大亨是怎么炼成的-第44部分

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　　　　叶皓东接过合同看也不看，也没立即动手签字，而是捉狭的看着虞枫，手指玩弄着那支派克金笔。
　　　　“你是我姐的嫂子对吗？”
　　　　虞枫点点头。
　　　　“那你要算是农家人了，我有几句话送给你们家族说了算的，麻烦你帮我带回去。”
　　　　虞枫：“你说吧，说完了把合同签了。”
　　　　叶皓东：“国家现在的经济体制改革和开放政策对西部和北方的基础工业已经不可避免的造成了冲击，但我相信这种势头绝不会一直持续下去，当东南地区的经济发展到一定程度时，政策的风向就会调转到北边来，新绿集团现在还没什么了不起的，但现在新绿物资在北方最主要的城市都有了完整的物流和仓储网络，新绿纸业和新绿型钢的前景也已经明朗，依托新绿物资提供的廉价原料，这两个企业的盈利能力远超同行，上述这些你们不能否认吧。”
　　　　虞枫暗暗吃惊于这小子身陷囹圄居然还知道这么多事情的同时，又感到一阵阵不耐烦，她无奈的点点头，催促：“你到底要说什么还是痛快的说出来吧。”
　　　　叶皓东察言观色，更加胸有成竹，他叹口气：“哎~要说起来这个新绿集团也算是我的孩子一样了，一手开创的大好局面，就这样拱手让给你们，我难免会舍不得的。”
　　　　虞枫皱眉：“这不是你安排朱三儿做的吗？”
　　　　叶皓东点点头：“是我安排的没错儿，你还不许我感慨一下啊，其实当初我做这些事的时候也没想到会这么快就做的这么成功这么大，现在说起来还跟做梦似地，我也就是定个方略，谋划个办法，要说起来这件事没有你们农家帮衬着，新绿集团的规模也不能增长的这么快。”
　　　　虞枫打断他：“你还是说说要我带回去什么话吧？”
　　　　叶皓东：“新绿集团股权全部转让给农俊婷女士，转让价格和相关事宜就按你们拟定的合同办，新绿集团下属的原小股东手上的股份到时候也一并转让给你们，但新绿集团的员工你们必须全部接收，并且保证他们原来的待遇不变，最后一条最重要，新绿集团转让给农俊婷女士后，从合同生效之日起三年内，你们必须保证今后农俊婷女士对新绿集团的绝对控制权，三年内农俊婷女士不得将新绿集团的控制权转让给跟叶皓东先生没有血缘关系的任何自然人，也就是说，这三年以内，除了农俊婷女士外，任何一个跟我没血缘关系的人都没资格染指新绿集团，最后一条就是三年内，如果我能拿出今天收购价三倍的钱来回购新绿集团，农俊婷女士则无条件将新绿集团卖还给我，无论那时候新绿集团已经是多大规模。这些是我的条件，我希望这份合同中已经体现了。”
　　　　虞枫点点头，很自信的：“当然！”
　　　　农俊婷抱着儿子难过的看着自信满满的叶皓东，心想着，小冤家，你自以为算无遗策，你想让农家白给你发展三年事业，可你哪知道这世界上还就有一个跟你是直系血亲的你又控制不了，农家却能绝对控制的人，这辈子姐姐就是为了这个人，注定要对不起你了。
　　　　问讯室内，叶皓东自信满满的：“麻烦你回去告诉那些老辈儿的人们，三年后，我将赎回新绿集团，而且到时候我还会把超过一半的股份送给姐姐，我要告诉他们，我的东西只有我送出去的，没有人夺走的！”
　　　　农俊婷隔着单向观察玻璃看着叶皓东脸上自信的神情，听着他那令人感动却已经无望实现的大话，眼泪再也抑制不住，泪流满面。这个从小就坚强独立个性极强很少落泪的女子终于被叶皓东感动。
　　　　一个正常的女人一旦有了孩子，曾经的最重要的东西都再不是最重要。这一点，叶皓东三年后才领教到。
