中国百年商业巨子-第51部分

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　　　　“我先付五千元定金，一个月以后按每平方米八百元买下。”
　　　　房主思忖半晌说：
　　　　“若过期此合同无效。”
　　　　卢俊雄果断地说：
　　　　“一言为定！”
　　　　就这样，事情算敲定了。接着，他马上找港商或外商协商道：
　　　　“你们出图纸出费用，华隆公司代为改建修配电话等项目，一个月以后每平方米二千元交房。”
　　　　外商见此条件，觉得求之不得，于是马上签定合同。来广州买房的老板多的是，卢俊雄买旧房卖新房的生意十分兴隆。而他最聪明的点子是，如果客户以后不用了，他保证以不低于买进价帮他卖出。他知道房子总是在升值的。
　　　　他又一次使用了靠别人的钱赚自己钱的方法，就像过去做邮票生意一样，他出售的实际就是一种社会需要的服务。为数众多的港商、台商、外商来到广州，他们需要舒适漂亮的公寓，因而买旧房卖新房的生意挺兴隆。这笔收益，为华隆公司奠定了基础。
　　　　一九九二年初，卢俊雄将他原来的华隆经营部扩展成为华隆集团公司，接着又策划了几个大动作。
　　　　第一个动作就完成得很漂亮，他们在中山七路建造了一座占地一千四百平方米的“城市百货公司”，有中央调控、扶手电梯，充满现代气息。商场实行招租柜台。招租在广州并不新奇，有些商场的柜台一年都租不出去。但由于卢俊雄的招数高，只用二十三天就把二百二十多个摊位全租出去了。奥妙在于他使用了更好的退还租金的方式。通行的方式是十年后一次性还租，他们的方式是一个摊位一次性收十年租金五万元，每年退其中的百分之十，还包括利息；另外每个摊位每月再收取比市场低三分之二的管理费。二百二十多个摊位的租金就是一千多万，华隆公司等于只在报上花费了二千元的招租广告费，就建起了一个大型商场，这个办法是很巧妙的。
　　　　卢俊雄的资金全是活的，在这个项目上得到收益，马上会投入下一个项目去增值。
　　　　有了大钱，卢俊雄马上进行第二个大动作。即在人口稠密而又缺少商店的西华路彩虹时装购物广场花二百八十万元以分期付款的方式，买下了一个一千平方米的；日商场，建造成购物城。这次招租方式又有不同，租期五十年，装修先由摊主提供自己需要的摊位面积，再按他们的要求分割成玻璃房间，每平方米五十年租金是五十七万元，二十年逐年退还。华隆收到四千四百多万元的租金，每年向租用者退百分之五的租金。而最有吸引力的是每租用一平方米摊位，就在新塘华隆已买下的土地中送一百平方米地皮。新塘在广州东边，马上就会得到开发，地价肯定猛增，承租者大大有利可图，闻讯者纷至沓来。很快，卢俊雄又得到几千万元的租金。
　　　　他是一个领悟力奇快的人，与他谈话，你说了上半句，他就知道你下半句要说什么。在生意上，他屡屡抓住了一闪而过的灵感。有个熟悉他的人说：
　　　　“此人非常胆大，有点玄。”
　　　　他的手下则说：
　　　　“跟老板干事，怕跟不上他的节奏。”
　　　　他的眼光随时超过现在投向将来，中国加入关贸总协定后，汽车、摩托车的消费者肯定升温。他在东华东路规划了他的第三个大动作——兴建东方车行，迎接社会即将出现的对汽车、摩托车配件巨大需求的浪潮。这一次招租退款方式又与前两次不同，热衷于承租摊位的人又排起了队。
