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汽车城-第52部分
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“别忘记，广告总起作用，”巴巴拉说。她叹了口气。“我
知道，批评家总认为这样吹吹打打做广告的办法，有不少都老
掉牙了。可我们知道这管用。”
埃莉卡柔声说道：“再则多半是因为你们三个人都爱得发
狂，所以我但愿这对‘参星’管用。”
亚当在桌子底下捏了捏她的手。他对大家说：“这回管保
成功。”
一星期后，“参星”在北美各地经销商的样子间里展出时，
看来他那句话是说对了。
汽车工业那每周一期的“圣经”《汽车新闻》报道：“新产
品汽车竟然一炮而红，诚属罕见。大批尚未发货的积压订单，
已使该车制造厂商为之雀跃，生产人员苦于应付，竞争对手惊
慌失措。”
新闻界的评论反映了同样的意见。《旧金山纪事报》宣称：
“在安全和洁净空气的机器设备方面，多年来对我们许下的诺
言，大都已为‘参星’所实现，而且‘参星’外形美观。
”《芝加哥
①指美国珠宝商查尔斯·刘易斯·蒂法尼（
1812…1902）。
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太阳时报》承认：“不错！这种汽车的确妖艳！
”《纽约时报》
说得冠冕堂皇：“所谓口头鼓励工程发展、实则往往任其从属
造型需要的时代，可能因‘参星’的诞生而宣告结束。如今，
前途渺茫的工程改进和外形美化，似乎已在齐头并进。”
《时代》和《新闻周刊》这两本杂志，都特地在封面上刊
登了哈伯·休伊森和“参星”的照片。一个兴高采烈的宣传人
员对愿意一听的人都这样说：“前一次有此荣幸的，是李·艾
科卡和‘野马’。”
无怪乎，“参星”公之于世后不久，公司的最高领导在开
会研究“远星”时，个个都心情愉快了。
这是最后一次产品方针会议，类似的会议已经先后举行过
两次。“远星”计划，在前两次会上都通过了；在这一次会上，
或者决定由公司负责付诸实施，在两年时间内造出新车问世，
或者象其他许多计划一样，放弃了事。
前两次会上曾经进行过钻研、介绍、辩论、盘问，不过，
都算不上正式会议。这最后的一次会议，还是以那种研究分析
为主，但是，就形式来说，真好比一个是家常便饭，一个是正
式宴会。
今天出席产品方针委员会的，一共有十五人，上午九点刚
过，就开始集合了。会议虽然规定在上午十点正开始，可是，
按照传统惯例，在会前一小时，开会的人就三三两两随便讨论，
谈上个把钟点。
会场设在公司办公大楼第十五层楼上，那是间面积较小、
陈设豪华的礼堂，里面摆着一张马蹄形的上光胡桃木桌子。
在马蹄形的拱曲一端，放着五把黑皮高背椅，是董事长、总经
理和以哈伯·休伊森为首的三个副总经理的专座。其余都是
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低背椅，是其他参加会议的人的座位，他们都不分次序，是随
便坐的。
低背椅，是其他参加会议的人的座位，他们都不分次序，是随
便坐的。
马蹄形桌子旁边有张小桌子，是给会议的两个秘书用的。
礼堂的两侧和一间放映室里，坐的是总管理处的资料人员，他
们带着厚厚的黑笔记簿，一个笑话大王说得好，那里面包罗万
象，可称答案大全。
产品方针会议上虽然洋溢着一片因“参星”的成功而带来
的喜气，还有一种可能蒙蔽局外人的悠闲样子，但是实际上跟
往常一样，气氛非常严肃。因为一家汽车公司就是在这儿将千
百万元，连同身家性命统统投入一项买卖。天底下一些最大的