　　　　回到农场，中队干部们早等的不耐烦。能惊动师部下命令全力配合的人物绝不多见，能坐着军队牌子的奔驰车的人物就更稀有了，而这个女人居然还是个漂亮女人就简直是独一无二了。叶皓东前脚跟着虞枫走，这群人后脚就乱猜上了，最后还是山东大汉李德禄干脆的总结发言：“猜俅，小子回，问不就全知俅。”
　　　　叶皓东回，李德禄抢先问：“那女子找你俅事？”
　　　　叶皓东答：“她找我没俅什么事，跟眼儿有关。”
　　　　众人齐欢笑。
　　　　叶皓东又答：“她说是属于国家机密，如果我泄露出去，直接拉靶场干活。”
　　　　何若秋关心的：“真的没事吗？这个女人可不简单呐，连师里边都很重视，却也说不清个来历。”
　　　　叶皓东笑道：“真没什么大事儿，跟俅事差不多，反正挺操蛋的，但不值一提，你们别问了。”
　　　　干部们想着那女子神秘的姿态和与众不同的风姿，都对叶皓东的话深以为然，没再深问。
　　　　转过年来，叶皓东减刑的材料由垦区法院传达下来，买提贡江说话算话，居然是整整三年零十个月。叶皓东同样把这个消息用电话通知老妈。全家人都很高兴。这次叶皓东点名要求朱三儿联络宋朝度父子，邀请宋豪来一趟西疆，有大事商量。
　　　　农历新年刚过，宋豪带着宋朝度和朱三儿来到了监狱。对于叶皓东跟农家的事情，宋豪是为数不多知道些内情的人，他很想知道叶皓东在卖了新绿集团后，下一步打算做什么，他凭什么就认为自己能够在三年后将新绿集团回购。
　　　　会面室内。
　　　　叶皓东语出惊人：“宋叔，你想不想成为华夏的希尔顿？”
　　　　宋朝度故作奇怪的逗趣儿：“香烟？还是球星？”
　　　　宋豪尴尬的骂：“不看书的草包，皓东说的是外国的一个以经营酒店起家的资本家的名字。”
　　　　叶皓东点头：“没比您更圣明的了，就是他，你觉得成为他那样的企业家怎么样？”
　　　　宋豪笑笑，不置可否：“那是众多搞实业人的梦想，你认为咱们能做到？”
　　　　叶皓东：“嗯，我觉得咱们能做到，我一个人不行，我的实力不够，你一个人也不行，你这儿的道道没我多，咱们爷俩儿联起手来就能做到！”叶皓东说完指了自己脑袋一下。
　　　　宋豪对于叶皓东说自己脑瓜不如他没多大反感，他这个岁数的人心态何其稳健，叶皓东的激将法没什么作用：“你最好还是有点具体的东西，合适的话我或许会考虑。”
　　　　叶皓东很自信的：“创意加咱们联手强大的实力和未来市场的高速增长性，咱们抢占先机，铁定能成功！”
　　　　宋豪略感兴趣儿：“你有什么创意，说说看？”
　　　　叶皓东：“您的主业是餐饮和地产出租和出售对吧？”
　　　　宋豪点点头。叶皓东继续：“我打算开办一个包括两家连锁经营的特色餐饮店和一家也是连锁经营的平价旅馆的企业。”
　　　　宋豪听了心里不免有些失望，他轻轻的摇摇头：“我干这一行也有几年了，你说的想法我几年前就有了，所以才创办了天一阁餐饮连锁企业，但现在的情况你也知道，发展不可谓慢了，但如果是以成为希尔顿似的实业家为目标，我这样的发展速度最少要一百年。”
　　　　叶皓东一笑：“所以说你需要跟我合作呢，我打算直接入股你的天一阁餐饮集团，到时候咱们把集团更名为天一阁餐饮住宿连锁集团，旗下设：客留香连锁旅馆部，香留客连锁餐饮部，香客留素食斋连锁经营部，再加上你已经创出名头的天一阁高端餐饮部，四大部门。具体的经营方略和扩张思路我已经写成书面材料，股权分配方面我将拿出两亿现金和这个方案入股，占据新集团百分之四十五的股份，但我要求你把手里的股份分散到你的家人身上，最多一份不能超过百分之四十五。也就是说我需要的是日常控股权但你在必要时会有绝对的否决权。”