　　　　第三个大动作的风险在于华隆公司每年要为承租者退款，退款的资金如何保证？第四个动作应运而出：当广州市政府决心在三年内把所有的大排档（临街食摊）赶进室内的信息传进他的耳朵时，灵感给他带来了又一个机会。他相中了中山路临街的一排旧房，马上规划设计广州市第一个美食城，大酒店的格调和管理，大排档的价格和服务。三层大厅分别经营广东风味、外国风味和南北小吃，摊主各自经营，食客统统坐在中央，服务员统一雇用，还可电话送餐。这个美食城的收益，就是前三项招租商场退款的来源和保证。
　　　　四个动作：百货中心、购物广场、美食城和车行，照一般的想法去建，卢俊雄有多少钱或得有多少贷款才能建得成？可他有的是不一般的想法，他投进了少量的钱和大量的智力，所以办成了。他实现了松下的经营思想：
　　　　“用天下的钱和天下的人来经营事业，我售出的是一种服务。”
　　　　这四个连环套的大动作的成功，还有一点值得一提：受香港人几处打工的启示，华隆公司中聘用了数千名商务代表。公司初建时，他招聘了二千多名商务代表，后来竟增到四千多名。这些商务代表有其他公司的业务员、大学在校生、主治医生、政府公务员等。从十七岁到六十岁，老老少少，方方面面。公司并不给他们发工资，只是经常把近期要做的事通知他们，如找旧房，找项目，提供各种信息等等。这几次推租摊位，他们就立下了汗马功劳。商务代表的报酬亦很可观：提成百分之三。聘用商务代表当然不是卢俊雄的发明，但能像他这样用得如此之好的却不多。
　　　　卢俊雄不肯安静的头脑里总是有一堆势不可当的新鲜念头往外冒。泰国的整片土地开发对他具有更大的诱惑力。显然，他喜欢难度更高的动作。他认为中国的土地应当尽可能地由中国人自己开发，土地开发权应当尽可能掌握在自己手里。他在广州东边的新塘买了一千亩地，他认准了那是一片极具开发潜力的土地。
　　　　一个念头跟着一个念头。去新塘的路上他看到黄埔长洲岛，这个九平方公里的海岛曾哺育过国共两党众多的将帅人才，今天却显得那么陈旧。陈旧有陈旧的优势，他马上与长洲镇政府联系，组织专家上岛考察，论证开发的可行性。镇政府任命他为开发办公室主任，将全岛陆地面积的一半交给他，应允他以政府规定的价格购买这片土地的开发权。在卢俊雄的蓝图上，长洲岛将建成一座海上花园、旅游度假胜地。他已决定投资的两个项目是：在黄埔军校的旧址建造“统一陵园”，免费安葬海峡两岸已去世的黄埔毕业生，以利国家统一大业；在海滨建造世界第一个残疾人宾馆，由残疾人管理，主要接待残疾人，收益的百分之四十捐给全国残疾人联合会。
　　　　长洲岛是一九四九年十月一日蒋介石收听中华人民共和国成立大会实况的地方。到这里旅游观光，体味一下蒋介石当年心中的滋味，对人们一定有吸引力。为了方便旅游，卢俊雄的蓝图上还有一座跨海大桥，当然他还会使用天下人的钱来造天下人的桥的妙法。
　　　　汕头对面的南澳岛是广东省唯一的海岛县，一九八八年前是海防前哨，不开放也不建设，如今它却有了很辉煌的前景。靠近台湾、香港，又濒临国际主航道，这成了它极大的区位优势，更何况还有希望成为被政府“扔向太平洋”的自由港。
　　　　能慧眼识南澳的人已经有一些，而现在就前去探个究竟、试个深浅的则多是实力雄厚的港商、台商或大陆官办公司的老板。在这些大老板中有个“小老板”，就是卢俊雄。他敢向县长说：
　　　　“官方集资并不一定就比我快，他们的方案也并不一定就比我们好，可以公平竞争嘛！”
　　　　他首先看中的是现在的金岛宾馆，与县政府联营投资二千万元扩建金岛宾馆为三星级宾馆，以适应海岛日益开放之需。
