重生之梦-第154部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


来，虽然可以节省大量的时间，但是软件的发展也被固定化了，而且软件偏大和占用系统的资源过多，是他的一贯的毛病。
　　　　就不比如说，后来的WINDOWS98和WINDOWSXP就是这样，更能的提升并不大，软件的确是越来越庞大了，现在不过是一个试用版，他的大小就是WPS的试用版的10倍，占用的系统资源，就不知道有多少了。
　　　　李云是和求伯君，丁易磊一起测试的这个WORD系统的，本来李云并没有被邀请，但是他觉得，自己虽然在软件上面不太懂，但是毕竟他在梦里面使用过了WORD97，通过看看对方的试用版，看看微软公司在这个版本上有没有大的变化，毕竟知己才能知彼。
　　　　很快系统装完了，在1997年的软件环境下，这个WORD的运行速度略微的慢了点，毕竟当时的电脑的速度有限，WORD系统又是占用系统资源的大户，打开了WORD的熟悉的界面，李云实地的操作了一下，和自己的梦里面的差不多，看来微软公司的这个WORD97并没有太多的变化，这样的话，自己的WPS97就有可能占据一定的优势。
　　　　这里的几个人除了李云以外，其他的几个都是高手，看到了李云操作完了以后，基本了解了WORD的基本的功能，李云起来以后，求伯君和丁易磊分别的操作了WORD的其他的一些功能，总体上评价了WORD的性能，操作到了最后，他们的脸上都露出了笑容。
　　　　李云不用考虑就知道，WPS97一定远远的高于WOR97，只要微软公司在这个软件方面，不出现一定的突破的话，别的不说，光是在软件的运行速度和系统资源的占用度上，WPS97就远远的小于WORD97，再加上WPS97完善的中英文字体，齐全的，有中国特色的模版，以及容易上手的控制和操作功能。这些功能，都远远的强于WORD97。
　　　　不过这么强大的功能，在WPS的试用版中间，求伯君并没有表现出来，这个试用版很大的程度上，还是以原来的那个WPS的系统为主的，那些李云提议的新功能，还没有集成上去，不过这样也好，有些新的东西，还是不让微软知道得好，毕竟还有几天软件就要发售了，不要出现不必要的麻烦就好了。
　　　　在李云他们测试完了WORD97的后几天，国内的其他一些有心者，也都下载完了WORD97的试用版，并且拿着WORD97的试用版，同金山公司的WPS97的试用版进行比较，由于金山公司隐藏了WPS的新功能，结果双方各有千秋的。
　　　　网友们纷纷地评价，不知道这个微软公司和金山公司，他们的这两套试用版，到底显示了他们多少的功能，他们都对即将发布的WORD97和WPS97充满了期待。
　　　　求伯君和丁易磊看到了WORD97的试用版了以后，他们两个人彻底的放心了下来，而且WPS的正式版，也已经基本的完成了，现在正在紧张的调试中间，出现了几个小的问题，已经被他们给解决了，下一步就是进行软件的大范围调试。
　　　　微软公司自从发布了那个试用版了以后，在欧洲和北美的使用效果非常的好，他们也定下了心，准备将他们的WORD97在5月的18日那一天正式的上市，而且他们在宣传中间，说他们已经做好了准备，在5月的18号的这一天，将在全球同步上市。
　　　　看到了这样的情况，找求伯君的意思，那就是WPS97也在1997年的5月18日上市，同他们打一个对台戏，不过事情已经到了这个地步的时候，是时候讨论这个定价的问题了。
　　　　对于一款软件来说他的价格问题是一个关键，不能太高，太高的话，容易被对方的底价所击溃，也不能太低了，太低的话成本都收不回来，而且对国内的其他的产业的打击也是非常的大的，李云也是左右的为难。
