翘起大拇指说，“还是老爷高招。”巴尔虎说，“这个李子顺呀，你让他干坏事呀，一个顶两，干正经事哟，好事情也会办坏的，今天是给他个面子，以后生意上的事情，不能让他掺乎。”　。　想看书来

第5。1节 伍家买店铺（1）＇找店＇
第节 伍家买店铺

　　伍家泉如今已经掌了家法，细心地盘算着如何在多伦做酬勤堂的生意，他打算在多伦盘下一个店铺，这不，他和伍兴友、赵沛生来到买卖营转悠，街上的行人挺多。

　　伍家泉知道李子顺家也在这街上开着店面呢，叫做“贵福庄”，主要经营粮食和布料。偏偏李家的大儿子李德凯今天在自己家的店门口站着呢，正在向过往的人打招呼。伍家泉和爹走过“贵福庄”，李德凯打招呼说，“伍老板回来了，听说你在张垣做的生意很好，佩服佩服。”伍家泉心里说不出有多得意，尤其是在他舅舅和父亲面前，有人夸赞他，更何况是李德凯呢，急忙谦虚地说，“我那都是小生意，哪能跟你比，你都是做的部票的生意，这要是再往前几十年，那是龙票呀。”

　　李德凯哈哈大笑，“伍兄弟果然是能说会道，不知今天来这里有什么事情。”伍家泉说，“转转，看看能否物色个店铺。”伍家泉很自豪的样子。李德凯说，“恭喜，看来咱们要做邻居了。”三人走开了，伍兴友斜眼瞥了一下，说，“离他家远点，这家子人心黑，尤其是他爹。”

　　其实他们已经物色了一个店，他们准备让刘先生再帮助看看风水。这个刘先生，初秋的时候给伍家送了狗肺，也算是表明了自己的立场，这更是做给巴尔虎看的。可是没有过一个月的时间，他听说了巴尔虎带人去替伍家打跑了土匪，这刘先生就冷笑了。他笑谁呢，笑自己，笑他人，笑这个世道。好在伍家为人厚道，事后多次派人送礼拜他，这刘先生也不是木头人，两家子又走得近乎了。几人来到刘先生那里，看到伍兴国正在那里与刘先生下围棋。

　　刘先生执白，伍兴国执黑。白子已经困住黑子，成围拢之势，伍兴国因心疼那棋子生命，企图在黑子势力范围内做活，但黑白两子短兵交接，欲显黑子势弱。伍兴国已经看到大势，心中悲情已起，竟然忍不住掉眼泪，举棋不定，两眼瞅着欲救不能的棋子。

第5。1节 伍家买店铺（2）＇民生＇
伍家泉看了，说，“小叔，我替你下，你权当这片黑子已失，不必太多计较。”他大飞了一个黑子，咬住白子的尾部，同时在另一端开辟空间。白子为了顾全大局，只得应战，补充两枚白子于尾部。

　　哪知伍家泉又假意放弃这片战场，又向盘中飞出一子，看似图谋更大。刘先生笑了，为了限制黑子的实力，必须肉搏一子。伍家泉便又返回刚才的尾部战场，做活一个气眼，成稳固之势，而刘先生则必须在尾部长出一子，此时给出黑子空间了，伍家泉便可借机长出一子，与被困之子首尾相连。

　　刘先生点头，权衡之下，觉得放过被困的黑子，图谋盘中位置更合算，于是在盘中尖出一子。伍家泉做活了被困黑子。

　　刘先生哈哈笑了，说，“双方各有所得。”伍兴国自惭形愧，说，“还是家泉棋艺高。”刘先生说，“我们只是下着玩，此等水平无法评论棋艺高低，却能恰到好处地显示棋手的性格。”伍家泉说，“此话怎讲？”

　　刘先生说，“下棋者有几种人吧，一种人视棋子如生命，一种人只是玩乐而已。比如兴国吧，过于专注下棋，视棋如命，棋子如自己的身体，但你的身体弱，自然悲情而生，士气就弱呀。而家泉呢，性格要豁达一些，索性放弃，反而生机更强。”

　　几人觉得有理。刘先生知道他们定然有事情，便问。伍兴友说，“想盘一个店铺，请您给看一下风水。”

　　赵沛生便讲了那位置，刘先生想想说，“那位置也不能说太差，也不能说好，其实这做生意，讲究的是命铺相辅和业铺相配，即老板的性格要与商铺的五行相配，从事的业务与商铺的五行相配。再者，阴阳相济，没有一成不变的事情，做生意肯定有盈亏之时。”刘先生看着伍家泉似乎有话要说，伍家泉谦虚地问，“先生有什么交待的？”刘先生问，“做生意人讲究什么呢？”伍家泉毫不思索地说，“当然是诚信。”刘先生笑笑说，“但凡生意人都懂，生意做大了那就是商，大商有道，商道是什么呢？”伍家泉不敢说了，刘先生说，“民生。”

