秦歌一曲-第149部分

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　　　　比如说秦国，在秦国未得封国之前，只是一个小小的放马部族。而秦得到了周的承认与册封，之后才算是一国，其实之前秦就不算国了？当然不是，只是没有人承认。这就是夷人夷王的地位。似之前的西豲狼主，他也是自称王，但那个王说到底是自称的，别人不认，不认你这个王你算个屁！说白了就是小丑！义渠也立过国，但现在怎么样？谁会承认义渠是一国？只是部族夷人罢了！最明显的是楚国，楚国够强大了吧！可那又怎么样？管仲齐恒公带天下兵马，以不敬贡周自号称王罪楚，楚国没办法，只好走形势，向周王室朝贡，再由周王室正式册封楚国的王号！
　　　　这就是中原的力量。也就是说，刘羲闹得这个部族只是小玩意，真正说起来屁都不是，他的身份之中，只有一个是可以称道的，就是他兼着秦国的官，哪怕这个官多小。也许你会觉得这很可悲，但这就是现实。
　　　　刘羲无耻一点完全可以自号为东骑王，但他不想当小丑，实力未够，他只能是小小的部族长，但这是说不出去的，所以别人叫他，还是秦国的官号。定戎令，也许小，也够上一声大人的称谓了。
　　　　刘羲表面在笑，心里在痛，暗恨道：“总有一日我要全天下都仰视而望我！”但脸上却是和风细雨，秦意昂然。笑着说道：“自家人，谈什么麻烦，令妹当真是我的解语花，纵然有再多的愁苦，也都给她消除了。”
　　　　两人说说笑笑，又喝了口凉茶，刘羲才道：“我方才说了，我在雍城置下了一处产业，它们是空房，店铺，等等。但问题是，我手上没有足够的人才来管理这些产业，所以暂时空着，你手上有多余的人手来帮帮我么？我可以让出五成的利金！”
　　　　白雪沉吟一下，道：“雍城，那里的确是比栎阳繁华……但问题是，朝中无人难为商，秦国势穷，我纵出人手，但生意就一定会好么？”她的这话意思不能直白的听，聪明人说话都是有隐语的，也就是说，话里是一个意思，但暗含的却是另一层意思。白雪的主要意思有两个，一个是雍城虽然繁华一点，但秦国穷，生意就真的好做么？另一个就是万一生意好了，可是我们在朝中有人么？官夺商产，这种事并不奇怪。如果朝中没有人扶助，那想把生意进行下去，是一件很困难的事情。
　　　　这一点白雪深有体会。过去的白雪住在深屋，不知苦乐。后来白圭死了，生意一下子落在了白雪的身上，这才让她体会到的世态炎凉，人情冷暖。可以说，如果不是白雪交好魏国公子卬，她失去的生意必然更多。事实上，白氏的生意本来是要完全垮掉的，最初甚至一度丧失一半的产业，就算是这些年来白雪的努力，也只不过把生意回复到父亲在位时的六成。不要以为这是小。在最初的失去，白雪更主动退让，也就是说白氏的生意最低的时候是过去的三成，能回复到现在的六成，已经是白雪的才能了，换句话说，她把生意扩充了两倍！
　　　　在这种激烈的商业竞争中，白雪比谁都知道做生意的要点。那就是官*商*勾*结，无官商不稳，无商官不富，这就是战国商人的地位，他们随着官员上下。齐国的大商，其地位牛B到了可以自由出入丞相府，甚至和那些当朝的大官聊天说话。
　　　　方今商道，主要有三，其一，辗转异域，远程贩运。这意味着要有足够的护卫马队，还要有高明的剑手压阵！不然，在战国乱世马匪模行的情况下长途商运，等着死光吧。其二，乐观时变，囤积居奇。这就是大商真正的手段了，但这需要冒风险，时机错误，你就等着哭吧，或者后盾不足，给官府打压，那也是麻烦。其三，亦工亦商，产销合一。这就是刘羲在进行的主流方式，这需要有自己的独门技术，本来刘羲本人是做不到这一点的，但当他和白门合作的时候就可以了，白门提供销售渠道，刘羲提供生产和产品。