　　　　南澳有八个海湾可以建港。卢俊雄选了烟墩湾。他要在这里建国际深水良港和码头，投资在十亿元以上。华隆发展公司与南澳县政府，正式就烟墩港事宜签订合同。与填海造地建港这样的项目相比，华隆发展公司的资金是太微乎其微了，可卢俊雄在以不足二百万元资金就完成了百货中心、购物广场、车行和美食城四个大动作之后，已经学会了“用天下人的钱办天下人的事”的妙法。他仍将不用银行一分钱贷款，一如既往地完成他的更高难度的动作。
　　　　卢俊雄很年轻，他公司里所有的人都很年轻，没有一个超过二十七岁，连见多识广的澳门赌王何先生都感慨地说：
　　　　“这么大规模而有这样年龄结构的公司，我还没见过第二家。”
　　　　华隆是一个大家庭，卢俊雄的秘书那里有一个特别档案，记录着每个员工父母的生日，公司到时都会派人送去一个礼物，父母们无不感激这群儿女们的孝心。
　　　　员工之间，不以职务相称。何秘书叫“何小姐”。总裁叫“卢生”，下了班了叫“阿努”，那是他的英文名，叫起来亲热。
　　　　“阿努，玩一盘飞镖吧。”干累了，伙伴们敲开总裁的办公室，输了的，请吃一餐盒饭。
　　　　卢俊雄和他的华隆公司以其年轻，以其高文化、高智力的优势，自立于广州公司之林。
　　　　他的背后还有一个智囊团，都是一些离休或者退居二线的领导干部。这些曾经叱咤风云的老同志吃盐多于年轻人吃米，经验丰富，影响犹存。他们并不计较你请他吃一顿饭，给他多少报酬，只在乎这个年轻人能够念旧，能够恭敬地向他们请教，能够重温自己当年的风采，他们也就心满意足、不遗余力地扶掖后辈了。
　　　　卢俊雄深晓处世之道：世界很大，也很小，每个人都有一个关系网，一抓一大串朋友，该找的人总在里面，该办的事也就畅通无阻了。卢俊雄对成败有他自己的理解：
　　　　“失败与成功都是一种表现方式，是一种对结果的评价，我们可以从中得到经验。”
　　　　他并不在意那些世俗的财富，他曾捐赠广东民族文化促进会二十万元，还要以残疾人的宾馆收益捐赠残联他最欣慰的是他能比同龄人更自由、更充分地把握自己的机会，把自己的才能贡献给社会。
　　　　与他对未来的巨大热情和在社会上实现自己存在价值这一信念相比，他觉得已做成的一切都是无足道的。当为了应酬之需陪着客人在酒会舞厅时，他书生气的脸上常常露出沉思。
　　　　他喜欢的仍然是书籍和邮票，在那些小世界里有他的大世界。
　　　　（丽君）
　陈展鸿和壹加壹实业有限公司
　　　　除展鸿，一九五五年生，籍贯广东，学历高中。个人资产估计一亿五千万——二亿元。
　　　　一九八四年，研制出的一件连衣裙，用第一个“１”树起了创业上的第一块里程碑
　　　　一九八五年，在广州举办了“青年时装展”，借助其时代魅力所产生的轰动效应，着手创办了“壹加壹时装设计公司”，从而孕育出后来驰名申外的“壹加壹洋服”。
　　　　一九八九年，壹加壹实业有限公司正式成立，经过几年努力，壹加壹洋服店由一间发展到七间，还在各大商业城市设有壹加壹专卖店。
　　　　一九九三年，陈展鸿被评为“全国优秀青年企业家”。一九九四年被评为“首届广州杰出青年企业家”。
　　　　“青年时装展”一举成功
　　　　广州，也称羊城，在广东省中部、珠江三角洲北部，地跨珠江两岸。广州是我国华南最大的城市，又是一座古老而美丽的城市。这一天，蓝湛湛的天空像空阔安静的大海一样，没有一丝云彩。空气湿润润的，呼吸起来感到格外清新爽快。广州颇高档的文娱场所——广州友谊剧院门前，人流如鲫，这里正在举行“青年时装展”。只见台上走着几个妙龄女郎，那几步路走得又敏捷，又匀称，又苗条，尤其身上穿着齐膝的连衣裙，肩窝与项下露在外面，雪白的皮肤，一阵阵好似由毛孔中射出甜蜜的乳香。这时，走出一位不高不矮的姑娘，身上那件别具一格的连衣裙将她那饱满而健康的胸脯、圆而有力的双肩，全部显露出来了。和她那丰润的、什么时候都露着笑意的脸容很相称。又一位姑娘走上来，连衣裙那独特的线条把这位少女胸膛上的一对由于青春的催促而突出出来的鼓蓬蓬的乳房、圆圆地鼓起来的臀部、细细的腰，都显得那么适度大方。姑娘在这合体的连衣裙衬托下就像一朵新开的嫩荷花，捉住了所有人的眼睛。