　　　　宋豪：“我想看看你说的那个具体的方略。”
　　　　叶皓东摇摇头：“那可不行，那是我拿来谈条件的一个重要筹码，您要是信任我就没必要看那东西，我需要您提供的不过是您旗下的第二重要的产业，它的总资本绝不会比我拿出来的多，也就是说您只需承受我所承受的风险的一半，就能得到比我还多的利益，而您旗下房地产事业部那部份跟咱们这次合作没有任何关系。”
　　　　宋豪皱着眉，考虑良久，还是摇摇头，怀疑的：“你这小子就有那么大把握？”
第二十九章　充满豪情的合作条件
　　　　叶皓东：“签了合同，我会给您看方略，到时候就什么都明白了，另外我还可以补充一条，三年内，新成立的集团如不能达到总资产过十亿以上的规模，我全部投入就算白投了，我无条件撤出新集团。”
　　　　宋豪沉吟半晌，终于下定决心：“好，就这么说定了，我这就安排律师起草合同。”
　　　　叶皓东大笑：“痛快！这么大事儿您不回去跟家里再商量商量了？我知道您跟我不一样，我这儿是真正的一言堂，您背后可是整个家族呢。”
　　　　宋豪很肯定的：“天一阁是我自己一手创办的，不属于家族的产业，你小子有这个豪情，我这做长辈的也不能让你小瞧了，这件事我现在就能做主，再说，只要按照你提的条件起草合同，真赔了，我到时候也蒙受不到什么损失，这样的合同我要还瞻前顾后的不敢签，那这十多年商海我是白混了。”
　　　　叶皓东，宋豪握手：一言为定！
　　　　五天后，在钢城，朱三儿陪着王琳和江兰，一行三人拿着叶皓东亲笔签名的授权书从农家提走了两亿元的支票。又五天后，在钢城的雪松宾馆，江兰代表叶皓东跟宋豪签订了投资成立新天一阁餐饮住宿连锁集团的协议。协议的主要内容基本跟叶皓东所说一致。朱三儿终于拿出了那份叶皓东亲笔起草的方略计划书，叶皓东这份计划书里，把新集团未来具体的经营办法和经营方向，以及很多细节方面，包括日常管理，后勤，广告宣传策划，做了很详细规划，最重要的一条就是他指明了新集团未来扩张的方略，就是走兼并连锁的路子。洋洋洒洒一万多字，尽管用词已经尽量简略，但依然写了这么多。
　　　　其实这些内容大部分宋豪都能想到，但有句话叫：好经给歪嘴的和尚念也能念歪了，好的办法和创意未必都能成功，最重要的一环就是看执行的人是谁。他其实更看重的是叶皓东的能力和魄力。当然最重要的是整个计划，无论成败他几乎没什么损失。天一阁现有资源和经营方略已经让天一阁的发展到了瓶颈期，他也正迫切的需要改变。
　　　　一九九八年五月份，新集团第一家店正式投入试营业。五月十八号这天，首家开始试营业的正是新集团高层们重点打造的钢城店。首先开始运营的是快餐业和旅馆业两个部门。
　　　　在此之前，朱三儿代表叶皓东主持了大量的具体工作。新集团成立后，原天一阁旗下的连锁店大部分将关闭，只保留在省内主要城市已经占据了餐饮业至高点且盈利能力突出的五家店。其他的省内七家九层建筑店，全部按楼层划分，一楼和二楼都更名为香留客大众餐饮连锁店，重点针对的客户群是底层商贩们和打工一族以及每天用餐时间紧迫的白领一族，以经营大众化的快餐为主要项目。
　　　　三楼则更名为香客留素食斋连锁店，主要经营高级素食，邀请省内著名的素斋大师主理，并承办各种佛学道学的学术大会，力争把香客留打造成省内最权威最正宗的素食斋。
　　　　三楼以上则全部改为客留香住宿部，主要服务的对象则放在那些住不起大酒店但又不愿意住小旅馆的阶层上，要力争成为这个阶层异地住宿人的首选之地。必须达到让顾客住的舒心吃的方便且便宜。叶皓东投入的两亿，重点集中在室内装修改造和新员工招聘培训以及广告投入上，而这些都在宋家强大的能量推动下，进行的快速顺利。其中最值得一提的是叶皓东搞的几个宣传策划活动。