　　　　白雪现在靠刘羲主流的走第三条道路。但问题是，白圭从商的主流是低买高卖，也就是屯积聚奇。这方面白圭是行家里手，他就明确提出了“乐观时变，故人弃我取，人取我与。故岁孰毂，予之食。”
　　　　可白圭死了，白门没有了后劲，白雪整合父亲的产业，生意的走向转变成了第一种。辗转异域，远程贩运。但这是一种力气活，并不讨好，因为本身官面的实力不足，才会选择这种商路。所以白雪走第三条路并不大，得来的好处也不是意想中的那么多。而刘羲现在提的话给了她一个灵感。也许白雪在魏国的生意难做了，可如果能大量的吞下秦国的生意，那对白门来说，未必不是一个转机，这当然也是有一个前提的，这个前提就是秦国的国力越来越强，秦国越来越富，只有如此，财货流通才会大，白氏的生意才可以发达的做下去。
　　　　对白雪的担心，刘羲直言：“这你不要担心，我在秦国非是一无所交的，我有一个徒弟，也就是陈武，小五子，你见到了，她现在是大秦左庶长嬴虔的义子！同时我本人和大秦的长史公孙贾也是结交深厚，关于这一点，还不足让你放心的么？”
　　　　“若是如此，我大举入秦也可，但我手上现金不足，只怕要将魏国的一些生意卖出，才可以！”白雪无不担心。这是很明显的，虽然现在白门的一些店铺在魏国受到极大的打压，可魏国富足，如果放弃魏国的店铺，转战秦国，固然可以霸占秦国的市场，但以穷秦来说，能赚到几多的钱？这个问题可就大了，也就是说，如果白雪真的改地秦国为商，那么前后的损失怕是会有十好几万金，这笔钱可非是小数。
　　　　刘羲心算一下，然后道：“我虽不能拿出证据，但如果你肯听我的，全力占领秦国的生意市场，前三五年也许会亏钱，但此后，秦国的形势必将一片大好！纵然失败，我也已经打出了我的天地，你觉得呢？”
　　　　白雪点头道：“这话原也不错，自少梁一战后，秦国虽穷，但战力尤存，魏国欲灭秦，但至雍城而还，秦国还是有足够的战力，以秦今日之穷，魏国必不欲与之战，此后，如果秦国不主动挑衅，可以有一段不短的时间来回复国力……只是秦国会重新振兴么？”
　　　　刘羲道：“新秦公是当世人杰，现今齐国田因齐虽贤，犹不能及也！你只看，三两年间必见其果！”　田因齐就是后来的齐威王，他是有道的贤君，齐国上下都交口称赞，刘羲说田因齐不及新秦公，这是可以肯定的，相比起来，秦献公就好比康熙一样，看上去风光，其实把国家底子掏空了，而新秦公也就是秦孝公，却如雍正一样，给老子擦屁股，这王八蛋死的时候给儿子乾隆留下了四千多万两民脂民膏。而秦孝公留下的是一个生机勃勃的大秦！
　　　　白雪不敢肯定道：“我要时间考虑！”
　　　　对此刘羲很正常道：“那没关系，但我要的人才呢？”白雪这方面大方道：“好，就五五分帐，人我给你！”刘羲大喜，道：“那好，一会儿我们把合同签下，还有，一些祥细事情我们也好细说一下。”
　　　　白雪心意动摇，想到了纸帐本，道：“太好了，我也有话想要说呢。”
　　　　正文　第一百九十章：雍容典雅大商号
　　　　　更新时间：2010…1…10　21：43：26　本章字数：5201
“大人已经造出了可以便于书写的纸张？”白雪小心的问。这是一个重要的财源，商人出身的白雪不会看不出来里面的商机。战国时代已经有了造纸技术，但这时造同的纸暗淡无光，要么老厚粗皮的不利于书写，要么就是脆薄的不堪使用，总而言之，是不方便到了极点，造纸写字比造丝绸写字还要费钱。正常是不会有人愿意用的，所以纸质一般来说只是一种装饰品，是贵族们用来玩的小玩意。甚至贵族本身都不在意。