　　伍家泉离开刘先生那里，还在琢磨着刘先生的话，他做生意跟民生有什么关系？不说远的，就说李德凯吧，他是与巴尔虎勾结在一起，这才挣了大钱，更何况伍家种大烟，也是受了巴尔虎的庇护，总之，还得巴结权贵才对。txt电子书分享平台　

第5。1节 伍家买店铺（3）＇捣鬼＇
李德凯晚上回家时，把白天伍家找铺子的事情告诉了李子顺。第二天一大早，李子顺啥都没干，连口水都没喝，就去街上了。他挨着家地问，很快打听出来，有一家店铺因为老板生病，要出让。李子顺回到自家店里，坐在太师椅上，一口一口地抽着烟袋。中午，他在门口坐着，看着街上。一会儿，他笑了，伍兴友和伍家泉出现在那家铺子前。

　　店老板身体不好，让伍家父子进了内室，两家寒暄了一下，店老板说，“这店面虽然面积不是很大，但是位置相当好，风水更好，再说，后面有空地，你可以起几间房子。老板要是有意，就尽快商定，我身体不好，想要年前回南边。家里人都在收拾东西呢。”

　　伍兴友看老板是个实在的人，现在又着急出手，开了一百三十八两银子的价码。店老板一听，价格还可以，就说，“再加二两，立刻成交。”伍家泉说，“还有呀，你走了以后，剩下的伙计，能留的要跟我们做一下交接，以后的合作伙伴也需要通知一下，即便有什么事情，能够过渡。”店老板说，“那自然是好，有什么生意，你可以接着做，我的这些伙计，有的人还是不错的，您如果能够继续用他们，真是积德了，我替他们感谢你们。”双方约定，先付二两定金，一周内成交，一个月内店面正式交付伍家。老板当下安排李账房准备合约。

　　李子顺一直看到伍家泉和伍兴友离开了这家店。李子顺来到店里，老板一家都在后边，只有李账房在磨墨，准备写字。李子顺走到账房先生跟前，说，“听说你家要转让？”账房一看是“贵福庄”李家老爷子，就说，“是呀，已经谈好了。”他问，“不知多少银子成交？”

　　“这个还没有成交，我不方便透漏。”李账房笑着说。“你看这个够么？”李子顺放到李账房面前一小块碎银。“啊？”李账房没有想到李子顺突然来这招，有点发愣，不过，他很快就回过味来，“谢谢了，你看，这何必呢？”他把碎银收起来，小声说，“一百四十两。”李子顺一听，又呵呵地笑了，说，“告辞了。”他回到店里，把李德凯叫过来，说，“你去东边的“利德堂”，见他们老板，告诉他，我们“贵福庄”出价一百伍拾两买他的店。”书包　网　。　想看书来

第5。1节 伍家买店铺（4）＇冤枉钱＇
李德凯不明白老爷子要干什么，心想这个“利德堂”离我们店隔着好几个，何况我们现在没有必要再开一个店呀。李德凯找到“利德堂”老板，说，“听说你这店要出让，我们家有意买下，老板能出个价么？”

　　老板为难地说，“今天中午有个买家已经交了定金，恐怕不方便再和你们贵福庄谈了，不过谢谢李老板的厚爱。”李德凯按照李子顺的安排，直接就说，“我们老爷子说你这店是风水好地，至少值一百伍十两银子，我们家愿意立即现金成交。”

　　老板一听，心里后悔了，“怎么就和这伍家定了呢，眼看十两银子就没了。”他说，“李老板能否明日再来，容我再想想？”

　　李德凯没有再说什么，告辞出门。其实，伍兴友下了定金，心里也不踏实，想着赶快成交，省得隔夜梦多，不知会有什么变故呢，他回家后，带上准备好的一百二十两银子，天黑前就又来到“利德堂”，刚一进门，就感觉有点变化。店老板看到伍兴友进门，并没有立即看茶入座，也没有让他们去内室细谈，而是在大堂里就说，“伍先生，我仔细想了想，这个店面一年的收入不止千两银子，店面醒目，位置又号，下午就又有人来谈，可惜我收了你的定金。”

　　伍兴友问，“不知哪家跟你谈的？”老板说，“有人一出手就比你多十两。要不是我收了定金，我真是不愿做你这个买卖了。要不，我把定金退换给你，再多给你十钱的利息你看怎样？”