赌博就是在这儿进行的，之所以为赌博，是因为尽管有研究，
有资料，但最后的决议，“赞成”也好，“反对”也好，偏偏要
靠直觉，或者说要凭预感。
礼堂里开始给最先到场的一批人端上咖啡。这是传统惯
例，此外也照例摆了一壶冰凉的桔子汁，那是给董事长准备的，
他在白天不爱喝热饮料。
九点半左右，房里的人越来越多，哈伯·休伊森一阵风似
地到场了。他先给自己取了咖啡，再向正在闲谈聊天的亚当和
埃尔罗伊·布雷思韦特招招手。
休伊森一脸自我得意，把带来的文件夹打开，拿出几张图
样，摊在马蹄形桌上。“刚拿到手。正赶上时候，呃？”
设计…造型部副总经理信步走到他们跟前，四个人就一
起仔细研究图样了。谁也用不着打听是什么图样。每一张纸上
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都印有另一家大公司的标记，也载有新汽车的图解和说明。同
样明显的是，如果今天的提议通过的话，那么两年后“远星”
要应付竞争的就是这种汽车。
都印有另一家大公司的标记，也载有新汽车的图解和说明。同
样明显的是，如果今天的提议通过的话，那么两年后“远星”
要应付竞争的就是这种汽车。
“这真匪夷所思，”设计
…造型部副总经理沉思道，“他们
怎么会跟我们想法有些相似。”
哈伯·休伊森耸了耸肩。“他们就跟我们一样到处探听，
看一样的报，研究一般趋势；他们知道世界动向。也雇了些聪
明的小伙子。”业务副总经理朝亚当扫了一眼。“你说呐？”
“我说我们的汽车好得多。我们会领先。”
“你倒挺神气。”
“如果看起来是这样的话，”亚当说道，“那么我好算是神
气的了。”
哈伯·休伊森咧开嘴，脸上泛开了笑。“我也神气。我们
另有一样好货色了；让我们卖给人家吧。”
他把图样一一折起来。亚当知道，以后他们会详细分析那
辆对手汽车的，说不定，分析结果，还会把他们自己的汽车作
些改革。
“我常常想知道，”亚当说，“我们搞到这种东西要花多少
代价。”
哈伯·休伊森又咧嘴一笑。“决不象你想的那么多。有没
有听说过什么密探是用高价收买的？”
“大概没有吧。”亚当暗暗想道：所有的大汽车公司尽管
口头否认，实际上都在搞密探活动。他自己公司的刺探中心，
巧立了个名目，在设计
…造型中心占了几间又挤又乱的斗室，
是各方面搜集来的情报交换所。
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比如说，对手公司的科研工程师，就是情报的主要来源。
凡是科研人员都爱发表文章，工程师也不例外，在学术团体会
议上发表的论文中，往往有一词一句，孤零零来看，没什么价
值，但如果拿来跟其他地方搜集来的片言只语凑合在一起，那
就可以从中探索出对手的想法和倾向。那些从事汽车刺探活动
的都认为“工程师是笨蛋”。
比如说，对手公司的科研工程师，就是情报的主要来源。
凡是科研人员都爱发表文章，工程师也不例外，在学术团体会
议上发表的论文中，往往有一词一句，孤零零来看，没什么价
值，但如果拿来跟其他地方搜集来的片言只语凑合在一起，那
就可以从中探索出对手的想法和倾向。那些从事汽车刺探活动
的都认为“工程师是笨蛋”。
此外，还有工具铸模公司也会泄漏消息。有时候，一家工
具公司同时承接两个，乃至三个大汽车制造商的订货；这样一
来，外表上看来好象是无意中到铸模车间随便走走的人，就可
以看到那里除了在制造他自己汽车公司的订货外，也在为另一
家汽车公司加工订货。有经验的设计师，只消对模子的阴面看
上一眼，有时候就说得出一辆对手汽车的前后形状——于是就
赶回去，画出草图。
厂外代理处运用的方法，从不遭到过分严密的监视。有时