　　　　同时李云也知道，现在的金山公司，他的这款WPS97，他只有一个文字处理的软件，而不是一个办公室的解决方案，虽然李云也竭力的增加他的功能，让他能够解决更多的问题，但是时间太紧了，比如其他的数据库系统等等的办公室解决方案，他们还没有办法编写出来，不过先过了这一关再说。
　　　　在这样的情况下他们的这个WPS系统，本身就处于劣势，李云清楚地记得，当时的微软公司为了打击金山公司，专门的推出了一款，单独的WORD系统，定价只有97块，以此来打击金山公司，还好现在的WPS系统，在功能上面已经比WORD97要强大很多，虽然也受到了一定的影响，那么造成的危害也不会很大。
　　　　为了定价，李云和丁易磊他们商量了半天，最终把这个WPS的价格定在了599元，这半年来公司为了开发这个WPS97系统，投入了大概有2500万左右，定在这个价位上面，也是比较合适的，求伯君他们权衡了半天，他们也认为现在的金山公司和微软公司比起来，处于一定的劣势，不过按照金山公司和网星公司的影响力来说，他卖上几万套，还是不成问题的，599元的定价，除去销售成本，那么金山公司，只要卖得超过了6万套，就已经可以赢利了。
　　　　至于办公室的其他的解决方案，在作完了这个WPS系统以后，求伯君和丁易磊也在考虑这个问题，已经有了大致的思路了，只要这个WPS97能够打出去的话，那么接下来他的数据库，电子表格等等的办公室的解决方案，将于6个月以内分别的出笼。
　　　　对金山公司来说，这个WPS97只要能够保本的话，真正挣钱的是整套的解决方案，毕竟李云似乎记得，微软的OFFICE97专业版的售价是8000多块钱，那么这样说来利润空间巨大。
　　　　定价的问题已经解决了，而接下来的一个月的时间里面，丁易磊和求伯君发动了公司的人员，李云也从林氏调来部分的人员进行支持，对WPS97进行了1万人次的软件测试，没有发现任何的问题，整个的WPS97做得非常的成功。
　　　　时间一天一天的临近了，短短的一个月的时间，在这一个月的时间里面，杨震霆和雷军完成了整个的宣传工作，在北京和SH作了宣传以后，他们又奔赴了40多个大中型城市，对公司的这套WPS97进行宣传，起到了很好的效果，在宣传结束以后，他们并没有返回公司，而是把销售人员分开，每个人负责一个城市，准备进入最后的销售阶段。
　　　　WPS97得发布日，1997年的5月18号，就要到了，此时此刻，留在S市金山公司的李云他们也越来越紧张，他们的WPS97，已经完成了全部的软件编辑，软件的制作和包装也已经基本的完成了，李云站在光盘厂的门口，看着一包包已经包装好的软件，正在装车，准备运往全国的各地得网星公司的专卖店和各地的软件销售集散地进行销售了。
　　　　一辆装好的车，从李云的面前驶过，他的车上是从昨天到今天，已经全部包装好的5万套WPS97软件，这辆车将赶往S市的机场，按照李云他们提前订好的分配方案，发往全国50个中型以上的城市，进行销售。
　　　　李云呆呆得看着远处的车，完全没有注意到丁易磊从对面走了过来，丁易磊拍了一下李云，说道：“小云，是不是有些紧张。”
　　　　“丁大哥，你觉得我们的这次销售能不能成功。”在这样一个关键的时刻，李云他们虽然知道自己的软件，在性能上要高于WORD97，他仍然是非常的紧张，毕竟这一次是要和软件业的巨头微软公司作正面的对抗，能不紧张吗。
　　　　毕竟李云通过梦里面的经历，清楚的知道，微软公司从他的WINDOWS95开始，就独霸整个的世界个人电脑操作系统，与此相关的各种软件，都是非常的强势的。
　　　　“小云，我也紧张，但是现在我们的软件已经开始向各地发放了，紧张也没有用，我们还是看明天的销售情况吧。”