　　　　人们被这些五颜六色、款式新颖的连衣裙吸引住了。姑娘们多么渴望自己也能穿上这样具有时代感的衣着。她们奔走相告，成群结伙寻找这种新款式的出处。
　　　　这个“青年时装展”的幕后策划者陈展鸿，由此便名声大噪，掷地有声。人们传说着，陈展鸿连同他的公司是一个神话——一个体现着智者的勇气与胆略、开拓与奋进、追求与创造的神话；一个揉合着水的奔腾、山的风骨、花的热烈，给人以思索、激情、感奋的神话！
　　　　一台缝纫机到一个成衣作坊
　　　　一九八三年初，陈展鸿还是一无所有。他曾经学过缝纫手艺，靠着自己的一台缝纫机过活。
　　　　“鸿仔，鸿仔在家吗？”随着声音走进一个老婆婆，只见她两鬓如冰雪，走路慢腾腾，行步虚怯怯，弱体瘦伶仃，脸像枯菜叶，颧骨往上翘，嘴唇往下瘪。满脸都是荷包褶。
　　　　没等老婆婆进门，迎出一个二十七八岁的青年人，生得一张端正的脸，清秀的鹅蛋形，细致的轮廓，鼻子在正中把它分开，他貌不惊人，没有一点特殊的地方。他非常热情地打着招呼：
　　　　“老婆婆，有什么吩咐？”
　　　　老婆婆笑着说：
　　　　“婆婆求你件事，你兄弟上学时跟同学打仗把裤子撕破了，麻烦你给补上。”
　　　　这位青年人就是陈展鸿。他接过裤子看了看说：
　　　　“婆婆，没打你孙子屁股？这裤子撕成这个样子，还能穿吗？”
　　　　老婆婆摆摆手说：
　　　　“莫要声张，若让他爸爸知道了，又要挨打。我给你五角钱，给他补上对付着穿吧。”
　　　　陈展鸿笑笑说：
　　　　“街坊邻里的，还要什么钱呀？一会儿来取吧。”
　　　　老婆婆颤巍巍地说：
　　　　“不行，使不得！你们兄妹就指着给大家缝缝补补过生活，怎能不要钱？只求快些补出来，让我那淘气的孙子穿上，不让他爸爸知道，免得又要吃板子。”
　　　　陈展鸿满口答应着。是呀，他就是靠着一台缝纫机给街坊邻里补衣、剪裁维持生活，收入非常微薄，可是，陈展鸿非常大度，尽量少收邻里的钱，有时小里小气的活儿就不要钱了。一天晚上，邻里们嚷着：
　　　　“走呀，上前院看电视，今天有《上海滩》。”
　　　　陈展鸿也随着人流拿着小板凳来到街坊家里。只见方圆十五六米的房子已经挤满了大人、小孩，他们密密麻麻坐在十二寸的电视前面。由于陈展鸿来得迟，虽然手里拿着小板凳，但已经没有他的位置了。他只好站在门口，对付着看。
　　　　突然，不知道陈展鸿发现了什么，他从人群中挤出去，跑回家里，找出纸和笔，又跑回去。人们正在聚精会神地看电视，见他这样挤来挤去，都不耐烦地用眼睛瞪他。陈展鸿顾不了这一切，挤到门前，原来自己的一小块地盘已经被别人占领了。他只好从人们头与头的缝隙中间瞄着看，还不时地画着什么。
　　　　晚上回到家里，他伏在剪裁案子上，继续画着，注视着，再画，摇着头，又低头画。直到最后达到自己满意才欣慰地笑了。他站起身，哼着《上海滩》中的插曲，拿笔的手还不时地打着拍子。
　　　　是什么事使陈展鸿这么开心呢？原来，他在电视里发现一些连衣裙，使他非常感兴趣，尤其剧中主人公程程的服装和一些配角的服式，使他产生灵感。
　　　　从此，他就和妹妹一起上街，看到新颖的布他们便上前说：
　　　　“同志，你的布怎么卖？”
　　　　“一元钱一尺”
　　　　“太贵了，能不能便宜点？”