　　　　事实上，真的没有人知道这种所谓的纸能做什么！
　　　　但纸就是纸，人们都了解这种纸质，可以说，在战国时的技术工匠都想了解这种纸的发展性，但当时的技术还不成熟，所以真正可以适用的纸还是没有。
　　　　刘羲以未来人的眼光指引下，手下的工匠们到底造出了这种纸，当然，仍不是太好，但如果说擦屁股和写字，这两点还算是勉强可以。不过就书写来说，用墨太洇了，容易透页。所以现在用于书写的笔是碳笔，是用细木条在火上烤过的，但这种碳笔磨损起来太快了，不得以，书记者要带一只套筒，里面装一大把的细木条，写字里，边在油灯上烤，一边书写。
　　　　中国的文化是毛笔文化，不得不说毛笔文化的好，它带来了字如画的书法。可问题在于……同样的道理，刘羲觉得毛笔太费纸了！用大量的纸来练书法……这和中国足球一样不靠谱。刘羲过去就想，如果他是国家领导人，就下令禁指国内的足球运动，既然中国人踢不好那玩意，就不要踢了，明明踢不好，每年还花那许多的钱浪费民财，这不是傻B是什么呢！
　　　　所以，在这个时候，刘羲觉得，与其继续发展不靠谱的毛笔文明，倒不如改行发展羽毛笔，但羽毛笔须要大量的羽毛，所以暂时刘羲用碳笔代替。刘羲想用鹅毛，但天鹅并不是那么容易弄到的，所以还要等，等机会。
　　　　“勉强算是可以用……还可以……代替厕筹！我讨厌厕筹，虽然我一度习惯了它，可现在我有了更好的替用品！我会给你一小部分用的，但不会太多，因为这东西我的产量也是有限的，所以我最多提供你个人用的量，再多是不行的！”
　　　　刘羲看似谈笑的说话，其中自然也有占白雪便宜的地方。白雪咬了一下下唇，心里暗恨，她虽然讨厌刘羲的轻薄无礼，可刘羲说话没有脏字，其中暗意暗喻，如果她和刘羲较真，反而是自讨没趣，凭白的丢了脸面，过了一会，道：“如果这东西好用，你为什么不多生产一些呢？还是太费钱了？”这是一个试探，看看刘羲的纸是不是可以大量制造，感觉上，她觉得刘羲并不是一个奢侈浪费的人，如果纸的制造很费钱，刘羲是不会这样造来擦屁股的，但如果说容易制造，也很便宜，方便的话，为什么不大量制造呢？
　　　　刘羲却放过了这个话题，转而笑道：“好了，这只是小事，我们不提这个了……”白雪晕啊！没见过这么不按牌理出牌的人，堂而皇之的拒绝，还摆出一副理所当然的样子。
　　　　这也是没有办法的事情，白雪无论如何也想不到，刘羲之所以不想大量造纸的唯一一个主要原因，是想把这种技术给控制住，因为造纸术虽好，但有两害，一是毁林，虽然现在的中国很富，有足够的森林资源，但刘羲不想这样破坏林木，还有一个重要原因就是水源的污染，造纸术会避不了用水，而这会让水变质发臭，破坏是非常大的。
　　　　只造自己够用的，这就是刘羲自己的想法。除非他控制的地盘够大，能有一个不用于灌溉的水流，同时刘羲还要计划造纸，不能毁坏大量的林木。
　　　　“重要的是我们的合作，我决定在我们两家合作方面采用一种新式的记帐方式，这种方法只有你我两家有，因为只有你我两家有这纸质的帐本……”白雪点头，一听就听出来了，纸质帐本，不是商人不会不知道帐本的重要性，可以说，现在的大商家一个个都是心算王，没法子，很多生意要记在脑子里，如果想要赚钱，就不能忘，相对的，你忘了，那也就是说你的一笔收入没了。而一个好的方便的记帐方式，可以打造一个不沉的商业王国。这是最先进的领先！而纸质帐本，天可怜见，这是多么的珍贵，它不同于简牍，其记载量大，书写详细，都是其它记帐方式所比不得的。