候这些代理处采取的是另一套策略。其中包括招募对手的一批
心怀不满的雇员去偷窃文件；在垃圾堆里找材料也不是闻所未
闻的事。有时候也可能让一个对忠不忠都无所谓的雇员“打”
进另一家公司。不过，这一套全是肮脏的手段，其中细节，最
高领导都不屑一听。
亚当的一颗心又回到了“远星”和产品方针委员会上。
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礼堂里的时钟指着九点五十分，公司董事长刚到，陪着来
的是总经理。总经理过去是个有魄力的领导人，但如今在亚当
等人的眼里却成了“老派人”，他不久就要退休，看样子哈伯
礼堂里的时钟指着九点五十分，公司董事长刚到，陪着来
的是总经理。总经理过去是个有魄力的领导人，但如今在亚当
等人的眼里却成了“老派人”，他不久就要退休，看样子哈伯
休伊森大有可能做他的接班人。
有人在亚当旁边问了一声：“给加拿大造的‘远星’有什
么不同的地方？”发问的是公司的加拿大子公司的头头，今天
是出于礼貌请他来参加的。
“回头会谈到的，”亚当说是这么说，但好歹还是把不同
的地方讲了一下。要给一种“远星”取个不同名称，叫做“独
立”，是给加拿大造的“远星”专用的名称；要把发动机罩外
面的标志换成一种内中还有一片枫叶的标志
①。除此以外，跟
美国的“远星”型完全相同。
那人点了点头。“只要我们能指出有点差别就行啦。
”
亚当懂得那番意思。虽说加拿大人驾驶的美国汽车，统统
是美国控制的子公司雇用美国工会工人生产的，可是加拿大国
内的民族虚荣心，引起人家一种错觉，还以为那里有独立自主
的汽车工业。历年来，三大公司总是迎合这种要面子的心理，
管加拿大分公司的头头称做总经理，其实这类总经理都是向底
特律的副总经理负责的下属。三大公司还搞出三两种“具有加
拿大特色的”车型。但是如今，所有的汽车制造商，越来越把
加拿大看作仅仅是另一个销售区罢了；而且也将一向只是用来
装点门面的特制车型悄悄停止生产。“加拿大化”的“远星独
立型”恐怕是最后一种了。
十点缺一分，十五个决策人就了座，董事长呷了一口桔子
汁，心血来潮，说了一句：“如果没人提出更好的建议，那我们
①加拿大的国徽形式是一片枫叶。
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不妨开会吧。”他朝哈伯·休伊森瞅了一眼。“谁先发言？”
不妨开会吧。”他朝哈伯·休伊森瞅了一眼。“谁先发言？”
一双双眼睛都转到了产品发展部副总经理身上。
“主席先生，各位先生，
”“银狐”干干脆脆说，“今天我
们提出‘远星’，请大家讨论。你们各位都看过了议事日程，
你们知道这个计划，你们也看到过泥模型。我们马上就要研究
细节，不过，首先要有这样的想法：不论我们管这种汽车叫什
么，将来都不会叫做‘远星’。所以选上这个代号，仅仅是因
为跟‘参星’一比，这项计划看来是非常遥远的事。但现在突
然一下子不再是遥远的事了。再也不是颗‘远星’了；目前有
此必要，或者说将来两年里有此必要，我们大家都知道，从生
产来讲，这两种说法就是一码事。”
埃尔罗伊·布雷思韦特换了口气，伸手捋了捋那头银发，又
说了下去：“有的人管这种汽车称为革命，照我们看，不管怎
么说，生产这种汽车是势在必行。我也顺便提一句”
——“银
狐”指了指哈伯·休伊森面前桌上那个放着对手图样的文件夹
——“那边城里的朋友也是这么看的。不过，我们也认为，近
几年来，在某些事上，我们是万般无奈才动手干的，现在，再
也不能象那样万不得已才生产‘远星’，或者诸如此类的汽车，
相反，我们可以主动搞了。我本人认为，作为公司，作为工业，