　　　　为了叫响名头，叶皓东在香留客大众餐饮部搞了个大众厨艺大赛，参赛人员都是以各个厨师学校培养出的新学员为主，这些人年轻有创意的同时工资待遇还不高，也更容易被成名的机会吸引过来，并且便于日后管理。而大赛的评委则全是新店附近长期居住的各界底层打工人士为主。并在活动中让员工喊出了：三元吃饱，五元吃好，十元吃不了，三区吃完满口香的香留客口号。厨师大赛结束选出合适的厨师是第一步，接下来就是连续三天的免费体验，这三天里顾客们将印证香留客每天必推出新菜色和进店两分钟内吃到热乎饭菜的经营承诺。
　　　　一系列新鲜大胆的举动让香留客在开业之前的几天里大名早已见诸报端，钢城的主要商业街的大街小巷里到处都在传扬着这件新鲜事儿。叶皓东照搬国外某家连锁快餐的起家模式结合自己的创意，研究出的这套宣传方案在钢城迅速扩散传播。五月十八日正式开始营业这一天，宋豪父子跟朱三儿都紧张的列席了开业庆典。三四个月的准备，七家店铺装修改造，一个多亿的投入，全看这第一天的效果了。
　　　　用人山人海来形容开业当天的盛况丝毫不为过。聚集了大量底层民众的钢城，对于这种廉价的方便快捷又好吃的餐饮服务的需要是如此强烈，叶皓东这个创意是如此契合了时代的需要。
　　　　从中午十一点零八分卖出第一份快餐开始，整个一楼到二楼的香留客快餐部就没停闲的时候。从三元的面条到十元的饺子，从以家常菜为主的三元区到以中高档肉菜为主的十元区，从面点师到炒菜的厨师，每个柜台前都排满了等候就餐的人。这让宋豪看的既欢喜又忧愁。总算是这种就餐方式的确够快捷方便的，人群堆积的快，散去的也不慢，吃完的人走了，不等服务人员推着收拾盘子的车迅速的将桌子清理干净，早有人已经坐上去。来了的，走了的，人员络绎不绝的情况持续到了下午两点，晚饭时这种情况则从五点开始折腾到了晚上八点才算安静下来。
　　　　宋豪紧张的来到财务处，察看一天内统计出的收盈报表。晚上十点钟以后，会计终于统计出全天的收支数据。全天共消耗肉蛋鱼类原料总计价值两万九千元，青菜类原料一万三千元，油类消耗两千八百元，调料类约消耗近千元，面粉和大米类粮食消耗约两万元，一百一十二名员工开支和各种税务开支约需一万六千元，由于物业是率属于本公司的所以不存在房租成本，总计全天主要经营成本大约是八万两千元，而总计全天的营业收入是十九万七千八百块钱。也就是说楼上楼下香留客不过两千平米的营业厅内，一天就产生了超过十万元的净利润，这还是没按照叶皓东说的那样达到全省多家连锁统一进货降低原料成本前的成绩。
　　　　随着钢城第一家店取得成功，很快省内其他六家店也先后择吉开业，其中在连城和奉城的两家店的成绩比钢城的成绩还要好。日盈利最高的奉城店一天的利润竟达到了十八万元。
　　　　试营业一个月后，很快新的问题就产生了，原材料的供应开始出现紧张，许多菜式开始因为原料不足而无法做出来，对此，宋豪自己就想出了办法，他亲自带队去了鲁省的蔬菜之乡荷市，在那里他签订了一系列的采购合同，至此制约香留客快餐连锁部发展的第一关算轻松度过，随后的三个月内，香留客进入了快速发展的轨道。
　　　　到了八月末的时候，筹备日久的香客留素食斋连锁部也终于揭开了它神秘的面纱，全省范围内七家店在八月二十二日燃灯佛诞辰的这一天开始营业。
　　　　素食斋不同于一般的餐饮项目，它的顾客群体针对性太强，既不能做的太高端把价格定的太高，又不能走低端