　　　　在中国早期的文明中，最开始的记录方法是节绳记事，壁画叙述，后来人民采用甲骨文，其后，又有了钟鼎铭文，最后，才有了这简牍文明。也就是说，在早期的记帐只是商人于布或竹简上写着，收入多少，支出多少，简单到了极点的东西，你记性好，记得东西不会乱，那你的生意就有做的下去，但如果你逻辑不行，像姜太公那样，一个面都卖不好，那就完了。而现在刘羲拿出的纸帐本，可以让你自由的查帐，帐目清明，才是生意上的王道。
　　　　“这种记帐的方法为两种，其一是收入，其二是支出，每一笔都要记入，而你我两方组织一批算学者，他们在十人以内，专门负责的就是计算我们的生意帐目，而这些帐分成一式三份，一份留底，一份由手下的人做生意用，还有一份，上交到我们的手上，也就是说我们的手下生意，各掌柜的把帐目做成三份，一份是给你的，一份是给我的，还有一份是他们自己的，我们每年对一次帐目，每个月他们自己查一次，以确保不出错，而如果出了错，我们也可以知道是谁的……”刘羲说了一些现代的记帐方式，白雪认真的听着。
　　　　但……听着听着，白雪感觉不对劲了，不知道什么时候，刘羲的手跑到她的大腿上来了。
　　　　本来这种事是不可能发生的，在古时，双方落坐，都是分案而坐。好吧，在秦国是对案的，可那也是两人相分，就算是酒店食肆，摆出的桌子也是个方案，一人一边角，谁也不可能明显的靠近谁！
　　　　而刘羲他们在亭子里摆放的却是一张圆石桌，坐的也不是席位，而是石鼓，这玩意虽重，但有心人力量足的话，光一只脚抹抹屁股也就可以移动它了。现在白露给猗涟拉出去了，侯嬴也出去了，在这个亭子里，只有一二个侍女，她们对主人的事情一向都是视——而不见，所以刘羲摸到了白雪的身边，白雪竟然没有在意，也不知什么时候，刘羲的手也就自然而然的放在了白雪的大腿上。
　　　　好吧，如果刘羲乱摸，白雪大耳掴子可以抽他，或者直接叫起来，刘羲怎么说也是要面子的。可刘羲却是个……半生手。也就是说刘羲想要占白雪的便宜，但这人也是个闷骚，他是大胆的把手放在了白雪的大腿上，但没胆子往里面伸动了。现在的刘羲，就是装模作样，一副自己是不知不觉的样子，就算白雪叫了，刘羲也会装样，啊，怎么回事？不知怎么搞的我的手就……哈哈哈哈……这样就结束了。
　　　　于是……好吧，看在生意的份上，白雪忍了！刘羲暗自得意中！
　　　　“不止记帐，我们的合作还要更进一步！”刘羲大声说着，白雪暗恨：“你还想再进一步？”
　　　　刘羲佯装不知道：“我们应该成立一个商铺的名号，这个名号是很重要的，现在做生意一般都是一家一家的做，但一家的实力到底有限，而我们两家现在就正好可以联合了，就好比现在这样，我有产品，有生产技术，而你有广大现成的销售渠道，如果我要独力发展，你也独力发展，所花费的力气一定非常巨大，但我们两家联合起来后，一切就好办多了，只要运作得益，我们的收入就会滚滚而来，做生意么，一切为了什么？还不是钱？对吧，我们要的就是钱，所以我建议我们新成立的商号就叫雍容典雅！典雅，是我们商号的形像，商号也是形像，这样别人一提到我们，就会觉得，雍容典雅出品的商品都是好东西，这是品牌效应，我们打响这第一炮！而雍容，是指有容乃大的意思，雍本身就是指大，一切要包容才会大，我们不仅要现在合作，在未来，我们可以还要和别的商家一起合作，甚至有可以别的商家加入我们的行列，对此我们能拒绝么？当然不，我们要把生意做大，就如我先前说的，赚钱才是王道……”
　　　　“至于分成，我们采用股份制，也就是说，我们建立雍容典雅大商号实