我们现在应该再一次比较大张旗鼓地采取攻势，干出一些不同
寻常的开天辟地事业。实质上，‘远星’正是那么回事。我们
这就来考虑细节吧。”布雷思韦特朝等候在讲台上的亚当点点
头。“好，开始吧。
”
亚当等背后银幕上一映出幻灯片，就报告说：“你们现在
看到的幻灯片，表明根据市场调查，已经看出供应的不足，这
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就要由‘远星’来弥补，此外还看出两年后那种供应不足所表
现出来的市场潜力。”
就要由‘远星’来弥补，此外还看出两年后那种供应不足所表
现出来的市场潜力。”
幻灯片一一映出，亚当都作了简短的说明，这样连续放了
六张，他倒还有时间想起埃尔罗伊·布雷思韦特刚才说过的话。
当时亚当万万没想到，埃尔罗伊竟会讲出公司要大张旗鼓采取
攻势，这一则是因为根本用不着讲这种话，再则是因为“银狐”
是出名的狡黠，不管干什么事，总是先要小心翼翼地窥测方向。
不过，碰到老的一辈人退休的退休，死的死了，新的一代人纷
纷提升了，汽车工业里就到处都是崭新的思想和急躁的情绪
了，说不定，布雷思韦特也多少感染了一些吧。
布雷思韦特说的那个词，“不同寻常的开天辟地事业”，也
使亚当记起了，五个星期前跟珀西·施托伊弗桑特爵士谈话那
时，珀西也讲过类似的话。自从那次谈话以后，亚当和珀西通
过好几次电话。亚当越来越有意思担任珀西瓦尔爵士那家西海
岸公司的总经理职位，不过珀西还是同意，不管作出什么决定，
都可以等到“参星”投了产，等到今天给“远星”作了介绍后
再说。可是，过了今天，亚当就得作出决定了，不是到旧金山
再去商讨几次，就是对珀西的聘请干脆谢绝。
在巴哈马群岛那两天里，亚当再一次跟埃莉卡谈到珀西
请他到西海岸担任工作的事。当时埃莉卡的态度很明确。“这
件事全由你来决定，亲爱的。我当然喜欢住在旧金山啰。谁不
喜欢呢？不过，我宁愿你在底特律过得快活，可不愿意让你
… 485
在别的地方过得不快活，反正我们到哪儿都是在一起。
”
她那番话不由他不高兴，但是，即使经过了那次谈话，他
还是迟疑不决，到现在仍然拿不定主意。
哈伯·休伊森唐突无礼地打断了对“远星”的介绍。“让
我们停一停，有件事我们还是提出来谈一谈的好。象‘远星’
这样丑八怪的汽车，我生平还没见过。”
休伊森的作风就是这样别具一格：每逢他打算支持一项规
划，他总喜欢把想得到的反对意见亲自提出来，让大家坦率地
讨论一下。
在马蹄形桌子四周，有好几个人悄声表示赞同。
亚当早料到有这一着，他四平八稳说：“这一点，当然我
们向来是清楚的。”
他开始阐明那辆汽车之所以如此设计的大道理。在几个月
前的深更半夜会上，布雷特·迪洛桑多讲过那套大道理，当时
他说：“尽管毕加索在我们的眼皮子底下，可我们却一直把汽
车设计得就象是从盖恩斯巴勒的画布上下来的一样。”就在那
天晚上，亚当和布雷特一起去了拆卸间，后来又去参加了那个
会，在一起海阔天空乱谈的有埃尔罗伊·布雷思韦特，还有产
品计划部的两个年轻人，其中一个就是卡斯托尔迪。他们提出
了这个问题和设计式样：为什么不审慎、不大胆尝试一下，设
法生产一种汽车，照目前的一套标准衡量起来，虽然是丑的，
可是完全适合需要、适合社会环境、适合目前的时代——实用
时代，就此变成美的呢？
虽然此后“远星”的外表有些修改，但是基本的设计式样
没有丝毫变动。
此时此地，亚当说话总是字斟句酌，因为产品方针委员会
… 486
会议上决不是过分抒发诗情的地方，应该多讲实用主�
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