　　　　“丁大哥，你说的对，我在这里紧张也没有用了，还是让事实来说话吧，对了求大哥哪？自从软件开始封包以后，一直没有见过他。”
　　　　“他啊，早就赶往机场了，我告诉他这个由专门的工作人员进行分配，不会出现错误的，但是他还是去了，毕竟是他一手创造的软件，他特别的有感情，我也没有拦阻他。”
　　　　“丁大哥，听说微软公司的OFFICE软件中文版，也已经抵达了中国，将于明天的下午4点钟，在北京举行首发的仪式。”
　　　　“是啊，我们的首发仪式，也是定在了北京时间的4点钟，不过首发的城市是SH，毕竟从宣传的效果来看，还是SH要好一点。”
　　　　“丁大哥，北京毕竟是我们的首都，不在那里首发不好吧，况且在北京，我们应该可以争取到不少的政府订单吧。”
　　　　“没事的，北京我们也有首发仪式，不过就是规模比较的小点，况且微软公司作为一家美国公司，他没有那么容易得获得政府的订单的，毕竟国家也是要扶植我们这些国内的软件。微软公司在北京的首发仪式，规模相当的大，我们再掺合进去，效果未必会好，还不如在SH比较好一点。”
　　　　看来自己是关心则乱，政府订单当然是要支持国内的厂商了，他梦里面的金山公司就是依靠政府的订单给救活的。“小云，走吧，没有什么事情了，我们回去吧，现在我们能做得就都已经作完了，只等着最后的发售了。”
　　　　听了丁易磊的话，李云和他一起回到了公司。
　　　　第四卷　大学生涯　第二百零二章　软件大卖
　　　　　更新时间：2009…3…1　17：01：22　本章字数：5580
　　　　就在李云他们把软件发往各地的第二天，也就是1997年的5月18日，让各位用户期待已久的WPS97和OFFICE97终于在中国，分别的上市了，大体的情形同李云预料的差不多，虽然微软公司知道了金山公司也将发售WPS97，但是出于对自己产品的信心，他并没有在意，没有刻意的在某些方面，专门的针对金山公司，并没有专门的弄出来一个简化版的WORD97，以低价专门的针对金山公司，这个情况让金山公司的软件销售的非常的顺利，而微软公司也因为他的自大付出了代价。
　　　　在这次销售的活动中间，微软公司延续了从WINDOWS95以来的高价政策，继续地实行对中国的价格歧视政策，OFFICE97整套的专业版得售价，人民币价格为8760元，而美国本土的价格则为499美元，及时出去了外汇的差价，中国的价格比美国的价格高出了一倍。
　　　　而且微软公司虽然在全球同步的发行这个OFFICE97，但是微软公司的主要市场并不是在中国，他们的主要目标是欧洲和北美，中国只不过是附带的销售的，同样又有这样高昂的的价格，再加上金山公司的WPS97软件，他的功能也非常的强大，虽然不能和微软公司的那个OFFICE97相比，但是已经可以解决目前中国国内，办公系统中间的绝大多数的问题。
　　　　作为单一的组件相比，WPS97得性能PS97的功能远远的比OFFICE97中间的一个组件，WORD97要强大得多，而且价格只不过是他的十几分之一，所以上市的当天就取得了相当好的成绩，而这样的成绩，却是李云他们没有想到了，虽然李云他们在上市的时候，就已经对软件的销售高估了很多，但是最终的事实却告诉他们，他们远远的低估了这个市场的潜力。
　　　　1997年5月18日，下午的6点钟，夜幕已经降临了，虽然是初夏，但是S市的天气已经非常的炎热了，大家都换上了单衣，已经到了下班的时间了，但是在中化广场的17楼，林氏企业的大会议室里面，依然是座无虚席的。