　　伍兴友咬咬牙，对老板说，“我再加十五两，一百伍十五两。”

　　老板一听，立刻大喜，连眉角都笑了。他心想，这一转眼多收了十五两银子，其实，他明白，做生意讲究的是信用，他也不想悔了和伍家的合约，伍家主动加钱，这不是天大的好事么？

　　双方立刻签约画押，办理手续。第二天，刚吃完早饭，李德凯就来到利德堂，他捉摸难道要买下这个店么？进了门，老板迎上来，说道，“不好意思，李老板，我们已经跟人签了合约，对不住你了。”

　　李德凯说，“难道有人比我家出价高么？”老板说，“比你家高五两，但是李老板，你再加我也没办法了。”李德凯只好告辞回去。李子顺正在店里等着呢，看到李德凯垂头丧气地回来，心里就明白了，不过他关心的是多少钱成交的，听说是加到一百伍十五两白银，他忍不住哈哈大笑起来，笑得都流眼泪了，李德凯奇怪的很，不知道老爷子为什么买不成还这么乐和。李子顺说道，“我不想要那个店，就是想让他伍家多掏银子”。

第5。2节 福顺成（1）＇首次接触＇
第节 福顺成

　　
　　在多伦淖尔的买卖营有一家做老烧酒的商号，叫福顺成，这个店铺的老板是京城牛栏山的人，买卖营的这个店，是京城总店在这里开设的一个分号，那店的掌柜叫那天盛，是京城总店派来的，在京城有家室。这个掌柜，每隔一段时间就要回北京省亲，然后过些时日再回多伦，由于他经常不在，生意要交给伙计打理。伍家泉提前把这些事情了解得清清楚楚。

　　自从把那个店盘下来，伍家泉一家子已经搬到城里住了。伍占亿和赵沛生他们依然在西菜园子。伍家看好这商铺的一个原因是，此商铺是前店后院，院子里有空地。因为有了个店，就不能像以往收拾地那样，种庄稼分农闲农忙，这开店不一样，那是天天转，如今这伍家泉已经是掌门人了，自然天天起得早。这个铺子是熟地，原来的伙计大部分留下来，也有不少的熟客，只是招牌换成了“酬勤堂”。

　　按老礼，伍家“酬勤堂”开业，得宴请一番的，但是，最近伍家钱紧，只好省了这个开业典礼。且不说花钱买了这个店，用了银子；张垣那里，虽说皮货生意已经步入正轨，但是，福来祥那边的结帐总是通过验收后，由大德恒分期付给酬勤堂，可是李有才那里又要做百货生意，那是天天用钱的，要先紧着他用；再加上，明年开春天暖和了，还要在院子里起几间房子，这是在城里，是不能“干打垒”的，那要砖瓦房，这又要一大笔钱，总之，钱是不够用的。

　　吃完早饭，伍家泉要去拜访福顺成分号掌柜那天盛。那天盛是一个个头不高的满人，浑身上下是一股子精明的商人劲。两人见面后，直接步入正题，那天盛说，“想必，这作酒的收益你是清楚的。不知道伍老板是打算怎么做？”伍家泉说，“我打算近年买断你福顺成在多伦淖尔的全部供货。如果做好，我去坝上其他地方再经营。”那天盛说，“你知道我福顺成一年在多伦能卖多少？”伍家泉说，“我估摸一下，伍万斤差不多。”那天盛说，“那你知道伍万斤酒从我福顺成买得多少钱？”

　　伍家泉笑了，他喝了一口茶，看了那天盛一眼，然后说道，“这不跟您谈的就是价钱么？”

　　那天盛也笑道，“伍老板啊。说实话，这蒙古地里四十九个旗，我们福顺成一年的量说出来吓你一跳。想专营我们的老烧锅的人也大有人在，但是，到现在为止，我们还是自家的分号在经营，你想过为什么？”书包　网　。　想看书来

第5。2节 福顺成（2）＇包销＇
伍家泉站起来，他向大门踱了几步，看到门外是各种大小的陶罐，陶罐上写着：五年陈酿、十年陈酿等等，还有精美的酒具，占满了半面墙壁。他又踱回来，坐下，说道，“为什么，不就是为挣钱呗，但是我想，你们自己做，不一定省钱，运输、储存、店铺的租金、还有伙计的工钱，这些成本都很大的。我看了，要是你们福顺成把货送到坝上，利润损失的很多；如果有我们‘酬勤堂’加入，我们把钱给你们，省了你们不少开支