　　　　参加软件编辑的主要技术人员，全部都在公司的大会议室，等待着各地的销售结果，今天是第一天，虽然李云和求伯君他们，不能亲临到现场，去看看销售的景象，但是庆功宴总要参加，虽然不知道销售的情况怎么样，但是大家忙了这么长的时间，相信结果一定不会差得。
　　　　700多名技术人员，都坐在会议室里面，会议室里面已经重新得布置过了，准备在这里开庆功宴。李云他们几个公司的主要领导坐在了主席台上面，虽然会议室已经相当的大了，但是容纳着700多人，还是有些不够用，不过今天是大家大喜的日子，大家也不那么的计较，济济也就坐下了。
　　　　李云低着头，对旁边的求伯君说道：“求大哥，不如开始吧，我们的销售工作是下午4点才开始的，现在应该没有那么快出结果，等会庆功宴开始了以后，结果来了，我们在报不是一样的吗？”
　　　　“小云，我们在等等吧。”求伯君不愿意就这样的开始庆功宴，他想要先把大家努力的成果报告给大家，这个也是大家所期待的，几乎所有人的眼睛都在看着门口，说不定等一下，销售的数据就从门口传过来了。
　　　　“是啊，小云，我们在等等吧，虽然我们下午的4点钟才开始销售，但是一般的软件专卖店都是晚上的7点半左右，就停止了营业了，我们的销售人员把信息汇总以后，就可以传到在南北两个方面负责的杨震霆和雷军的手里面，再让他们汇总告诉我们，应该结果就快出来了。”丁易磊也在旁边说道。
　　　　“来了。”就在他们聊天的时候，那边的林清雅着这门口说道。不远处一个工作人员，拿着一个传真跑了进来。不知道这个是那里的销售数据，是北方的还是南方的。
　　　　就在李云考虑的时候，那个工作人员把那个传真递到了他的面前说道：“李总，北方的销售数据已经出来了。”
　　　　李云接过来那个传真，对那个工作人员说道：“好的辛苦你了，那南方的哪？”
　　　　“我们刚才通过电话联系，南方的销售量好像更大一点，特别是我们进行首发仪式的SH，所以需要一定的时间来统计，不过就快好了。”
　　　　“那你去吧，南方的数据一出来，马上的送过来。”
　　　　“是。”那名工作人员说完了以后，就跑了出去，一时间众人的目光都集中到了李云手里面的那个传真上面，李云苦笑了一下，对求伯君说道：“求大哥，北方的先出来了，南方的好像也快要出来了，我们是等全部出来了以后再开，还是现在就开，看大家都等急了。”
　　　　求伯君向下面看了一眼，确实大家都十分得着急了，问道：“那好吧，北方的销售数据是多少。”
　　　　“我光顾着急，也没看，我看看。”李云低头看着手里面的传真，上面的数字让他大吃了一惊，不会看错了吧，他揉揉眼睛，确实没错。
　　　　求伯君看到了李云异样，问道：“小云，是多少，是不是很差，你怎么这个表情。”
　　　　“求大哥，不是很差，我怀疑是不是他们算错了，要不要核实一下。”
　　　　“怎么了？”旁边的丁易磊也一直关注着这件事情，他好奇地问道。
　　　　“数字是不是有些太离谱了。”
　　　　“拿来我看看。”求伯君看到李云不说，伸手把李云手中的传真给拿了过去，打开一看，他也惊呆了，嘴里连声说道：“不太可能吧，才几个小时，北方的销量就已经突破了12000了，是不是算错了。”
　　　　求伯君他们几个人在销售的时候，也想过了这个WPS97的销售结果，大家虽然很乐观，但是他和李云万万没有想到，会出现这么好的成绩，所以他也十分的怀疑，是不是出错了。
　　　　“12000套，真的吗？这可是一个好消息，他们应该不会谎报的吧。”丁易磊拿过来传真，看了一下，然后说道：“这样重要的事情，杨震霆不会大意的，这个数据应该是他们核实了几次才发过来的，应该是真实的。”
　　　　台下面的技术人员也看到了台上面的几个领导的一样，纷纷的议论了起来，这个时候，刚才的那个工作人员，又跑了进来，手里面依然的那这一份传真。
　　　　“应该是南方的数